1、呼市百旺携手恒大共赢集客活动方案男人 爱她 就不要让她再等下去,呼市整体汽车市场年后相对萧条，整体客流量较去年下降较大，本店1月客流下降8%，2月下降11%，相对同城十年老店（京立乾坤）我店知名度相对较低，急需通过市场宣传、组织活动提升我店品牌知名度；1月销售目标49台，实际销售34台， 2月销售27台，实际销售18台，3月目标44台，实际销售16台，还差28台，客流缺口360，急需市场拓展活动，增加客流，完成既定目标；1季度市场活动费用预算26300万元，实际产生费用6869元，可用费用19404元；1-2月呼和浩特气候较冷，不适宜展开户外集客活动，3月天气转暖，呼和浩特市车展陆续展开；恒大
2、集团旗下楼盘恒大雅苑均价7400元/，户型面积120170，售价88.8125.8万之间，已售6栋楼盘，住户全款占70%，贷款占30%，月供5000元以上，目前预开售8栋、10栋；,前言,恒大雅苑业主与本品牌车主群体相契合，与其合作活动，客户资源互补，媒体资源共享，费用互分，人员互配，打造一场恒大与Jeep文化分享，房车品鉴的饕餮盛宴，提升我店客流和知名度，促进终端销售。恒大可提供资源报纸、网络（免费）宣传时，突出我店；整体活动费用恒大18186元，我店费用6480元占比26%；后期恒大雅苑售楼处周末（免费）摆放我品牌车辆，收集客户信息；恒大雅苑会所是目前呼市最大的四层会所，涵盖游泳池、健身房
3、、瑜伽室、练舞室、台球室、兵乓室、棋牌室、琴房、儿童游乐园、室外烧烤等设施，目前仅对业主开放，与其合作，可以本年度后续活动（免费）使用；恒大2014年主要房产计划集中在回民区，我店也同处于回民区，与其合作，对于我店客户来源、品牌提升、终端销量促进，都有着重大意义，同时恒大的楼盘如果我店员工购买会享受低于市场的团购价，对员工也是一种福利。厂家3月市场规定动作5场，目前仅完成自由光上市1场活动，活动通过此次活动可上报3场活动，DMM平台上报厂家费用92400元，完成厂家开关指标、规定动作等要求，可拿回DAA返利。,小结,The hearts of every woman has a JEEP ma
4、n 每个女人心中都有一个开JEEP的男人,Jeep Dodge Chrysler 恒大,Behind every successful man, there is a home for him silently woman 每个成功的男人背后都有一个在家为他默默奉献女人,优势互补、共同成长、合作共赢,1997年 公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中脱颖而出，首度跻身为广州地产10强
5、企业。恒大旗下包括恒大房地产开发公司、恒大建筑设计院、恒大建筑工程公司、恒大工程监理公司、恒大物业管理公司、广州恒大足球俱乐部、恒大皇马足球学校、广东恒大排球俱乐部、恒大商业集团、恒大酒店集团、恒大文化产业集团。,1941年 Jeep已成为一个自由和征服的象征。 它本着无限生命力而设计，追求在恶劣的环境下发挥产品的最高性能。汽车文化、电影文化、快餐文化统称为美国三大文化，而Jeep正是汽车文化中最具代表性的品牌，它集中体现了美国人勇于冒险和坚毅不屈的性格，被视为物化了的美国精神的象征。,人们正在享受恒大带来的生活,人们正在享受Jeep带来的生活,消费者眼中的恒大,如果说，恒大的低价格是民生地产
6、给老百姓的礼物，那么高性价比的精品住宅就是一份意外惊喜。恒大地产集团相关负责人说道，为了保证项目能够取得良好的市场影响力，公司借鉴了国际精装房理念。同时，为了保证产品品质，公司在选材方面要求非常严格，同种产品要求很多商家提供样品，并请专业人士进行鉴别，从外观、色别、手感、品牌等方面严格要求。业主在接受记者采访时说道，我本人也是做房地产工作的，当时接到恒大的短信，抱着看热闹的心态去看。我在恒大的园区里看了看，又去了样板间，最令我心动的是单元大堂，简直是宫殿一样，我随便找了一个售楼员问了问具体的情况，对恒大了解了一番，然后就交了诚意金。“到交房时，我很惊喜。没想到环境这么好，精装考究，园林壮美，远
7、比我设想的华丽和精致，绝对称得上世界级水准。”超过7000平方米的星级会所、室内游泳池、中餐厅、乒乓球室、儿童游乐中心、棋牌大厅、康体游艺室等配套设施既是上午洽谈及朋友聚会的理想场所，也是全家共享欢乐时光的好地方。,Jeep是一种文化、一种时尚 Jeep自由、个性、具有创造力 然而，在中国 Jeep又将创造一段新的辉煌,Jeep在中国将掀起新的一页,恒大房产消费群分析,本地“新贵”居民消费群,老年消费群,郊区圈地土豪/ 农村私营业主 消费群,喜欢自由光的人特性,具有时尚感,喜欢新鲜事物,追逐潮流,彰显个性,活动策略,打造一场“恒大”的Jeep派对,广宣执行,活动执行列表,执行保障,流程描述,亮
8、点展示,活动流程,核心思考体系,目录,活动目的,恒大、Jeep本着分享市场营销中的资源，降低市场成本、提高客户精准度选择、增强市场竞争力的目的达成合作协议。,强化恒大、Jeep在受众心目中的知名度和美誉度，通过相同阶层不同领域客户扩大宣传力度，最终实现共赢的良好局面,介绍Jeep的品牌文化及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销；介绍恒大集团的文化理念服务宗旨和强大的实力保障，形成与精品楼盘的强力对比。,突出Jeep独特的越野性能（强劲动力搭配完美操控、引领全球下一代SUV9速变速箱）；展示恒大会所人性化完善的服务质量。（完善的娱乐休闲设施、豪华尊贵的舒适享受。）,核心思考体系,活动目的,合作搭
9、配度： 1、中国房地产500强排名，恒大排行第二； 2、中进百旺是中进汽贸全资子公司； 3、都具有雄厚的后备力量支持，产品价格大多在30万-110之间； 4、社会精英占据了大部分的产品消费人群，他们大多懂得享受，热爱生活。,中进百旺携手恒大共享资源活动方案男人 爱她 就不要让她再等下去,活动主题,核心思考体系,活动主题,2014年03月22日,恒大雅苑会所,客户、媒体、4S店领导及员工、恒大雅苑领导及员工,产品介绍 / 品味演出/ 文化盛宴/ 激情互动/休闲娱乐,好男人不该让心爱的女人承受无尽的等待,活动主题,活动构成,活动时间,活动场地,参加人员,基本信息,活动主题,核心思考体系,基本信息,
10、亮点实现,细节把握,无论礼品，还是节目的选取，极尽展现活动主题。 互动游戏。尽可能的将活跃现场气氛，增加受众兴趣和记忆度。,现场布置,简洁、大气的现场整体布置风格，彰显品牌高端大气上档次的着装、装饰，充分体现品牌理念。,主持人,选择电视台的知名主持，符合本次互动的品牌形象，能充分把握活动的统一和协调性。,现场宣传,整体思路,视觉体现：通过观看宣传短片，给来宾以强悍的视觉冲击力，加深记忆印象 音乐配合：签到时配合轻松的背景音乐：班得瑞乐队 嘉宾上场时配合激昂的背景音乐：出埃及记世界足球等剪辑,基本信息,活动主题,核心思考体系,整体思路,PART C 吸引,Part A 游戏,PART D 咨询,
11、内容：互动游戏,关键词：今日时尚达人评选、遥控车迷宫比赛、盲探电影对白模拟、体感足球游戏比赛,内容：吸引嘉宾,关键词：签名墙、TVC播放、糖艺表演的一个环节一个个的车型、房屋被制作出来送给到场嘉宾,内容：房、车咨询,关键词：冷餐酒会、嘉宾自由赏车、看房,PART B 演出,内容：品位演出,关键词：沙画表演（Jeep出游故事、恒大生活品质）、糖艺表演,整体思路,基本信息,活动主题,活动流程,活动主体流程,整体思路,基本信息,活动主题,活动流程,活动执行流程,整体思路,基本信息,活动主题,亮点展示,互动环节 身着Jeep元素、恒大球衣，赢得现场时尚达人,规则： 1、鼓励大家身着JEEP元素的服饰，
12、例如印有Jeep LOGO的衣服、带具有Jeep LOGO饰品、物品等出席此次活动；鼓励大家身着恒大球衣，球迷着装登场 2、鼓励大家收集Jeep文化衍生物，例如，户外工具刀、帐篷、钱包以及印有Jeep的物品等；鼓励大家支持恒大足球，收集球星产品，例如：球星签名照、足球等 目的： 1、让来宾身临其境感受多元化的Jeep风格和恒大魅力 2、打造多元化Jeep元素和恒大文化 奖项： Jeep时尚达人奖、Jeep收藏家奖、 最佳球迷装扮奖、恒大足球收藏奖,互动环节 迷宫赛车达人,整体思路,基本信息,活动主题,亮点展示,游戏场地： 展厅规划小型游戏区，用KT板或木板制作赛道； 游戏道具： 遥控车一辆、计
13、时表一个 工作人员： 2-3人，1人记时，1-2人管理现场 游戏规则： 操控遥控车最短时间走出迷宫者获胜游戏规则： 参与人员： 到场客户,休息区设有跑跑卡丁车、足球游戏，拉近参会人员之间的关系，了解游戏中的Jeep魅力和恒大文化，评比出最高分的游戏达人。,亮点展示,互动环节 体感游戏达人,整体思路,基本信息,活动主题,亮点展示,激光水鼓开场秀（10分钟）,整体思路,基本信息,活动主题,亮点展示,沙画展示,糖艺表演 将制作好的成品发放给嘉宾,整体思路,广宣执行,执行期（前四、前一天 ）,恒大雅苑目前已在北方新报打出一期硬广，各大房产网站也有软文播报，后期持续曝光。,预热期（前十天）,持续期（后一
14、周）,前期预热： 报纸、电台硬广 5家网站焦点图，软文套红 邀约（短信、电话） 微博 微信 邀约不同媒体到店进行实拍,活动进行： 网络进步一进行炒作 微博 微信 店内装饰 客户再次邀约,传播持续： 网络稿件 微博 微信 报纸、杂志平面软文,宣传推广,促销政策,执行保障,项目准备,1、人员安排清晰，迎宾、接待等。签名背景墙及条幅等各种物料制作清晰、精美， 2、试乘试驾车辆色彩亮丽，装饰精美 3、现场灯光，调动现场互动氛围 4、现场座椅数量要超出邀请嘉宾数量 5、现场演员、模特形象、气质良好，礼仪小姐统一着晚礼服。 6、电源不间断供应 7、现场准备瓶装饮用水、水果、点心。 8、嘉宾签到要有签到本、
15、签名笔 9、准备宣传片光盘、宣传画册、新闻资料，手提袋装好，每嘉宾一份,执行保障,危机预案,1. 人员意外应对,准备真龙红花油、云南喷雾剂、创可贴，应对客户不小心撞伤、擦伤； 准备救援车辆，以备车辆发生意外后第一时间把伤者送到附近医院就医；,2. 天气意外应对,提前查看天气预报，如遇到雨雪天气，推迟1天举办,3. 车辆意外应对,准备救援车辆随时待命，遇到车辆熄火、碰撞等，及时赶到现场进行救援 准备少量费用，遇到交警拦车时处理使用,4. 其他意外应对,现场物料、物品出现问题，及时联系第三方公司处理,活动执行列表,整体推进,媒体组合宣传,口头传播,媒体到店实拍,进店客户邀约,电话/短信邀约,店头造
16、势,电话确认人员,活动举行,活动前十五天,活动前七天,活动前一天,活动当天,活动现场布置,媒体邀约,活动后续,后续宣传,订单处理,活动执行列表,人员分工,活动执行列表,KPI指标,活动主视觉设计,合作建议,1. 人员对接,双方指定一总负责人，负责现场人员、设备、物料、礼品等的协调； 总负责人由恒大指定一人；,2. 客户邀约,Jeep负责邀约意向客户和保有客户，以意向客户为主； 恒大负责邀约入住客户和少量意向客户，以住户为主；,3. 礼品建议,Jeep准备厂家特有的礼品，市面购买不到的；工时代金券，购车代金券； 恒大准备楼盘纪念品，购房代金券，会所代金卷；,4. 活动场地建议,恒大雅苑会所为活动场地，室外展车，试乘试驾，室内节目观赏，互动节目，赏房,恒大提供支持,1. 人员支持,店内精英人员现场协助,2. 政策支持,购房、贷款等各方面的政策支持,3. 活动支持,日常活动，邀约Jeep参与，节假日免费摆放Jeep品牌车辆,4. 资源支持,媒体、物料制作方、演艺方、器材供应方资源共享，业主和潜客邀约赏车,5. 其它支持,店内宣传、日常活动宣传、其它合作异业资源共享,本次房车联盟合作并没有结束，这仅仅是一个新的开端因为，一切从合作开始！,谢 谢！Thanks for your attention！,呼市中进百旺,
