1、衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀
2、膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅
3、羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿
4、螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃
5、聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇
6、袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂
7、肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿
8、羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃
9、螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇
10、肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁
11、袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆
12、肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀
13、羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄
14、腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁
15、羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆
16、袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀
17、肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄
18、羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈
19、膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃
20、羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀
21、袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄
22、肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈
23、袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂
24、膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇
25、羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁
26、袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅
27、肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂
28、袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆
29、膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁莇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁
30、羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莃蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄 木槿之恋系列产品介绍书目 录一、金富雅公司简介02二、公司获得主要荣誉02三、公司的标志及内涵03四、木槿之恋系列的品牌文化04五、木槿之恋系列的风格特征05六、产品的生产工艺流程及品质06七、产品材质、配件及组合方式09八、木槿之恋产品的通用卖点提炼12九、套房故事演绎及情景化（示例）18十、木槿之恋系列标准化销售话术26十一、销售案例赏析36十二、家具维护、保养常识45十三、结束语46一、金富雅公司简介广东（佛山）金富雅家里有限公司，生产基地及营销总部位于广东省佛山市南海区沙头镇莘深工业区
31、，旗下品牌有“梦幻年华色彩” 、 “梦幻贵族” 、 “快乐驿站色彩” 、 “快乐驿站韩式”、 “木槿之恋” 、 “亨利美家” 、 “富域轩妮”等五大品牌七大系列。公司以“时尚、品位、健康、文化”为设计宗旨，是拥有众多自主知识产权的家具企业之一，儿童色彩家具系列我们巧用板木结合工艺创造经典，并成立专业的儿童色彩教育研究中心，坚持不断的技术创新与服务创新，推动着企业持续演绎市场的精彩。金富雅家具有限公司成立于 2002 年，经过八年的高速发展,现在已经发展成集设计、研发、制造、销售于一体；拥有实木、板式家具共 10 条生产线，是专业生产儿童、青少年、成人套房，美式实木家具的企业。员工 2600 多
32、人，全国 1000 多家专卖（不含国外） ，09 年销售额超越了 3.5 亿以上，公司拥有 30 万平方米的办公、研发、生产基地，近 3 万平方米的仓储物流中心，通过了 ISO9001：2008 质量体系管理认证。二、公司获得的主要荣誉截至到 2009 年 12 月，公司产品获得荣誉有： 中国儿童家具市场用户满意度第一品牌 、 广东家具行业诚信联盟 、 广东家具行业品牌竞争力十强企业 、 中国太平洋保险公司承保 、 广东家具行业优秀企业 、 中国著名品牌 、 绿色环保重点推广首选品牌 、 中国青少年彩色家具市场用户满意第一品牌 、 全国产品质量公认十佳品牌 等共计 79 项。公司对自主创新的重
33、视，强大的设计开发体系使金富雅公司成为了拥有自主知识产权最多的家具企业之一，并多次在海外家具展中获奖，被誉为国际家具界的一流企业。三、公司的标志及内涵Page 3 of 44（1） 、图形诠释： 闪耀光芒的圆，是太阳的写意，代表企业像太阳一样自强不息，无私奉献，回报社会，右边的生出部分：1 代表“太阳神鸟”振动的翅膀，预示企业振翅欲飞，生生不息，追求光明与自由；2 是人字的变形，代表企业以人为本；红色代表热烈，付出，蓝色代表环保，清洁，整体表现为，企业与员工的合作，共同付出，回报社会，支持低碳，环保，爱护地球，以物显爱，与“时”俱进，象是一轮冉冉升起的朝阳。（2） 、文字诠释：金：太阳，宇宙运
34、行之主宰；五行之首，代表天，无私，博大，光明，深远；中国远古的“金沙文化” ，将其表现为“太阳神鸟” ；与企业的核心思想一致，无私，光明，热烈，自强不息；也是民族文化的典型代表；同时还是企业对品质的承诺。富：国富民强，企业富社会稳，员工富家庭安。代表企业的核心价值，服务社会，回报社会。雅：代表玛雅文化，借其在建筑，雕刻，绘画艺术上的卓越成就，来代表企业在产品的设计，制造上精益求精，工艺上心达爱至，心香留痕，追求无止境，致力于改善人们生活的精神。同时也是代表世界文化的一部分。（3） 、英文诠释：Ggold（金矿、黄金）的简写英文，黄金象征着财富、知会、地位、永恒与辉煌的文明之光，金富雅家具融入了
35、几千年的历史文明基因，对品质苛刻要求，工艺精益求精，是金富雅领航家具行业的永恒基础。Rrichness（丰富、富饶）的简写英文，金富雅人锐意创新，一贯注重产品技术的研发，让每项创新都为消费者带来切实的价值，经过多年的探索，形成了核心研发优势，在多元化的产品线中，拥有了丰富的专利技术并成为核心资产。Eelegant（高压、精美）的简写英文，金富雅人立志领导家具行业的设计风尚，在提供优质产品的同时，带给消费者人性化的设计和视觉艺术享受，金富雅不仅设计产品的内在功能，更将设计运用于外观与造型，将时尚、品位、人性化、国际化的家具产品带入更多的家庭。综述：金富雅的组合，是天时，地利，人和的“和”文化，在
36、家里的具体表现，产品设计东西兼融，风格中外并蓄，工艺精益求精，制程植爱无痕，企业每一位员工都将自己对“家”（父母，夫妻，子女，亲人）的爱，通过每道工序，每个部件，每个流通环节，传送到消费者处，表达企业对家“和”文化的理解，传承，践行，以期达到和谐家，家和利生家家乐，国富民强社会和谐的最高境界。四、木槿之恋系列产品的品牌文化（1） 、木槿品牌形象文化：充满爱意的木槿之恋产品系列，是公司为适应白领阶层和成功人士消费需求，深度开发的韩式品牌家具，是个性奢华家具品牌产品之一。让你真正享受到生活的一种品味与追求。该产品集欧美家具设计风格之精华，以韩国国花“木槿”命名，犹如木槿的话语：典雅、坚韧、永恒、美
37、丽。其设计制作风格，以象征高贵的象牙白颜色为韵，以时尚典雅的线条美与精细别致的实木雕花为魂，通过韩式家具艺术和西方新古典设计风格的完美展现，为都市白领的居室增添温馨浪漫的生活体验，让您在细细的家居品味中轻松进入“木槿之恋”的梦境，伴着淡淡的木槿花香，在奢华的居室环境中享受舒适自然浪漫的高品位生活。（2） 、韩式系列品牌文化：“木槿之恋”属韩式浪漫田园风格，它秉承了韩国的传统文化，吸取了西方家具中的流行元素，结合国人生活习惯和审美习惯进行了改良，形成了自己的特色。韩国家具是非常注重油漆和装饰工艺的，它的木工和漆器工艺是令众多国家望尘莫及的，精美的雕刻又是欧式家具中主要的装饰手法，蕴藏着无穷的美学
38、意蕴，象牙白配以绚丽的色彩和精美的图案，实木框架结爱上木槿，恋上家Page 5 of 44构手工雕花，传承历史痕迹与深厚的文化底蕴，以平滑流畅和错综蜿蜒的形式表现出来，其悠扬的韵味带给人娴静、舒适的感觉，再加上细节的精心营造，体现出完美主义的唯美情怀。成为年轻一代追逐时尚、追求品位的最爱。现今的韩国，由于普通家庭的住房不太宽敞，家具也往往显得很袖珍，这也比较适合中国人现有的住房特点。与华丽大气的欧式家具相比，韩式家具犹如小家碧玉，多是一字型的设计，力求让人们在房间里的一系列动作能够在小小的空间里自在而流畅地完成。韩式家具，是在细节处体现精致。就像是韩国女人一样，总有一种含蓄而不张扬的东方美。韩
39、国的女人不能说是最美的，但却是最精致的。韩国的精致，体现在韩国产品的各个方面。就像我们的床屏，本身已经拥有了很完美的线条，但是还要加上点点雕刻。像是女人的头花，少一点则体现不出精致，多一点又显得太过张扬。韩式的家具就是这样，没有少一点，也没有多一点，那么恰到好处。就像韩国女人皮肤一样的细腻、饱满、光滑和精致，这就是韩式家具给家庭带来精致的、浪漫的、温馨的、宁静的、自然高贵居室生活。体现了宁静中的美丽透着天然的高贵与典雅。在蔚蓝的天空下，清新的空气中，芬芳的草地上，让我们的心随着浪漫一起飞！洁净的碎花布，淡淡的花香，木槿之恋舒适自然的设计为我们营造着精致、浪漫的韩式精品生活。五、木槿之恋系列的风
40、格特征（1） 、产品设计独特，结合乡村与现代家具的特点，为您及孩子带来田园的芬芳及乐趣。（2） 、实木结构与板式结合，保障产品朴实的质感和环保的理念。（3） 、外观设计上使用显著的曲线弧度造型，木雕做小面积点缀，在细部的推敲上尤其注重柔美线条的运用和一些装饰题材的发挥。（4） 、家具制作上讲究每一个细节的完美与精致，使用上绝对的安全方便与舒适。（5） 、色泽淡雅，手感柔和，线条圆润，简洁明亮、简约、流畅，线条分明，让人觉得现代感强烈的材料，迎合现代人亲近自然，追求自然的需求。六、木槿之恋产品的生产工艺流程金富雅木槿之恋系列家具在选材、结构设计方面力求严谨化、科学化，在制造工艺方面也更具严谨，务
41、实地以“品质求精、管理求发展”的方向迈进，那么家具制造中主体分为二部分：（1） 、制造设备 ：封边机德国豪迈（HOMAG）全自动重型直线封边机（带追踪） ，具有同步跟踪铣圆角装置，可替代手工一次完成立铣、自动涂胶、自动送带、前后切边、上下全方位精确修边、精修、四面倒角、抛光等二十多道工序。封边胶为德国汉高牛头封边胶，耐水耐热耐化学酸碱腐蚀。 ：电脑数控自动排钻机德国豪迈威怡三/六排钻，可加工Page 7 of 441200*3100 毫米的板材，高精度直线导轨保证垂直/水平（横/ 纵向）钻座的精密度控制在0.1MM-0.2MM，自动运料，无极调速压紧，可同时加工 20-22 块板，真正体现精度
42、准、速度快、高效率完成作业。 ：开料机德国赛高 SELCO 电脑数控电子锯，WN600 系列裁板锯，配有重型机身，可以同时开 7-8层板材，配有优化（排料）编程系统。提高材料的利用，保障了开料的尺寸准确性，正负误差不超过 0.02 毫米，比人工开料准确率高出 50 倍，裁切效率提高 10 倍以上。是同类产品中最先进的重型号锯板机。 ：电脑数控砂光机主要用于油磨，为保证工件板面平滑、无瑕疵质量陷患，确保面漆质量手感好、光泽饱满度高。该机器定厚精准，精度微调至 0.1MM 砂光，转速快（每分钟可转 2000 圈以上） ，能高效率地完成作业。（2） 、生产工艺流程公司拥有一支手艺精湛的技术团队，他们
43、专注于家具制造行业数十载，再加上公司配备的多种现代加工机械设备、精选的上乘材质，经过他们的精工细作，为客户打造出最可靠的绿色环保产品，处处彰显独领风骚的品位生活。 、加工板工艺流程：锣机拉槽原料采购 QC 质检 防伪修饰 开料封边排钻预埋件试安装 检验 修色 清板组装多层包装成品质检入库、门板生产工艺流程采 购 压 板 开 料 排 钻 锣机铣形砂 磨 补腻子(批灰)木 磨 试 装 预埋件手工研磨 1 次喷底漆 研 磨 2 次喷底漆 研 磨研 磨 1 次面漆 质 检 研 磨 3 次喷底漆2 次面漆 水 磨 镜面处理 质 检 试安装检验入 库 成品检验 多层包装七、产品材质、配件卖点提炼公司在产品
44、配套工程及设计研发方面处于青少年家具行业领先地位，在选材、五金、油漆、结构方面更具强势：（1） 、产品材质：采用板木结合的组合方式，实木含量高达 60以上。、中纤板：中密度纤维板板材内部结构均匀，物理力学性能较好。由于将木质原料分解到纤维水平，可大大减少木质原料之间的变异，因此其结构处于均匀，加上密度适中，故有较高的力学强度。板材的抗弯强度为刨花板的 2 倍。平面抗拉强度（内部结合力） 、冲击强度均大于刨花板，吸湿膨胀性也优于刨花板。中密度纤维板板面平平整细腻光滑，便于直接胶贴各种饰面材料、涂饰材料和印刷处理。中密度纤维板兼有原木和胶合板的许多优点，机械加工性能和装配性能良好，易于切削加工，适
45、合锯截、开榫、钻孔、开槽、镂铣成型和磨光等机械加工，对刀具的磨损比刨花板小，与其他材料的黏接力强，用木螺钉、圆钉接合的强度高。板材边缘密实坚固，可以加工成各种异型的边缘，并可直接进行涂饰。普通家具厂采用的中纤板密度都在 0.64g/cm3，而金富雅家具的中纤板密度达到 0.75g/cm3以上。密度高，家具的稳固性和耐用性就也高；Page 9 of 44金富雅家具选用的板材是亚洲最大的板材制造商大亚国际生产的。大亚国际是亚洲最大的人造板材制造商，是一家上市公司。该公司拥有自己的人工速生林，在全国有 6 大制造基地。板材环保健康，获得欧盟认证，是高档板式、板木结合家具首选用材。用途：由于中密度纤维
46、板具有上述优点，因此是当前制作家具较理想的板材。床头床尾包括顶板底板。、樟子松：主要产地：东北、华北、西北、西南、华中、华东等地。从俄罗斯、北美洲、欧洲、大洋洲有进口木材。环保，樟子松耐寒性强，能忍受 -40 -50 低温，俄罗斯樟子松树质细、纹理直，经防腐处理后，能有效地防止霉菌、白蚁、微生物的侵蛀，能有效抑制处理木材含水率的变化，使木材寿命延长到 40 至 50 年。金富雅家具采用俄罗斯进口樟子松，经过欧洲先进木材闪蒸干燥技术处理，油脂含量极少，环保健康。解说示例 1： 衣柜的层板、背板都是采用进口的俄罗斯樟子松，而且我们衣柜实木含量达到了 60%以上的，在我们家具行业一般实木含量达到 6
47、0%以上，就可以认为是实木家具呀，而不是板木结合的家具。、香樟木：主要产地：华东、中南、西南等省区。樟脑为樟树根、干、枝、叶经蒸馏加工制成的颗粒状结晶。性温，味辛；能通窍辟秽、温中止痛、利湿杀虫。金富雅的香樟木选自樟木的盛产地江西，都是数十年才长成材的原木，非常珍贵。所以在家具中只用作衣通。香樟木是天然的香料木种，放在家中能防虫避邪，对净化空气，提神醒脑非常有帮助。解说示例：我们的挂衣杆采用的是香樟木原木车制的，它有 80 斤的承载力，是普通铝合金挂衣杆的五到十倍，这样就算您的衣服在重也不会担心它会变形或者压段啦，我有一个朋友用的就是铝合金的挂衣杆，家具才用了半年都换三个啦，虽然钱不多，但是是
48、非常麻烦的，您肯定不会像她那样选择铝合金的挂衣杆的。而且香樟木的挂衣杆还有驱虫防虫，醒脑防虫的功效，这样您就不用担心衣柜里面的异味啦，也给您节约了买樟脑丸的开支啊。、橡胶木：原产南美洲巴西，现有不少热带区引种，我国云南、广西、广东、海南大量栽培。每年从东南亚都有进口木材。干缩小，干燥容易，不开裂。加工容易，切削面颇光滑，油漆性能好，容易胶粘，握钉力强。是高档家具的优良用材。金富雅家具选用的橡胶木从东南亚进口，东南亚的橡胶木属于热带雨林木种，生长周期快，质量问题，是天然优良的家具用材。、三聚氰胺板：在中纤板表面经过高温高压贴三聚氰胺纸。耐水，耐热，耐磨，光洁度高，性能稳定，颜色丰富，外观美观，表面为塑料膜，无化学气体挥发。用途：拥有中纤板的所性能，且具有更多实用的性能，主要用于各种家具的侧板，门板，面板等。（2） 、油漆 ：（钢琴烤漆工艺：PE 底，PU 面工艺（3 层底漆，4 层面漆） ）品牌：美通、台湾大宝产地：美国特点：亮光清面漆漆膜丰满、光泽高、快干、坚硬、色彩丰富、亮丽、视觉美好、搭配随意新颖。耐黄变，100环保，漆面易清洁。解说示例 1：我们的漆采用的是台湾的大宝漆，产品一共经过 15 道工序， 7 次喷涂烤漆工艺，三面底漆，四面面漆，在每遍制作的时候都加入了耐黄的抗黄因子，这样的话，就比市面上同类
