1、营销经理选拔性素质测评模型二、以各个测评内容为测评指标，为每个测评指标进行定义，并建立分级评分标准1、战略管理能力战略管理能力即具有很强的风险意识和洞察力，能从总体出，对全局性、前瞻性问题进行深入分析，赋予理性思考，善于作出决策，提出切实可行并诉诸实践的能力。战略管理能力指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 风险意识差，不具备敏感的洞察力，目光较短浅 1C 级 能够对全局性问题进行深入分析，作出决策 2B 级 能够洞察公司内外部条件的变化，进行理性思考，采取有针对性的措施3战略管理能力A 级 具有很强的风险意识和洞察力，善于对全局性和前瞻性深入分析，作出决策，并提
2、出可行性方案4序号 测评内容 测评要求 测评权重1 战略管理能力 战略思考能力、人际洞察能力、决策能力、风险意识、全局观念、规划能力 102 团队管理能力 沟通协作、组织能力、监控、培养与指导他人、团队精神、激励下属、绩效导向 103 自我意识 正直、心胸开阔、敬业、自律、自信 104 领导技能 领导动机、影响力、展示能力、授权 105 分析式思考 系统思维、概括力、判断能力 106 自我管理能力 内省、应变能力、时间管理、创新 107 成就需求 成就导向、坚韧性 158 市场意识 市场拓展能力、市场导向 159 关注细节与秩序 关注细节、关注秩序 102、团队管理能力团队管理能力即以团队绩效
3、为导向，善于掌握团队成员不同的心态和需求，帮助并激励他们达成目标，完善制度，规范员工行为，加强协作与沟通，营造气氛，实施有效监控的能力。团队管理能力指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 不能做好沟通协调的工作，团队的凝聚力较差 1C 级 分析团队成员的不同心态，可以组织开展一些团队活动 2B 级 能够树立团队目标，制定规章制度，并监控执行过程 3团队管理能力A 级 分析团队成员的差异，帮助他们树立目标，制定规章制度，在团队中营造积极向上的工作氛团，强化团队的沟通与协作。43、自我意识自我意识即具有良好的个人品质，在工作中能充满自信地应对挑战，遇到问题时，可以虚心向
4、他人请教，为人坦诚，心胸开阔，能有效控制自我的能力。积极的自我意识指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 在工作中缺乏自信，不能圆满完成任务，自制能力较差 1C 级 客观地应对工作中遇到的问题，能听取他人意见 2B 级 在工作中能采用各种方法处理问题，正直可靠，有很好的自制能力 3自我意识A 级 具有良好的个人品质，敬业爱岗，为人坦诚，心胸开阔，能有效控制自我 44、领导技能领导技能即具有强烈的领导欲和影响力，在带动员工一起工作的同时充分展示自我，能适当授权，为下属创造成才环境的能力。领导技能指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 不善于
5、授权，很少给员工发挥能力的机会 1C 级 能够从长远角度出发考虑问题，并给予员工发挥能力的机会 2B 级 能够通过个人努力影响下属员工，并适当授权，给予员工发挥能力的机会 3A 级具有强烈的领导欲和影响力，能够及时带领导下属员工做出努力，给员工创造充分发挥其才能的机会，最大限度地调动员工的积极性、主动性和创造性45、分析式思考分析式思考即具有敏锐的判断，能够对各种信息进行系统思考分析，把握企业内外部环境变化，做出理性决策的能力。分析式思考指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 对信息的综合思考能力较差，不太善于分析企业内外部环境条件的变化。 1C 级 客观地应对企业
6、内外部环境条件的变化，善于听取他人意见，作出一般性判断 2B 级 能够把握企业内外部环境条件的变化，做出较为准确的判断，提出有针对性的决策 3A 级 善于把握企业内外部环境条件的变化，做出准确判断，能及时提出理性化决策，并解决实际问题 46、自我管理能力自我管理能力即具有良好的自制力，能有效分配时间，灵活应对突发事件，勇于创新，进行自我评价、自我完善的能力。自我管理能力指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 自我管理能力较差，工作缺乏计划性、创新性 1C 级 基本能够合理安排自己的时间，对待突发事件有时欠冷静，创新能力较差 2B 级 在工作时间的安排上具有较强的计划
7、性，对待突发事件表现出较强的变通能力，能在工作中提出自己的新想法 3A 级 在时间分配上表现出很强的计划性，遇事沉着冷静，并善于自我总结，积极进取，勇于创新 47、成就需求成就需求即具有强烈的成就欲和坚忍不拔的意志，以成就自我为目标，积极参与管理的能力成就需求指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 虽有一定的成就需求，但不愿为之付出努力 1C 级 能够表现出对成功的渴望，但在付诸行动过程中有所欠缺 2B 级 在工作中具有成功的欲望，并可为之付出努力 3A 级 在工作中表现出很强的成就动机，并通过坚韧不拔的意志努力实现即定目标，成就自我 48、市场意识市场意识即对市场
8、的变化具有敏锐的洞察力，能够根据市场的变化调整营销策略，挖掘市场潜力，开拓新渠道、发展新客户的能力。市场意识指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 对市场的变化能作出一定的反应，缺乏积极的应对措施 1C 级 能对市场的变化作出一定的反应，尽自己的努力开拓市场，具有一定的成功率 2B 级 能够观察市场动态及时做出调整，并可在适应市场变化的同时采取一定的的段开拓市场 3A 级 具备敏锐的市场洞察力，以市场为导向，能够采取一切手段挖掘市场潜力、开拓新渠道、发展新客户 49、关注细节与秩序关注细节与与秩序即在把握全局的同时能注重细节的变化，秩序渐进，将计划有效地贯彻实施的能
9、力。关注细节与秩序指标分级评分标准表测评指标 指标等级 指标等级定义 等级分数D 级 虽能够认真细致地工作，但难以保证计划的顺利完成 1C 级 在工作中能对细节问题给予一定的关注，认真细致地贯彻计划 2B 级能够较细致地对待工作，留意细节问题，贯彻实施计划并保证 3A 级 在把握全局的同时对于细节问题也表现出很强的关注度，认真细致地贯彻执行计划，不达目标决不放弃。 4三、选择测评工具测评工具选择表序号 测评指标 测评工具战略管理能力 文件筐团队管理能力 文件筐自我意识 无领导小组讨论领导技能 无领导小组讨论分析式思考 文件筐自我管理能力 结构化面试成就需求 心理测评市场意识 心理测评关注细节与秩序 结构化面试
