1、汽车美容店创业加盟手册店面选址自 2011 年以来，我国已经超越美国成为汽车产销双冠王，中国汽车需求年均增长24.5%，远远超过世界年均 4%的增长速度，汽车销量的增长也带动了汽车后市场的蓬勃发展，仅以北京为例，人们平均用在新车装饰美容的费用为 5000 元/辆，后期的日常保养维护费用在 3500 元/辆/年。所以说加盟汽车汽车美容店是您创业的最佳选择。做过生意的都知道，开店最重要的就是选址，位置选不好会影响日后营销策略的展开与品牌形象的树立。首先我们要分析当地的汽车美容行业与汽车美容店的分布情况，也就是常说的“商圈”，观察每家店与店之间的距离以及辐射的范围和宣传手段，并根据当地的车流量和车的
2、档次，来预计当地汽车的购买力与汽车美容的消费潜力。商圈是一个地理上的概念，它指的是汽车美容店能够有效吸引顾客来店的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。核心商圈是离店铺最近、客户密度最大的区域，它占消费群体总数的 45%-60%，一般来说汽车美容店的核心商圈半径为 4KM，不过由于汽车美容店客户都是驾车来的，所以核心商圈的范围还会更广阔些。次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，辐射能力较弱，偶然消费的机率较大，大约占客户总体的 20%-25%左右，次级商圈的辐射半径为 5-7KM。边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性、机遇性消费，边缘商圈的半径为 8KM
3、以上。分析商圈的主要目的为以下几个方面：首先是可获取客户各种消费资讯，以便撮合相应的服务；其次是可以确定促销活动辐射的范围以及传媒，方便制定宣传、公关的模式；然后是可以对商圈内的同行确定竞争方案，或者说是否能在该商圈开设店铺；最后是要充分分析店铺位置上的优缺点，如距居民区的远近、居民区汽车的拥有量、交通便利程序、人流车流数量、进度客观便利性等等。选择汽车美容的店址要重点分析下列要素：1、车辆交通：车辆数量、类型档次？2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹及繁华度。3、停车设施：停车位数量、进入店铺容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。4、店铺群构成：同行业店铺数量和规模、距离入店铺
4、相容性。5、特定地点：店面招牌可见度，店址建筑形状、大小、特征，店面招牌开关太视角辐射范围。6、开店条件：店铺租赁成本、营运成本、税收、区域规划及区域法规等。如店面选址在拆迁范围，后果可想而知。那么哪些位置较适合开设汽车美容店呢？1、汽车销售聚集点或车管所、运管处周围；2、附近客源充足，有较多功能的宾馆、酒楼及机关单位等；3、门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区附近；4、同业或者次同业店铺较多的地段，这样可以形成规模效应；5、店铺周围道路宽敞，车流量大，方便车辆进出，但不能太靠近红绿灯位置；6、店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁；7、店铺门前有较多空地，可同时停放 4-6 台车；8、门面上方
5、能竖较大的招牌，广告效应好；9、水源充足，排水条件优越。店面选址确定以后，剩下的就是店面装修设计与设备的购置了，汽车美容店的装修通常包含操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等五大部分组成，客户看美容店专业与否跟店内的装修有很大的关系。装修注意事项1、结合区域服务市场，确定经营规模和目标2、洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要3、施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）4、洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品5、洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理6、水、电管路应离地面一米以上，以确保安全7、大、中型规模的店址还应设
6、有 1-2 平方米的卫生间操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。1、墙面？操作间墙面装修时，在材料选择上应该注意的是：一是要先选择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应该基本一致。另外，墙面上还应该悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”2、地板？操作间进出的台阶应该做斜板斜板的大小、宽度、斜度应该与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，方便排水。3、房顶？房顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，方便悬挂宣传品牌的彩旗。办公室装
7、修办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求：1、墙上悬挂各职能人的岗位职责2、设置经理办公桌椅及办公用品3、设置财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处接待室装修接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自己的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设施。精品屋装修精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的人的要求。精品屋内应设置：1
8、、组架：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示。2、壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜。3、柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用的瓶子及其他用具。烤漆房大型的汽车美容店还要设烤漆房，用于对漆面被严重操作、底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。水、电设施安装1、水供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要多装 1-2 个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抹布具，所以店内配
9、有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。2、电照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所，因此照明问题在装修时应考虑光线的充足。供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全问题。一般来说，插座的高度离地面在 30-50 厘米。供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。以上就是汽车美容店的装修的注意事项，那么下面我们该了解哪些内容呢？机器设备及人员招聘是您接下来要思考的问题，还有开店要办的手续和各种证照等等。开店前期准备针对想在汽车
10、美容行业创业的朋友，小编整理了有关开店要办的手续和各种证照，以及机器设备和人员招聘方面的注意事项，关于设备购买，我给大家列举以下需要购买的设备：1、抽水机 2 台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。 2、地毯甩干机 1 台。最好是不锈钢外壳的。 3、吸尘器 2 台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。 4、打蜡机 2 台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。 5、抛光机 2 台。理由同上。 6、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1 台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。 7、泡沫机 1 台。装洗车液用。 8、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 7、制度设定。任何的汽车美容店面，都
11、要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。开设汽车美容店需要办理以下手续：1、办理营业执照以个体或公司的名义，到当地工商部门申请营业执照企业名称可以由加盟业主自定。办理注册时需求提供以下文件：（1）身份证明：企业负责人身份证、员工身份证。（2）资金证明：验资报告。（3）场地证明：房屋所有权证书或租赁合同 （4）经营范围：由经营者自行拟定，工商部门审批，为便于以后扩大经营规模，所以在申请注册时，应尽量扩大经营范围。如主营：汽车美容。兼营：汽车装饰、汽车百货或汽车用品。2、办理特种行业许可证3、店招、户外招牌的申请设立打捞店招牌或其他户外招牌，应由广告公司代理商向当地工商部门广告主管（
12、科、处）申请设置（根据各地的法规自定）。4、办理涉及城管的有关手续不允许室外作业的城市，在户外设置春他辅助建筑或有关作业，如排水等，还应咨询当地城管部门，并办理有关许可手续。5、办理税务方面的有关手续税务部门的申请税，减负税收方面的申请。招聘员工最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立
13、一个好的榜样。 洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板 80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我
14、不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。 开业前的 1 个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。好了，到目前为止可以说是“万事具备，只欠东风了！”新店开业如何经营呢？新客户开发有哪些手段？如何建立客户档案以及确保服务质量？如何加强联络与宣传工作？经营与管理汽车美容店前期的准备工作结束后，就要开门营业了，那么新客户开发有哪些手段？如何建立客户档案以及确
15、保服务质量？如何加强联络与宣传工作？下面就由小编我一一道来。一、客户开发客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。（一）新客户开发新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。1、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户
16、。根据不同服务对象，其公关策略是：(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为 1 年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠
17、卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。 (3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。 2、利用汽车销售商争取新客户抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。3、转移其他汽车美容店客户将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客
18、户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。（二）巩固老客户巩固老客户对汽车美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，汽车美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要
19、投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。1、建立客户档案汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的
20、汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。2、加强联络与宣传汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等。 3、确保服务质量优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项汽车美容店的研究报告指出：再次光监的顾客，可为汽车美容店面带来 25%-85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，
21、其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，汽车美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。4、提供其他服务汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。至此，汽车美容店创业加盟手册已经全部讲解完毕，打算在汽车用品行业创业的朋友，可以参考该手册的内容制订自己的创业计划与经营思路，小编在这里做的只是一个抛砖引玉的作用，具体的情况还要灵活变通
22、才是，祝各位好运！下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像
23、是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着
24、，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处 酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段
25、空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏
26、始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在 北 京 住 了 两 年 多 了 ， 一 切 平 平 常 常 地 过 去 。 要 说 福 气 ，这 也 是 福 气 了 。 因 为 平 平 常 常 ， 正 像 “糊 涂 ”一 样 “难 得 ”， 特 别是 在 “这 年 头
27、”。 但 不 知 怎 的 ， 总 不 时 想 着 在 那 儿 过 了 五 六 年 转 徙无 常 的 生 活 的 南 方 。 转 徙 无 常 ， 诚 然 算 不 得 好 日 子 ;但 要 说 到人 生 味 ， 怕 倒 比 平 平 常 常 时 候 容 易 深 切 地 感 着 。 现 在 终 日 看 见 一样 的 脸 板 板 的 天 ， 灰 蓬 蓬 的 地 ;大 柳 高 槐 ， 只 是 大 柳 高 槐 而 已 。于 是 木 木 然 ， 心 上 什 么 也 没 有 ;有 的 只 是 自 己 ， 自 己 的 家 。 我 想着 我 的 渺 小 ， 有 些 战 栗 起 来 ;清 福 究 竟 也 不 容 易
28、享 的 。这 几 天 似 乎 有 些 异 样 。 像 一 叶 扁 舟 在 无 边 的 大 海 上 ， 像 一 个猎 人 在 无 尽 的 森 林 里 。 走 路 ， 说 话 ， 都 要 费 很 大 的 力 气 ;还 不能 如 意 。 心 里 是 一 团 乱 麻 ， 也 可 说 是 一 团 火 。 似 乎 在 挣 扎 着 ， 要明 白 些 什 么 ， 但 似 乎 什 么 也 没 有 明 白 。 “一 部 十 七 史 ， 从何 处 说 起 ， ”正 可 借 来 作 近 日 的 我 的 注 脚 。 昨 天 忽 然 有 人 提 起 我 的 南 方 的 诗 。 这 是 两 年 前 初 到 北 京 ， 在
29、一 个 村 店 里 ， 喝了 两 杯 “莲 花 白 ”以 后 ， 信 笔 涂 出 来 的 。 于 今 想 起 那 情 景 ， 似 乎 有些 渺 茫 ;至 于 诗 中 所 说 的 ， 那 更 是 遥 遥 乎 远 哉 了 ， 但 是 事 情 是 这样 凑 巧 ： 今 天 吃 了 午 饭 ， 偶 然 抽 一 本 旧 杂 志 来 消 遣 ， 却 翻 着 了 三年 前 给 S 的 一 封 信 。 信 里 说 着 台 州 ， 在 上 海 ， 杭 州 ， 宁 波 之 南的 台 。 这 真 是 “我 的 南 方 ”了 。 我 正 苦 于 想 不 出 ， 这 却 指 引 我 一条 路 ， 虽 然 只 是 “一
30、条 ”路 而 已 。-朱 自 清 一 封 信 燕 子 去 了 ， 有 再 来 的 时 候 ;杨 柳 枯 了 ， 有 再 青 的 时 候 ;桃 花谢 了 ， 有 再 开 的 时 候 。 但 是 ， 聪 明 的 ， 你 告 诉 我 ， 我 们 的 日 子 为什 么 一 去 不 复 返 呢 ?是 有 人 偷 了 他 们 罢 ： 那 是 谁 ?又 藏 在何 处 呢 ?是 他 们 自 己 逃 走 了 罢 ： 现 在 又 到 了 哪 里 呢 ?我 不 知 道 他 们 给 了 我 多 少 日 子 ;但 我 的 手 确 乎 是 渐 渐 空 虚 了 。在 默 默 里 算 着 ， 八 千 多 日 子 已 经 从
31、我 手 中 溜 去 ;像 针 尖 上 一 滴水 滴 在 大 海 里 ， 我 的 日 子 滴 在 时 间 的 流 里 ， 没 有 声 音 ， 也 没 有 影子 。 我 不 禁 头 涔 涔 而 泪 潸 潸 了 。-载 自 匆 匆 这 时 我 们 都 有 了 不 足 之 感 ， 而 我 的 更 其 浓 厚 。 我 们 却 只 不 愿回 去 ， 于 是 只 能 由 懊 悔 而 怅 惘 了 。 船 里 便 满 载 着 怅 惘 了 。 直 到 利涉 桥 下 ， 微 微 嘈 杂 的 人 声 ， 才 使 我 豁 然 一 惊 ;那 光 景 却 又 不 同 。右 岸 的 河 房 里 ， 都 大 开 了 窗 户 ，
32、 里 面 亮 着 晃 晃 的 电 灯 ， 电 灯 的 光射 到 水 上 ， 蜿 蜒 曲 折 ， 闪 闪 不 息 ， 正 如 跳 舞 着 的 仙 女 的 臂 膊 。 我们 的 船 已 在 她 的 臂 膊 里 了 ;如 睡 在 摇 篮 里 一 样 ， 倦 了 的 我 们 便 又入 梦 了 。 那 电 灯 下 的 人 物 ， 只 觉 像 蚂 蚁 一 般 ， 更 不 去 萦 念 。 这 是最 后 的 梦 ;可 惜 是 最 短 的 梦 !黑 暗 重 复 落 在 我 们 面 前 ， 我 们 看 见傍 岸 的 空 船 上 一 星 两 星 的 ， 枯 燥 无 力 又 摇 摇 不 定 的 灯 光 。 我 们 的
33、梦 醒 了 ， 我 们 知 道 就 要 上 岸 了 ;我 们 心 里 充 满 了 幻 灭 的 情 思 。-载 自 桨 声 灯 影 里 的 秦 淮 河 近 几 年 来 ， 父 亲 和 我 都 是 东 奔 西 走 ， 家 中 光 景 是 一 日 不 如 一日 。 他 少 年 出 外 谋 生 ， 独 力 支 持 ， 做 了 许 多 大 事 。 那 知 老 境 却 如此 颓 唐 !他 触 目 伤 怀 ， 自 然 情 不 能 自 已 。 情 郁 于 中 ， 自 然 要 发 之于 外 ;家 庭 琐 屑 便 往 往 触 他 之 怒 。 他 待 我 渐 渐 不 同 往 日 。 但 最 近两 年 的 不 见 ， 他 终 于 忘 却 我 的 不 好 ， 只 是 惦 记 着 我 ， 惦 记 着 我 的儿 子 。 我 北 来 后 ， 他 写 了 一 信 给 我 ， 信 中 说 道 ， “我 身 体 平 安 ，惟 膀 子 疼 痛 利 害 ， 举 箸 提 笔 ， 诸 多 不 便 ， 大 约 大 去 之 期 不 远 矣 。”我 读 到 此 处 ， 在 晶 莹 的 泪 光 中 ， 又 看 见 那 肥 胖 的 ， 青 布 棉 袍 ，黑 布 马 褂 的 背 影 。 唉 !我 不 知 何 时
