1、案例“小伢儿”童装网站创业方案设计前言 11.需求分析 21.1 童装消费日趋势 21.2 知名品牌的需求分析 22.商业模式设计 32.1 运营模式 32.1.1 网站的市场定位 32.1.2 网站的模块及作用 42.1.3 网站形象设计 62.1.4 实行统一销售 72.2 收益模式 72.2.1 销售收益 72.2.2 广告收益 72.3 竞争优势 73.可行性分析 83.1 技术可行性分析 83.2 经济可行性分析 83.3 可实施性分析 .114.系统功能设计 .114.1 站点内容 .114.2 站点功能 .154.3 主要功能模块的说明 .154.3.1 信息发布功能 .154.
2、3.2 三维立体模拟试衣功能 .154.3.3 会员管理功能 .164.3.4 客户服务功能 .164.3.5 留言板管理功能 .174.3.6 购物流程 .174.3.7 在线订购、支付功能 .194.3.8 配送流程: 205.网站进度计划 .205.1 建设期 .2025.2 网站营销推广期 .215.3 运营期 .216.风险分析 .226.1 经营风险 .226.2 管理风险 .226.3 财务风险 .221“小伢儿”童装网站创业方案设计前 言孩子是父母心目中的宝贝，为人父母的总是想把最好的给自己的孩子，将孩子照顾的无微不至。随着人民生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活
3、消费的重要支出之一。据调查显示目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为 21 亿件；年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%，全球童装总消费的 3%。总体消费特点由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。目前我国童装产业相对较弱，我国大部分童装企业缺乏自己的品牌。在一些大商场中，童装销售中占主要地位的还是国外的一些知名品牌。创建自主品牌，打响自己的品牌，这也成为了今后童装企业的发展方向。同时，从我国童装
4、市场的现状看，许多优秀的国外品牌童装其实也是由我国国内企业生产的，说明我国企业生产童装的技术并不比国外差。我国童装要想缩小与欧美发达国家产品的差距，首要的不是设计、面料、质量、价格问题，而是品牌文化问题。迄今为止，还没有一个为中小童装生产企业提供一个推广产品的网站，将一些中小童装生产企业的产品进行包装，用统一的管理，统一的品牌推出市场，打造自主的童装品牌。因此， “小伢儿”童装网就是将这些中小童装生产企业的产品进行整合，进行统一的销售管理，用“小伢儿”这个品牌名称推向市场，打造“小伢儿”品牌文化。 “小伢儿”童装网通过基于 WEB20，提供了很强的互动机制，可以提高消费者的参与度，网站在服务大
5、众的同时通过企业加盟等方式，获得一定的回报，壮大我们的事业。相信在不久的将来，我们将在网络世界中的童装行业中树立起“小伢儿”的品牌。1.需求分析1.1 童装消费日趋势当前童装消费行为已经开始由单纯模仿性向个性化和多样化转变，目前市场呈现以下五大特点：1、 对消费品的质量外观、颜色和功能逐步产生了更高的要求，希望购买的童装不仅舒服而且好看，并且要具有产品特色。2、消费需求日趋多样化。随着孩子年龄的增长，对服装款式外观的需求逐渐提高，渐渐居于主导地位，而生理性需求则退居次要地位。因此在童装的展示上要简单直观，因为儿童的心理要比成人更简单一些，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装表现的生
6、活内涵或者意境。23、单纯模仿性的消费逐步转变为个性化和独立自主的消费。年龄小的儿童在穿方面只是进行单纯的模仿性消费，而到了学龄阶段的儿童则有了自主意识，往往要求“别人有的我也要有” ，这也是为什么孩子也喜欢名牌服装的原因。在市场上成人化设计的阿迪达斯和耐克的童装很是畅销。4、 依赖性消费逐渐减弱，而自主建议性消费则迅速发展。婴幼儿时期儿童的消费完全依赖于自己的父母，其消费内容和消费动机都由父母决定。但是到了学龄初期之后，自主性越来越强，有时甚至左右家长或家庭的购买意向。因此，在婴幼儿和学龄期的童装要区别对待，在营销上也应该有具体的针对性。5、 消费内容和范围飞速扩展，由过去单一的生活必需品消
7、费逐渐向社交的、精神的、心理的消费品扩展，消费内容逐渐接近于成人。所以我们不难发现国外的知名童装品牌越来越趋向成人化，欧美近几年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化方向发展。1.2 知名品牌的需求分析长期以来，国内童装产业由于品牌机制的“先天不足” ，一直是服装行业中的弱势种类。全国童装企业数量不到全国服装企业总数的 10，童装产量仅占全国服装总产量的 6左右。占全国童装产值三分天下的童装名镇佛山，已在国内童装产业中呈领先之势，这里聚集大小童装企业 2300 多家，年产值 35 亿元。但即使是童装产业的龙头老大，佛山童装依然存在诸多隐忧。佛山环市童服行业协会秘书长祝文欣指出：据我们调研显
8、示，目前国内尚未出现一个真正成熟的童装品牌。伴随着中国童装市场需求的不断变化和消费的日趋成熟，越来越多的经营者将发展的目光放在了童装这一投资风险小、见效快的产业上。纵观中国童装高档市场，强势童装品牌几乎被国外和港台品牌垄断，绝大多数国内童装产品群居于中、低档市场。中国有 3 亿儿童，每年还要增加 1000 万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的童装需求“大国” ，但从本土童装品牌来看，却实实在在是个品牌“小国” 。全国约有 4000 多家童装企业（包括独资及合资企业） ，只有不足 5的企业在市场上有品牌产品供应。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今，没有一个本土童装品
9、牌能在国际市场上叫得响。据权威部门调查数据显示：目前，国内童装市场约 70是无品牌竞争，20是进口品牌童装，国内品牌仅为 10。由于款式等方面的欠缺，国产童装零售价远远低于进口童装，进口品牌童装比国产品牌童装价格普遍高出 50，有的甚至高达 10 倍以上。对于当今的中国童装市场来说，高品质的强势品牌是一个很大的空白点。专家指出：如果我国童装产业总是在低档次中恶性竞争，会使我们的生产水平与先进国家的距离越拉越大。低成本运作得来的是低品质产品和低回报率，这不仅损害了消费者的利益，也让童装企业自己在生存与发展的两难抉择中挣扎。创造知名品牌乃童装当务之急。32.商业模式设计2.1 运营模式2.1.1
10、网站的市场定位当今社会，服装类的电子商务网站很多，因此我们为自己的网站做了一个明确的定位，我们所做的网站是 B to C 类型的购衣网站。但与其它的 B to C 类型的购衣网又有很大的不同。1 一般来说 B to C 类型的购衣网都是自产自销或者是批发过来零售的，而本网站则不同， “小伢儿”童装网是一个将没有自己品牌的中小童装生产企业的童装整合成“小伢儿”童装品牌，并且通过网站进行推广,联合打造“小伢儿”童装品牌。2 B to C 类型的购衣网站的收入是服装进出货时所做的差价，而“小伢儿”童装网的收入除服装进出货时所做的差价之外还有货物卖出后商家提供的收入提成。3 现存的大多数 B to C
11、 类型的购衣网站都需要先进货，然后再进行销售，这样的话就难免会有一些服装囤积在仓库里卖不出去,从而提高成本。而“小伢儿”童装网却不会出现这种情况，因为网站本身并不囤积商品，一旦接下订单，商品可以直接从生产企业那边进行发货，这样一来“小伢儿”童装网无需太多的资金就可以正常运作,不会出现由于货物囤积过多资金周转不灵。同时， “小伢儿”童装网还有一个明确的目标，就是尽自己的力量把市场上二流、三流或其它的品牌知名度差的童装整合在一起放到网站上，进行统一的销售、推广，用“小伢儿”网站之名打造一个新的品牌，帮助这些中小企业摆脱困境，共同创造美好的明天。2.1.2 网站的模块及作用“小伢儿”童装网包括我的小
12、伢儿、产品展示、宝贝衣橱、礼品区、在线帮助、会员管理专区、资讯、留言板等功能模块。1、 我的小伢儿“我的小伢儿”展示的是我公司网站的品牌形象及我网站的服务宗旨，让消费者能更加深刻的认识“小伢儿” ，了解“小伢儿” ，从而记住“小伢儿” ，推广宣传“小伢儿”品牌文化。2、 产品展示“产品展示”是用来展示我们所销售的各种特色童装，在这个模块里消费者可以选择自己喜欢的多件童装进行对比，从对比中选到最满意的童装。3、 宝贝衣橱“宝贝衣橱”是用来集合消费者所选中的童装的地方，也是本网站的特色模块。这里的三维模拟试衣软件能够进行网络三维试衣，这个软件能根据孩子的发型、脸型、身材特4点和尺寸生成三维人体模型
13、，三维人体模型能够真实的模拟试穿“小伢儿”童装网中的所有的服装产品，满足消费者的个性化需求，在这个过程中不但能都体验到购物的乐趣，还能找到适合孩子的服装款式。4、 礼品区由于在我们网站上购买童装都会有一定的积分奖励，以此来吸引消费者多次到网站上购买童装。 “礼品区”是用来给消费者查询自己的积分，同时查看自己的积分能兑换哪些礼品，从中选择自己想要的礼品进行兑换。5、 在线帮助“在线帮助”这个功能模块的作用是帮助消费者了解“小伢儿”网站的购物流程、操作方法等。同时消费者可以在这个模块里，提出各类问题，网站进行互动解答，使消费者能更加放心满意的进行购买。6、会员管理专区“会员管理专区”是网站会员用来
14、修改自己的基本资料，查看自己所购买童装的历史记录，了解自己所订的订单的状态及自己现有的积分，查询自己帐户的余额等与相关的信5息的模块。7、资讯“资讯”主要是让消费者了解儿童服装行业的最新消息，选择童装要注意的小常识，童装的搭配技巧及一些与孩子生活成长息息相关的信息的发布。8、留言板“留言板”主要用于消费者购买童装后对于所购买童装进行评价，或者对于本网站的一些建议或意见。这样新到网站的消费者能够从中对“小伢儿”服装产品有一个较好的了解，使我们也能更好的认识到网站在经营方面的缺陷，从而不断完善，更好的经营好这个网站。2.1.3 网站形象设计本网站的名称就是“小伢儿童装”网， “小伢儿”寓意为“小芽
15、儿” ，代表儿童是我们国家的幼苗，也代表本网站就像小芽儿一样刚刚开始成长，渐渐的茁壮成长。我们都知道绿色的芽儿没有泥土是不可能长大的。而泥土是棕黄色的，因此网站主要是以浅棕黄色为主调，浅棕黄色系明朗、愉快、雅致，清爽属性，在黄色中加入少量的白，其色感变的柔和，其性格中的冷漠、高傲被淡化，趋于含蓄，易于接近。刚初生的婴儿是单纯的，在他们的眼中整个世界是彩色的，因此首页顶部以网站 LOGO与导航条为主，网站的 logo，我们把“小伢儿童装”这五个彩字以标签形式醒目显示在网站上，使得网站看起来更加简洁，明了，同时又富有童趣，让消费者、孩子眼前一亮。其中导航条采用棕黄为背景，网页呈两栏式，左边主要是对
16、会员专区管理和会员登录框，右边则是对各类商品、资讯等内容的展示。整个网站整洁、鲜明，使需求者怀着轻松愉快的心情来浏览，让人留下深刻的第一印象。2.1.4 实行统一销售加盟商首先要遵守“小伢儿”童装网的销售理念：“以诚信为本，以服务取胜” 。 价格的制定原则：根据童装的流行程度进行统一定价。 随季节的变化，由本站统一更新童装的价格（当然以不损害商家的利润为前提） 结算方式：消费者可以通过支付宝、网上银行等进行网上支付；“小伢儿”童装网与加盟商按订单量进行结算。2.2 收益模式“小伢儿”童装网是作为一个大型童装销售的平台网站，它没有自己的实体店面。主要收益来源是为加盟商做产品销售服务，在满足加盟商
17、与消费者的同时，我们创造了自身服务的价值，产生利润。主要收益来源是与加盟商按订单分成盈利，另外一部分靠广告收6入盈利。2.2.1 销售收益加盟商的网络销售是我们的主要收益来源。在我们网站上销售、订购的商品，根据销售订单营业额的 15%收取服务费和服装进出货时所做的差价作为“小伢儿”童装网的主要盈利。2.2.2 广告收益我们收取广告宣传费用作为另一种盈利方式。当有企业需要进行产品宣传时，我们可以用动态广告，图片广告和信息发布，还有特色广告（使用流媒体技术做广告）等形式为他们在这个网站上做广告宣传。2.3 竞争优势与其它同类网站相比， “小伢儿”童装网有着自己的优势与特点：1 “小伢儿”童装网无须
18、太多的资金，这给了“小伢儿”童装网一个正常运作的保证。2 “小伢儿”童装网结合了 3D 设计，有着童装试穿搭配功能。在网上购买服装有时经常会出现这样的情况，虽然网上标着尺寸、规格，但总与自己的身体有大的出入，主要是买之前不能试穿衣服，所以经常买回来还得退货，特别的麻烦，让消费者很是烦恼。而“小伢儿”童装网正是了解到消费者的这一烦恼，设计出了适合消费者的童装试穿搭配功能。据调查显示：婴幼儿时期儿童的消费完全依赖于自己的父母，其消费内容和消费动机都由父母决定。但是到了学龄初期之后，自主性越来越强，有时甚至左右家长或家庭的购买意向。服装试穿搭配功能能让孩子很直观的看到衣服穿在身上的整体感觉，而且还能
19、通过这项功能搭配出自己喜欢的特色装扮。如果购物者决定都是儿童本身，通过这项功能还能提高他的动手能力和审美观，一举多得。3.可行性分析3.1 技术可行性分析由于我们本身就是电子商务专业的学生，几年的网站制作、管理课程的学习使我们对网站建设有了比较深入的理解，掌握了网站开发的实践技能；网站的建设准备交由自己工作组内成员自主开发，在开发过程中遇到问题，可以请富有开发网站经验的老师进行指导，对网站的建设进行全程进度管理，按照计划按时完成网站建设。同时我们学过 Flash 三维动画制作、PS 图形图象处理，可以自己为广告商制作广告；而且我们也学过基于 Web 2.0 7的网站建设、网站规划，相信在网站维
20、护方面不会有太大的问题。3.2 经济可行性分析本方案启动资金在需要 5 万元，资金的来源我们准备吸引对我们项目感兴趣的企业和个人筹集，或者动员家人给我们投资，我们也争取学校的创业资金资助。 本项目以三年为经济周期。网站年费用，如下表所示：序号 费用名称 费用 备注1 网站建设费用 5000元 技术指导费用、开发费用、域名费用2 推广费用 5000元 网站的宣传费用3 人工费用 40000元 人工费用第一年年费用总额约：50000 元广告收费标准如下表所示：序号 广告类型 收费1 宽幅广告 1500元/月2 对联广告 1500元/月3 旗帜广告 1000元/月4 横幅广告 1500元/月5 LO
21、GO展示 300元/周6 新品展示 300元/周7 按钮广告 300元/周第一年预算：第一年,我们打算跟 10 家服装公司进行合作.第一年费用的总额为 50000 元，收入主要是交易费、广告费。(1)第一年我们网站为广告客户打 50%的优惠，在加上广告的折率 30%，第一年广告收入为：76800*50%*30%=11520 元(2)销售收入：由于是建站的第一年，按照一年企业平均所交易的服装为 6000 件，服装的平均价格为50 元（厂家给的价格是 45 元）,按照我们的规定，交易额的 15%属于我们网站所有。我们预计第一年的交易收入为：6000*50*15%+1000*（50-45）=4500
22、0+5000=50000 元第一年利润：广告收入+销售收入费用=11520+ 50000 500008=6152050000 =11520 元投入/产出比=61520/50000=1.23投资回报率=11520/50000=23.04%第二年预算：第二年费用与第一年相比少去了网站建设费用，我们打算继续在找 5 家企业进行合作,因此网站的发展和会员数量也会随着增加，人工费用也会有所增加，经过我们的初步计算，费用总额大概 60000 元；（1）第二年我们网站为广告客户打 65%的优惠， ，第二年广告收入为：76800*65%=49920 元（2）销售收入：由于合作企业扩大到 15 家，网站的会员人
23、数的增加,按照一年企业平均所交易的服装为 8000 件，服装的平均价格为 50 元（厂家给的价格是 45 元） 。则交易费收入为:8000*50*15%+8000*（50-45）=60000+40000=元第二年利润：广告收入+交易费收入费用=49920+ 60000=60000=89232 元投入/产出比=/60000=2.48投资回报率=89232/60000=148.72%第三年预算：第三年费用与第二年差不多,我们打算再与 5 家企业进行合作,使得我们的合作企业总数为 20 个,也因此费用总额上升为 80000 元;（1）第三年我们网站为广告客户打 85%的优惠第三年广告收入为：7680
24、0*85%=65280 元（2）交易费收入：由于合作企业扩大为 20 个，网站的会员人数的增加,每家企业平均所交易的服装为10000 件，服装的平均价格为 50 元（厂家给的价格是 45 元） 。销售收入为:10000*50*15%+10000*（50-45）=75000+50000=元第三年利润：广告收入+交易费收入费用=65280+ 76000=76000=元9投入/产出比=/76000=2.50投资回报率=/76000=150.37%三年内，平均投入/产出比为:2.07总的投资回报率(三年利润和)/(三年投资):107.38%3.3 可实施性分析（1）学校支持。我们学院一直以来就非常支持
25、和重视学生在校期间和毕业后自己创业，出了一系列的鼓励措施。学生创业园就是学院为学生创业而设的基地，在学院的创业园，学生不需要房租费用，我们自己都有电脑，期初的办公设备不用再投资了。在创业初的我们，学校的大力支持是我们的坚强后盾。（2）技术支持。我们都是电子商务专业的学生，对电子商务有较好的基础，在经过两年的电子商务专业学习，掌握了网站建设，图形图象处理，FLASH 制作，交互式网页编程、网站规划和设计等相关技能。并可利用自己所掌握的技能建设电子商务网站，若遇到技术问题还可以请教学校的老师。4.系统功能设计4.1 站点内容“小伢儿童装”网站是一个整合全国的多家实体童装店、为广大网络消费者提供物美
26、价廉和快捷服务的大型童装销售平台。根据建站需求与客户需求，我们将网站设计成含数据库功能的 ASP 动态网页，我们大至概括如下：网站主要是以浅黄色为主调，浅黄色系明朗、愉快、雅致，清爽，在黄色中加入少量的白，其色感变的柔和，其性格中的冷漠、高傲被淡化，趋于含蓄，易于接近。首页顶部以网站 LOGO 与导航条为主，网站的 logo，我们把“小伢儿童装”这五个字以标签形式醒目显示在网站上，可以触及客户、孩子的眼睛。其中导航条采用棕黄为背景，链接内容包括：我的小伢儿、产品展示、宝贝衣橱、礼品区、在线帮助、会员管理专区等几个方面的内容。网页呈两栏式，左边主要是对会员专区管理和会员登录框，右边则是对各类商品
27、、资讯等内容的展示。整个网站整洁、鲜明，使需求者怀着轻松愉快的心情来浏览，让人留下深刻的第一印象。1011首 页我的小伢儿宝贝衣橱在线帮助产品展示公司品牌介绍礼 品 区换 商 品查询积分会员管理专区帐户管理订单管理会员帮助资 讯留 言 板网站评价订单评价客服满意度124.2 站点功能网站主要包含以下功能：（1）信息发布功能； （2）三维立体模拟试衣功能；（3）会员管理功能；（4）客户服务功能；（5）留言板管理功能； （6）购物流程；（7）在线订单、支付功能；（8）配送流程；4.3 主要功能模块的说明4.3.1 信息发布功能做一个网络销售平台，一些儿童服饰信息及优惠信息是必不可少的。这些信息可以
28、引起消费者的购买欲及提前引发已经想要购买童装的网络消费者的购买欲，提高了交易机率。站内相关信息的发布功能又可分为新到童装的发布和站内资讯的发布。网站管理员在发布新闻时，只要以管理员身份登录，填上必须有的内容，如新闻的标题、类别、内容、发布日期等，然后点击发布，新闻就会在主页和分类页面里显示出来。4.3.2 三维立体模拟试衣功能宝贝衣橱作为本网站的一个特色，顾客在购买商品时，可以通过三维立体模拟试衣软件，根据孩子的外貌等形象特征生成三维人体模型，对喜欢的童装进行网上虚拟试穿，让顾客买的称心，以此来吸引更多的购买者。“小伢儿童装” 利用这一技术，在网站为各类童装做广告，增加网站收益，并对童装的选择
29、、如何穿戴等做了视频讲解。4.3.3 会员管理功能会员管理是指对网站会员的管理，包括会员注册和会员权限管理方面。会员由网站管理员进行管理。一般会员的网站入口可以直接在首页登陆，享受会员的权利。消费者也可以在网站首页直接进行注册成为我们的会员。 注册会员管理包括会员的个人资料管理，会员登录后会显示会员管理界面，会员可以进行个人资料修改。1、买家会员成为“小伢儿童装”的普通会员后，可以在网上浏览新闻、对网站进行评价，获取积13分奖品、与网站进行交流、在留言板板块留言等。2、银卡会员当日在商场消费满 1,000 元，或者普通会员在半年内累计消费金额 3,000 元，即可享受除普通会员功能外，所有商品
30、可打 9 折的服务，节日期间购买还有礼品送。3、金卡会员当日在商场消费满 5,000 元，或者银卡会员在半年内累计消费金额 10,000 元，即可享受除普通会员功能外，所有商品可打 8 折的低价服务，节日期间购买还有礼品送。4、系统管理员系统管理员负责网站的整体运行，而系统管理员的登陆界面不会在任何一个站点的首页上显示，需要打开另一张页面，这也是从网站安全方面的考虑。系统管理员的账号和密码直接由系统指定。通过专用页面登陆，主要的权限包括对普通会员资料进行管理和存档，负责新闻和广告的发布和管理，新闻主要包括站内新闻和行业新闻，以及商品资料的管理存档。4.3.4 客户服务功能客户服务功能包括客户咨
31、询服务和网站订单服务，客户咨询服务是指顾客在看到网站资讯或童装信息时，如有不明白的地方，由网站工作人员对顾客进行解疑。网站订单服务针对于如何购物而言，顾客付款后，但订的商品始终没有到手，顾客就可以通过订单服务查询货的去处。网站客户服务系统对培养客户的忠诚度具有十分重要的作用，我们会注重和重视用户界面设计、购物流程设计、相关产品链接、相关资讯链接、帮助、FAQ 等方面的问题，做到个性化，便捷化，同时也会重视对服务人员的培养，使客户服务人员达到规范化、专业化。4.3.5 留言板管理功能顾客在“小伢儿童装”购物时有何需求或对我们的客服有意见及对商家配送上面有意见，可以给我们网站留言，或是发送 E-m
32、ail。我们会在最短的时间内进行回复。 4.3.6 购物流程1.购物流程购物时，我们网站要分为两种方式：会员购买和非会员购买。（1）会员购物流程：14老用户新用户注册用户登录挑选商品，放入购物车新用户查看、修改订单完成购物提交订单结算付款(进入收银台,选择付款方式)继续购物进入首页（2）非会员购买流程：15进入首页浏览、选择商品，放入购物车查看、修改订单进入收银台,选择付款方式选择付款出现用户注册新会员注册提交订单完成购物继续购物4.3.7 在线订购、支付功能在线订购消费者可以通过在线聊天工具，如 E-mail、QQ 等直接与我们进行联系订购。支付功能是一个商业网站中必不可少的，我们主要提供三
33、种支付方式：第一种是借助于第三方支付平台进行支付，这也是我们所推荐的支付方式，如支付宝等；第二种通过网上银行进行支付；第三种是通过邮局汇款。164.3.8 配送流程:网站系统“短信平台”向用户发送送货信息客户收到商品在线确认 签名确认完成送货童装店确认发货系统向童装店发送订单5.网站进度计划5.1 建设期网站的建设期的工作主要包括：网站规划设计、网站制作、网站测试等。由于我们网站的主要建设将由我们自己完成，对我们网站的特色和建站所需注意的问题都可以及时进行商讨与修改，将在第一个月内,开始建设这个网站，对网页进行发布，并进行测试和完善，三个月内完成网站建设。5.2 网站营销推广期网站建成后，我们
34、将在第四个月到第五月之间，在这二个月内，通过各类网络、传统的方式推广我们的网站。(1)搜索引擎推广搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索17引擎推广的投资回报率也是最高的。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。(2)网络实名/通用网址网络实名：小伢儿通用网址：(3）与部分服装店建立网站互换链接(4）网络营销手段的综合使用A.网络营销手段在共性中寻找个性的发展空间。在促销上可以实行会员制通过积分来取得相应的折扣程度。B.E-mail 推广策略C.定时发布消息给消费者。D.BBS
35、 及商业社区推广策略,在各大论坛发布信息,例如猫扑大杂论,19 楼等等E.提供一个消费者者交流的平台，评论之类的空间,网站里我们自己建有留言板,可以在上面进行交流.5.3 运营期六个月后我们的网站将开始正常动作，在此我们也将与各企业进行洽谈协商合作，按我们的计划，第一年我们将在 10 家企业合作，第二年我们将新增 5 家企业，第三年我们将实现与 20 家企业进行合作。6.风险分析6.1 经营风险小伢儿童装网是一个基于 WEB2.0 的网站，增加了网站建设、网站推广等费用。而且网站的前期投入对于几个学生来说是比较大，对网站的经营指标有一定的风险。另外, 人力成本和推广费用上升，网站为稳定技术人员
36、和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，人力成本的投入必然会逐步增加。对策：结合传统营销，循序渐进，配合电子商务渠道设计；推行目标成本管理，加强成本控制；根据网络营销推广，不断修改网络营销计划，使整个工作在正常可行下健康发展。6.2 管理风险管理和建设电子商务网站对我们电子商务专业的学生来说，两年的理论和操作学习下18来，操作整个电子商务网站的基本上不存在风险。但是电子商务新时代的产物，而且还在不断发展，我们也有一些新的技术没有及时掌握。面对管理风险，我们可采用的对策是：学习电子商务的必然性，了解市场的重要性与紧迫性；加强学习电子商务新知识新技术。6.3 财务风险网站在发展初期，需要投入一定的资金对网站进行建设、推广，如果不能吸引足够的广告加盟商和 VIP 会员，就会有一定的财务风险。面对财务风险对策，我们可采用的对策是：树立较强的风险意识；加强对资金运行的监控；最大限度地提高资金使用效率；吸引广告加盟商，收取广告费用；吸收更多的 VIP会员，收取会员费。
