1、 1 / 86促销策划范例汇编手册（春季篇/上）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 “春暖花开时 一切只为你” 卖场促销策划方案 3第二章 某商家“蝶舞飞扬”春季促销策划 12第三章 超市春季促销方案汇总 .15第四章 “风筝情缘 心动大奖”促销活动 19第五章 2004 年春季整合促销方案-春天的故事 春天的情怀 20第六章 06 年 4 月促销活动- VIP 特权专享-特别尊宠 积分热力送 .25第七章 “会说情话的玫瑰” 珠宝传递你的爱活动 32第八章 “请您来，猜猜猜”公关方案 34第九章 北京华联成都店“风云再起”策划 37第十章 超市营销策划方案 39第十一章 超
2、市周二答谢日推广方案 .41第十二章 超市“柴米油盐酱醋茶”1 元风暴 .42第十三章 家友超市首届会员节 .46第十四章 XX 购物中心“羊年送福 ”企划方案- 羊年送福，BUY 家示威计划 .52第十五章 天天有惊喜，月月中大奖，年年大丰收！新华都三重大放送！ 56第十六章 游奖购物 商场超市四月份促销活动方案 .61第十七章 中兴百货文案全集 .62北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册3 / 86第一章 “春暖花开时 一切只为你”卖场促销策划方案一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的
3、消费潜能。二、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。三、活动对象：社区/家庭四、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务#人民
4、，我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送五、节庆日：1/2229 春节、1/26 店庆两周年、2/6 元宵节、2/14 情人节、3/8妇女节、3/15 消费者权益日。六、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食七、促销对象：社区、家庭八、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化
5、，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000 元九、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册5 / 86费用预算：30
6、000 元十、促销活动：第一阶段：1 月 22 日2 月 8 日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1 月 22 日1 月 24 日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前 50 名满 18 元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！ 费用预算：750 元 2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1 月 22 日1 月 29 日活动内容：新年好，
7、好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，*再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满 100 元的前100 名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000 元 3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1 月 25 日2 月 1 日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于 1 月 26 日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精美礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家电满 200 元的顾客朋友，均
8、可凭电脑小票+2 元超值换购指定电火锅一个,满 500 元+2 元可超值换购指定电磁炉一个。 （每日各限换 30 台，由家电厂家提供）优惠三：共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满 30 元，即可赠送 10 元*美食城火锅现金券一张，每日限 100 份费用预算：2000 元 4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值活动时间：2 月 2 日2 月 8 日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您活动时间：2 月 6 日（元宵）活动内容：元宵
9、佳节，家里团团圆圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满 18 元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满 18 元的儿童顾客朋友还可赠送*游戏机币 3 个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆 100 斤、机币 300 个）费用预算：900 元第二阶段：2 月 10 日2 月 29 日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2 月 10 日2 月 14 日 活动内容：细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满 99 元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送 100 份）费用预算：900 元
10、7、聆听用心的爱情，*电话卡为您力献北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册7 / 86活动时间：2 月 10 日2 月 14 日活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？凡在活动期间，在我商场购物满 20 元的顾客朋友，即可免费送出 IP 电话卡一张，每日限送 100 张。费用预算：2000 元 8、 “手相牵、心相挽”情人派对晚会活动时间：2 月 14 日晚活动内容：手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！ 体受到在与所爱
11、的人在一起时的幸福心动的感觉吗？情人节晚上，由*#购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛” 拉开序幕！报名条件：情侣顾客均可报名参加，限 12 对参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可奖项设置：“最浪漫情人 ”奖： 价值 300 元的巧克力一盒“最富爱意情人 ”奖： 价值 300 元的咖啡礼盒一套 “天长地久情人 ”奖： 价值 300 元的情侣套装一套其他每对情人均可赠送情人套杯一套费用预算：1000 元 9、轻松集小票，千元大奖是否有您！活动时间：2 月 15 日2 月 28 日活动内容：喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集
12、齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分 1000 元大奖！（以返利卡的形式送出） ，千元的大奖，不可不拿哦！费用预算：1000 元活动操作：顾客 2 月 29 日将 15 日28 日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3 月 1 日交至促销部，促销部联系奖项并于 3 月 2 日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。10、丽人再现伊始春装秀活动时间：2 月 20 日晚 7：00活动内容：春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，*购物广场“丽人再现伊始春装秀” 开幕了！时尚的服饰，
13、突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！第三阶段：3 月 1 日3 月 30 日（妇女节/消费者权益日）11、献给聪明的女人美容养颜大决窍活动时间：3 月 1 日3 月 8 日活动内容：有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满 28 元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！留住青春，就是这么容易！费用预算：3200 元12、68 元护肤品、驻就美丽容颜活动时间：3 月 1 日3 月 8 日活动内容：美丽，是需要保养
14、的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册9 / 86活动期间，在我商场二楼购护肤品满 68 元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！费用预算：8000 元13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她活动时间：3 月 5 日3 月 8 日活动内容：水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报“ 半边天”女性朋友，*值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满 10 元的前 100 名顾客朋友，
15、即可送指定鲜鱼或妇用品一份！费用预算：800 元14、时代的女性、时代的选择活动时间：3 月 8 日活动内容：得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受 5 折的大优惠呢！同时买满 100元还可送礼品一份！（限送 100 份）费用预算：800 元15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来活动时间：3 月 10 日3 月 14 日活动内容：活动期间每天下午 4：005：00 将在*舞台处举行“品茗茶、猜茶名 ”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200 元精美的大奖属
16、于您了！说出六种花茶名：奖 100 元礼品一份！说出五种花茶名：奖 50 元礼品一份！喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内，不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）费用预算：1750 元16、关注 3.15 解答消费者疑难问题活动时间：3 月 15 日活动内容：“ 以人为本，诚信经营 ”*始终保持着这样的经营理念，3.15 消费者权益日当天下午 2:304：00，*将开展一期“解答消费者疑难问题 ”活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！费用预算：1000 元17、 “诚信*”员工才艺大会活动时间：3 月 15 日晚活动内容：诚信经营、放心消费
17、！值 3.15 消费者权益日，*将举办“诚信*员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏！18、百货疯狂特卖周 买 80 送 40活动时间：3 月 16 日3 月 22 日活动内容：回报忠实顾客,*百货大出手!活动期间,购我商场二楼超市用品满 40 元,即可送 40 元百货优惠券,满 80 元送两张,以此类推,最多限送 5 张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满 80 元减免 40,满 160 元减免 80元,最多限用 5 张! 时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!19、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来活动时间：3 月 23 日3 月 29 日活动内容：活动期间只要购*家电的顾客朋友，
18、即可凭*家电发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册11 / 86奖项设置：一等奖 （3 名） 奖 21 寸彩电一台二等奖 （6 名） 奖 DVD 一台三等奖 （9 名） 奖电话或电火锅一台幸运奖 （200 名） 精美礼品一份费用预算：6000 元20、周未场外活动活动时间：第一季度每周末活动内容：每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出十一、费用总计：67100 元十二、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作；前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞
19、台的搭建/活动的解释工作；工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位；防损部：负责维持活动现场秩序； 采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。第二章 某商家“蝶舞飞扬”春季促销策划-北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛时间：2003 年 2 月主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会 内容：活动时间：2003 年 2 月 28 日起活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间：2003 年 3 月 6 日-3 月 12 日报名地点：四层运动吧比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者
20、可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念-会员有好礼活动时间：2003 年 2 月 28 日起； 返券地点：5F ；喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。 （会员免费礼品发放时间：2003 年 3 月7、8、9 日三天，礼品有限送完即止，每日限送 500 件礼品） 。凡会员凭当日单张小票现今消费满 200 元（家电 500 元） ，即可获赠价值55 元的必胜客免费餐券一张（9 寸方形无边比萨） 。普通顾客单张小票现金消费满 400 元（家电满 1000 元）的，即可获赠价值 55 元的必胜客免费券一张。另外在活动
21、期间凡持 VIP 会员卡的顾客凭 3 月 7、8、9 日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满 100 元，即可获得价值 55 的必胜客“免费餐券一张” 。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止2003 年 4 月 27 日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册13 / 86喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满 300 元即可办理 VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动，家电满 100 元送 30 元礼券并有神秘惊喜等着您
22、！活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满 100 元返30 元礼券，依此类推，最高限返 900 元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二：真情回馈，凡活动期间（3 月 1 日、2 日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加 1 元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机 40 余款样机 8 折销售，满 100 元再送 30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受 9 折
23、优惠，打折商品享受 9.5 折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。 ）特例品及明示品除外。五、 “柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会活动时间：2003 年 3 月 7 日-3 月 8 日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：商厦 2F 中厅六、 “美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集活动时间：2003 年 3 月 1 日-3 月 8 日活动地点：商厦 2F 中厅七、将美丽进行到底 活动时间：2003 年 2 月 28 日-3 月 9 日活动内容：天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折；100 元卡六次（护、花一次） ；300 元卡，6.5 折（送
24、韩国护甲油一瓶） ；500 元卡，4.5 折（送韩国护甲油一瓶） ；3 月 8 日当天凭华联报纸广告或 DM 单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值 120 元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部） ；胡杨树咖啡厅满 50 元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼活动时间：2003 年 2 月 28 日-3 月 9 日活动期间，戴安娜产品全场 6.8 折，折上满 380 元送 48 元“王者风范”男式内裤一条；九、华哥尔节日献礼活动时间：2003 年 3 月 8 日活动内容：买一件文胸即赠送价值 100 元以内的 Wacoal 精美小裤一条。 （2003 年春夏产品部参加此次活动） ；十、
25、十年华庆 爱慕献礼活动时间：2003 年 3 月 7 日-4 月 15 日活动内容：3 月 7 日至 9 日期间爱慕专柜全场 7 折3 月 10 日至 15 日，购爱慕产品满 198 元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡活动时间：2 月 28 日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册15 / 86第三章 超市春季促销方案汇总一、企划思路二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。xxxx 年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春
26、节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室 xxxx 年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲春天您好（走进春天） 、天时又到 3.15（感激春天） 、地利春风拂面（感受春天） 、人和春光明媚（拥抱春天） 、尾声春色满园（享受春天
27、）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现 二、活动时间xxxx 年 3 月 3 日4 月 22 日 三、活动内容1春天您好 走进春天（序曲）庆“三八”系列活动（xxxx 年 3 月 3 日11 日）2又到 3.15 感激春天（天时） 3.15 大型咨询服务活动(xxxx 年 3 月 13 日15 日)3春风拂面 感受春天（地利）春季美容化妆演示会（xxxx 年 3 月 22 日26 日）4春光明媚 拥抱春天（人和）春季新款男女鞋展示会（xxxx 年 3 月 30
28、日4 月 3 日）5春色满园 享受春天 （尾声）春季服饰文化节（xxxx 年 4 月 6 日4 月 22 日） 四、活动说明1、鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。2、各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。 五、活动内容及文案文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天，花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白；花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现文峰大世界以“
29、滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲春天您好（走进春天） 、天时又到 3.15（感激春天） 、地利春风拂面（感受春天） 、人和春光明媚（拥抱春天） 、尾声春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌第一乐章 序曲:春天您好 走进春天千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。北京东方国泰商业顾问有限公司
30、零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册17 / 86今天，新世纪的第一个三八妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为女性正扮演着愈来愈重要的角色。一活动主题：春天您好 走进春天二活动时间：xxxx 年 3 月 3 日11 日三活动内容：1春风吹得伊人醉 女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展展示时间：xxxx 年 3 月 6 日11 日展示地点：一楼大厅展示内容：女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展具体分工：1)企划部负责做好本次展示活动的新闻宣传工作，提供中庭背景板、立牌文案给广告公司。 ）2)广告公司负责指导销售公司进行中庭商品的陈列与布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平
31、面设计、现场的环境布置充分体现春天气息，于 3 月 2 日完成到位。中庭背景板文案为：春天您好 走进春天庆“三八”女性系列精品展示会暨女职工编织作品展示会时间：xxxx 年 3 月 6 日11 日立牌文案为：千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。今天，一个崭新世纪的妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为，这里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌3)销售公司负责落实中庭出样的相关商品，主要有：精品女鞋、女袜、精品女性春季服装、精品女性内衣等，展示期间安排工作人员做好现场的讲解工作。4)
32、 后勤部负责按照广告公司提供的图纸，搭建中庭展示架，搬运所需的道具。5)保安部负责展示现场的安全保卫工作。 6)群工部负责提供大世界职工编织作品。2二月春风似剪刀 女性系列限时酬谢活动活动时间：xxxx 年 3 月 8 日活动地点：二楼（女鞋） 、四楼（女服）活动细则：在 3 月 8 日 9：3010：30、14：3015：30、17；18：30、19：3020：30 时间段内购买女服、女鞋、女袜、女性内衣等女性商品均可享受特惠价。3世上只有妈妈好 “漂亮妈妈”评选活动活动时间：xxxx 年 3 月 3 日3 月 11 日活动细则： 凡已婚妇女均在活动评选范围之内。 请到总服务台索取“漂亮妈妈
33、”参评表格，按要求详细填写。 提供参评妈妈的近照一张、身份证复印件一份。 本次活动将从参评者中评选出 10 名具有东方坚韧美的女性，作为“漂亮妈妈”的获得者。 凡被评选为“漂亮妈妈”者，将获得“漂亮妈妈”荣誉证书和价值 120 元的奖品一份。4春天送出的美丽 “美丽与您同行 生日有我相伴”活动活动时间：xxxx 年 3 月 3 日3 月 8 日活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴活动细则： 凡 1949 年至 1979 年期间，3 月 38 日出生的女性均可参加本项活动。 一楼总服务台为您专门设立了“幸运抽奖箱” ，只要您将自己的身份证复印件投入“幸运箱”中（请在复印件背面写上联系方式），就有
34、机会获取朵儿新礼品装一份。 3 月 8 日下午将从“幸运箱”中抽取 20 名幸运的女性朋友，名单公布在一楼大厅。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册19 / 86 领奖时间：3 月 8 日下午3 月 9 日上午。第四章 “风筝情缘 心动大奖”促销活动时间：2003 年 3 月主题：风筝情缘 心动大奖 内容：一、 活动时间2003 年 3 月 2 日2003 年 4 月 6 日二、 主办单位岳阳鑫汇实业有限公司三、 承办单位岳阳世纪海联连锁超市有限公司四、 协办单位各供应商五、 活动内容1印制风筝情缘卡 5 万张。风筝情缘卡：规格 19CM10CM；主题：爱在春天；
35、背面：供应商产品广告，经典情话，顾客资料。见附 42顾客凭单张购物满 18 元的电脑小票即可获得“爱在春天”风筝情缘卡一张。3顾客在经典情话中写一句感人至深的情话及本人资料。4顾客将填写好的风筝情缘卡交所在超市服务台，由超市送至顾客指定的人（限岳阳市区） 。如顾客未指定送达人，即可参与“爱在春天”风筝情缘派对。5顾客凭单张购物满 18 元的电脑小票即可获得参与“爱在春天”风筝情缘派对人员的资料，参与派对。62003 年 4 月 5 日，世纪海联超市评出经典情话 10 名，各奖价值 200元的情缘礼品。72003 年 4 月 5 日，由世纪海联超市从参与“爱在春天”风筝情缘派对活动人中抽出 10
36、 对风筝情缘“情侣” 。各奖价值 200 元的情缘礼品，并参与 2003“世纪海联杯”风筝赛大型开幕式，讲述风筝情缘的浪漫经历。并从 10 对浪漫风筝情侣中评选出一对“最佳浪漫风筝情侣”各奖励现金 1000 元。第五章 2004 年春季整合促销方案 -春天的故事 春天的情怀活动主题：春天的故事 春天的情怀活动时间：2004 年 1 月 21 日-3 月 31 日活动目的：1、针对年后的销售淡季，策划一系列的促销活动，以稳固现有消费群体，吸引目标消费群，起到促进销售的作用。2、通过不断举行各种主题促销活动，加强*与顾客、*与社区人民的“情感交流” ，达到稳定商圈内固有消费群的目的。活动广告语：1
37、） 春情荡漾，温暖人间2） 好山好水好家园，人来人往*3） 春天的故事，春天的情怀4） 真诚服务，从点滴开始5） 我的努力，您的满足6） *您生活的亲密伴侣7） 这个春天，*为您奉献“倾”春8） 营造放心购物环境，构筑一流购物天堂；9） 开开心心购物，明明白白消费；10） 美丽如花，*真诚服务到家；北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册21 / 8611） 关爱女性，回报半边天。活动内容：1、活动主题：初一至十五， “套”出惊喜天天有活动时间：2004 年 1 月 21 日至 2 月 5 日(农历正月初一至正月十五)活动细则：凡于活动期间在我商场购物满 48 元的顾
38、客朋友，均可凭当日单张电脑小票到场外参加“套圈”游戏。套中什么送什么（礼品不下 10 种） 。买满 48 元套一次，满 96 元套两次并依此类推。2、活动主题:“猴”报吉祥年 利是大派送活动时间：2004 年 1 月 22 日至 1 月 27 日（初一至初六）活动内容：为庆祝新年的到来，我商场为给您增添一份节日的喜庆，凡于活动期间在商场购物广场满 38 元均可到服务中心参加摸利是活动， （在服务中心设一个摸奖箱，奖箱上放上 20个乒乓球，并在乒乓球上画上五角星） ，顾客凭电脑小票前来摸奖， 摸到“5 个五角星”的乒乓球，返利价值 5 元现金券一张， 摸到“3 个五角星”的乒乓球，返利价值 3
39、元的现金券一张， 摸到“2 个五角星”的乒乓球，可返利价值 2 元的现金券，现金券可购买我商场任何商品，不累计，不设找赎。3、活动主题：正月十五闹元宵 “金狮”驾临喜庆来活动时间：2004 年 2 月 5 日早上（9：00 至 10：00）活动内容：春节期间为给广大顾客朋友们的购物带来一丝乐趣，让*真正成为社区人民的购物休闲好去处！我商场于元宵节当天早上 9：00 至 10：00 将邀请专业舞狮队前来为您表演，让您大饱眼福！4、活动主题：元宵节“猜灯谜” ，*与您猜、猜、猜活动时间：2004 年 2 月 4 日、5 日活动内容：为庆祝正月十五元宵节，我商场特别为您举行元宵节“猜灯谜”*与你猜猜
40、猜趣味活动，活动期间，凡到我商场购物的顾客朋友均有机会参加猜灯谜活动，凡猜中者都可获得神秘的礼品一份（我商场将把二楼空电梯入口处的冻柜区域布置为“灯谜区” ）5、 “5 元任您装” 装得多、实惠更多！活动时间：2004 年 2 月 7 日、8 日、14 日、15 日活动内容：凡于活动期间在我商场购物的顾客朋友均可到二楼冻柜参加“水饺、汤圆 5 元任您装”活动，装得多、实惠更多！6、今生有约* 千朵玫瑰任您拿活动时间：2004 年 2 月 14 日活动内容：为庆祝一年一度的情人节，凡于情人节当天在我商场购物满 88 元的顾客朋友均可到服务中心领取玫瑰巧克力一支，限送 200 支，先到先得，送完即
41、止。7、 “浓情蜜意情人节 开心购物*”情歌对唱大比拼活动时间：2004 年 2 月 14 日晚上 6：00 至 8：00活动内容：为给您的购物带来一丝乐趣，凡于 2 月 6 日至 2 月 14 日来我商场购物的顾客朋友均可报名参加，限“情侣顾客” ，比赛时间为情人节晚上 6：00 至 8：00。奖项设置：一等奖 一对 各奖价值 500 元的礼品一份二等奖 一对 各奖价值 380 元的礼品一份三等奖 一对 各奖价值 180 元的礼品一份纪念奖 所有参赛人员 均可获得神秘礼物一份8、新学期 新打算*祝您锦上添花活动时间：2004 年 1 月 25 日至 2 月 5 日活动内容：活动期间，本商场推
42、出学生用品大展销活动，并购买学习用品满 28 元均可送精美礼品一份。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册23 / 869、换季了 您换衣了吗？活动时间：2004 年 2 月 20 日至 29 日活动内容：针对百货春装全面上市，举行全场新装 8 折，凭金卡购买折上再享受 9 折优惠，全场冬装折扣至抵打，盘地价 2 折起。10、关爱女性 回报半边天活动时间：2004 年 3 月 6 日至 8 日活动内容：得体的装扮，品味的穿着，是每个女人孜孜以求的目标。三八节来了，买件心爱的靓衫送给自己吧！凡于活动期间，所有女性顾客凭金卡在我商场购买百货类商品均可享受 6折优惠，心动
43、不如行动！赶快加入狂购潮流吧！11、女人美丽如花，*真诚服务到家活动时间：2004 年 3 月 5 日至 8 日活动内容：“爱美之心人皆有之” ，如水的肌肤，如花的容颜，是每个女人梦寐以求的理想。三八节来了，还不好好地打扮打扮自己，让自己散发出女人的风采！？凡于活动期间在我商场购买护肤品满 68 元均可获赠价值 8 元的精美礼品一份！让爱美的心与自信同时绽放异彩！12、投诉有理更有“礼”活动时间：2004 年 3 月 12 日至 15 日活动内容：为您营造放心购物环境，构筑一流购物天堂是*孜孜不倦的奋斗目标；与消费者共同维护、保障消费权益是*长期坚持不懈的经营宗旨！*同您一道关注“3.15”
44、。我们接受社会全员的监督，只要您对我商场的商品质量或员工对您的服务态度、购物环境有任何不满意的均可到服务中心填写意见卡投入我商场为您专设的意见箱内，我们将在 24 小时内给您一个满意的答复，活动时间内，还有丰厚的礼品送给您！我们力求为您的生活增添一份贴心、一份关怀。13、加一点 省多点家电倾情大换购活动时间：3 月 19 日至 21 日、26 日至 27 日活动内容：凡于活动期间在我商场购买家电类商品满 100 元均可+X 元换购相应的商品： 100+88 元换购价值 180 元 VCD 一台 100+50 元换购价值 80 元饭煲 100+40 元换购搅拌机一台。 100+10 元换精美电吹
45、风一个； 100+10 元换购面包机电话一台。 100+2 元换购南浮碱性电池一对； 100+1 元换购精美碟片一张；14、购物*，可乐“乐”起来活动时间：2004 年 3 月 26 日31 日活动内容：凡在我商场购物满 38 元，就可凭当日单张电脑小票，到场外参加可乐大竟饮活动，喝多少，送多少，参加者者可获我商场赠送的百事可乐一瓶， （每张小票限领一瓶）数量有限，送完即止15、源源惊喜 一触即“发”活动时间：2004 年 3 月 16 日21 日活动内容：凡于活动期间在我商场购物满 48 元均可凭脑小票到服务中心参加摸奖活动，我们设一个抽奖箱，抽奖箱内放 10 个乒乓球，并编上号，摸到什么，
46、就可获赠相应的礼品一份，单张小票限摸两次，源源惊喜、一触即“发” 、永不落空。16、周末大型场外活动活动时间：每月的周末活动内容：#购物广场场外空间较大，且与城管关系协调得较好，适合各厂家做大型场外舞台促销活动。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册25 / 86第六章 06 年 4 月促销活动- VIP 特权专享-特别尊宠 积分热力送第一阶段：VIP 特权专享一活动时间：4 月 7 日（五）4 月 9 日（日）二活动主题：VIP 特权专享三活动内容：1、蚕丝夏被 超值加价购活动期间，持金鹰 VIP 卡的顾客只需 48 元即可换得耶纳诺蚕丝夏被一条，同时卡内减去 2
47、000 积分（卡内积分需达 4000 分，每卡限购一份） 。2、VIP 特权折扣活动期间，当日中心 VIP 顾客持卡购物还可享受特权折扣。 （具体内容详见 DM）3、特别尊宠 积分热力送活动期间，当日持中心 VIP 卡购物满 300 积分除按原规定积分外再加送300 积分，满 600 积分再加送 600 积分，多买多送，上不封顶。 （全场参加）4、靓彩娇颜 购物满额赠（4/74/9 ）活动期间，当日在 1F 化妆品区购物现金部分累计满 300 元送资生堂洗发露或护发素一瓶（价值 34 元） ，满 500 元送资生堂洗化一套（洗发露+护发素，价值 68 元） ，满 1000 元送资生堂洗化两套（
48、洗发露+护发素，价值 136 元） 。5、金鹰独家优选折扣1F 北门大促区意大利品牌男装 SEVEN STARS 24 折，时尚女装巴蒂娜、俪亨、菲阁、村口全场 49199 元（时间：4/3 4/9 ）6、满 50 即抽奖中奖 100% （时间：4/74/13）3F 南区拉夏贝尔 12 折，以纯 25 折，堡狮龙 15 折活动期间，当日购 3F 南区拉夏贝尔、以纯、堡狮龙特卖商品现金部分累计满 50 元即可进行电脑即时抽奖一次，满 100 元抽两次，以此类推，单张发票抽取 10 次封顶，中奖 100%，幸运奖海飞丝洗发水 1 瓶，参与奖舒肤佳香皂 1 盒，鼓励奖雀巢饮用水 1 瓶，中奖 100，即开即领，否则作废。7、开心购物 满 50 有礼送 （时间：4/74/13）活动期间，当日全场购物满 50 元及以上即可凭购物发票至 3F 南区发奖处领取金鹰特制纸杯 10 只。 （单张发票限送 10 只）8、耀目光彩 珠宝 8 折后满额减 （时间：4/7 4/9 ）活动期间，当日购镶嵌类珠宝玉件 8 折后现金部分累计满 1000 元减 100元，满 20
