1、 项目名称 商品混凝土投资计划 项目单位 2010*有限责任公司 地 址 * 电 话 * 电子邮件 * 联 系 人 * 日 期 2010 年 10 月 8 日 2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书1前言 3一、摘要 3二、公司简介 42.1 公司宗旨、战略及目标 42.2 产品（服务）优势 52.3 技术优势 52.4 核心管理团队 5三、市场分析 63.1 国内商品混凝土现状与国家产业政策 63.2 贵州省商品混泥土行业现状 73.3 产品目标市场分析 83.4 需求分析 10四、竞争分析 104.1 竞争背景 104.2 竞争对手及分析 114.3 市场竞争策略 144.4 竞争优
2、势分析 17五、产品服务 225.1 产品发展规划： 225.2 研究与开发： 235.3 生产与运输： 24六、市场营销 276.1 市场开发策略 276.2 确定目标市场与产品定位： 276.3 产品定价策略 286.4 渠道网络建设 286.5 销售策略 286.6 营销团队建设 296.7 企业的产品销售目标 29七、财务计划 307.1 资金需求说明 307.2 资金投入计划 307.3 投资收益预测 317.4 预计利润 3227.5 预计资产负债表 327.6 会计报表分析 33八、风险分析 348.1 政策风险 358.2 资源风险 368.3 建设风险 378.4 市场风险
3、378.5 社会风险 388.6 人力资源管理风险 38九内部管理 399.1 公司管理制度 409.2 人力资源计划 429.3 内部激励方案 432010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书3前言一次正确的选择意味着成功开始，选择黔信，就是一次成功的开始。我们的过去是零，未来一定不是零。因为现在的我们拥有一支无限潜能的团队，正在为未来不是零的黔信奋斗拼搏！一、摘要商品混凝土作为一门建材行业，近十几年来得到了飞速发展，已在全国各大中城市及重点工程中普及使用。特别是我国实行西部大开发以来，为了加快西部发展，国家修建了大量的公路和铁路；近几年来经济快速发展，为缓解城市住房紧张，政府加快了城市经济
4、适用房的建设；自零八年金融危机以来,我国为拉动内需，加快城市基础设施建设等，将会为混泥土带来巨大的市场需求和发展空间。为此我公司本着“用心浇注您的满意”的宗旨，结合我公司 “西部混泥土精品基地”战略定位，着重提升企业技术装备水平，促进主体工序能力的经济、合理匹配，积极实施产品结构调整，延伸产业链，提高自动化控制水平和劳动生产率，进一步降低能耗和生产成本，努力实现“低成本、高效益”运营。着力发展节能降耗、环境保护、循环经济，改善企业作业环境，综合提升企业的经济效益、环境效益和社会效益。力争在这混凝土竞争激烈的行业里扎稳脚跟，开创属于我们的一片天空！4二、公司简介贵财经实黔信有限公司，地处贵州省六
5、盘水市。计划于 2010年 12 月投资建设，总投资为 3000 万元人民币以上，是本土较大的混泥土生产基地。贵财经实黔信有限公司生产的高强预应力混凝土将广泛应用于港口、工业与民用建筑、铁道、电力、冶金、市政、道路、水利等领域的基础建设。贵财经实黔信有限公司设备先进，管理规范，技术力量雄厚，有各类专业技术及管理人才和操作技师40 余人。公司拥有现代化的高强预应力混凝土管桩生产车间，沉箱预制场。高强预应力混凝土管桩在混凝土各型基础桩中具有高强度、抗渗抗腐蚀等特点，还具有承载能力高，单位承载力造价最便宜；抗弯刚度大、耐锤击性能强、耐久性好、使用寿命长，现场施工速度快等诸多优点，并且生产周期仅一天，
6、供应有保障。公司可以为用户提供生产、运输、施工一条龙服务。做到省内 24 小时内到达客户施工地点，省外 48 小时内到达客户施工地点。公司严把质量关，设立配套技术检测和试验质控中心，设备齐全（压力机、万能机、冻融机等），可对包括原料在内的各个阶段进行实时质量检测，以确保管桩的质量始终处于受控状态。贵财经实黔信有限公司铭记“用心浇注您的满意”的服务信条，秉承“先施诚信、厚德务实”的企业发展理念。 2.1 公司宗旨、战略及目标公司以“用心浇注您的满意”为宗旨，将致力于生产工艺及产2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书5品性能研发与成本控制：发挥规模优势，降低生产和经营成本，获得市场定价话语权
7、，打败竞争对手；2.2 产品（服务）优势公司现可以生产和经营 C60（含 C60）以下规格的混凝土，可以为各类客户提供生产、运输、施工一条龙服务。做到省内 24 小时内到达客户施工地点，省外 48 小时内到达客户施工地点。公司严把质量关，设立配套技术检测和试验质控中心，设备齐全（压力机、万能机、冻融机等），可对包括原料在内的各个阶段进行实时质量检测，以确保管桩的质量始终处于受控状态。 2.3 技术优势公司拥有两条福建南方路面机械有限公司 HZS50 型预拌混凝土生产线，智能化微机自动控制生产配料计量管理系统，每小时生产量 100m3，拥有 5 台 8 m3混凝土搅拌运输车，1 台石川岛 100
8、B 泵车，计划将购置德国大象泵车等机械设备，设有混凝土试件标准养护室、水泥化学分析室，配备 WE300B 万能材料试验机、200T 压力机、抗折、抗渗仪以及一批高尖端、高精度的检验、检测仪器设备，并制定了行之有效的规范试验操作管理制度。生产运输设备实行统一管理和调配，可以满足大小客户的需要。 2.4 核心管理团队企业管理团队可能不具体参与产品设计，但有关产品设计过程6的成本控制理念、产品功能定位、设计过程中采用的成本控制手段等，都由其进行决策，这些决策影响到设计人员采用材料、技术、模组整合等多个环节，在很大程度上影响到今后的产品成本。公司将会组建一支富有管理才能的团队，为企业的发展进行决策，为
9、公司发展奠定基石。三、市场分析3.1 国内商品混凝土现状与国家产业政策1、国内商品混凝土现状商品混凝土作为一门建材行业，近十几年来得到了飞速发展，已在全国各大中城市及重点工程中普及使用。推广应用商品混凝土已是建筑业生产方式的一项重要改革，是推动建筑产品工业化、商品化，提高工程质量，缩短工程建设周期，改善城市环境的一项重要措施。商品混凝土在我国已有三十多年的生产历史，特别是在近十几年来，北京、江苏、上海、广东等经济发达地区商品混凝土普及应用发展迅速，应用商品混凝土已占当地全部混凝土用量的 50%以上。北京、上海已占 6570%。接近于工业发达国家使用水平。根据全国混凝土协会统计数据，自 1986
10、 年开始有记录至 2007年，全国预拌混凝土产量一直呈现良好上升势头，且 15 年无逆转。专家分析，全国预拌混凝土产量持续上升势头还将延续 1015 年，也就是说稳定上升势头持续的时间将长达 2025 年。2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书72、商品混凝土的产业政策近几年来，国家对发展预拌混凝土高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。 2003 年，国家商务部、公安部、建设部、交通部发布了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知 ，确定了 124 个禁止现场搅拌的城市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。各地政府根据国家政策法规及本地实际情
11、况，也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大大促进了建设单位和施工单位使用预拌混凝土。 由于建筑业发展自身的需要及国家政策的支持，商品混凝土行业是一个朝阳产业，经济效益可观，行业平均利润可达 15%20%，商品混泥土产业备受投资者青睐。3.2 贵州省商品混泥土行业现状1、贵州省商品混泥土行业概况贵州省预拌混凝土行业起步较晚，直到 1995 年真正意义上的商品混凝土才开始进入建材市场，它吸取了其他城市的经验和教训，更重要的是贵州省建委采取了强有力的宏观调控措施，因此建站数量和规模得到有效控制，地理位置分布合理。贵州省商品混凝土行业总体水平还有待提高，与其它发达城市相比，还有很大的发展空
12、间。83.3 产品目标市场分析1、商品混泥土产品目标市场现状2007 年，贵州省 30 家搅拌站的市场供应总量为 600 万立米，市场的需求量为 650 万立方米，自 2008 年初到目前，商品混凝土市场一致呈现需求大于供应的局面，主城区供不应求、综合实力较强的搅拌站供不应求，现有 30 家搅拌站中有 95%做到了满负荷运转，有部分搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产,并在市场上有选择性的接订单（拒绝不良订单） 。目前，市场商品混凝土供应强度等级从 C10C60，但主要以 C25、C30 混凝土为主，其中 C25 占市场总量的 45%，C30 占 25%，其它强度等级混凝土合计占 30%。混凝
13、土市场需求以普通商品混凝土为主，干硬性混凝土及其他有特殊要求的混泥土较少。现有 30 家搅拌站基本都在以本站为中心 15 公里为市场辐射半径，超出 15 公里承接任务则运输能力难以满足要求。现有搅拌站组织生产供应的能力、服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市场的要求。贵州省现有 30 家搅拌站自各家建站以来尚无一家出现亏损，平均利润率超过 15%，实力较强的几家搅拌站利润率接近 30%，从利润指标水平上，商品混凝土的利润指标在全国名列前茅。2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书92、目标市场开拓与市场份额分析为了抢占先机，尽早抢占市场份额，获得丰厚的投资回报，2010 年我们应尽早申
14、请设立搅拌站。搅拌站建成后，计划在投产半年内完成 6 万立米混凝土，第一年完成 1015 万立米混凝土，打开市场并迅速抢占市场，第二年上一个新台阶，完成 20 万立米混凝土以上，货款回收率 85%以上，产销量稳步上升，经济效益 稳步提高，顺利实现经营目标。3、价格现状与预测近三年以来，贵州省商品混凝土的价格一直比较稳定，这主要是因为商品混凝土市场需求逐年凝增，生产所需原材料的资源丰富，来源广泛，引起价格波动的因素较少。在未来的年头内，商品混凝土的供需量会持续增加，在近十年内是商品混凝土的繁荣时期，加之贵州省建委对建站规模的控制，搅拌站不可能大规模地上马，搅拌混凝土所需原材料价格也会有大的波动，
15、因此商品混凝土价格会持续稳定下去，搅拌站的获利能力不会降低。近几年来，回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收率都在 80%以上，商品混凝土供应的尾款都能及时回收，这主要是市场行规及贵州省混凝土行业协会发挥了积极的作用。103.4 需求分析近年来，混泥土市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界混泥土行业已经形成一定的产业规模，相关混泥土产业也日渐完善，但是国内混泥土市场还未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，混泥土技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的混泥土将会有巨大的市场需求和发展
16、空间。 四、竞争分析4.1 竞争背景 自从我国实行西部大开发以来,国务院和各级政府大力支持西部建设，为了加快西部发展，国家修建了大量的公路和铁路，为西部资源东送提供了便利的交通，修建公路需要使用大量的混凝土，这就使得混凝土的需求上升，这刺激了西部混凝土制造业的发展，使西部广大地区涌现出一批混凝土制造企业。 近几年来，我国经济快速发展，人民生活水平不断提高，大量非城市人口涌入城市，导致城市人口剧增，为缓解城市住房紧张，政府加快了城市经济适用房的建设,这导致混凝土的需求上升，为混凝土制造企业带来了广大市场。2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书11 自零八年金融危机以来,我国为拉动内需，投入
17、大量资金刺激消费，还要求各级人民政府投入资金，加快城市基础设施建设，这也开辟了商品混凝土的市场,使混凝土企业数量增多,行业内竞争也随之加剧。4.2 竞争对手及分析通过分析,我们看到,近几年来随着经济快速发展,商品混凝土的市场在逐步扩大,特别是广大的西部地区,致使许多企业和个人都进如该行业，竞争也随之加剧。在我省及周边地区就涌现出一批有实力的混凝土企业：（1）贵州省安顺市金钢混凝土有限公司安顺市金钢混凝土有限公司位于宁谷镇五官村，距市中心约 5公里，三一重工生产的两条 HZS-120 型混凝土生产线，一台中联重科产 37 米车泵，两台电泵，一台柴油泵，13 台搅拌运输车，自备砂石生产线，生产各种
18、类型品种标号的混凝土。该公司生产的商品混凝土符合国家标准和规范要求，应用于市政工程、高层住宅等。（2）重庆易通商品混凝土有限公司重庆易通商品混凝土有限公司成立于 1996 年 10 月，1997 年 4月正式投产，98 年定为二级预拌混凝土生产企业，并于 99 年底通过了 IS09002 质量体系认证。经过几年的精心打造，公司生产规模扩大，产量逐年递增。现在我公司有员工二百余人，年产量达 18012万立方米，可生产 C10C70 各种强度优质混凝土（其中包括特殊混凝土）。二、公司人员组成:公司拥有高级工程师、工程师、经济师、统计师、会计师职称人员共 16 人。 具有中专、大专、本科学历 53人
19、。具有初级职称以上的工程技术人员有 45 人。车、泵、搅拌楼、机电、操作及维修人均有多年工作经验，并经相关部门考核，持证上岗。三、公司现有设备情况 1搅拌设备:公司有两套搅拌系统，每套设计生产能力为 180 M3小时。2公司现有混凝土搅拌运输车40 辆。 3混凝土泵送设备:公司现有沃尔沃汽车泵一台，每小时泵送能力 90 M3，臂长 37 米，泵送有效半径 35m。4公司现有高、中压拖泵 16 台，每台每小时泵送能力 5090 M3，泵送高度120280m，柴油泵每小时泵送 60 M3，泵送高度 250m。 四、原材料储备情况 1水泥：我公司共有 6 个水泥仓，总储量可达 1800 吨。2 砂石
20、：能储存碎石 4 万吨，砂 1 万吨。 3 粉煤灰：粉煤灰储量可达 300 吨。 4 生产用水：有两个大蓄水池，蓄水总量可达1000 吨。 5 外加剂：我公司有专门生产外加剂的分公司，能保证供应并且公司有 200 M2的专用库房储存泵送剂与。 五、日生产供应能力根据我公司现在实际情况，我公司日生产混凝土能够达到5000 M3。 六、服务承诺：信誉至上、质量第一，我们以热情周到为用户服务，急用户所急，想用户所想，24 小时全天候为用户服务。（3）四川桂溪商品混凝土有限公司四川桂溪商品混凝土有限公司，位于成都市天回镇金华社区2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书13（一站），地处川陕路，双流
21、崇州交汇处听江（二站），地处大件路川藏、成温邛高速公路旁。距绕城高速路天回镇出口 300 米，交通便利，四通八达的公路网，为商混用户提供了优越的运送条件。公司集生产、经营、代理、融资为一体。拥有现代化的网络管理，精锐的管理人才、高素质的员工队伍，迎得了充实辉煌的过去。今天的集团有着更美好的明天，为适应四川成都建设的发展，我公司投资注册资金 2200 万元（总投资 7600 万元）建设桂溪商品混凝土公司。分别在天回镇、崇州听江、双流建立 2+2/6 条 180A 商混站。该项目得到了省、市区建设、工商、环保部门的支持，并取得独立法人资格，还通过了 ISO9001 质量管理体系认证和 ISO140
22、01，2007四川环境管理体系认证。公司坚持“以品质求生存，以信誉求发展”的宗旨，采选一流设备（桂溪商砼），奉行“科学管理，持续改进，环保施工，严密预防，保证安全”的原则，积极探索适合企业发展要求的经营机制与管理模式，开拓进取，务实创新，以一流的管理、一流的技术、一流的服务，向顾客提供优质的产品、优质的服务。（4）云南建工混凝土有限公司云南建工混凝土有限公司（以下简称“建工混凝土公司”）成立于 1996 年，是由云南建工集团有限公司及其下属的云南省第二建筑工程公司、云南省第三建筑工程公司、云南建工第四建设有限公司、云南建工第五建设有限公司、云南建工第六建筑工程有限公司、云南工程建设总承包公司共
23、 7 家单位共同投资组建的有限责任公司。其中云南建工集团有限公司持有公司 56.7%股份，为公司控股母公14司。云南建工混凝土有限公司是专门从事商品混凝土研制、开发、生产、销售的现代化预拌混凝土生产企业，公司注册资金 3233.16万元，是云南省混凝土行业综合实力最强的企业，其技术水平代表了省内混凝土行业的先进水平。至今已经累计生产混凝土 700 余万立方米，实现利税 1.2 亿多元。同时，公司的下属单位云南建工砂石料有限公司、昆明金兔砂石料有限公司为公司生产供应砂石料，其拥有的三个砂石原材料生产基地共有四套砂石料加工系统，是云南省设备最先进，生产规模最大的砂石料生产基地，年实际生产能力达 5
24、00 万吨,是云南省设备最先进、规模最大、技术力量最雄厚的商品混凝土生产企业之一。4.3 市场竞争策略1）我国商品混凝土行业在其发展过程中有其发展特点：我国预拌混凝土行业起始于 20 世纪 70 年代末期，20 世纪 90 年代开始获得蓬勃发展,统观整个商品混凝土行业，具有建材行业的一般特性: (1)周期性：由于整个建筑行业受季节影响较大，这也相应影响到建材行业，使其具有了季节性，一般在年底和年初整个商品混凝土行业处于萎缩状态。 (2)地域性：由于建材行业受到有效运距的限制，区域市场价格差异较大。 (3)投资拉动性：预拌混凝土产量的增长直接受房地产施工及大2010 贵财经实黔信有限责任公司商业
25、计划书15型基础建设项目增长的影响，属于投资拉动型行业，和水泥等其它建材产品一样直接受宏观经济政策的影响。(4）具有规模效应：企业规模优势明显，提高设备利用率和保供能力。 2)同时由于混凝土在发展过程中又具有一些独有的特性： (1）生产属于简单加工性质，没有复杂的窑炉，进入行业的技术门槛较低； (2）生产的非连续性，经常需要集中时段供应； (3)区域市场设备产能容易过剩，宜引发价格竞争； (4)单一企业规模不宜过大，类似商业网点，适宜合理布局，方能保持合理运距、及时供应、及时服务等。 通过分析可以看出，由于混凝土行业具有其自身发展的特点，所以进入行业的企业也由其区域、发展状况等而有所不同。商品
26、混凝土行业进入者也主要是国有大型施工企业，如各地建工及市政施工企业；有一定资金和行业相关背景的私营业主；随着经济的发展，一些潜在竞争者如商品混凝土上游材料供应商及设备供应商、房地产开发商等可能也将进入该行业。由于该行业竞争激烈，我公司为了提高自己的竞争力，分析了近年来我国商品混凝土行业在其发展过程中所呈现的一些特点，制定了一些竞争策略：A.混凝土行业具有明显的周期性，一般在年底和年初整个商品混凝土行业处于萎缩状态。所以我们决定在其处于萎缩状态时，减16少生产，增加原料的储备，在其复苏时，再加大生产。B.混凝土行业还具有地域性，区域市场价格和销量差异较大，这就要求我们要因地制宜，根据本地区的供求
27、关系来确定产量，根据生产成本和本地区的消费情况来制定价格。C.由于其具有规模效应，在保证质量和产量的同时应尽量扩大地域性生产规模，提高设备利用率和保供能力。D.混凝土在发展过程中还具有一些独有的特性：生产属于简单加工性质，进入行业的技术门槛较低，竞争激烈，所以更要注重服务和质量；生产的非连续性，区域市场设备产能容易过剩，宜引发价格竞争，所以我们要掌握好其供求周期，控制好产量，同时开发生产其他产品，形成多元化生产经营，控制成本，降低风险。E.单一企业规模不宜过大，但供应的地域范围应尽可能广，合理布局，保持合理运距、及时供应、及时服务。3）我省及周边地区商品混凝土行业起步较晚，由于受经济的影响，发
28、展一直比较缓慢。近几年来西部地区经济迅速发展，由于建设的需要和政府的支持，城市商品混凝土发展较快。但是，总体发展情况还存在许多问题：A.地方行业政策执行力度不够，严重阻碍商品混凝土的发展；B.行业整合时机未成熟，行业集中度低，缺少龙头企业；C.各地竞争激烈，产品价格逐渐降低，行业利润向亏损的边缘迈进；D.小企业产品品质和数量难以保证；2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书17E. 企业管理粗放，缺乏专业管理和技术人才 4）商品混凝土行业现在正处在一个快速发展的轨道上，一方面得益于政府政策的导向作用，另一方面归结于我国近几年来一直处于一个经济快速发展、建筑业蓬勃发展的形势下。各种工程项目兴
29、起，这些都极大地促进了西部地区商品混凝土的发展。而且，随着商品混凝土行业不断的发展和完善，我省及周边地区商品混凝土行业整体发展趋势将呈现一些特点： A.现场搅拌商品化（资源、环保）；B.分散化集团化（获得话语权）；C.粗放型技术型（获得合理利润）D.重数量重质量（质量效应）5）市场的不断扩大、需求的不断上升，加之预拌混凝土自身所具有的优势和政府的重视，会促使许多有有实力的企业，投身到发展预拌混凝土的行业中，这不仅加快了预拌混凝土行业的发展速度，也使预拌混凝土的质量有所提高。在不久的将来我省乃至整个西部地区，混凝土行业将进行全面整合，几个规范化、集团化、重质量的专业混凝土企业将应运而生。4.4
30、竞争优势分析1）近几年来，由于我省经济迅速发展，特别是建筑业、水利、交通的快速发展，使得商品混凝土的需求快速上升，我省及周边的省份涌现出了许多商品混凝土制造企业，致使该行业竞争加剧。但18是，纵观这些新兴企业，仍存在许多不足。首先，由于近几年经济高速增长，导致混凝土需求增高，加之行业进入门槛低，只要有一定资金，任何企业或个人都可以进入该行业，这必然导致行业内的恶性竞争，使商品价格下降，导致许多企业难以盈利。其次，就是进入门槛低，任何企业或个人都可以进入，这就使行业内企业数量多，但受资金的影响，这些企业大多规模较小，管理落后，设备利用率低，平均年生产量小，成本难以降低，规模效益难以实现。最后，预
31、拌混凝土在我国发展极不平衡，地区差异较大。在沿海一带，预拌混凝土使用量比较大，这些地方的企业技术先进，效益高。但在西部地区，预拌混凝土企业技术落后，生产规模小，竞争激烈，导致效益不好，售后服务没有保证。为了在激烈的竞争中生存发展，我公司制定了一系列的发展战略：我公司坚持以“内抓管理、外树形象、推动成本管理和科技创新工作向前发展”为原则，秉承“以营销为龙头、科技创新、技术进步为动力、优秀人才为支柱、科学管理为依托、优秀服务为保证、确保品牌优势、打造我省商品混凝土一流企业”的创业目标，确保我公司在激烈的竞争中不断突破、持续发展。我公司十分注重人才的培养，公司成立后确保在一定时间内培养出自己的专业技
32、术人才队伍，形成企业技术人才梯队力量。我公司以技术、质量、服务、效率为创业宗旨，将坚持“以人为本、顾客至上”的方针，秉承“艰苦奋斗、自力更生、团结一致、开创未来”的企业精神。2010 贵财经实黔信有限责任公司商业计划书19我公司的创业初衷就是打造出西南片区管理技术领先、生产基地绿色环保、产品质量性能优越的先进商品混凝土企业，彻底打破传统搅拌站粉尘多、工作强度大、管理方式落后的局面。我公司采用全新的混凝土生产方式，即根据用户的订货要求，生产出用户所需型号和强度等级的混凝土拌合物（即预拌混凝土，也称商品混凝土），并通过专用的运输设备（混凝土搅拌运送车），在计划时间内把混凝土拌合物运往施工现场，或者
33、用专用泵将混凝土拌合物通过管道输送到指定的施工现场模板内。这种方式从根本上解决了传统混凝土生产效率低、劳动强度大、质量控制难环境污染严重等问题。我公司生产的商品混凝土还根据用户的需要加入一定的外加剂和掺和料，而且商品混凝土在工厂加工，具有专业化生产的特点，集中搅拌也保证了原材料的质量和配合比，相比现场搅拌，更能保证混凝土的质量，产品不仅具有流动性高、坍落度损失小、不泌水、不离析、可泵性好等良好的施工性能特点，而且成本低、性价比高，使用本品可节约施工时间，缩短施工周期，降低综合建造成本，减轻劳动强度，净化城市环境，实现文明施工。为了确保售后服务，我公司开通 24 小时售后服务热线。为保证产品的质
34、量和使用后的维护，我公司和混凝土外加剂生产商建立长期合作关系，随时为客户提供服务。2）随着经济的发展和社会的进步，商品混凝土的使用越来越广泛，被越来越多地运用到工程建设中，但是的使用中却发现不少问20题，严重的是混凝土的早期裂缝，混凝土的早期裂缝是指混凝土从浇筑时起至达到拆模强度（70%）之前的硬化过程中所产生的裂缝，其成因比较复杂，既有混凝土生产企业的质量控制也有施工单位在施工过程中的质量控制问题。针对以上问题，我公司分析了早期开裂的原因：商品混凝土生产企业对混凝土质量控制不当是产生早期开裂的主要原因:A.企业技术积累问题B.配合比的设计问题C.原材料的性能认识、质量及使用问题施工企业在施工过程中的质量控制问题:A.商品混凝土的生产企业与施工企业技术衔接问题B.施工企业在施工过程中的管理问题 C.养护问题 针对以上问题，我公司一开始就把它作为首要解决的问题，经过研究决定在现有企业解决方案的基础上从以下方面改进：A.混凝土生产企业加强对原材料及生产的控制，真正树立以质量求生存、以信誉求发展的
