1、温州鞋业出口竞争力提升研究【毕业论文+文献综述+任务书+开题报告】( 2011 届)毕业论文题 目:温州鞋业出口竞争力提升研究姓 名: 学 院: 专 业: 经济学 班 级: 学 号: 指导教师: 导师职称: 摘 要浙江省是我国鞋产品的生产大省和出口第三大省,仅次于广东省和福建省,而温州市又是浙江省最大的鞋产品生产基地。然而随着市场竞争的日益加剧,国际贸易摩擦的频繁发生,温州的鞋业面临着新的困难和挑战。如何在新的环境下,保持和不断提升行业的出口竞争力,关系到温州鞋业的持续发展。本文借鉴相关领域的研究成果以及数据,分析影响温州鞋业出口竞争力的因素,从而有针对性的提出提升温州鞋业出口竞争力的对策。关
2、键词:温州鞋业,出口竞争力,产业竞争力 ABSTRACTZhejiang province is Chinas shoes production province and export third province, fujian province of guangdong province, and only with the biggest shoes and zhejiang province of wenzhou products production base. However, with the growing market competition, the frequent oc
3、currence of international trade friction, wenzhou shoe faces new problems and challenges. How in the new environment, maintain and continuously improve industry export competitiveness, is related to the sustainable development of wenzhou shoe. This paper study and relevant areas of data, analyzing t
4、he influential factors of wenzhou shoe export competitiveness, and then puts forward the wenzhou shoe export competitiveness promotion countermeasuresKey words: Wenzhou shoe industry,Export competitiveness,Industrial competitiveness目 录摘要Abstract一、 温州鞋业出口竞争力现状1 (一) 温州鞋业属于劳动密集型行业,低成本优势明显1 (二) 温州鞋业主营中低
5、端市场,主要以注塑鞋为主2(三) 温州鞋业品牌发展迅速,创出多种知名品牌2(四) 温州鞋业出口发展迅速,出口总额快速增长3二、 制约温州鞋业出口竞争力提升的问题4(一) 成本优势减弱,并造成贸易壁垒4(二) 技术人员缺乏,造成鞋业种类相对单调5(三) 缺乏具有国际影响力鞋业品牌6(四) 过度竞争、人民币升值等因素造成鞋业出口额增长减缓7三、 提升温州鞋业出口竞争力的对策8(一) 调整产品出口结构,多元化开拓国际市场9(二) 引进高层次人才,吸引和留住人才10(三) 创建和发展国际品牌,开拓高端市场份额 11(四) 政府及相关部门积极配合 12四、 结语13参考文献14致谢15引 言制鞋行业是温
6、州规模最大的传统产业,也是温州四大出口支柱产业之一。温州现有 4000多家鞋厂,产值超亿元的制鞋企业就达 30多家,从业人员达 40多万人,全国鞋类产品销量前 30名中温州占了 70%以上,且形成了完整的产业链。温州鞋业经过近几年的发展已经是浙江省乃至全国有名的鞋业基地。 一、温州鞋业出口竞争力现状一般而言,鞋业出口竞争力可以从几个方面来衡量,如种类、数量、成本、创收、品牌等,而温州鞋业出口竞争力在成本、种类、品牌和创收等方面表现突出。(一)温州鞋业属于劳动密集型行业,低成本优势明显相对于其他有名的产业如北京中关村高新科技产业的技术密集型行业,东莞的 IT产业的资本密集型产业,温州鞋业是属于劳
7、动密集型行业。而温州鞋业乃至中国的大部分鞋业都是以低成本的优势打入国际市场,温州鞋类出口价格极低,在欧盟市场上鞋类的平均价格为 35?70欧元,而温州出口鞋的平均价格却不足 5欧元,全部出口种类鞋产品均价不足 10美元。而相对于欧美其他国家的动辄上百美元的鞋子,温州鞋的价格优势是显著的。而温州的价格优势主要是由于低廉的劳动力成本,廉价的原材料,土地成本等架起的。温州鞋业于其他国家的鞋业的优势比较有明显看出低成本优势(见表一)表一:各国出口鞋子竞争优势比较国家 竞争优势 相对市场中国(温州) 廉价的制鞋原材料,低廉的劳动力成本 美国的打折零售链,属于大型的价格驱动订单巴西 能供应充足的有质量品牌
8、的产品,不需要有特殊的创新设计 中档零售链印度 能接受中小心订单,优势在于价格而非质量 价格驱动的中等市场意大利 创新设计,高质量,时尚 专卖流行的小商店,小而是是时尚的订单资料来源:乔勃,基于全球价值链温州鞋业自主创新能力研究由表可知温州相对于巴西的品牌质量优势,印度的价格优势,意大利的设计、时尚、创新优势,温州的低成本优势显而易见。(二)温州鞋业主营中低档市场,主要以注塑鞋为主相对于意大利、美国等国家一些鞋企业主营的高档市场,温州乃至中国的鞋业现阶段主要是抢占出口市场的中低档市场。由于温州乃至中国鞋业起步相对较晚,再因为技术研发投入等的缺乏,现阶段温州温州鞋业还很难和欧美方面争夺高档市场,
9、但是又由于温州鞋产品质量、价格、性价比方面相对欧美又有所优势,所以在出口市场的中低档市场,温州鞋业还是占有一席之地的。而 2008年,浙江省出口橡胶或塑料制鞋 7.8亿双,占全省鞋出口总量的 67.8%;出口纺织面料鞋 2.4亿双,占出口总量的 20.9%;出口皮面鞋 0.8亿双,占出口总量的 7%。浙江出口的鞋子有大半以上都是温州产的。众多的温州鞋业企业都是以产低档的注塑鞋,棉皮鞋,纺织面鞋为主。但温州主要的出口鞋为注塑鞋和皮棉鞋,相对的纺织面鞋等其他类的鞋子较少(见表二)。表二:2008 年温州第一季度出口鞋类比例出口鞋类 占的比例(%)注塑鞋 66皮棉鞋 24纺织面鞋 10资料来源:中国
10、行业研究网 (/0.由表二可以看出温州鞋业出口主要以注塑鞋为主,皮棉鞋、纺织面鞋为辅。而温州鞋业出口的注塑运动鞋主要以低档出口市场为主,相对有名的温州皮鞋现阶段主要以中档出口市场为主。(三)温州鞋业品牌发展迅速,创出多种知名品牌从 90年代开始,许多企业开始重视品牌战略,使得湿州涌现出了一些全国知名品牌,有些具备实力的企业开始大力展开国际营销,将自己的专卖店开到了意大利、巴黎等时尚之都。国内外的许多批发商也大都选准温州为采购地,这无形中提升温州鞋的形象及制造水准。温州利用现有的制鞋优势,进一步建立集科研、贺易、生产加工为一体的鞋业大市场.温州在全国鞋业同行中较早地实施了品牌战略.到目前为止,温
11、州鞋革行业拥有真皮标志品牌企业 21家,占全国皮鞋企业的 30%、中国名牌 7个、中国驰名商标 29个,国家免检企业 57家 67个品种、淅江名牌企业 27家、浙江著名商标 21个、温州名牌企业 38家;拥有中国出 12名牌企业 3家.由国家轻工局、中国皮革工业协会授予的十大中国真皮鞋王中,温州康奈、奥康、吉尔达三个品牌榜上有名。2006 年温州市制订“皮鞋生产企业 ABC分类规则”,培育 A类企业名牌产品,帮扶 B类企业,监管 C类企业。全年鞋革行业新增“中国真皮名鞋”称号 9个,累计 20个。新增中国驰名商标 7个,累计 17个。新增国家免检产品 5个,累计 56个。新增浙江著名商标企业
12、6家,累计 31家。新增浙江名牌 7个,累计 21个。全行业通过 ISO9000认证企业 140多家,通过 ISO14000认企业 4家,通过社会责任国际标准(SA8000)认证企业 1家,通过标准化体系确认 37家,通过检测体系确认 47家,获国家专利388项。中国出口名牌企业 3家,中国名牌企业 7家。荣光集团、东艺鞋业、泰马鞋业、金帝鞋业、大森鞋业、巨一集团 6家企业列入国家质检总局出口工业产品一类生产企业名单。奥康、红蜻蜓、康奈、东艺四枚商标入围“中国最有价值商标 500强” 。奥康集团被中国品牌研究院评定为中国皮鞋行业唯一标志性品牌。康奈集团被亚洲国际名优品牌认证监督管理中心、中华工
13、商时报社等机构评选为“亚洲 500最具价值品牌” 。(四)温州鞋业出口发展迅速,出口总额快速增长温州鞋业经过改革开放 30 多年来的快速发展 ,从 20 世纪 80 年代的纯手工生产,发展到 90 年代大规模引进流水线,出现了许多竞争能力超强的制鞋企业。鼎盛时期的 2003 年,温州约有 5000 家一定规模的鞋企,到 2008 年还有约 2600 家制鞋企业,其中大中规模以上制鞋企业 500 余家。鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等配套企业有 2500 多家,近 40 万从业人员。鞋类生产总量占全国的 25%左右,其中 60%用于出口,占世界总产量的 l/8。自从中国加入世界贸易组织以后,
14、温州鞋类出口规模不断扩大。2001 年,温州鞋类出口额为 46179 万美元,占浙江省鞋类出口额的一半以上。到 2006 年 12 月,温州鞋类产品的出口额已达 万美元,占全省鞋类出口额的 62.5%。而根据温州海关统计,2008 年1-9 月 ,温州实现外贸进出口总额 106.77 亿美元 ,同比增长 15.9%;其中外贸出口 89.98 亿美元,同比增长 17.9%;鞋类出口 40867 万双,达 21.15 亿美元,同比增长 12.97%。从出口国的分布情况来看,温州鞋类产品已经出口到世界大部分国家和地区,欧盟也已经成为温州鞋业出口的最大地区;从单个国家来看,美国则是温州鞋业出口的最大国
15、家。温州已经成为浙江乃至中国鞋类生产和出口最大的地区,经过几十年的发展,温州鞋业出口发展迅速,国际化经营程度日益提高。据统计,2003-2008 年期间温州鞋类出口总额增长快速,其中 2003-2006年期间增长幅度更是超过了 20%;虽然由于 2007年开始的人民币升值以及 2008年的金融危机的影响,温州鞋业出口同比增长有所减缓,但是出口总额还是进一步提升的。(见表三)表三:2003 年-2008 年温州鞋业出口总值以及同比增长年份 总值(亿美元) 同比增长(%)2003 8.37 25.52004 11.49 37.22005 15.84 37.862006 19.64 24.50200
16、7 24.05 15.802008 30.31 10.41注:数据来源于温州鞋革行业协会二、制约温州鞋业出口竞争力提升的问题温州鞋业出口竞争力优势是明显的,但是由于今年来的一些如人民币升值、 金融危机等因素的影响,暴露了一些制约温州鞋业出口竞争的问题,本文主要从成本优势减弱,贸易壁垒,技术人员缺失,品牌知名度较低等方面的阐述其对温州鞋业出口竞争力的影响。(一)成本优势减弱,并造成贸易壁垒众所周知,温州乃至中国的鞋业相对于国外鞋业主要的竞争优势就是在价格优势上,但是由于近几年的劳动力要素等成本的上升,使得这一优势逐渐减弱。又由于低成本造成的低价格使得他国贸易壁垒渐增。1、成本优势减弱(1)劳动力
17、成本增加温州制鞋业的劳动密集型的生产模式决定,劳动力价格一但上涨, 成本也跟着上涨。近几年工资增长以及政府出台一系列扶农措施,促使不少农民重返土地,导致劳动力供给萎缩,劳动力价格上涨,劳动力成本也成了温州制鞋业的痛处。2008 年初开始,劳动力成本因相关法规实施急剧上升,温州鞋革业劳动力成本上升约 20%到 30%,有的岗位甚至更多,与此同时,很多企业出现招工难等问题。而同时,国内众多制鞋出口企业将目光从美国转向欧盟国家温州鞋业的贸易对象多为欧盟国家,行业竞争加剧,原本利润微薄的温州制鞋企业面临了严峻的价格战,导致一些中小企业选择退出。(2)油价、土地、原材料等成本上升做为全国著名的制鞋基地,
18、成本上升带来的影响绝对不小。石油价格上涨导致制鞋原辅材料价格也大幅度上涨。原材料、能源的价格上涨和宏观紧缩加快了生产成本的上升,首当其冲的就是利润空间被挤压。土地成本方面,由于温州地少人多,又拥有数量庞大的企业,地价的上升使得本来就利润微小的温州鞋企更加举步维艰。2、国际贸易壁垒由于中国鞋出口增长过快,不仅欧美等发达进口国,就连一些我国在国际市场上的竞争对手、发展中国家都大肆宣扬“中国威胁论”,并设置各种贸易壁垒,限制我国鞋产品出口。2004 年 2 月 12 日,俄罗斯内务部出动大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市场华商货物,包括温州鞋商在内的中国商人损失高达 3000 万美元。2004 年 9
19、 月 17 日,爆发了社会影响巨大的西班牙焚鞋事件。2005 年 7 月,欧盟对原产于中国和越南的皮面鞋靴进行反倾销立案调查。2006 年 10 月,欧盟对此案做出肯定性终裁。2009 年 12 月 30 日,欧盟委员会对原产于中国和越南的皮面鞋靴作出反倾销日落复审终裁,决定继续自中国和越南进口的皮面鞋靴征收反倾销税,并继续对原产于中国,且由澳门转口(无论是否原产于澳门)的涉案产品征收 16.5%的反倾销税。该措施自公告发布次日起实施,有效期 15 个月。2008 年 12 月 31 日,巴西对原产于中国鞋类产品启动反倾销调查;2009 年 9 月 9 日,巴西对此案作出初裁,决定对中国鞋类产
20、品征收 12.47 美元/双的临时反倾销税,有效期 6 个月。2009 年 12 月 10 日,巴西官方公报公布巴西 SECEX No. 66/2009 号令,决定自 2009 年 12 月 31 日起,将中国的鞋类产品反倾销调查期延长 6 个月。在贸易壁垒中,越来越多的国家使用绿色壁垒(技术壁垒)来限制我国鞋类的出口。2008 年 4 月起,欧盟除了通过 WEEE、RoHS、EUP、REACH 等条款来保护其国内的制鞋企业外,还全面实施 PFOS 禁令。规定禁止销售以 PFOS 为构成物质或要素的、浓度或质量等于或大于 0.005%的产品;禁止销售含有PFOS 浓度或质量等于或大于 0.00
21、5%的织物、涂料及其半成品;禁止销售每平方米涂层中 PFOS 的含量等于或超过 1 毫克的产品,并将该规定的过渡期定为 18 个月。温州出入境检验检疫局有关负责人表示,温州鞋革、纺织品和机电产品,可能会使用或含有 PFOS 化合物和衍生物,到目前为止,国内还没有研发出能完全符合欧盟对 PFOS 控制标准的纺织用助剂,所以这些行业的出口企业都可能受到 PFOS 禁令的巨大冲击。除此以外,各种各样的特殊规定层出不穷,这些都对温州鞋业企业的出口构成巨大的阻碍。(二)技术人员缺乏,造成鞋业种类相对单调温州鞋企的技术人员的缺乏、研发投资的不足等因素造成了鞋业种类的相对单调,鞋质量相对于欧盟等国家较低,这
22、样就使得温州鞋业只能处于低端市场,很难进入欧盟、美国等一些国家的高端市场。下表为温州鞋企技术人员比例状况表,能直观表现温州鞋业技术人员的缺乏程度。 表:2006 年温州鞋企技术人员情况鞋厂名称 产品类别 年产量(万双) 工人数量 技术人员数量 技术人员比例温州市巨日鞋业有限公司 时装、女鞋、休闲女鞋 1000 3000 900.03温州东艺鞋业有限公司 皮鞋 8003500 2500.071温州市大事利鞋业有限公司 皮鞋 5001800 60 0.033温州市飞禽鞋业有限公司 单鞋、绅士鞋、凉鞋 6001600 1200.075奥康集团有限公司 皮鞋 1800 15000 1000 0.067
23、蜘蛛王集团有限公司 皮鞋 1022 5000 4300.086荣光集团有限公司 运动鞋、安全鞋、胶鞋 5600 14000 2000.014温州吉尔达鞋业有限公司 时装鞋、休闲鞋 6000 2500 6000.24中国飞鸵鞋业有限公司 皮鞋 4001580 1100.069多尔康鞋业有限公司 皮鞋 5002000 2000.1奥伦鞋业有限公司 皮鞋 3002000 2000.1惠特鞋业有限公司 皮鞋 5002000 60 0.03温州哈杉鞋业有限公司 皮鞋 5001300 50 0.038浙江苏美特鞋业有限公司 皮鞋、休闲鞋 1000 2000 60 0.03浙江浦菲鞋业有限公司 时尚女鞋 1
24、200 2500 60 0.024资料来源:董丽云 ,温州鞋业集群升级的途径研究通过对温州二十多家鞋企进行调查,得到温州制鞋业技术人员的状况(如上表),通过调查随机调查温州部分鞋企,我们发现他们的技术人员在企业总雇工中所占的比例很小,全部在 0.1以内,而且在调查过程中,上述数据可能会有偏大现象,因为企业都把管理人员也算在技术人员里面。而由于鞋类技术人才的匮乏,造成科研开发落后,在产品设计上缺乏人体工程学、运动生理学和美学为基础内涵的系统设计思想和方法,品牌开发仍以模仿为主。大多企业为追求短期利益,进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外的产品,鞋业企业的品牌个性尚未形成。鞋
25、类企业的市场竞争手段仍是价格和促销,能在营销战略层次上开展竞争的企业为数很少,致使温州鞋业的发展长期处于低水平的扩张。(三)缺乏具有国际影响力鞋业品牌温州在全国鞋业同行中较早地实施了品牌战略。目前,温州鞋革行业拥有真皮标志品牌企业 21 家,占全国皮鞋企业的 30%;拥有中国名牌 7 个、中国驰名商标 29个、国家免检企业 57 家 67 个品种、浙江名牌企业 27 家、浙江著名商标 21 个、温州名牌企业 38 家;拥有中国出口名牌企业 3 家。由国家轻工局和中国皮革工业协会授予的十大中国真皮鞋王中,温州康奈、奥康、吉尔达三个品牌榜上有名。在大量出口的基础上,依托专卖店等形式设立境外营销网络
26、成为温州鞋业企业国际化经营的重要方式。奥康、康奈等知名企业通过在境外开设专卖店、境外注册品牌和回购商标等方式扩大品牌宣传,提高海外市场占有率,提升了温州鞋业企业技术和品牌实力,促进了温州鞋业企业国际营销网络的建设。但从整体上说,目前绝大部分温州鞋企缺乏自主创新设计、品牌国际知名度不高。温州制鞋业中,大部分企业年产值在几十万元到几千万元,年产值上亿元的为数不多,仅有两家鞋企年销售额超过 lO亿元人民币。虽说全国六家鞋业“中国驰名商标”中温州有“康奈” 、 “吉尔达” 、 “东艺”和“红蜻蜒”四家,但很多企业都没有自己的商标和商号,主要为国外及国内其他鞋企提供加工定制和贴牌服务,在市场竞争中非常被
27、动。而且是温州鞋在走向国际市场的进程中,往往只是产品的竞争,而非品牌的竞争。产品档次低,科技含量不高,低水平重复严重,使温州鞋以至中国鞋在外国人眼中成了低档鞋的代名词。温州鞋在占领市场的同时也使自己的产品的定位于低档。而且能够在国际市场直接出售的往往只能是低档市场,如大卖场、超市、鞋类批发市场等。高档专卖店,品牌店很少看得到温州鞋的身影。所以长期实行低价竞争战略不仅使行业平均利润率不断降低,而且也大大损害了温州产品的整体形象。而对目标市场而言,低价竞争很容易引起当地政府的反倾销调查,而对同行企业市场份额的挤占又会造成当地企业倒闭,失业人口增加。长期以往如民众的反感情绪累积起来就有可能发生排华现
28、象,类似西班牙焚烧鞋事件就是这种情绪的集中爆发,这些事件给温州企业敲响了警钟。(四)过度竞争、人民币升值等因素造成鞋业出口额增长减缓由表三可知温州鞋业出口总额快速增长,但是从 2006年之后同比增长减缓。这是由于产业集群内部的过度竞争以及人民币的不断升值等因素造成。1、人民币的不断升值人民币汇率升高后,出口皮鞋企业因人民币升值冲抵企业利润,出口竞争优势削弱,企业接单谨慎,不少企业出口量、出口额与去年同期相比增幅均有不同程度下降。目前,温州鞋企新接的订单主要为一些数额相对较少的短期订单,由于考虑到人民币升值的因素,长期订单企业不敢接,把握不准就可能亏损。对于上一个年度接单的企业和无法及时结汇的企
29、业,价格是根据当时人民币汇率和产品价格而签订,人民币汇率调整后,许多产品的出口价照以前订单价格执行,意味着产品实际出口价格已经损失掉了人民币升值的那一部分,皮鞋出口企业利润下降。而皮鞋出口企业主要竞争优势在于低劳动力成本带来了低价格,企业由于人民币升值在价格上的优势将逐步丧失,而目前很多企业实际上利润已处于历史的低点,几乎不具备价格进一步下调的空间,可多数企业依然走的是价格战老路,企业缺乏产品核心竞争力参与市场竞争,微弱的价格优势显得十分脆弱。人民币汇率升值对温州皮鞋出口压力是很大的,人民币汇率变化制约温州皮鞋产业的发展。2、产业集群内部的过度竞争温州鞋业素以生产皮鞋闻名。不久前,中国皮革协会
30、对大众商场的鞋类产品做了一次不完全调研,结果表明,目前温州皮鞋已经占据国内鞋类市场的 30%-40%,这还不包括康奈、奥康、红蜻蜓等遍布全国的各个专卖店。如此之大的市场占有率,是国内任何一个皮鞋产地都比不上的。如今的温州鞋业已呈现出“百花齐放春满园”的景象:中国鞋王、中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品已经有近百个。在由国家发改委经济运行局、中国轻工业联合会、中国皮革工业协会组织评选的十大“中国真皮鞋王”中,温州的奥康、红蜻蜓、吉尔达、东艺、多尔康等 5家企业从全国 2万多家制鞋企业中脱颖而出,一举拿下十大“中国真皮鞋王”中的 5席,此外,飞舵、杰豪、澳伦、惠特和邦赛等 5个温州鞋业品牌,
31、以及温州企业家在青田创办的意尔康,成为新一届全国 14个“全国真皮名鞋”的最大集群。温州作为中国鞋产品制造的重镇。在国内市场上,温州的品牌中,高档皮鞋市场基本集中在二、三线市场,这种“ 千军万马过独木桥”的阵势必然带来大量的“ 死伤” 。市场细分不够,直接导致大家在同一层面上进行贴身肉搏战。另外,历史形成的为国际知名品牌进行“贴牌”生产、赚取加工费用的运营模式在日益突出的国际贸易壁垒下弊端逐步显现,一些企业为了争抢出口市场不惜互相杀价,从而导致产业集群内部存在过度竞争现象。三、提升温州鞋业出口竞争力的对策相对于影响温州鞋业出口竞争力的问题,本文由针对性的从开拓市场、引进人才、创建国际知名品牌以
32、及政府和相关部门方面阐述提升温州鞋业出口竞争力的对策。一 调整产品出口结构,多元化开拓国际市场由于最近几年劳动力成本快速增加等因素的影响,温州鞋业再想降低成本已经非常困难,所以本文建议由成本因素转向市场因素。鞋类产品国际市场需求量很大,因此,温州鞋业应建立和拓展国内外营销网络,采用多种方式开拓国际市场,挖掘市场潜力,扩大温州鞋类产品在国际市场上的份额,不断优化、调整出口鞋类产品结构,进一步拉动鞋类产品出口持续、稳定发展。1、调整出口产品结构在出口方面,鞋业面临着国际贸易壁垒的压力与产业竞争的挑战。因此,温州鞋业的发展应该定位于继续以中低档鞋为基础,以中高档鞋为目标,提升产业竞争力。应该说温州鞋
33、业在中低档鞋的生产上已经具有一定的优势,可以在此基础上努力提高产品的质量和企业的生产经营管理质量,走以质取胜来代替以数量取胜的道路,以高质量来赢取高竞争力。同时要积极创新,强化自主知识产权产品的开发,发展中高档鞋类产品,拓宽鞋类产品的结构,提高技术含量,增加出口附加值。在温州鞋业行业协会负责人看来,在当前形势之下,鞋企别无选择,只能从调整产品结构和创品牌入手,提高产品的科技含量和附加值,增加产品的花色品种,开发功能性强且个性化的产品,细分消费群体,从而提高企业的竞争力。2、多元化开拓国际市场1调整出口市场结构。目前温州鞋类产品的出口市场主要集中在中东与欧盟等地,而出口地区的过度集中,很容易受到
34、出口国尤其是欧盟国家的贸易壁垒的制约,因此企业应及时关注并研究国际市场动向和容量,了解对方国家的产业政策和业界动态,灵活、策略地制订出口计划,改变目前出口市场结构单一的现状,实施市场多元化战略,巩固现有市场,开拓新市场,才能规避贸易风险,跨越贸易壁垒,不断扩大鞋类产品的国际市场份额。2鼓励企业引进来与走出去相结合。在行业协会的协助下,企业主动融入长三角,推动高层次接触,加强国际合作,引进国外制鞋业先进的技术、设备、管理模式、丰厚的资金以及新项目等,引导本地企业加入国外公司的国际化生产和销售网络,通过与强手的交流合作,取长补短,在合作中迅速提高企业的技术和管理水平,增强产业竞争力,发展本地鞋业。
35、同时实施走出去战略,有条件的出口企业可以在国外设立贸易机构,或联合有关企业在国外注册当地商标,统一对外经营,完善国际市场促销网络;上规模有实力的大企业还可以直接到国外投资市场,将贸易转为投资,把产品的出口变为资本的出口。走出去与引进来相结合,不仅可以开拓市场空间、优化产业结构、获取经济资源与技术资源,获取本地企业短缺要素的比较优势,而且还可以在你中有我、我中有你中突破贸易保护壁垒。二 引进高层次人才,吸引和留住人才1.引进高层次人才,服务企业首先,制鞋业在产品设计与开发、原辅材料、制造装备与技术等方面都是很复杂的。原辅材料上涉及到皮革、纺织、化工、木业、金属等多种材料,在制造装备与技术上包括裁
36、断设备、各种缝纫设备、流水线传送设备、绷帮设备、烘干与定型设备等多种机械设备,同时也包括计算机、激光等高端技术;在产品设计与开发上包括帮、底、楦的计算机 CAD系统等。面对这样复杂的生产过程,制鞋业如果没有与之相匹配的专业人才、高层次人才是不可想象的。其次,随着人们生活水平的提高,人们更加注重健康、绿色、环保。有关鞋产品在设计、制作、消费过程中深层次的问题需要去研究,如何提高鞋的卫生性、保健性、舒适性,如何改进原辅材料的性能以降低对生产者和穿用者的伤害,这些都需要高层次的专业人才的进一步的研究和探索。2. 加强对人才的培训工作,实施技能等级鉴定针对目前温州鞋企普遍存在的员工素质不高,专业人员与
37、管理人员缺乏的状况,温州鞋企应该认识到培训的重要性。一方面,通过培训,可以改变员工的工作态度,提高技能,激发他们的创造力和潜能,提高企业的生产效率和销售业绩,另一方面,也增强了员工自身的素质和能力,让员工体会到企业对他们的重视,认识到培训是公司为他们提供的最好福利。同时,从公司未来发展的角度看,教育和培训跟上了,人才就具有了连续性,而且凝聚力也会大大加强。无论是普通员工、技术人员还是中高层管理人员,只要有价值,都可以通过培训使其成为企业有用的资源,为企业的发展提供动力。为了加强培训的效果,行业内应尽快完善相关的职业技能鉴定体制,并早日在全行业推行劳动力的市场准入制度。过去制鞋行业技术工人实行八
38、级工制,等级评定标准实施至今已有 25年。然而制鞋工人技能等级鉴定工作在很多企业还没有开展起来,这已经制约了企业的发展。但是快速发展的制鞋工业对陈旧的等级评定标准冲击很大,原标准的大部分内容都要修订。制鞋待业目前还没有制定出统一评定标准,而温州鞋业面临的这方面问题有其普遍性。通过实行技术工人等级评定工作,有益于普及制鞋技术工人专业基础知识和专业技能。以评定为手段来促进全行业工人技术水平的提高,必将会改善制鞋企业人才匮乏的被动局面。 培训可以采取多样的培训方式。首选的办法是加强岗位培训,有目的、有步骤的培训员工,将管理训练与考绩、升迁、加薪、奖罚等人事决策适当挂钩,创建学习型企业,保持企业前进动
39、力。还可以采取走出去,请进来的方式给企业管理人员充电。走出去即是不定期组织企业管理人员外出参观学习,学习优秀鞋企的先进管理经验、运作模式,组织企业参加国内外的展销订货会等等。请进来即是诚请有关专家举办企业经营管理、市场营销等方面的专题讲座或现场技术指导。企业还可以主动和各高等院校、职业技术学院接洽,一方面可以成立行业发展的专家咨询系统,为鞋业的整体快速发展提供外部智力支撑,另一方面还可以通过合作办学,结合本企业生产经营特色,进行订单式人才培养,提高员工队伍的整体素质。3.营造良好企业环境,吸引和留住人才目前大多数鞋企都还没有充分认识到企业文化的重要性,或者没有企业文化,或者企业文化只是停留在文
40、字口号上,没有产生多大的实际效果。而企业要让职工了解整个公司文化的历史,了解本企业与其他企业之间的差距与不足,知道如何捕捉与设计生产符合当今世界鞋类发展趋势的潮流与时尚的产品,培养员工的集体意识和荣誉意识,以及企业凝聚力和向心力的形成等,这就涉及到企业文化怎样通过有效的教育与宣传,潜移默化使员工对企业提出的战略目标予以认可,从而成为凝聚企业全体员工的一种力量。只有当员工感觉到自己已真正融入到这个企业,成为企业的一份子的时候,人才才能留得住。目前温州不少鞋企实行低价竞争策略,可是随着行业利润率的降低,企业只有尽量压缩生产成本以达到最大利润化。生产成本中的劳动力成本往往成为企业降低成本的第一选择,
41、而较低的工资水准和福利保障只会使企业用工碰到困难。因此,具有竞争力的薪酬对于留住人才,稳定员工队伍是一种有效的措施。实际上,薪酬可以划分为两类:外在的与内在的。外在薪酬主要指:企业提供的薪金、津贴、福利、培训和晋升机会等。内在薪酬反映的是员工基于工作的心理和情感需求满足度,如对工作的胜任感、责任感、受重视度、有无影响力、是否有利于个人成长等。事实上,对于知识型的员工,内在薪酬和员工的工作满意感有相当大的关系。(三)创建和发展国际品牌,开拓高端市场份额品牌的创建可以自己培育的,也可以采取收购当地品牌甚至是世界名牌的方法。 使企业从“销售取向”的浅品牌阶段实现向“品牌导向”的深品牌阶段的品牌跳跃。
42、少数已经在国内市场取得成功,有一定知名度的企业可以将自己的品牌延伸到海外市场,在海外直接设立销售点,转变原先单纯靠中间商经销的模式。如康奈是中国鞋业企业中最早探路国际化的企业。早在 2001年,经过两年时间的酝酿,康奈在法国巴黎开出海外的第一家品牌专卖店,此后两年,康奈先后在法国、美国、意大利、西班牙、比利时等 10多个国家开设了 80多家品牌专卖店和专柜。 康奈在国外开专卖店,主要是与海外温州人结成网络,既做产品输出,也实现品牌输出目的。目前海外康奈皮鞋平均售价达到 60美元,高的达到100多美元。 当然康奈只是少数的例子,对大多数企业而言。自己的品牌在国际市场上还是默默无闻,要树立自己的品
43、牌形象需要花费大量的资金、人力和时间,而效果也是个未知数,因此,比较切实可行的是几家企业联合在国际上注册一个品牌,对其高档产品在国际市场统一使用这一品牌,这样可以聚合各个企业的资源, 分摊在品牌建设的初期对资金的大量需求:或者可以实行国外品牌的收购或与国外知名品牌合作的方式。 事实上,国外许多成功的服装。鞋类公司进入到这一行业时就采取的是品牌收购或合作方式,因为这种方式要比直接创立有效快捷的。2004 年 10 月,温州奥康鞋业与意大利最大的制鞋企业-GEOX 公司牵手 GEOX将其亚洲生产基地交予奥康集团, 奥康集团成为 GEOX公司全球惟一的合作伙伴,双方将在世界范围内实现资源共享.奥康将
44、不仅为 GEOX加工产品,更将参与其在亚洲市场所销售产品的设计开发;而 GEOX则将允许奥康通过其全球的网络销售奥康品牌产品, 并首先积极推荐奥康品牌。这无疑为温州鞋类企业的品牌建设和推广提供了一个非常有新意的方式。 以往国内企业和国外企业的合作往往是以失去自己的品牌为代价,而奥康与 GEOX的合作则一方面可以借助 GEOX 在全世界的声誉和品牌来实行自己的品牌推广,因为可以和 GEOX 的鞋子放在一个专卖店中销售意味着奥康鞋的质量完全可以和世界品牌媲美, 另一面,奥康参与 GEOX 的设计开发则将大大提升奥康的设计能力,为进一步进入国际市场打下良好的基础.(四)政府及相关部门积极配合1、政府
45、方面:鼓励、引导企业贸易增长方式转变1、为企业开拓海外鞋类市场提供支持加快建立鞋类产品出口预警系统,引导企业根据市场变化调整经营策略。加强对外交涉力度,维护鞋类出口企业在国际市场的合法权益。2、加强对制鞋产业的引导和调控,避免盲目、无序竞争;通过设立鞋类出口基金等方式,促进制鞋企业提高技术水平和研发能力,对于主动走质量、效益增长型的企业要鼓励和加大宣传,充分发挥带头企业的示范效应。引导企业积极投身开发高科技、高附加值的出口鞋类产品,从而引导其实现贸易增长方式的良性转变。2、商会、行业协会方面:致力协调企业对外行为、加强行业自律和处理贸易纠纷应在加强制鞋企业自律行为,从而在保证出口增长良性发展的
46、基础上,坚决杜绝少数鞋企低价倾销行为的发生;积极组织企业参与同欧盟或他国的贸易纠纷的解决和积极领导企业应诉欧盟或他国的反倾销调查或指控;逐步引导企业建立解破国际贸易争端的新思维,与外国当地同行达到“双赢互利” “和谐竞争”“共促合作”的良好局面。四、结语 温州鞋业经过几十年的发展已经初具规模,但是相对欧美国家还有一定的差距,其主要差距还是在高档市场、品牌、质量、设计等方面。本文通过对温州鞋业出口竞争力的现状分析,以及找出制约温州鞋业出口竞争力的因素,从而针对性的提出提升温州鞋业出口竞争力的对策。通过分析现状到发现问题再到提出对策这样一个简单的模式对温州鞋业出口的竞争力提升做一个初步的研究。参考
47、文献1 乔勃.基于全球价值链温州鞋业自主创新能力研究D.杭州:浙江大学,2009:21.2 徐陆颖.基于全球化温州鞋业自主品牌认知度和形象创新战略研究D.杭州:浙江大学,2009:22.3 黄甫.温州鞋企国际营销状况及对策探讨 D.温州:温州大学,2010:5.4 李利.中国机电产品出口竞争力分析D.北京师范大学,2005.5:195 周宝松.外商直接投资与中国出 U竞争力提升研究D.对外经济贸易大学,2005.5:5-66 董丽云.温州鞋业集群升级的研究D.浙江工业大学,2007.12:20-217 林宗卿.人民币升值对温州皮鞋出口的影响与对策 J.经济论坛 2007:11(33-35)8
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