1、直销团队领袖的七种角色直销团队领袖的七种角色李平,从事营销行业十五年,曾经成功创办 556 营销系统,具备丰富的市场营销团队建设经验,现任香港健业科贸有限公司董事长.把简单的事情复杂化是件容易的事,生活中这种人很多;把复杂的事情简单化则是一门学问,直销团队领袖必须具有这种功力.直销团队领袖的工作,简单地说,就是做好七种角色:角色一:司机职责:确定目的地,设计路线,控制方向.从一开始,直销团队领袖就要明确团队的发展目标和前进方向,差之毫厘,谬以千里.比如你上了一辆车,你根本不知道这辆车要到达的目的地,那将是十分可怕的.在知道目的地的前提下,你还得掌握住方向,时时刻刻记住在行驶过程中不断地盯着前方
2、不偏向,不要左顾右盼.如果你的方向盘偏了,不只是到达不了目的地,可能还会出现翻车下场.明确了目的地,把握好方向,脚踏油门,就迅速前进,向着终点快速进发.其次,直销团队领袖还要做好设计者的角色,设计出最佳行驶路线.直销团队发展起来,大团队中有小团队,每个团队领导都是司机,你给司机一个指令,他怎么走可以有多种选择:高速公路,国道,乡间小道等等.不过,有的直销团队不走康庄大道,偏要走荆棘小道.系统管理工作最忌讳领导人错误设计旅程.比如,有一些领导人自己不融入系统,刚开始凭借个人魅力去发展团队,取得一些小成功后,就自我感觉良好.时间一长,团队发展将会出现弊端,其实原因很简单,“刚刚学会走,马上就想飞,
3、不愿意按部就班开创事业“这当然行不通 .直销讲究复制,团队必须复制正确的程序才能可持续发展,壮大.一个领导人要擅长观察,模仿,复制,做到百分之百复制,程序在任何一个地方出现问题,都会导致整个系统产生多米诺骨牌现象,一排排倒下去.角色二:指挥家职责:整体布局,协同作战.指挥家有两种:一种是战场上的指挥家.当你的团队壮大时,团队领导人肯定不能冲到第一线做基础工作,而是要像战场上的指挥家,有着明确的市场布局,人才架构和周密的行动计划.团队要做大,工作就要做深,因为根深才会叶茂.职业和事业内涵是完全不同的,领导要有干事业的观念,要有建立大丛林的概念.有了大丛林,才有大森林,但要注意虫灾,火灾.另一种是
4、乐团的指挥家.直销团队成员来自社会各个阶层,但是团队讲究整体配合,每个人都不是独奏,而是大家在一起合奏.做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听“,然后是“分辨“:乐队奏的是高八度还是低八度,一听就分辨出来了.很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥,就是不懂分辩.有了倾听,分辨的本事后,团队领导人要为自己的团队建立核心圈,懂得授权.核心圈是桥梁,是纽带.什么样的人能进入核心圈?对直销业来讲,是有企图心,有梦想又有时间的人,这些人将成为团队的骨干力量,与团队领导人一起建功立业.核心圈一旦组织起来,领导人将不会时刻参与团队日常管理工作,为自己节约大量时间开拓新市场.不过,核心圈要有很强大的培训论道 l711d=I
5、l=II 一 =j【II=illJ系统和机制.一般来讲,新人进来,前三个月要百分百沟通;后三个月,半沟通半管理;六个月后,用 80%的时间进行管理.因此,这对于身处核心圈的团队骨干提出更高要求,如果他能培训,演讲,做到学,做,教三者缺一不可,则可以成为新一代团队领导人.角色三:陀螺职责:快速旋转,中心带动.陀螺不是钉子,它是高速旋转的.作为领袖,一定要有一种气势,一种以身作则的超级带动能力,用气势带动大家迅速行动.陀螺是不停旋转的,团队领导人也要学会流动办公.团队的成长是靠领袖的推动力,如果领导人没有一种气势,不能带动团队的发展,团队成长就会很慢.因此,要想成为成功的领导人,首先就得强化训练自
6、己,模仿成功领袖的做法.不妨为自己写下一个公式:学着说,照着做,跟着走.别想着先拥有,而要先去付出.角色四:教练职责:设计方案,因材施教.系统管理工作有一句话:不做错误的示范给下属.很多直销团队领袖为什么会出问题? 因为角色扮演错了,很多人变成保姆,凡事亲力亲为,表面上是对下属不放心,其实是对自己不自信.如果你是当教练的,就一定不愁找不到人才.团队要打造的是鹰一样的人才,操练鹰一样的队伍.鹰没有危险的时候不会飞翔,人也一一样,没有压力的时候不会动.教练有四项工作:一是了解队员,制订方案,引导成员穿越屏障,挑战极限;二是监督执行方案的状态;三是纠正方案执行中的错误;四是再度制订新的方案.角色五:
7、导演职责:修改剧本,再创辉煌.作为系统领导人,你除了改写好自己的剧本,还要改写别人的剧本.团队领导人先导演自己,然后再去导演别人.导演别人的时候,要做樵夫的工作,把很多“不可能 “砍掉;然后,再做船长的工作.船靠什么固定?是锚.启航如启锚 ,改写人生剧本的第一步是找到心锚,每个人都有心锚,了解你的核心圈人的心锚,不断地拉动心锚,一艘生命航船就开始启航了.72f 沦道角色六:垃圾桶职责:化解消极,再接再厉.这个角色有两层含义.第一层意思是团队领导人要有承受力,能够承受失败.不怕失败的人,才可能成功.反过来,如果害怕失败,你就已经失败了.佛教认为,成为人本身就是失败.人的第一声啼哭为什么那么强烈?
8、 因为你来到了这个艰难的世界.如果你是佛,你就不会来到人间.想想吧,曾经多少人红极一时,现在怎么样?世界上没有永久的英雄,更没有永久的狗熊,失败就是为了孕育成功.第二层意思是团队领导人帮助别人把“垃圾“ 倒掉 .做这种 “垃圾桶“要有一种心胸,帮助别人把思想上的垃圾倒掉,告诉对方,“有再大的难处 ,再大的痛苦,我可以帮你解决,一定要坚持到底.“角色七:指导员职责:协调矛盾,处理纠纷.直销团队的成员来自各行各业,他们有不同的行为习惯,不同的个人修养,不同的文化背景,不同的性格特质,在共同的工作中,难免会出现这样或那样的偏差,会产生形形色色的矛盾.优秀的团队领导人会像指导员一样,帮助他们做思想工作,排除队员思想上的障碍,消除队员之间的矛盾,做解决问题,处理纠纷的高手.其实,团队领导人不必把系统管理工作看得多么难,只要认真扮演好以上七种角色,团队就会在有序的管理中快速成长.众所周知,军队是最富有战斗力的,军队的基础练习是:“一,二,三,四“,齐步走 ,如此周而复始.系统管理工作也是如此,团队领导人如果能够把重要工作串成一条线,未来定如阳光般灿烂,人生定如宝石般耀眼.
