1、1,健康新主张 解读,2,3,一、讲解部分：五个“三” （P1-P9） 1、三大健康杀手 2、三高一低发病现状 3、三种医疗费常见筹集方式 4、个人预备医疗费三种方式 5、“智慧三步走”解决方案 二、阅读部分： （P10-P13） 1、服务优势：理赔全国通与案例 2、专业普及：健康险种类与两种分红方式 3、公司实力：公司实力、投资优势,解读内容,4,五个“三” （P1-P9） 1、三大健康杀手 2、三高一低发病现状 3、三种医疗费常见筹集方式 4、个人预备医疗费三种方式 5、“智慧三步走”解决方式,一、讲解部分：,5,11/2,我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：有和睦的家庭、有稳健的
2、财务、有健康的身体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。,目的：描绘幸福蓝图，畅想健康生活，引入主题。,6,12/2,我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。“但是通过对近6万名上班族的健康大调查发现”（将客户从美梦拉回现实）；,读红框内症状，说： “其实这种症状很普遍，基本上大家多多少少都会有 。” 对照蓝圈内三种状况说：我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好、精神差”， 这是因为（简读“原因排名”）。,其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道:人生最重要的是健康，但事实上“我们离健康有多远呢？”,7,21/2,除了
3、生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手 空气污染； 水污染；食品安全问题。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。,在今年年初的亚布力论坛上，马云就这3大”健康杀手”做的一番演讲震惊四座，全世界各大新闻媒体在第一时间纷纷转载他的演讲，他说,8,22/2,马云的话要一字一句的读，还要和客户互动，询问客户的看法。此时客户多数会被吸引并真正开始认同。,9,解读马云演讲(1/4),“没法特供”说明“疾病面前人人平等”，任何人都无法逃避。,读,10,“10年后” 说明了重疾高发期的临近，紧迫性。 “三大癌症”论证了导致重疾高发三大不可避免的因素，水、空气、食物都是人类生活必需品，和人的生
4、活、生命息息相关，任何人都少不了的。一旦这三样全部出现问题，那“恶果”可想而知。,解读马云演讲(2/4),读,11,解读马云演讲(3/4),从“稀有”到“常态”，证明重疾高发普遍； “ 所有挣的钱买的是医药费”间接说明治疗费用的昂贵和对家庭、对人生的巨大影响。,读,12,“这个灾难会轮到我们每一个人身上”，借马云的话警醒客户 ，我们几乎无法逃避现实； “这是一场真正的危机，而行动一定是每个个人，而不是期待别人”。让客户感知现实的残酷和严峻，提示无法依靠别人，只有自己早做准备，才能真正帮助和拯救自己。,解读马云演讲(4/4),读,13,名词定义：2013年2月28日，全国科学技术名词审定委员会正
5、式命名PM2.5为“细颗粒物”，细颗粒物粒径小，富含大量有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。,31/4,摘自百度百科,专家说：灰霾比非典还可怕！按照现在的发展趋势，癌症病发率会以几何级数增加。PM2.5作为颗粒物本身还是一种载体，可以携带二氧化硫甚至病毒，进入人体肺泡并被巨噬细胞吞噬，从而永远留在那里，共同影响肺功能。,读,14,人每天需要饮食，“饮”在“食”前，说明水对生命的重要，人体内75%为水。但是我国最新统计数据显示，全国90%的地下水现在都遭受到不同程度的污染，约有64%的城市地下水遭受严重污染，基本清洁的地下水只有3%。水是生命
6、之源，是所有食物链之首，当水被污染，还有什么是不被污染的？,32/4,15,土地污染,饮用水污染,蔬菜污染,粮食污染,食物链污染,吃,水污染,被污染的水必将流经两个渠道，一方面，渗入土地，土地遭受污染，蔬菜粮食等农作物成长于被污染土地，长期接受污水毒水侵袭浸淫，最后转化成人或牲畜鱼虾的食物，再通过生物链进入最顶端的人之口；另一方面，被污染的水经过“处理”，变成生活用水，包括饮用水，又进入了人的口中。这些是引发癌症（恶性肿瘤）等重大疾病的高发的罪魁祸首，这也是导致中国出现癌症村的因素。我们常说病从口入，要预防疾病，但我们无法做到不吃不喝吧？,16,（中国工程院院士、中华医学会会长）钟南山曾说：“
7、不少病人常常问我一个问题，我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌或者肠癌？我家很干净，为什么孩子得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在空气污浊、饮水有害、食物有毒的世界，再好的生活习惯也会得病。”,读,33/4,17,你想想看，是不是很多人的命运就是如此啊？,读,34/4,18,读,强调,读,41/2,19,人民网海外版去年8月和今年1月的两则新闻令人感慨，两次选用“井喷”一词，去年是慢性病“呈井喷状态”，但不到半年时间，则变成了癌症“走高”和“井喷”。 可以这么说，很多慢性病其实就是大病的“早期症状”，而“井喷”一词不断被医学专家引用，也足见癌症等大病爆发的力度之强。,42
8、/2,20,现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？,51/2,读,第一高指的是重大疾病的发病率越来越高：（读图） 重大疾病高发， 每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像，都这么年轻，真是令人心痛！,21,读,第二高指的是治疗费用越来越高：（读图） 治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。,52/2,22,61/2,据统计，我国癌症患者一般治疗费用在1250万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用
9、。,重大疾病治疗费用参考：http:/ 而“一低”指的是发病年龄越来越低：（读图） 。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力，那么这么一大笔钱从哪里来呢？,24,生病就要花钱，面对高昂的医疗费，很多家庭都会动用多年的积蓄，一旦不够时，你觉得他们能靠谁呢？,25,靠国家 靠捐赠 靠亲朋行吗？,讲故事,读,中央电视台2011年5月28日新闻调查栏目播出了一期名为父爱迷途的节目。讲的是河北河间农民孙文辉为了拯救自己身患再生障碍性贫血的儿子孙凯，劫持了中国红十字基金会小天使基金办公室工作人员。此片折射出我们国家大病保障制度的缺失。,72/3,26,讲故事,读,这样的案例
10、发生在别人身上是故事，发生在我们自己身上就是变故了。 其实当患病家庭需要寻求捐赠或依靠亲朋时，基本上他们也已经花完了所有的家庭积蓄了，甚至家里能卖的也都卖了变成了治疗费，能借的也基本全都借遍了。所以我们常说：靠山山倒，靠水水流，还是靠自己最好！但是自己也要有得靠啊！怎么靠呢？,/3,27,一般有三种常见个人筹备健康费用的途径，分别是：,81/4,28,第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。,问题： 不知道疾病什么时候来； 不知道这笔钱能放多久； 占用一大笔资金不能流通； 这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。,82/4,读,29,第二种方法：20年不间断地
11、定期存款，就是每年存2.5万到银行，连续存20年存50万。,问题： 不知道能不能坚持每年存； 不知道能不能等到存够才生病； 这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。,83/4,30,第三种方法：2万保50 万，把钱放到保险公司。我们不用每年存 2.5 万到银行，只要每年放2万左右到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也能拿到50万，从容应对 。您觉得这个方法好不好？,科学解决了问题： 把钱放到保险公司 把风险转移给保
12、险公司 从攒下第一笔2万起，就拥有50万健康保障金,84/4,31,第1步：利息换健康账户,2万利息,换50万保险账户,第2步：有事让保险公司支付,第3步：绝不让自己的钱 变成医院的钱,不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金,画图讲解风险发生对家庭的影响：一旦发生风险，50万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前； 引出保险帐户：把50万银行存款每年的利息大约2万左右转到保险账户中，即刻拥有几十万保障 保险与风险的关系：若发生风险，几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司，原有的50万存款还是本人的，等于给自己原来的50万安了个保险箱，也不用担心万一重病引起的经济困扰； 身体健
13、康，还能将这笔健康账户里的钱转换成养老年金，一举多得，化解人生多重压力，何乐而不为，智慧3步走，健康无忧！,91/2,32,转一个方向，就能保全自己的财富，专款专用、以小博大； 智慧谋划，保险也可以是不花钱的； 所以说重大疾病虽然可怕，但只要做好科学准备，就能有备无患，您说对吧？,33,其实人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福但无论我们追求多少、拥有多少，如果失去生命，一切都没有了意义。 贫穷和富有就是一场疾病的距离 ；幸运与不幸就是一笔治疗费的距离，所以，及时为自己和家人准备好足够的健康保险账户是非常必要的 我们公司有一款（此处及时切入产品介绍和促成）,总结：,92/2,34,健康新主张111/2,
