1、促销策划范例汇编手册（端午节/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 粽情端午 博彩全城 3第二章 棕香飘飘 情满五月（端午主题活动） 5第三章 城市精神龙的传人|端午节促销活动 .7第四章 相聚 xx、“粽”情欢乐 .8第五章 情有千千结连结 端午六一相逢来 10第六章 陆上龙舟大赛-某超市端午节策划方案 12第七章 端午节 平安贴（超市端午送平安策划案例） 16第八章 200X 内地某超市端午节策划方案 -又是一年端午情 !.18第九章 端午节活动方案 22第十章 画龙舟说屈原，小朋友说说画画过端午 27第十一章 200X 年六一节、端午节促销活动方案 33第十二章 五五
2、端午 “粽”情重义-端午节营销活动方案大纲 .35第十三章 08 端午节促销活动方案 .40第十四章 XX 商场粽香飘千里，情系千万家 .42第十五章 端午节热庆活动 44第十六章 太阳百货：粽香飘激情烧民族傲 .45第十七章 后海天虹百货：爱端午，买 1000 送 800.46第十八章 某商场春节促销活动方案 47第十九章 端午节企划推广方案 50第二十章 买粽子送咸蛋、购物折扣券-端午节促销文案 55第二十一章 端午节促销活动 58第二十二章 粽香飘飘 情满五月 59第二十三章 某商业集团下属企业”“爱我中华，端午归来” 促销活动 60第一节 铁岭 XX 百货 200X 年端午节活动 .6
3、0第二节 营口地区 XX 端午节活动 61第三节 XX 大厦 200X 年端午节活动 64第四节 大石桥 XX 商城端午节活动 67第五节 XX 二百 200X 年端午节活动 71北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册3 / 76第一章 粽情端午 博彩全城一、活动背景：经过 4 月下旬及 5 月份大型促销活动的开展，岳阳店日均销售得到了稳定的提升，6 月 19 日为传统节日端午节（农历 5 月初 5） ，也是春节之后的一个重大节日，为在抓住这一重大节日促销契机，并配合总部对于岳阳及株洲 2 店的特别促销。特做出此次营销活动。二、活动时间：200X 年 6 月 9 日
4、6 月 19 日三、活动内容：快乐双休日 开心把“米”收活动时间：200X 年 6 月 9 日、10 日、16 日、17、18、19 日活动内容：凡活动期间，来我超市购物满 68 元，即可至活动中心参加此活动。活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱，抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品。活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取硬币选出硬币做为顾客礼品工作人员盖已兑奖章硬币面值及数量；1000 元/天1 元 300 个/天0.5 元 1000 个/天0.1 元 200X 个/天费用预算：1000 元/天*6 天=6000 元粽情端
5、午 幸运 55 好礼送活动目的：为了更好的提升每日的来客数及提升整体的销售额，特在活动期间推出夜市活动促销。提升夜市的来客数，保证销售的继续提升。活动时间：6 月 11 日6 月 15 日活动内容：凡在活动期间的 17：3021：30 在本超市购物满 55 元，即可参与此活动。活动规则：顾客满额凭电脑小票参与此抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内，放置了不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换不同的礼品。15 号球 价值 1 元礼品一份 200 份/天25 号球 价值 2 元礼品一份 100 份/天35 号球 价值 5 元礼品一份 20 份/天45 号球 价值 10 元礼品一份（门店
6、已配置赠品） 40 份/天55 号球 价值 20 元礼品一份（门店已配置赠品） 40 份/天费用预算：500 元/天*5 天=2500 元四、活动人员安排：日期 上午 下午 日期 晚上 5：30-9：309 企划人员 企划人员 11 企划人员10 企划人员 企划人员 12 企划人员16 企划人员 企划人员 13 企划人员17 企划人员 企划人员 14 企划人员18 企划人员 企划人员 15 企划人员19 企划人员 企划人员 北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册5 / 76第二章 棕香飘飘 情满五月（端午主题活动）活动一：棕香飘飘 情满五月（端午主题活动）活动时间：
7、5 月 27 日31 日活动内容:1、200X 端午节粽子展销热卖（现场活动）5 月 27 日起，专门在超市划定位置， 邀请厂家现场促销，促销内容：粽子品尝、特色粽子展示、粽子现场制作捆绑销售以及优惠特卖活动。粽子展区可以考虑将冰柜包装成龙舟的形状，并悬挂相关的端午节说明。2、端午情，粽子礼（5 月 27 日5 月 31 日）活动期间，凡在超市累计购物达 200 元以上者，可在总服务台领取价值 5 元的粽子一袋。活动二：快乐学习 快乐生活活动内容：1、 六一抽奖活动活动时间：5 月 27 日6 月 3 日 18：00抽奖时间：6 月 3 日 9：0018：00抽奖办法：凡在四楼儿童货区购买童鞋
8、、童装、玩具、童车累计满 30元即可凭购物小票参加抽奖。满 30 元抽一次；满 60 元抽两次；满 90 元抽三次，依此类推，多买多抽，100%中奖。奖项设置：一等奖 1 个，奖励价值 422 元的好孩子自行车一辆；二等奖 6 个，奖励价值 66 元的好孩子雨伞一把；三等奖 30 个，奖励价值 10 元的 T 恤衫一件；幸运奖 100%，奖励价值 2 元的彩色笔一包。2、 六一惊爆酬宾6 月 1 日，玩具、童鞋一元抢购（数量有限，售完为止）6 月 1 日，童装、童鞋、玩具 6.1 折大酬宾（特价和个别品牌除外）3、*首届“悠悠球大赛”活动时间：6 月 4 日 9：00，在*举行。5 月 18
9、日起报名。报名办法：1) 年龄在 7-12 周岁的学生，不分性别，均可参加此次比赛。2) 参赛选手必须统一使用“奥迪*”悠悠球，不得改装参赛。3) 评委有权对质疑的悠悠球进行抽查，发现问题取消参赛资格。4) 报名地点：*四楼玩具组，电话*活动细则：分两轮：第一轮：淘汰赛。此轮选手分成 5 人一组，由高手做出动作，参赛小朋友模仿，高手负责评判，视完成的熟练度、美观等给出分数。分数最高者，此轮过关，每组只有 1 人过关。第二轮：第一轮过关的选手分成若干小组，每组 5 人，要求参赛选手 2 分钟之内作出尽量多的招式，高手根据招式的难度、熟练度、美感等打分，根据分数高低，评出一二三等奖。如果遇到前三等
10、奖分数相同，那么增加模仿环节，即前前三等奖分数相同者组成一组，由高手做出动作，参赛选手模仿，高手打分决定一二三等奖名次。媒体执行：电台 5 月 2 日起播出端午节、六一内容。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册7 / 76第三章 城市精神龙的传人|端午节促销活动五月五，是端阳门插艾，香满堂吃粽子，撒白糖龙舟下水喜洋洋中国人，龙子孙传精神，献爱心长城精神永恒存堂堂民族之魂！共是龙的传人！活动时间：6 月 7 日6 月 9 日活动内容：（1）端午节传统风俗文化展，时尚文化展地点：负一层展示区（2）对花名游戏地点：正门里凡在活动期间购物的顾客可凭当日水单在正门里参与“对
11、花名”游戏，在吉祥纸粽上根据花草名称填写相对应的花草名，以字数相等，行文对仗、工整为正确答案。（如：用“狗耳草”对“鸡冠花”，“观音柳”对“罗汉松”。）并可获世纪金花送出的纪念品一份及端午节祝福卡片。（每人仅限在 1 个吉祥纸粽上填写花草名，填完为止。）第四章 相聚 xx、“粽”情欢乐一、活动背景： 农历五月初五端午节。为了纪念 五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原每一年的这一天，都有包粽子的习俗，各厂商也会推出味道不同种类繁多的粽子。同时五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、等。 二、活动目的： 1、为庆祝端午佳节
12、，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高我店美誉度。 2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 三、活动时间：200X 年 6 月 4 日8 日（共 5 天） 四、活动主题： 相聚 xx、“粽”情欢乐 “粽”情燃烧、激情 xx 五、活动宣传语： 六、活动内容： 1、名品推荐：本次活动靴鞋、女装、男装、针纺、4 楼运动休闲、大商超市一楼服饰。各自至少推出 10 个知名品种的新品，作为本次活动的主打商品，DM 广告重点宣传。 2、端午
13、5.5 折特贡款：靴鞋、女装、男装、针纺、4 楼运动休闲、大商超市一楼服饰推出 5.5 折的特卖商品，各业种上报商品不得少于 20 个品牌。 3、精品服饰特卖会：靴鞋、女装、男装、针纺、4 楼运动休闲、大商超市一楼服饰各开设一个品牌的大型特卖会，以超低的价格吸引消费者眼球，达到轰动的效果。 4、珠宝、洗化、钟表业种：珠宝主推金饰品，钻石类商品特价 5.5 折。洗化主推防晒、美白用品、香水等夏季用品。国际名表赠送礼品国内名表 5.5折销售 北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册9 / 76xx 超市主推粽子、香皂、洗手液、消毒液、面巾纸等除尘卫生清洁用品。或开设尘卫生
14、清洁用品特卖专场同时积极联系厂商开展钓棕、试吃、大手抓棕、等等活动来烘托现场购物氛围。 5、一楼食品：开展粽子试吃活动，免费品尝。（与特别活动只做一样）推出各种口味、不同风格的粽子，及粽子礼盒、营养品、酒饮、香烟、熟食的特价销售。也可考虑高级粽子礼盒免费代邮的方式。 特别活动： 1、“粽”情端午 幸运“55”好礼送：当日购物满 55 元送吉祥如意香包一个。2、又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛 凡在五月初五端午节当日,在 xx 大厦、xx 超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!A: 活动时间:200X 年 6 月 8 日下午 16：00 B:活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)
15、,比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系) 3、活动期间在 xx 大厦百货和 xx 超市本溪店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满 100 元（超市满 150 元，贵重商品珠宝、黄金、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满 1000 元）抽奖 1 次，以此类推，最多限抽奖3 次； 活动全程共设五个奖项 一等奖 3 名奖奥运助威团套餐（秦皇岛-北戴河-北京奥运联线游） 二等奖 5 名，奖李宁全套奥运装备（5 件） 三等奖 8 名，奖价值 500 元的奥运特许纪念品一套；四等奖 30 名，奖价值 65 元的奥运特许商品福娃一个； 五等奖
16、 50 名，奖价值 30 元精美纪念品一份； 4、大国崛起、祝福中国：一楼食品业种联系厂商，于 8 日上午现场制作 xx最大的粽子，免费品尝（营销部准备筷子、简易盘），同时邀请红十字会为灾区现场募捐，作为答谢 xx 大厦赠送盒装爱心粽子（由大粽子上摘取，每盒两个） 活动要求： 1) 本次活动以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年粽子类食品的趋势，如火炬粽的引进，口味、品牌多多益善要求琳琅满目。 2) 各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。 3) 商品信息请于 29 日上报，上报商品突出重点，有针对性。第五章 情有千千结连结 端午六一相逢来2
17、00X 某超市端午节、六一儿童节促销方案端午节、六一节即将来临，各部组已着手准备货源采购，由于端午节与六一儿童节紧紧相邻，我们策划两个节日活动同步推出，端午节的卖场氛围设计已开始策划布置，赛龙舟装饰、展示粽子的写真、吊旗等都在紧张的布置中，六一节的装饰也在计划中，相信此次端午节和六一节活动的共同推出，将是 XXX 一个极具特色的创新节日。一、促销主题：情有千千结连结 端午六一相逢来二、活动时间：5 月 27 日（星期六）-6 月 1 日（星期四）三、系列促销活动：惊喜一：快乐折扣快乐购、欢欢喜喜端午节：活动期间穿着类商品全场88 折，（超市商品不打折）当日购物满 100 元以上送粽叶、彩色水笔
18、，（任选其一）多买多送，以此类推。惊喜二：有奖猜谜、快乐无限活动期间，凡光临 XXX 的顾客均可参加趣味猜谜活动，猜中者即可到服务台领取精美礼品一份！游戏现场互动，丰厚奖品送不停！惊喜三：家庭比赛包粽子 其乐融融有好礼为了增强端午节的文化氛围，从 5 月 27 日5 月 31 日期间在 XXX 超市长廊推出端午节粽子大联展。同时举办包粽子比赛，只要在 XXX 超市购物满 20 元以上，凭购物小票即可报名参加包粽子比赛；比赛时间：5 月 31 日上午 10：3011：00，下午 3：304：00，晚 7：308：00，北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册11 / 7
19、6比赛规则：所有参加比赛人员每 10 人一组，限时 5 分钟，计时开始。包多少就送多少，同时第一名送品牌粽子一袋。惊喜四：幸运“61”生日、与你同庆生日为 6 月 1 日的小朋友（12 周岁以下）在六一儿童节当天，持户口簿可到总服务台免费领取精美礼物一份。惊喜五：快乐宝贝 亲情无限我为宝贝赢大奖5 月 31 日6 月 1 日在累计购物满 61 元的顾客，凭电脑小票到 1 楼总服务台换取一张“六一儿童关爱卡”,在“六一儿童关爱卡”上填写一份送给宝贝的礼物， （礼物的价值不超过 61 元，并且必须是销售的商品，否则无效）将关爱卡投到我们的抽奖箱中，我们将在 6 月 1 日晚 19：30 现场抽出
20、30名幸运顾客，所有的幸运顾客将获得自己“六一儿童关爱卡”上所填写的礼物。中奖顾客在 6 月 10 日之前到1 楼总服务台兑奖有效，否则视为自动放弃，中奖顾客名单将发布于网站及报。惊喜六：为你献上爸爸妈妈的祝福活动期间，顾客可免费到服务台领取“六一儿童卡” ，填写祝福内容后交总服务台，我们广播员免费为你的宝贝送上温馨的节日祝福！惊喜七：百尺竿头、更进一歩为庆祝六一儿童节，文体部推出学生用品大联展！四、卖场内外氛围策划：圆门入口上方、东门入口上方吊挂各 1 个：尺寸：200XCM600CM情有千千结连结端午六一相逢来 来过端午节 来吃粽子啦！超市卧式冰柜写真作龙舟 2 个，尺寸：宣传活动版面 4
21、 块，尺寸：1200CM2400CM宣传小看板 16 块，尺寸：450CM600CM（端午节内容 10 块，六一节内容 6 块）超市副食通道上方龙舟造型 6 块（12 面） ，尺寸：制作“六一儿童关爱卡”和“六一祝福卡”跨路彩虹拱门 1 个（双面条幅）条幅：一楼电梯口写真：衷心祝愿您和您的宝宝“端午节” 、 “六一节”快乐！文体组上方条幅：庆祝“六一”儿童节，学生用品大联展！有奖猜谜、快乐无限写真版面：1200CM1500CM4 块印制气球 5000 个， （时间原因不能印制）电视台、气象局广告特别注明：活动期间，会员卡不参加积分。化妆品 97 折参加活动。特价、削价商品、名烟酒、手机、照材、
22、黄白金不参加活动第六章 陆上龙舟大赛-某超市端午节策划方案（一） “陆上龙舟大赛”活动时间：07 年 6 月 19 日早 10 点报名时间：6 月 16 日-6 月 18 日报名地点：各门店服务台报名人数：参赛报名人数预定 20-30 队左右（一队两名队员，男女搭配均不限）比赛地点：各门店所划分的比赛区域比赛方式：号牌对应。每队参赛选手都有一个参赛号码牌，两名队员两脚塌与两块木板上（木板上有扣子） ，在规定的距离用时最少的为胜。评委人员：略奖项、奖品及获奖人数：一等奖 3 名 各奖粽子 2 斤，*节日香囊 6 个二等奖 5 名 各奖粽子 1 斤及*节日香囊 4 个三等奖若干名（8 名） 各奖粽
23、子 1 斤及三和节日香囊 2 个领奖地点：获奖者可拿号码牌到服务台领取奖品。 （设有奖品领取处） 。比赛奖品：（根据比赛报名情况而定：由采购部门所采购） 。部门配合：1、防损部门：现场维持秩序。2、后勤部门：报名人员登记、讲解活动及发放奖品。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册13 / 763、客服广播：跟踪比赛，传达最新讯息。4、企划部门：活动宣传及跟踪。5、采购部门：负责奖品的采购（二） “吃粽子比赛”活动时间：07 年 6 月 19 日早 8 点报名时间：6 月 16 日-6 月 18 日报名地点：各门店服务台报名人数：参赛报名人数预定 1030 人左右比赛
24、地点：各门店所划分的比赛区域比赛方式：号牌对应。每个参赛选手都有一个参赛号码牌，根据上面所显示的号码到美食快餐区对号找位，等待宣布比赛，每个参赛选手半斤粽子，以速度评比，由评委现场评比。评委人员：略奖项、奖品及获奖人数：一等奖各奖粽子 2 斤，*节日香囊 6 个二等奖 5 名 各奖粽子 1 斤及*节日香囊 4 个三等奖若干名（8 名） 各奖*节日香囊 2 个领奖地点：获奖者可拿号码牌到服务台领取奖品。 （设有奖品领取处） 。比赛奖品、比赛用品：（根据比赛报名情况而定：由采购部门所采购） 。部门配合：1、防损部门：现场维持秩序。2、后勤部门：报名人员登记、讲解活动及发放奖品。3、客服广播：跟踪比
25、赛，传达最新讯息。4、企划部门：活动宣传及跟踪。5、采购部门：负责比赛用品，奖品的采购购物送*节日香囊旧时端午节有送荷包蛋香袋的习俗。妇女们用红线在棉布上绣成花卉、鸟兽、虫鱼、人物等图案，做成果物或心形、圆形或其它形状，内装苍术、雄黄等香药，制成荷包香袋。也有用丝线织成极小巧的网袋，仅容一颗樟脑丸，赠给小孩带在身上，或挂在蚊帐上，可驱昆虫，散浊气。活动时间：6 月 16 号-6 月 22 号活动内容：购物满 58 送*节日香囊一个。购物满 88 送*节日香囊二个。每张小票限两个香囊设计要求：款式新颖，产 生 的 香 气 协 同 调 和 ， 香 韵 清 爽 自 然 ， 香 气 浓郁 、 持 久
26、， 突 出 公 司 形 象 。背景：佩香囊，虽是一种民俗，但也是一种预防瘟疫的方法。在夏季传染病开始抬头的时候，古人为了确保孩子们的健康，用中药制成香袋拴在孩子们的衣襟和肩衣上。香囊常用的是具有芳香开窍的中草药，如芳香化浊驱瘟的苍术、山奈、白芷、菖蒲、麝香、苏合香、冰片、牛黄、川芎、香附、辛夷等药，含有较强的挥发性物质。香袋有长方形、正方形，也有三角形、棱角形、鸡心形、菱形等，上绣有花、草、虫、鸟及罗汉钱等，款式极为精美，给节日增添了无限的情趣。也有清香、驱虫、避瘟、防病的功能，因此民间有“带个香草袋，不怕五虫害”之说。近几年来，我国医学界对传统香袋的配方进行研究，作了许多药理试验，表明这种芳
27、香物质通过呼吸道进入人体，可兴奋神经系统，不断刺激机体免疫系统，促进抗体的生成，对多种致病菌有抑制生长的作用，可提高身体的抗病能力。同时，药物气味分子被人体吸收以后，还可以促进消化腺活力，增加分泌液，从而提高了消化酶的活性，增强食欲。现在，研究人员通过试验发现，让儿童经常将香囊（袋）置于衣兜、枕边，对于流感、白喉、水痘、流行性脑膜炎、麻疹等传染病均有一定的预防和辅助治疗的功能。活动费用：假设此公司有 12 家门店。1、粽子 636 斤。 “（6+5+8）*12*2+0.5*30*12” （预计五元一斤） 共 3180元2、香囊 5296 个。1296 个奖品“（18+20+16）*12*2”+
28、 4000 个买送品（报价 1.8 元一个不含税，运输费。签约先付 30%，加工完成后汇余款，再发货）预计 2 元一个。共 10592 元 香囊见图示一 “香囊上的白色小挂链可以印公司名称”3、踏板 24 对。 2*12 （样式见图示二） 预计 50 元一对共 1200 元 北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册15 / 764、活动总费用：14972 元。3180+10592+1200图示一图示二 绳子所在地 绳子所在地动尺 寸 单 位 CM香囊赠送方案：门店日营业额15-30万店日营业额10-15万店日营业额10-15万店日营业额10-15万店日营业额10-15
29、万店日营业额5-10万店日营业额5-10万店日营业额5-10万店日营业额1.0-5.万店日营业额1.0-5万店日营业额1.0-5万店日营业额1.0-5万店数量500 400 400 400 400 300 300 300 250 250 250 250第七章 端午节 平安贴（超市端午送平安策划案例）一目的农历五月初五，是中国传统的节日端午节。今年是 6 月 25 日（周一）。端午节一方面是纪念诗人屈原，但在现代生活中，更重要的是象征着吃粽子、插蒲子艾叶、喝雄黄酒等，主要是为了满足“驱邪、消毒和避疫”的心理。因此商家可以从消费者的这种心理出发，设计公关促销活动。本方案适合于超市，大型商场也可以借
30、鉴。二时间6/20（周三、农历 5/1）6/25（周一、农历 5/5）三活动主题迎端午，粽子黄酒平安贴四公关促销活动：端午节 平安贴1活动内容：凡活动期间在超市购物的顾客，即可领取“平安贴”一个。2具体策划：（1） 即一张类似“福”字红色印刷品，大小为 30 厘米*30 厘米。（2） 图案设计可以以“安”字为主，并配以“钟馗”图案和“出入平安、驱邪避疫”等文字。（3） 颜色以黄色为主，意为雄黄的颜色。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册17 / 76（4） 印刷需要比较精致，材质较好，促进消费者在自家门上张贴。（5） 印刷品上可以印上零售商名号，如果出于节约费用考
31、虑，可以联合一家企业联合推出。（6） 具体印刷数量由商家根据自己每日的顾客数测算而确定。五、商品促销活动1、当日购物满元送粽子一只；2、黄酒、粽子特价优惠，或买二送一。3、其他特价商品：冷冻食品、饮料等食品；透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品。六、宣传广告：1、横幅：迎端午，粽子黄酒平安帖2、报纸广告：视企业促销成本定。七、 “平安帖”活动效果预测1、由于顾客都有从众心理，又是处于家庭平安的考虑，因此预计会积极领“平安帖” ，并回家张贴，以求得心里平安。同时有可能在活动时间会2、由于是主动张贴在家门口，因此每天进出家门，会反复提醒消费者，使得此活动和商家给消费者留下深刻印象。3、尤其在居民小区
32、，邻居上下时也会发现，可促进邻居们到超市购物，因此招贴上务必有商家的名号。八、活动背景：五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月” 、 “恶月” ，五月初五是九毒之首，所有这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒱字艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪
33、念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目叶是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角 ，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的续齐记 。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有 227 种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往拯救屈原。 ”及“一呐喊鼓乐吓退蛟
34、龙。 ”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。第八章 200X 内地某超市端午节策划方案-又是一年端午情!一,活动引言:五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使
35、者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册
36、19 / 76的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有 227 种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是 6 月 8 日,让我们一同来期待在*端午的浓浓风情吧!二,活动时间:6 月 8 日6 月 17 日为期 10 天!三,活动主题:又是一年端午情!四,活动目的:为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌
37、海*超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。四,活动地点:1*超市*店2*超市*店五,活动形式:1、商品特价(定特价商品 80100 种)本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:第一时间段为 6 月 8 日6 月 11 日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:粽子(三全
38、凌,伊利,思念系列 SP 形式,或特价,或买赠,或搭配销售!或品尝!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江 米等为宜另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联 合促销形式其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的 30%,约 30 种左右!降价力度要求惊爆(低与原 售价 30%50%)第二时间段为 6 月 12 日6 月 17 日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使 我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在 1520%左右,
39、本地应季商品为主,外采商品可作花样补充.商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列 等(10 种)调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10 种)针织部门:半袖 T 恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10 种)百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10 种)日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10 种)本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不 特”的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动!2 营销活动形式：（1） 又是一年
40、端午情之“我在寻屈原！”凡在五月初五端午节当天，超市卖场内 6 月 11 日上午 9：00-11：00 分别贴出 10 组“五月五，我在寻屈原”分体字样，顾客可参与收集一次性集齐者赠送精美节日礼品！（本公司员工不得参加本活动）（2） 又是一年端午节情之“亲子陆地龙舟赛”为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和谐与美好，特举办此活动希望各家庭的成员能抽空儿参加！凡在五月初五端午节当日，在超市购物的顾客（无论金额多少）即可参加本活动！A：报名时间：6 月 8 日（限 100 名） 店限 30 名，店限 70 名北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册21 / 7
41、6B：活动时间：6 月 11 日下午 2：00-5：00C：活动办法;将两人捆在一起（两人关系为父子关系） ，比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜！每轮合由两个家庭单位进行比赛！（要求比赛成员必须为家庭父子关系）六、宣传形式：1、M 快讯 5000 份2、店内广播：内容：亲爱的顾客朋友，又是一年端午情！在这个温馨的节日里，我代表超市所有员工祝大家合家欢乐，平安幸福！于 6 月 8 日-6月 17 日超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱，盛情欢迎您的光临！请您关注本期特价商品信息！特价商品信息：本期促销活动介绍：穿插广播内容：五月初五端午节介绍不同种类的粽子。各样端午节的由来，其实向来都说法不
42、一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月” 、 “恶月” ，五月初五是九毒之首，所有这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒱字艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。今年的五月初五端午节是 6 月 11 日，让我们一同来期待在端午的浓浓风情吧！1、端午节
43、由来与传说略，可查询相关书籍资料2、背景音乐：要求本次活动在执行期间，商场内播放传统古典曲目，烘托浓浓的传统节日气氛，树立良好的企业文化气氛，提升品牌形象在消费者心目中的完美度！3、店外展示及店内（祥见设计方案部分）4、店内 POP 海报及全员推广七、活动操作：A：时间进程：31 日-2 日特价商品的准备3 日特价商品的拍照4-5 日 DM 快讯及商场气氛的创意设计制作6 日 DM 快讯的印刷7 日 DM 快讯的发放及店内广播到位8 日活动正式执行B：责任分工：1) 店长负责本活动中涉及赠品及礼品的落实工作！2) 各部门部长负责特价商品的准备及厂商联合促销活动的落实，特别 要求，不得出现特价不
44、特的现象发生、严格按照本方案要求进行操作。3) 营销策划中心负责本活动所有执行的指导及相关 DM 制作，气氛营造工作等。第九章 端午节活动方案活动主题：端午香粽情 *欢乐送时间标段：6 月 7 日（五）9 日（一） 6 月 7 日营业时间将延长至 24：00 促 销 类（一）送实惠活动期间全场购物满 200 元减 100 元，VIP 客户满 200 元减 110 元。（二）送欢乐活动期间顾客购物满 300 元即可参加“粽情缤纷 钩钩乐”一次，600元两次，以此类推。北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册23 / 76 参加活动的顾客使用商场提供的钓具，在 15 秒内
45、随意钩钓活动区域内礼品 1 份 参加顾客若在规定时间内没能钩中活动区域内礼品，可获赠精美“佳节香囊”1 个或拨浪鼓 1 只 “粽情缤纷 钩钩乐”活动 3 天共需准备垂钓礼品 500 份。 活动 3 天预计营业总额 240 万元，按单笔客单价计算，预计发放精美香囊和拨浪鼓 1500 份（三）送美食活动期间顾客凭单张购物小票满 200 元，即可获赠“食尚空间”代金券一份，价值 5 元，满 400 元获赠 10 元，以此类推，多买多赠。 6 月 7 日营业时间将延长至午夜 24 点，按节假日销售额增加 30%计算，当日销售额预计为 100 万元。代金券发放数量按单笔客单价计算，预计发放 1500 份
46、，总价值 7500 元。 6 月 8 日、9 日营业时间不变，预计销售额为 70 万至 80 万元。代金券发放数量按单笔客单价计算，预计发放 1300 份，两天 2600份，总价值 13000 元。 活动期间“餐厅”代金券预计发放 4100 份，总价值 20500 元。文 化 类（一）活动主题：粽歌乐舞 迎佳节 或 欢歌劲舞 不夜天活动时间：6 月 7 日 20：00-24：00活动地点：主题舞台活动内容： 精彩歌舞汇演（民歌、街舞、通俗歌曲） 。 穿插端午节相关的传统游戏（踢毽子、吃粽子比赛） 、趣味问答。 奖品包括：玩具汽锤、香囊、波浪鼓、餐饮 10 元代金券。活动流程：演 出 项 目 流
47、程时间 演 艺 内 容 相关准备场前预热 19：55 用劲歌热舞将活动现场气氛 邀请知名艺术团体、提高 艺术学校参加开场 20：00 主持人登场宣布晚会开始 主持人名单、开场词歌舞表演 20：05 演艺具有民族风情的精彩歌舞邀请具有民族特色的艺术团互动游戏 20：40 吹气球，俗语接龙 气球 100 只、纪念品30 份艺术团表演 21：20 演艺精彩歌舞 邀请*艺术团现场趣味问答21：40 现场提问有关端午节的问题 问答题准备、纪念品20 份互动游戏 22：10 吃粽子比赛，跳绳比赛 纪念品 30 份精彩演艺 22：40 街舞、通俗歌曲 邀请优秀歌舞艺员现场趣味问答23：10 现场提问有关端午
48、节的问题 问答题准备、纪念品20 份互动游戏 23：20 踢毽子比赛、吹气球 气球 100 只、纪念品30 份精彩演艺 23：40 演艺精彩歌舞 邀请优秀歌舞艺员狂欢派对 00：10 DISCO 狂欢舞会 DISCO 音乐礼品以及奖品统计：名 称 数 量 预算价格餐厅代金券 56 份（单张 10 元面额） 56 份*10 元=560 元（代金券）互动游戏及趣味问答用小礼品130 份 130 份*3 元=390 元其他备品 气球 200 只、跳绳 5 根、毽子 10 个200 元预计活动现场费用为： 590 元 560 元代金餐券北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册25 / 76邀请优秀艺术团体及演员的统计：节 目 类 型 演员数量 预算价格少数民族表演团 8 至 10 人 2500 元通俗歌手 3 人 3 人*300 元=900 元街舞演员 5 人 5 人*300 元=1500 元预计艺术团体及演员的邀请费用为： 4900 元礼品以及奖品统计：名 称 数 量 预算价格食尚空间代金券 30 份（单张 10 元面额） 30 份*10 元=300 元（代金券）互动游戏及趣味问答用小礼品40
