1、2018年3月城市中心副总监夏红利绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 考核周期 权重 自评 领导评分关键指标（60%）销售达成所辖部门销售实际达成金额/销售任务计划金额*100%,目标值：一部 3422 万 四部 2151 万 合计 5573万元（百分制：销售达成率低于95%得0分；销售达成率高于95%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 季度 25%毛利率达成所辖部门实际毛利率/当期毛利率任务*100%，目标值：一部3.8% 四部 8.95 %（基础考核毛利率作为底线值，低于底线值不得分；高于底线值，按照达成比率得分,100分封顶。）100% 季
2、度 5%应收任务 所辖部门应收任务完成金额/当月应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 季度 15%应收周转天数 按照所辖部门上月实际周转天数对比考核,上月实际周转天数 天（每超出1天扣10分，扣完为止） 控制之内 季度 15%管理要项（40%）战略项目 按照百特蛋白战略项目完成率得分（百分制：完成率*100,100分封顶） 100% 季度 10%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 季度 15%一年以上账龄压控所辖部门一年以上账龄客户按照中心要求管控（月初制定销售、回款指标，
3、客户实际回款必须大于销售，未按照要求一家扣20分）控制之内 季度 10%重点客户达成 所辖重点客户销售达成率*100% （西京医院）（百分制：100分封顶） 100% 季度 5%合计： 100%扣分项 扣分项内容 1.行为准则践行和传承执行情况。2.中心要求的执行力情况，未达标一次扣1分。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破或严重失误 最多5分2018年3月城市中心经理（副）王宏英绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 考核周期 权重 自评 领导评分关键指标销售达成所辖部门销售实际达成金额/销售任务计划金额*100% ，目标值： 3422 万元（百分制：销
4、售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 月度 25%毛利率达成部门实际毛利率/毛利率任务*100%，目标值： 3.8 %（百分制：毛利率达成低于2017年实际毛利率，不得分；高于2017实际毛利率，按照达成比率进行得分。）100% 月度 5%应收任务 部门应收任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 月度 15%应收周转天数按照所辖部门上月实际周转天数对比考核上月实际周转天数 253 天（百分制：每超出1天扣10分，扣完为止）控制之内 月度 15%管理要项保二级以上公立医院
5、保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 月度 10%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 月度 10%一年以上账龄压控部门一年以上账龄客户按照中心要求管控（百分制：月初制定销售、回款指标，客户实际回款必须大于销售，未按照要求一家扣20分）控制之内 月度 5%团队建设1.核心员工离职率（考核周期内，核心人员主动提出离职，扣20分/人）2.人才培养计划达成（考核周期内，培养人员未达到相应专业技能/管理技能，扣20分/人）1
6、.无离职2.完成人才培养月度 5%重点事项 部队医院产品转配试点工作成功一个，成功10分。未成功0分。 成功 月度 10%合计 100%扣分项 扣分项内容 1、行为准则践行和传承执行情况。2、请见附件扣分项汇总表。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破和严重失误 最多5分2018年3月城市中心经理（副）王晨光绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 考核周期 权重 自评 领导评分关键指标销售达成所辖部门销售实际达成金额/销售任务计划金额*100% ，目标值：2625万元（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得
7、分，100分封顶）100% 月度 25%毛利率达成部门实际毛利率/毛利率任务*100%，目标值： 8.17 %（百分制：毛利率达成低于2017年实际毛利率，不得分；高于2017实际毛利率，按照达成比率进行得分。）100% 月度 5%应收任务 部门应收任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 月度 15%应收周转天数按照所辖部门上月实际周转天数对比考核上月实际周转天数143天（百分制：每超出1天扣10分，扣完为止）控制之内 月度 15%管理要项保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中
8、心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 月度 10%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 月度 15%团队建设1.核心员工离职率（考核周期内，核心人员主动提出离职，扣20分/人）2.人才培养计划达成（考核周期内，培养人员未达到相应专业技能/管理技能，扣20分/人）1.无离职2.完成人才培养月度 10%重点事项 交大一附豪森产品的对接工作，达成5分，未达成0分 达成 月度 5%合计 100%扣分项 扣分项内容 1、行为准则践行和传承执行情况。2、请见附件扣分项汇总表。 最多-5分加减分项 专项工作 实
9、际达成和预期有重大突破和严重失误 最多5分2018年3月城市中心经理（副）郝欣绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 考核周期 权重 自评 领导评分关键指标销售达成所辖部门销售实际达成金额/销售任务计划金额*100% ，目标值：2338万元（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 月度 25%毛利率达成部门实际毛利率/毛利率任务*100%，目标值： 9.14 %（百分制：毛利率达成低于2017年实际毛利率，不得分；高于2017实际毛利率，按照达成比率进行得分。）100% 月度 5%应收任务 部门应收
10、任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 月度 15%应收周转天数按照所辖部门上月实际周转天数对比考核上月实际周转天数 214 天（百分制：每超出1天扣10分，扣完为止）控制之内 月度 15%管理要项保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 月度 10%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 月度 10%一年以上账龄压控部门一年以上账龄客户按照中心要求
11、管控（百分制：月初制定销售、回款指标，客户实际回款必须大于销售，未按照要求一家扣20分）控制之内 月度 10%团队建设1.核心员工离职率（考核周期内，核心人员主动提出离职，扣20分/人）2.人才培养计划达成（考核周期内，培养人员未达到相应专业技能/管理技能，扣20分/人）1.无离职2.完成人才培养月度 5%重点事项 加强铜川市人民医院的拜访，争取增加副配，以谈判进展打分，满分5分。 达成 月度 5%合计 100%扣分项 扣分项内容 1、行为准则践行和传承执行情况。2、请见附件扣分项汇总表。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破和严重失误 最多5分2018年3月城市中心经理（副
12、）任志新绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 考核周期 权重 自评 领导评分关键指标销售达成所辖部门销售实际达成金额/销售任务计划金额*100% ，目标值： 2151万元（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 月度 25%毛利率达成部门实际毛利率/毛利率任务*100%，目标值： 8.95 %（百分制：毛利率达成低于2017年实际毛利率，不得分；高于2017实际毛利率，按照达成比率进行得分。）100% 月度 5%应收任务 部门应收任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100
13、，100分封顶） 100% 月度 15%应收周转天数按照所辖部门上月实际周转天数对比考核上月实际周转天数 213天（百分制：每超出1天扣10分，扣完为止）控制之内 月度 15%管理要项保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 月度 5%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 月度 10%一年以上账龄压控部门一年以上账龄客户按照中心要求管控（百分制：月初制定销售、回款指标，客户实际回款必须大于销售，未按照要
14、求一家扣20分）控制之内 月度 10%团队建设1.核心员工离职率（考核周期内，核心人员主动提出离职，扣20分/人）2.人才培养计划达成（考核周期内，培养人员未达到相应专业技能/管理技能，扣20分/人）1.无离职2.完成人才培养月度 5%重点事项 按照公司折让流程解决济仁医院问题，完成10分，未完成0分 达成 月度 10%合计 100%扣分项 扣分项内容 1、行为准则践行和传承执行情况。2、请见附件扣分项汇总表。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破和严重失误 最多5分企业销售副总半年绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 考核周期 权重 自评 领导评分关键指
15、标销售达成所辖部门销售实际达成金额/销售任务计划金额*100% ，目标值： 2060万元（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 月度 25%毛利率达成部门实际毛利率/毛利率任务*100%，目标值： 8.16%（百分制：毛利率达成低于2017年实际毛利率，不得分；高于2017实际毛利率，按照达成比率进行得分。）100% 月度 5%应收任务 部门应收任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 月度 15%应收周转天数按照所辖部门上月实际周转天数对比考核上月实际周转天数
16、 182天（百分制：每超出1天扣10分，扣完为止）控制之内 月度 15%管理要项保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 月度 5%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 月度 15%一年以上账龄压控部门一年以上账龄客户按照中心要求管控（百分制：月初制定销售、回款指标，客户实际回款必须大于销售，未按照要求一家扣20分）控制之内 月度 10%团队建设1.核心员工离职率（考核周期内，核心人员主动提出离职，扣2
17、0分/人）2.人才培养计划达成（考核周期内，培养人员未达到相应专业技能/管理技能，扣20分/人）1.无离职2.完成人才培养月度 5%重点事项 关于红会医院新任药剂科的对接工作，满分5分 达成 月度 5%合计 100%2018年1.2月城市中心部门主管绩效考核表考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 权重 自评 领导评分经营指标(60%)销售达成所辖业务员销售任务完成金额/销售任务计划金额*100%，目标值： 万元（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 20%应收任务 所辖业务员应收任务完成金额/当月应收任务
18、计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 30%毛利率达成部门实际毛利率/毛利率任务*100%（百分制：毛利率达成低于2017年实际毛利率，不得分；高于2017实际毛利率，按照达成比率进行得分。）100% 10%管理要项（40%)保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 10%引、抢 按照品种引抢目标考核，月初定指标，按目标完成率得分（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 10%账务监督负责部门月度台帐检查、季度对账函回收监督工作
19、（百分制：部门台帐未更新一次扣5分，台账未按要求建立扣10分/人，对账函不准确且未落实差异原因一家扣5分，对账函未收回一家扣10分，扣完为止）100% 15%日常管理负责部门月度会议的召开、部门会议纪要的跟踪落实、中心安排部门的其他事务、公司内部工作协调。（百分制：未按照要求执行一次扣20分，扣完为止）100% 5%合计： 100%扣分项 扣分项内容 1.行为准则践行和传承执行情况。2.中心要求的执行力情况，未达标一次扣1分。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破或严重失误 最多5分2018年1.2月城市中心业务员绩效考核表（特级客户）考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则
20、目标值 权重 自评 领导评分关键指标（30%）销售达成销售任务完成金额/销售任务计划金额*100%（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封顶）100% 15%毛利率达成 实际毛利率/毛利率任务*100%（百分制：毛利率达成率*100，100分封顶） 100% 5%应收任务 应收任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 10%管理要项（70%）保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10
21、分，扣完为止）100% 15%引、抢根据目标产品及时传递委托书，与医院加强沟通，索要计划，并及时向采购反馈（百分制：目标完成率*100，100分封顶）100% 20%库存保障每月5号前提报所负责医院本月预测计划量，并提前与采购做好对接工作（百分制：因客户而异自行确定提报时间，按时提交预测计划得满分，未预测本项不得分）100% 5%账务准确性月度及时更新台帐，季度按时递交对账函（百分制：未更新台帐一次扣50分，未按时递交对账函一次扣100分，扣完为止）100% 15%信息传递医院药事会、招标、遴选、议价等信息在医院发布起24小时内传递给采购中心（百分制：未通报一次得0分）100% 5%上游生产企
22、业服务 建立工作沟通群，及时、有效反馈信息，解决问题（百分制：未及时反馈、解决问题一次扣20分） 100% 10%合计： 100%扣分项 扣分项内容 1.行为准则践行和传承执行情况。2.中心要求的执行力情况，未达标一次扣1分。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破或严重失误 最多5分2018年1.2月城市中心业务员绩效考核表（一般客户）考核维度 考核指标 衡量标准及计分规则 目标值 权重 自评 领导评分关键指标（70%）销售达成销售任务完成金额/销售任务计划金额*100%（百分制：销售达成率低于80%得0分；销售达成率高于80%及以上的，按照销售达成率*100得分，100分封
23、顶）100% 30%毛利率达成 实际毛利率/毛利率任务*100%（百分制：毛利率达成率*100，100分封顶） 100% 10%应收任务 应收任务完成金额/应收任务计划金额*100%（百分制：应收达成率*100，100分封顶） 100% 30%管理要项（30%)保二级以上公立医院保证品种不流失（因应收账款流失品种剔除）（百分制：次月由各部门确认流失品种原因，中心未审批视为流失，流失一个品种扣10分，扣完为止）100% 10%引、抢 据目标产品及时传递委托书，与医院加强沟通，索要计划，并及时向采购反馈（百分制：目标完成率*100，100分封顶） 100% 10%账务准确性 月度及时更新台帐，季度按时递交对账函（未更新台帐一次扣50分，未按时递交对账函一次扣100分，扣完为止） 100% 10%合计： 100%扣分项 扣分项内容 1.行为准则践行和传承执行情况。2.中心要求的执行力情况，未达标一次扣1分。 最多-5分加减分项 专项工作 实际达成和预期有重大突破或严重失误 最多5分
