1、目录目录 1前言 2-3一、促销推广的作用 2二、 “ABC”促销推广活动的重要说明 2三、促销推广的机会点 2四、婴儿行业实用促销、推广方式 3第一章 直接促销 4-8一、新张期间促销 4二、开业后促销 5-8第二章 联合促销 9-26一、爱婴摄影促销方案 9-19二、宝宝慈善爬行活动方案 20-24三、与餐饮业联合促销案例 25四、与早教机构联合促销案例 25五、 “亨氏群婴会”联合促销案例 25-26第三章 广告促销 27-31一、 婴儿母亲杂志招商广告 28二、 现代育儿报软硬广告 29三、杭州代理商开业促销广告 30四、 南方都市报店软文广告 31UUU 孕婴用品专门店促销手册3前言
2、一、 促销推广的作用：1、 树立品牌，培养顾客群2、 提高品牌的竞争力3、提升经营者的士气,增加销售额二、 “ABC”促销推广活动的重要说明1、 “ABC”品牌推广的重点在于发展、积累忠诚顾客群，总公司大部分的促销资源集中于会员卡的推广，这是“ABC”在促销方面区别于竞争品牌的关键之处；2、 “ABC”的促销推广分两个层面，一为总公司根据各个机会点进行全国性的统一活动，一为地区根据培育品牌的需要而自行组织的推广活动；地区策划并组织的任何促销推广活动（包括所有对外发布的文案内容）必须先向总公司申请核准后方可执行，同时总公司根据该活动对“ABC”品牌的影响程度酌情给予部分资金或赠品的支持。三、促销
3、推广的机会点：下列机会点适用于总公司及各加盟地区，地区在出现下述情况时应积极设法促销：1、大节假喜庆日；2、新开专卖店或开张周年庆典；3、竞争品牌的促销效果特别好且影响地区销售业绩时；4、增强与会员的感情联系；5、库存积压；6、销售业绩增长缓慢或下降时；7、营业队伍抱怨时；8、配合总公司统一的推广促销；9、其他特殊时机。四、婴儿行业实用促销、推广方式UUU 孕婴用品专门店促销手册5婴儿行业实用促销、推广方式方式 简 介 评 价广告 联系当地电视、电台、报刊发布硬性广告或软性宣传文章,平面媒体可结合赠券 效果好，但费用高，慎用积分 购满多少元有优惠，ABC 会员卡已有此功能，刺激顾客连续消费 效
4、果好，适于培养顾客忠诚VIP 顾客 品牌店最常用方式，如 YGVIIP 卡，但 YG 卡的多种服务在行业内绝无仅有 长期效果最好，但总公司服务成本太高特价 打折销售，或买满 100 元几折，200 的几折，以此类推 最直接、有效、但经常打折易破坏品牌形象买送 买二送一，买一送一形式，多用于提高销售、清理库存（赠品） 效果比打折好，须注意成本赠品 结合买送方式，可用本品牌也可订做其他产品 效果好，注意赠品的设计、品质要与本品牌档次相等礼品包 将各种衣饰，用品打成包以特价出售 较好，提高销售，解决库存现金券 该券价值元现金，购物时抵作现金，但不能直接换购商品礼品券 凭该券可去销售点领取礼品、奖品打
5、折券 凭此券可享受价格折扣赠券通过 DM 方式邮送顾客，能推动顾客上门消费，效果好赠券招待券 凭此券可去某厂家、社会机构、文化机构享受听讲座，参加游艺活动或打折 效果较好，但须与其他厂家机构联合做打折赠品联合促销 互惠可与其他品牌或社会文化、福利机构共享双方顾客群，买任何一方的商品或服务则可享受另一方或二方以上的产品与服务的优惠 效果较好，但协调难度高，且一定要注意双方的顾客群是互补关系，而不是竞争关系爬行比赛 可自己组织或与其他品牌、社会机构、媒体合办，最好以慈善捐款为炒作卖点 效果好，最好与商场合作育婴讲座 与医院或奶粉、浴洗用品（Johnson）厂商合办育婴咨询 上同适用发展会员（准顾客
6、）领养弃婴 与媒体、社会慈善机构合作，向弃婴捐款并以加盟商的名义委托福利机构抚育 适合真正有爱心者。慎用联合推广电视游艺 以赠品形式赞助某育婴栏目或电视综艺栏目 传播面广，不要用现金电话交流 对 ABC 会员电话拜访，告知新品上市，促销通知及意见交流 效果极好，互动程度高DM 直投 如 YG 直邮妈妈手册 、YG 园地、宣传单张、赠品等 效果极好特卖场、特价店 有四个以上销售点的地区可开设，全面清理积压库存 有效，也不破坏品牌形象6第一章 直接促销一、新张期间促销活动一：1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前 30 名到本店购物的顾客可于结帐后，
7、凭收银流水单号（前 30 名）于服务台报销 50 元的士票（的士票不限日期，但面额不少于 50 元） 。活动二：1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额） ，凭街道居委会核发的围产卡获赠价值180 元的“孕妈咪礼品包”1 个。数量有限、赠完即止！活动三：1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限 YG 品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满 200 元，即送价值 20 元奶粉券 1 张。活动四：1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（1）实际购物满 200 元者报销 20 元的士费；（
8、2）部分 YG 商品以低于生产成本特价销售；（3）3HELLO KITTY、小天使童车等品牌商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八无折（特价品及指定品牌除外） ；（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值 180 元的“孕妈咪大礼包“；UUU 孕婴用品专门店促销手册7二、开业后促销活动一：1、时间：店庆、节日（六一、国庆、元旦、春节等） 、销售额下降时等2、对象：ABC 会员或消费达一定金额的消费者3、内容：赠送价值 30 元（或金额不等）的现金券、礼券。活动二：1、主题：ABC 真情回馈大赠送2、时间：一个月（可根据实际情况调整）
9、3、内容：（1）购买 YG 品牌正价品 100 元以上赠送价值 15 元超爽隔尿垫购买 YG 品牌正价品 200 元以上赠送价值 45 元 PetPet 纸尿裤购买 YG 品牌正价品 300 元以上赠送价值 83.8 元 PetPet 纸尿裤或赠送价值 65 贝亲隔尿垫；（2）购买 BIBI 品牌正价商品 100 元以上赠送价值 10 元倍护润肤膏购买 BIBI 品牌正价商品 200 元以上赠送价值 40 元以上的强生沐浴露。活动三：（单一品牌店内促销）1、主题：ABC“多美滋欢乐日”2、时间：1 天（可根据实际情况调整）3、内容：（1）活动当天前 300 名“YG”品牌及“英哥儿”店 18
10、个月以内会员凭出生证和会员卡可领取“多美滋”200 克阶段配方奶粉 1 份。（2） 3-6 岁宝宝免费试饮“多美滋”3 加奶粉。（9）购买“多美滋”延续奶粉（6-18 月）送智力识别卡、购买 1 加奶粉（1-3 岁）送智力不倒娃，购买 3 加奶粉（3-6 岁）送儿童书包。（4） “多美滋”3 加形象代言人聪聪给现场宝宝发送多美滋 32 克试用装奶粉和多美滋精8美气球。（5）聪聪将在现场与宝宝合影（留下您的联系方式，多美滋公司将在 1 周内把相片寄给宝宝）（6）现场专业儿童营养师提供营养咨询，解答您的喂养疑问。活动四：（单一品牌店内促销,如 YG 品牌中秋、国庆促销）1、主题：秋风送爽、关爱无限
11、2、时间：2003 年 9 月 6 日10 月 5 日3、对象：所有 ABC 会员（包括活动期间新发展会员）4、内容：等级 购物金额 优惠内容 备 注金卡会员 一次性购物68 元以上可获超值特价购买 “YG 品牌” 指定产品的优惠活动一银卡会员 一次性购物88 元以上可获超值特价购买 “YG 品牌” 指定产品的优惠一次性购买产品必须是 正价产品 ；金卡会员 一次性购物68 元以上再次购正价货品可获“YG”服装 8 折优惠及“YG”服装外货品 9 折优惠活动二 银卡会员 一次性购物88 元以上再次购正价货品可获“YG”服装 9 折优惠及“YG”服装外正价货品 9.5 折优惠一次性购买产品必须是
12、正价产品 ；活动三金卡会员银卡会员一次性购物198 元以上（含特价品）赠送 1 份散件用品 散件用品为帽子、手套、脚套、袜子、口水肩等。UUU 孕婴用品专门店促销手册9第二章 联合促销方案一：爱婴摄影促销方案一、活动主题：“捕捉无限的爱、留下美好一刻”二、活动目的:、通过与摄影中心的合作促销，使得双方的客户资源得以共享，提高双方品牌知 名度，互惠互利、创造双赢。、扩大双方消费群体范围，促进摄影中心和 ABC 店的销售。3、摄影中心通过合作每季都可获得 KJ 公司免费提供的最新时令服装，丰富摄影道具。4、扩大 KJ 公司 ABC 会员的权益，培养会员的忠诚度。5、增加 ABC 店内品牌服装的展示
13、效果，提高产品吸引力。三、活动对象:KJ 公司 ABC 孕婴用品专门店会员四、活动范围：KJ 公司各办事处、代理商所辖区域 ABC 孕婴用品专门店和合作摄影中 心五、活动细则：签定合作协议后（后附合作协议书） ，本着互利互助的精神展开各项工作。1、ABC 孕婴用品专门店 每季提供若干套时令服装给摄影中心做摄影道具之用。 （加盟商自行负担此批道具服装的费用） ABC 孕婴用品专门店邮寄方式向当地会员派发摄影中心的宣传资料及优惠卡。 同意在 ABC 孕婴用品专门店免费派发摄影中心宣传资料及优惠卡。2、摄影中心 凡 ABC 孕婴用品专门店会员可在本地区签约摄影中心享有免费拍摄和相片赠送服务（具体拍摄
14、数量以各地区协议为准，KJ 公司要求不少于 2 张） ，以及会员再次消费给予优惠等各种方式的优惠服务（具体可由 ABC 孕婴用品专门店与摄影中心协商） 。 摄影中心必须在店内显眼处摆放 ABC 孕婴用品专门店宣传架。架内陈列 ABC 孕婴用品专门店简介、 妈妈手册系列样本、ABC 孕婴用品专门店会员卡及会员卡之申请表格。10另须挂列“ABC 孕婴用品专门店 Baby”指定摄影店的挂牌。 摄影中心员工须向符合条件之客户派发 ABC 孕婴用品专门店简介及会员卡申请表格。 摄影中心必须保持 ABC 孕婴用品专门店服装的干净、整洁。 （每季末 ABC 孕婴用品专门店派人收回前季服装）3、办事处、加盟地
15、区 办事处主管将回收的服装申报总公司后可酌情在当地特价处理，加盟地区的回收服装处理自行决定。 相册图片的使用范围及版权要与合作摄影中心签定协议。 （如客户发生版权争议，应由摄影中心负责，与 ABC 孕婴用品专门店无关） 定期到摄影中心调查各项细则并调查中心职员对顾客宣传 ABC 孕婴用品专门店的信息是否不足。如有需要，应向摄影中心职员提供正确指引。 凡摄影中心通过 ABC 孕婴用品专门店派发的宣传资料须经 ABC 孕婴用品专门店以书面形式批核方可实施。UUU 孕婴用品专门店促销手册11六、工作流程：填写 考核表 并附对方宣传资料、公司简介不 符 和 条 件（ 1）须公司第一次审批（ 2）地区将
16、审批意见与摄影中心洽谈的 （ 3）经公司再次审批后，寄送最后结果回 公司已签署之合作协议书复公司（ 1）寄 送（ 2）复印双方已签之合作协议书（地区存档）寄发对方已签署好的协议书之原件提供指定吊牌、宣传架及架内所有资料（手册、申请表）提供若干套服饰以及发送以上货品； 每月 8日提供合作开始，每月不定期到摄影中心 拍摄资料 及检查一次，填写 检核表 。 检核表 每月 5 日提供上月拍摄资料及记录下一季度头一个月 2 周内提供新相册婴典公司地 区地区再行协商或继续寻找合作单位地 区 摄影中心婴典公司地 区摄影中心地 区婴典公司推广课汇总资料作总结、分析12合作摄影单位考核表摄影中心名称： 负责人：
17、地址： E-mail：联系电话： 传真：店铺面积： 分店数量：每月 03 周岁婴幼儿客户数： 所占总营业额的比率：地理位置： 服务素质：店内环境：综合以上内容，对该单位作简要评述：办事处（加盟地区）负责人： 日期：推广课意见：负责人： 日期：营运（直营）部审批意见负责人： 日期：UUU 孕婴用品专门店促销手册13总经理审批意见：日期：合作协议书甲方：乙方：郑州市 KJ 婴童用品有限公司甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，经双方协商一致，自愿订立如下条款，共同信守执行：第一、甲方为乙方在该地区的 ABC 孕婴用品专门店会员免费拍摄婴幼儿艺术照片 张，乙方 ABC 孕婴用品专门店会员
18、可以从所拍照片中挑选 张，由甲方放大成 张照片赠予乙方会员；（不包括底片）第二、乙方在该地区的“宝宝卡”会员再次消费时还可获得甲方如下优惠：第三、甲方必须于收到乙方提供的服饰 4 个月内，将该批次服饰完好无损地退回乙方，如在中途因甲方使用不当造成衣服损坏，甲方需按乙方零售价格的 7 折向乙方重新购买，以保证甲方在当季内使用乙方服饰作为摄影道具；第四、甲方必须于签定本合约 1 个月内，根据乙方在当地市场开设的专柜数量及郑州总公司免费各提供 1 本婴儿相册，每本相册不少于 20 张 7 寸照片，照片内的婴儿必须穿着乙方服饰，本协议有效期内，甲方必须按此标准每季度根据乙方在当地开设专柜的数量及郑州总
19、公司各免费提供一本全新内容的相册；第五、甲方负责记录乙方 ABC 孕婴用品专门店会员的拍摄资料，并每月交给乙方备案；第六、未经乙方同意，甲方不得将作为摄影道具使用的乙方服饰作任何修改；第七、甲方必须保证乙方在 ABC 孕婴用品专门店陈列的照片不侵犯任何版权、肖像权，14如有侵权，一切法律责任由甲方承担；第八、甲方必须在店面的显眼处挂起“ABC 孕婴用品专门店 BABY 指定摄影中心”的牌子，该牌子由乙方统一制作。甲方须在店内显眼处摆放 YG 宣传架（架内陈列YG 简介、妈妈手册系列样本、宝宝银卡及明信片申请表格） ；第九、甲方不得在店内展示、宣传、销售非 ABC 孕婴用品专门店内销售品牌的婴幼
20、儿服装、用品；第十、甲方必须规范经营，不得欺骗、误导顾客，如乙方发现甲方有欺骗、误导顾客的行为，乙方有权终止本协议，并要求甲方作出赔偿；第十一、本协议期满，双方不再续签协议，甲方必须立即将所有乙方提供的服饰完好无损地 退还给乙方；第十二、乙方有责任以邮寄或在专柜派发的方式，将甲方负责印制好的的“摄影优惠卡” （须注明“宝宝服饰由 KJ 公司免费提供”字样及地区办事处电话） ，赠给乙方在该地区的 ABC 孕婴用品专门店会员；第十三、乙方每季免费向甲方提供若干套应季服饰，供甲方拍摄时作为道具使用；第十四、乙方在专柜、专卖店展示的相册和照片，需注明“由甲方拍摄”字样；第十五、本协议自签定之日起生效，
21、有效期自 年 月 日至 年月 日，如甲、乙双方确定在有效期满后继续合作，应在协议有效期满前一个月商议续约；第十六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，协议未尽事宜，甲、乙双方协商解决，若双方发生纠纷，应协商解决，协议不成，任何一方有权在各自的所在地法院提请裁决。甲方： 乙方：郑州市 KJ 婴童用品有限公司（盖章）： （盖章）：地址： 地址：郑州市湘江东路 363 号KHD 大厦 14 层UUU 孕婴用品专门店促销手册15代表（签名）： 代表（签名）：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日电话： 电话：020-、传真： 传真：020-承 诺 书甲方：乙方：郑州市 KJ 婴童用品有限公司经友好协商
22、，甲、乙双方在其广告活动中使用权事宜，达成以下承诺：第一：甲方同意使用其宝宝 肖像作为乙方的相册陈列用途；第二、乙方对宝宝 肖像使用权仅限于各专柜、专卖店的陈列相册内；第三、乙方应尊重甲方的肖像权，保证甲方形象的健康、完整性，不得将甲方的肖像转租或转借于第三者使用，不得在另外的媒体（例如：电视、报刊、杂志、商业性海报）推广活动中使用；第四、本承诺书一式两份，经双方签字即生效，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力；第五、未尽事宜，甲、乙双方本着相互协商的精神解决。甲方： 乙方：郑州市 KJ 婴童用品有限公司代表： 代表：地址： 地址：郑州市天河区湘江东路 363 号16KHD 大厦 14 楼电话：
23、 电话：020-、日期： 年 月 日 日期： 年 月 日地区 摄影中心拍摄资料登记表编 号 卡 号 卡类别 持卡人姓名 拍摄日期 备 注说明：1、卡号有 7 个号码，务必准确、认真填写；2、卡类别有 2 种：银卡、金卡。摄影中心负责人：UUU 孕婴用品专门店促销手册17KJ 摄影 月份执行检核表日期： 年 月 日 填表人： 摄影中心名称： 电话：原有（上月）服饰数： 现有（本月）服饰数：原因：整洁、干净度： 好 较好 一般 差宣传架资料： 齐全 基本齐全 不齐全拍摄过程中遇到的问题：备注 ：18说明：第 3 栏是指当服饰数量与上次检查不相同时的原因。地区负责人：ABC 孕婴用品专门店摄影活动总
24、结区域： 时间： 年 月 日 年 月 日已派发数量： 最多： 最少：已申请数量： 最多： 最少：已拍摄数量：服饰情况（以检核表为依据）：以电话形式调查之反馈信息小结：导购员对已看相册之顾客的信息反馈小结：UUU 孕婴用品专门店促销手册19在执行过程中出现的问题及处理方法：说明：此表格推广课、办事处、加盟地区都可使用，故办事处、加盟地区填表人在填写第一、二栏时请填写最多与最少的专柜/专卖店；推广课则填写最多和最少的地区。填表人： 填表日期：七、说明：1、 “爱婴摄影”促销活动的优点在于：地区可独立操作、开展容易、地区主动性强、资金投入少；精美的相册在专柜陈列，使客人可以看到服装穿着实样的展示效果
25、，对销售人员推介服装起到主导作用；同时与摄影中心的合作亦可使我们的会员得到实惠；而摄影中心通过合作扩大了消费群，销售得到提高，所以这是一个多赢的促销方案，办事处、加盟商应积极寻找符合条件的摄影中心与之合作。2、活动期间在各地区专柜、专卖店和摄影中心显眼处放置活动宣传 POP、婴儿相册、宣传架、摄影中心宣传资料及优惠卡等，吸引顾客目光，方便顾客取阅了解。3、此活动可长期开展，与其它促销活动同时进行。4、活动宣传 POP、指定挂牌由推广课统一设计、制作。20方案二：赛格群星广场购物中心“YG”健康宝宝慈善爬行大赛方案一、活动目的1厂商双赢 赛格群星广场与 YG 公司联手在 5 月 3 日举行本慈善
26、爬行活动，一为庆贺商场顺利开业“百日”这一特殊日子，二为体现 YG 公司“呵护 BB，关爱妈咪”的经营理念，实现厂商双赢。2、发展 VIP 卡新会员。通过此次活动吸引更多妈眯对“YG”产品的关注，成为“YG”VIP卡会员。3服务业传导爱心的事业：本活动以“ 让宝宝参加人生第一次比赛，帮宝宝奉献人生第一份爱心 ”为主题，以“慈善爱心，共建希望工程”为诉求点，向深圳各大媒体进行广泛宣传。所有参赛家庭只须填妥参赛表格，他们的宝宝就有机会参加 YG 公司在群星购物广场举行的“健康宝宝慈善爬行比赛”和“YG 小小模特 show”两项活动，而且凡参赛的 BB 都可获得“YG”公司的产品。活动当天所有参赛者
27、都必须交纳 50 元的报名费，而全部报名费将以参赛宝宝的名义，直接捐献给“希望工程” ，再通过媒体的宣传，使本次慈善活动的新闻价值最大化。二、主办单位：赛格群星广场购物中心、郑州市 YG 有限公司三、协办单位： 深圳市青少年发展基金会、 婴儿母亲 杂志社UUU 孕婴用品专门店促销手册21四、活动时间：2002 年 5 月 3 日下午 14：0016:00（暂定） ，约两小时。五、活动地点：赛格群星广场购物中心一楼大厅六、报名时间及地点：2002 年 4 月 20 日至 4 月 28 日于 YG 各专柜七、参赛资格：612 月个月龄的宝宝家庭（即于 2001 年 5 月11 月份期间出生的宝宝）
28、（适宜参加“爬行比赛”和“YG 小小模特 show”，人数为 50 人）八、报名方式：在深圳各商场的 YG 专柜领取活动参赛表格，填写后交到各专柜营业员处，由营业员进行筛选，从中选出 50 名宝宝，以邮寄或电话的方式通知其参加5 月 3 日的活动。九、活动前准备工作：1、4 月 18 日前，公司准备好所有的活动宣传海报、参赛表格等。4 月 18 日，寄出上述所有活动 POP 物品。2、4 月 20 日4 月 28 日，经销商将所有活动的 POP 按要求摆放在深圳各商场的专柜内，同时从 4 月 20 日开始邮寄活动通知给深圳的 VIP 用户。3、4 月 20 日4 月 27 日，由深圳当地的营业
29、员根据比赛活动的要求，按月龄段选出 50 名宝宝。4、4 月 27 日，将资料邮寄到公司，由生产部根据要求，准备本次活动的所有赠品，并进行相应的包装，5、4 月 16 日4 月 17 日，促销商场在深圳的媒体报纸上刊登本次活动的信息。6、4 月 28 日前，深圳经销商要准备好以下工作并尽快知会公司：包括确定当地的“希望工程”基金会关于捐款接收的操作事宜（包括是否需要公证处） 、联系活动当天相关媒体及协办单位的出席、联系育婴专家的出席、再次确认商场在活动当天可提供的物品、场地及人员协助。7、4 月 29 日前，公司推广部准备好本次活动现场的道具、司仪串词，同时确定 5 月 3 日到活动现场的公司
30、人员名单。8、5 月 3 日，公司相关人员带齐活动道具、公司产品、照相机等器材前往深圳活动现场。十、活动中的具体操作： （包括比赛活动现场和专柜换领礼品）专柜换领礼品：凡 2002 年 1 月 18 日出生的宝宝，由家长凭宝宝的出生证原件及复印件，于活动当天在 YG 专柜领取“YG”婴儿礼品一份。营业员可籍此机会向家长介绍 VIP 卡服务，发展新会员。22比赛活动现场内容：本次活动共分五个活动项目，其中以爬行比赛为主。1、婴儿爬行比赛：按照参赛人数及宝宝月龄为原则分组比赛，一般以 10 人为一组，每组的月龄区分为 6-7 个月组、8 个月组、9 个月组、10 个月组、11-12 个月组，共为
31、5 个参赛组。每组的冠军可获价值 200 元的 YG“礼包” ，最后由每组的冠军决出总决赛的总冠军，总冠军可再获价值 300 元的 YG 礼包。操作注意事项：人员配备：司仪 1 人，工作人员 2 名，分别负责计时和控制场面。具体安排：比赛前先由家长替宝宝换好 YG 衣服（该套衣服作为公司提供的参赛赠品） ，再进行比赛。3 “YG 小小模特 show”：由 YG 公司在现场挑选 610 个 YG 小小模特登台表演，届时可搭配穿着 YG 不同款式的服装与鞋袜，尽展天真烂漫的稚子情怀，并通过主持人现场介绍服装的特点，展现 YG 服装的最大特点“呵护 BB”。操作注意事项：人员配备：司仪 1 人，工作
32、人员 12 人，负责点票数和控制场面。具体安排：在 50 个参赛者里，由工作人员选出 610 名宝宝，男女比例各占一半，穿着“YG”服装，由现场观众举手或投票决定。3善款交接：为身体力行慈善爱心行动，建议赛格明星现场捐献人民币 1000 元，YG 公司由深圳加盟商高彤小姐为代表将宝宝的报名费当场捐赠给扶贫基金会。 交报名费的具体操作：由参赛宝宝的家长在进场签到时交报名费，在募捐本上签字，工作人员送印有 YG 公司 LOGO 及宝宝姓名的感谢卡送给家长。4育婴咨询：邀请深圳红十字会或妇幼保健院 1 名育婴专家（医生）现场设咨询台，免费咨询。5. 现场派发 VIP 卡申请表：在现场活动过程中，可现
33、场向观众派发 VIP 申请表，请其到商场专柜填写，并领取 VIP 卡。十一、活动现场布置及人员安排1.现场区域规划a.主席台用木板搭建，背墙处用喷绘彩图，醒目标注“呵护 BB，关爱妈眯YG健康宝宝慈善爬行大赛” ，另外，在台上搭配印有 YG 公司及杭州婴儿母亲杂志社介绍的UUU 孕婴用品专门店促销手册23背板或易拉卷（建议用两块） ，主席台处用于模特秀、捐献仪式、司仪及领导发言所在地等。b.参赛家庭坐位区摆放 100 张座椅，每排 10 张，共 10 排。c.咨询区设 1 张长桌，配 5 张椅。d.爬行区用泡沫游戏垫铺地（不宜用地毯） ，面积至少为 20 平方米。e.登记区设一张台，用作签到及
34、发放礼品用。F 观众区2.人员安排：本次活动由赛格明星与 YG 联合主办，YG 方面负责活动策划、礼品提供，赛格方负责场地提供，布置及场面维护保安，其它细节待商议。比赛时 YG 公司派出 4 人，深圳经销商派出 5 人及若干商场保安人员，司仪人选待定。十二、宣传计划1赛前宣传：保证参赛家庭的最少人数。YG 公司：a.给 YGVIP 会员寄发活动通知b.在深圳六家商场的专柜进行宣传（利用海报、活动立牌、宣传单张进行广泛的宣传）c.在设有专柜的各商场门外向妈眯派发活动参赛表格和宣传单张赛格明星：d.在各大媒体宣传告知，突出本次促销活动的信息。e在商场内广播（酌情安排频次）2、赛中、赛后宣传：通过媒
35、体进行宣传，制造新闻效应。十三、活动程序及时间表（暂定）时间 活动项目 备注14:00 前 参赛家庭及媒体报到 签名报到14:00-14:10 司仪宣布活动开始 说明活动的目的与意义、介绍主办方及宣布活动安排14:10-14:40 育儿专家谈婴儿护理 主要谈夏季婴儿护理的常识14:40-15:20 分组爬行比赛 决出小组冠军及总冠军，共 6 组15:20-15:50 YG 小小模特 show 选出“谁是最可爱的宝宝”二名15:50-15:55 颁奖 由主办方领导颁发15:55-16:00 善款现场捐献24十四、YG 公司赞助礼品数量及费用预估项目 数量 单价(零售价)小计(零售价)用途婴儿礼品
36、一份 50 份 50 元 2500 元 给深圳地区于 2002 年 1 月 18日出生的宝宝YG 园地 、银卡、申请表、包装袋（各一份）50 份 8 元 400 元 每个参赛家庭一份妈妈手册4-12 月份，一套 4 本50 套 6 元 300 元 同上VIP 卡申请表 100 份 0.45 元 45 元 现场派发爬行赛小组冠军礼包 5 包 200 元 1000 元爬行赛总冠军礼包 1 包 300 元 300 元参加爬行比赛的服装 50 套 150 元 7500 元 每个参赛家庭一份最可爱小模特礼包 2 包 300 元 600 元聘请育儿专家的费用 500 元深圳差旅及其他杂费 800 元促销器
37、材和道具费用 2000 元合计 1015.45 15945.00以上费用由我司与赛格群星商定承担十五、其他：如赛格群星大致同意本方案，有关细节双方再行商议。 UUU 孕婴用品专门店促销手册25方案三：一、主题：ABC 与您相约“亲子驿站”二、时间：1 个月3 个月三、内容：1、活动期间在 ABC 孕婴用品专门店累计购物满 200 元，且拥有年龄在 3 岁以下的宝宝家长都可以获得亲子驿站提供的价值 40 元的免费特色甜品和神秘礼物。2、活动期间凡在亲子驿站消费且年龄在 3 岁以下的宝宝都可以免费成为“ABC”孕婴用品专门店的会员，享有一切会员权益。3、活动期间凡“ABC”孕婴用品专门店的会员在亲
38、子驿站消费可享受 9 折优惠。方案四：（与相关行业的联合促销：如东方爱婴）一、时间：1 个月1 年以上（可长期合作）二、内容：1、东方爱婴会员凭会员卡可免费申请成为 ABC 孕婴用品专门店的会员；2、ABC 孕婴用品专门店的会员可免费获得乙方提供育婴知识讲座一次。3、ABC 孕婴用品专门店的会员的宣传、推广资料均可在东方爱婴的经营场所内陈列；4、东方爱婴的宣传、推广资料可在 ABC 孕婴用品专门店内陈列。26方案五：（与相关行业的联合促销：如参加亨氏公司“群婴会” ）一、主题：亨氏群英二、内容：亨氏联合有限公司创立于 1984 年，以“培育健康的新一代”为目标。亨氏联合食品有限公司是 100
39、间最大的食品制造商之一。1995 年经国家经济发展部评定为 中国最大的婴儿辅食制造商 。亨氏群婴会是一个为关心妈妈和其家庭而特别创意的活动。2001 年 5 月，在北京和郑州成功的举办了第一届“亨氏群婴会” ，有超过 600 个家庭的踊跃参与，大大的提升了主办者在顾客心目中的品牌形象。为了能延续上次活动的精神，拟于 2001 年 8、9 月以巡回形式在全国的 5 大城市（成都、北京、郑州、上海、沈阳）的五星级酒店举办第二次“亨氏群婴会” 。特别邀请了 3 个在婴幼儿行业中处于领先位置的厂家作为这次的礼品赞助商，更加地能体现出此次活动的中心。YG 有限公司全国性的婴儿服装品牌，赞助了价值超过 1
40、0 万元的礼品，每个参赛家庭都能收到一份价值 50 元的礼品包，其中抽出的 10 名幸运宝宝在“时装秀”环节中展示 YG 服装；美国强生公司一家世界上最大的、最具综合性的医疗保健产品生产集团，在全球医疗保健行业的销量名列第一；大众优生最适合妊娠、育儿的专业性杂志，全国发行量大，属于中高档次的一本女性杂志；活动在构思上设计以旅行团形式，把参赛家庭分为 5 组，每组由 2 名导游带领参加以下不同的环节活动：快乐家庭园 家庭时装秀游戏，在短时间内爸爸为宝宝穿 YG 服装进行比赛，由本公司派出一名在现场讲解人员进行评比漂亮妈妈园 特邀专业教练在现场演示、讲解产后为妈妈如何恢复体形等；宝宝乐园 特邀婴儿
41、营养专家和护理专家进行对育儿方面的现场咨询、指导，以及爸爸换尿布、竞爬比赛售卖专区 免费品尝亨氏产品，婴儿营养专家专题讲座答谢角 每个家庭都可获得一份超值礼品(有本公司的宣传单张、宝宝卡申请UUU 孕婴用品专门店促销手册27表等)活动目的及效果：1 此次活动的所有参加家庭都可获得本公司一份价值 50 元的礼品，从中进一步了解本公司，成为 YG“宝宝会员”的一分子；2 游戏的获奖家庭更可获得本公司价值 200 元或 300 元的礼盒奖品；3 “时装秀”的游戏环节中可详细地介绍本公司服装的特点；4 通过此次活动在当地区的中高收入水平消费群中树立 YG 品牌，让其进一步认识、了解 YG 婴儿服装；5 各地区有关婴幼儿保健院、妇联、杂志社或月子中心如有类似的社会公益活动可提前与公司商议；第三章 广告促销一、2003 年 8 月婴儿母亲杂志招商广告；（附件一）二、2003 年 3 月杭州代理商专柜开业促销广告；（附件二）三、2003 年 6 月 23 日郑州现代育儿报店开业促销及软文广告；（附件三）四、2003 年 6 月 21 日南方都市报软文广告；（附件四）28郑州市 KJ 婴童用品有限公司2003 年 7 月
