1、大学生 IT 创业计划书方案整合一、校园网站校园易网网站定位网站目标网站内容网站开设四大频道：“网上学校 ”，“多彩校园” ，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物 ”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1 站点导航2 搜索引擎 3 强档新闻4 公告栏5 会员俱乐部，包括“ 会员公约”，“会员注册” ，“会员积分榜- 积分方法及奖励细则”，“投诉站” ，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。6 天气预报7 友情链接 网上学校多彩校园1首页，包括“课堂以外”，“休闲空间” ，“银屏指南”，“校内广播”，“ 兼职信息”，“私语角落”，“bbs 公告牌 ”等项目。这里将设置
2、时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。2课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。3休闲空间，包括以下七个小栏目：“ 童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱” 、“魅力四射”、“知识集粹” 、“头脑比拼”和“每日必读”4银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。5校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设 “点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言 ”中可注明时间与其他细则。6兼职信息，将贴在
3、校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。7私语角落，开设各种形式的聊天室。8bbs 公告牌，。 教工之家1首页包括“教师学校”，“北工商黄页” ，“智能化小区” （远景归划），等内容。2教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。3北工商黄页，详细的教职工通信录。4智能化小区， 事事关心1首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括 “国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“ 财经新闻” 、“各省市新闻”，“电子校报” 。2各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报
4、）内容，并设立“新闻源头”、“ 投稿信箱” 、“七嘴八舌”等栏目。 二、 校园一卡制校园易卡1构想与目的如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或 ic 卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2实施准备工作在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及 atm 储蓄支付设备（包括食堂、浴
5、室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3具体操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务 ”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。三、远景规划随
6、着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校” ，“在线购物”，“智能化小区” 等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析一、目标市场分析1、目标对象方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。2、目标对象的需求学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生
7、活服务；学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；二、竞争优势分析1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理 211 工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校
8、园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。2、解决方案优势分析：完整的校园网络管理模式。校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。为教职员工提供便利的社区服务。为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。校园易卡校园易
9、卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。校园易卡大大地增加
10、了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以卡养网，以 网促卡”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。 校园电子商务现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。3、市场前景分析优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成
11、为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的
12、推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然 e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园 e-commerce 可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园 e-commerce 的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的 e-commerce，但运行范围十分局限。因而完
13、整的校园 e-commerce 方案十分具有校园推广潜力。方 案 预 算一、校园易网解决方案报价预测 根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。 方案一基于 microsoft 公司的 windows nt 操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt 具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之 unix 平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。硬件： 1.web server + application serverhp lh3r 80
14、,000 元2.database serverhp lh4r 150,000 元3.mail serversun e250 150,000 元软件：1.操作系统和 web server:microsoft windows nt，集成 iis 站点发布软件 8,000 元2.application server:microsoft 公司的站点快速开发工具 site server 20,000 元3.database server:sql server 14,000 元4.mail server:microsoft 公司的 mail exchange server 软 件 20,000 元开发费:
15、 约 500,000 元开发时间: 约 2 个月开发人员： 约 10 个人开发人员工资：约 6000 元/ 人月开发人员费用总计:约 元方案报价总计为: 元 方案二基于 linux 平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。基本配置：硬件：1.web server + application server：compaq3000 55000 元2.database server：compaq5500 80000 元3.mail server：
16、compaq5500 80000 元软件：1.linux 操作系统 ,完全免费。2.web server：apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。3.application server：完全免费的 php 应用开发工具4.database server：oracle 公司的 oracle 数据库软件，元5.mail server：netscape 公司的 enterprise mail server 软件 20000 元开发费: 约为元开发时间: 约为 2 个月开发人员： 约为 10 个人开发人员工资：约为 6000 元/ 人月 开发人员工资总计: 约 元方
17、案报价总计为: 元 方案三基于 sun 公司的 unix 操作系统的应用开发软件。鉴于 unix 软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。基本配置：硬件：1.web server + application server：sun enterprise 450 企业级服务器 元2.database server：sun enterprise 250 企业级服务器 150,000 元3.mail server：sun
18、ultra 60 工作组级服务器 元软件：sun 公司 solaris 操作系统 ,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。1. web server：netscape suitespot enterprise web server 20000 元2.application server：采用 broadvasion 公司的 one to one application server 软. 件 元2. database server：采用 oracle 公司 oracle 数据库软件 元3. mail server：net
19、scape 公司的 enterprise mail server 软件 20000 元开发费: 约为元开发时间: 约为 2 个月开发人员： 约为 10 个人开发人员工资：约为 6000 元/ 人月 开发人员工资总计: 元方案报价总计为: 元 二、校园易卡系统建立报价预测硬件设备:校园易卡刷卡机 pos (point of sales) 预测单价: 10,000 元刷卡机使用情况如下表：线路连接费和软件费用约为: 50000 元ic 卡的成本费: 约为 10 元磁卡的成本费: 约为 4 元（据估计，目前学校共有 7000 名学生 磁卡的总成本费: 估计为 28000 元）总投资费用约为: 元（每
20、个学生月生活费约在 500 元左右，月副补额为 60 元。）月现金流量约为元。 三、租用电脑业务因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑, 所以建议学校采取此方案。相关财务说明：（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为 3000 元，预计残值率为 5%，使用年限为 5 年，年折旧率为 20%，年折旧额为 570 元。（2）以学校共有 1000 间宿舍为例， 假设每台电脑押金为 3000 元，年租金为 800元，年管理费为 160 元第一年有 8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，第二年有 10% 的宿舍租用电脑第三年有 15% 的宿舍租用电脑第四年有 22% 的宿舍租用电脑第五年有 30% 的宿舍租用电脑（2） 押金利息为 2.88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费 100 元为估计值。（3）应其为学校业务, 此处不考虑所得税问题。本年收入费用比较图 （如下）运 作 方 式一、 市场营销1、营销宗旨：与传统媒体全方位合作与网站主要消费群体紧密结合与政府、教育机构和银行合作2、产品策略：1） 产品定位： 2） 产品质量功能方案 3） 产品品牌 3 、价格策略：4、 广告策略：二、风险及对策政策风险 市场预测能力风险 市场运作能力风险
