商业地产营销策划 余干县新世界购物公园招商策划提案.doc

1、新世界购物公园招商策划提案目 录第一部分 项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分 市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分 市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分 招商工作计划第五部分 招商准备工作一、政府支持二、招商宣传资料准备三、相关文件第一部分 项目定位一、项目分析1、 项目简介据通典：“越之西界，所谓干越，越之余也。 ”余干古称干越，素有“八省通衢”之称，位于江西省东北部，古有“百越咽喉” 、 “鱼米之乡”之美誉，今以“南昌后花园” 、 “鄱湖新明珠”而扬名。境内风景秀丽，名胜古迹繁多，现有人口 91万，城区常住人口 14

2、 万。生产总值 47 亿元，财政收入 3.7 亿元，人均纯收入 3700 余元。余干交通便捷，区位优越明显。206、320 国道、景鹰高速、昌万公路贯穿全境，周边有南昌、景德镇两个机场，有浙赣、闽赣、皖赣、鹰厦、京九 5 条铁路，处南昌、景德镇、鹰潭“金三角”经济圈的中心区域和环鄱阳湖公路圈的“咽喉”地带，距省会南昌仅 76 公里，至南昌机场只有 1 小时车程，已基本形成了铁路、公路、水运相互衔接、相互补充、纵横交错的立体交通网络。新世界购物公园由资力雄厚的世源集团倾情打造，总占地面积 47 亩，总建筑面积 6.7 万平方米。新世界购物公园共开发 12栋，一号楼为余干标志性建筑“迎宾大酒店”

3、。项目一至三层为商城，四五层为商业综合用地；东面板块 2567一至三层为商业旺铺，四至五层为商务办公楼；西面板块 3一层为商业旺铺，二至三层为小户型。89101112一至二层为商业旺铺，其中 912三至五层为住宅，1011三至四层分别为酒店式公寓和小户型。新世界购物公园位于余干县城北新区，为余干县八大重点招商引资项目之一。项目正对余干县城最大的休闲广场世纪广场。项目周边 500 米内，汇集有余干县委县政府、宾馆、银行、医院、老商贸城、长途车站等重要城市设施，拥有 1 家本土大型超市，近百家个体经营商户，零售商品以服饰、百货、建材为主，涵盖面广，消费辐射城区各乡镇，日均人流量上一万人，与政府广场

4、构筑成庞大的财富中心，为余干新城商圈核心的黄金地段。2、项目优势分析 地段优势。位于城北新城区最佳位置，周边商业氛围逐渐浓厚。 规模优势。市场内共有商铺 700 余间，一层商业面积约12000 M2，规模宏大，在余干县首屈一指，容易形成商业聚集效应。 规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“购物公园”的规划理念在余干县还是十分创新的，对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。 交通优势。项目临近余干县城的两条主干道：迎宾大道和世纪大道，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（新老客运站） 。3、项目劣势分析 项目位于迎宾大道中上段，商业氛围较县城老街差，周遍业态均为建材等冷业态，商业价值逐

5、渐减低。 项目公摊系数大，住宅基本售罄，难以搭配；商场分割尤其是二层分割租售难度大，经营户租赁及投资者购买的接受度低，心理抗性大；无中央空调、智能化等配套。 周边整体商业形象差：行业以零售为主，业态主要为建材、服装、鞋帽、日化、日杂、食品（超市） 、百货等，功能单一，商品组合宽而浅，同质化程度高；商品档次中、低档偏多；售后服务意识和措施薄弱，商品质量保障度低；营销方式落后，停留在拼价格的低层次竞争层面，同档次、同类别商品竞争惨烈。 租赁户及投资户对于本项目的认知度太低。4、项目机会点分析 时机好。目前余干县仅有城南东山大街形成商圈，其他商业都是分散经营。新城区核心商圈内，目前无集中式大型的、高

6、档次、经营成熟的商场或步行街，本项目经整改后正好填补这一商业物业档次和规模的空白。 政府支持。市政府有意将本项目打造为极具品位的商业街，并有专门的领导小组对本项目的发展进行协调。 存在被动需求。由于城市建设力度加大，老城区部分沿街商铺存在拆迁的可能。通过市场调查，余干市人均收入低，人口规模少，消费力较低，其他商圈商业物业投资价值低、经营不景气等因素，将引发投资者及核心商圈外经营户对本项目的极大投资、经营热情，有可能形成商业地产“围城”现象。 余干县处南昌、景德镇、鹰潭“金三角”经济圈的中心区域和环鄱阳湖公路圈的“咽喉”地带，招商客的吸引不再局限于当地。5、项目威胁点分析 前期遗留负面影响。本项

7、目前期的操作失误，在市场上留下了一定的负面影响（负面影响程度如何，是否容易消除？） 。 商气、人气可能分散。由于本项目周边商业已经具备一定体量，而且已经开始营业，本项目在招商上的滞后已经引起大批商户迁走并被其他临街的小商业物业接纳。 余干县目前商业地产不景气。老城区四衙路段的商业步行街与本项目西面的美食街都是失败的案例，再加上本项目前期的操作失误，市场抗性很大。对策（如何放大优、势抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）： 突出市场的地理位置，以“昌万线上首个港式风情商业特区”来提升市场的商业价值； 突出市场的规模环境，以“一站式购物公园”来定位市场的经营品种、经营环境和经营规模； 突出市场的交通优势，

8、以“客运站旁、两条黄金通道交汇处”来定义市场的交通环境； 在工商、税务等方面尽可能多的争取市政府更多的支持。争取让市政府以公告形式书面发布对市场的支持； 树立市场开业“倒计时牌” ，增强客户对市场的信心； 合理的业态定位和经营分区； 制订快速吸引商户的招商优惠政策和招商策略，消除客户疑虑，达到快速招商的目的； 制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。二、项目定位1、市场经营业态定位本市场规模宏大，商铺数量多，就余干县目前的市场状况，定位为任何一个单一业态基本上都不可能填满市场，或不能完全实现项目的商业价值。为了便于市场的快速启动和实现项目商业价值最大化，我们建议本市场定位为一个多种业态并存

9、的综合性市场。2、招商对象定位根据余干县的经济发展水平和我们以往市场招商经验，本市场的招商对象将以余干县城区区为主，余干县周边富裕乡镇为辅。3、市场经营档次定位就实现商铺价值，一般是高、中档的商品易于承受较高的租金、近而提升了商铺的价值，理想状态下我们都愿意将市场内经营的商品定位为中、高档商品。但通过市场调查，我们发现目前余干县人口以农业人口为主，市民收入偏低，商业水平比较落后，市场上经营的商品以中低档商品为主，即使在商业最为繁华的东山大街，也是以中档商品为主，高档商品很少有市场，经营高档商品的商户数量也十分有限。因此，对于本市场商品档次定位我们认为：以中档商品为主，但仍需重点吸引高档商品入场

10、经营，以带动中档商品的招商。若经营中低档商品的商户能够承受租金，亦不能排斥对经营中低档商品商户的招商。第二部分 市场经营分区一、 市场经营业态选择 余干县主要街道和商场商铺数量统计区域 路段名称 总间数 空置间数 空置率东山大街一层 348 26 7%财富步行街 164 22 13.4%迎宾大道南 328 80 24.4%城南区域共合计 840 128 15.2%美食街 258 175 68%商贸广场 914 363 40%世纪大道西侧临街 99 12 12%迎宾大道北段 210 110 52.4%迎宾大道中段 184 64 34.8城北区域共合计 1665 724 43.5%余干主要街道和商

11、场商业业态统计业态 总数 占调查总量比例建材 180 7.19%男装 24 0.1%女装 69 0.27%休闲运动 33 1.32%大众服饰 269 10.74%皮鞋 18 0.72%副食品 13 0.52%精品店 14 0.56%日用百货 8 0.32%通讯 20 0.80%窗帘布艺 13 0.52%药品 17 0.68%农资种子化肥 3 0.12%超市 14 0.56%家电 22 0.88%文化用品 6 0.24%电脑 15 0.60%图书 3 0.12%化妆品 31 1.24%金银珠宝 5 0.20%网吧 7 0.28%自行车 5 0.20%眼镜 5 0.20%电子游戏 7 0.28%皮

12、具箱包 3 0.12%童装 47 1.88%水暖电器 28 1.12%床上用品 12 0.48%灯具 13 0.52%餐饮 52 2.07%美容化妆品 40 1.60%摩托 16 0.64%影楼 8 0.32%日杂 19 0.76%家私 10 0.40%蛋糕店 5 0.20%茶座 3 0.12%娱乐场所 9 0.36%其他经营性小店 523 20.88%空置门面 852 34.02%合计 2505 100%新世界购物公园商业业态选择根据余干县目前商业状况、各商业业态的总量、商业业态的分布情况，我们将：大型商超、珠宝店、银行、通讯、高档烟酒茶叶、参茸保健、婚纱摄影、文化体育用品、家用电器、广告制

13、作公司、眼镜、美容美发、品牌服装、大众服装、休闲运动类、西式快餐、大型量贩式 KTV、咖啡厅、大型茶座等高档娱乐场所、女鞋、内衣、童装、玩具、精品、化妆品、美容美甲类、特色餐饮、建材类为新世界购物公园经营范围。新世界购物公园商业业态分布1、 沿街商铺：开设大型配套辅助店，例如珠宝店、银行、通讯、高档烟酒茶叶、参茸保健、婚纱摄影、文化体育用品、家用电器、广告制作公司、眼镜、美容美发租金抗性较小的业态。2、 本项目主要的入口为东侧大门。2北侧及 5南侧、8东侧计划是打造本项目的示范街，经营的业态主要为品牌男装，休闲运动类，中高档品牌女装。此种业态的装修豪华气派，可以提升整个市场的格调。在 25的转

14、角处为主力金牌商户旗舰店，此种设计可以起到聚拢人气的作用。3、 2二层规划为大型西式快餐连锁店，由于西式快餐有规范化的管理和营业时间长的特点，我们提供 2二层这个视觉角度最好的位置。西式快餐可以带来大量的人流，且装修讲究风格，营业时间长，可使得整个购物公园在夜间看上去充满商业气息。2三层规划做大型量贩式 KTV、咖啡厅、大型茶座等高档娱乐场所。4、 56二层及三层开设大型商超，营业面积在 4000包括其自行租赁面积，入口在 56一层架设自动扶梯，出口设置在正对 8，可为本市场中段商铺及西侧商业街提供人气。5、 8西侧、1011东侧为整个市场的女性购物专区。众所周知，女性为商业消费的主体人群，这

15、样规划的目的在于利用女性市场来带动整个市场的人流流动。主要的业态包括时尚女装、女鞋、内衣、童装、玩具、精品、化妆品、美容美甲类等。6、 5北侧、6西侧、7南侧作为整个市场的特色餐饮小吃一条街，作为我们整个市场的休闲中心区。餐饮及娱乐是永恒的行业，从来不会缺少人气，我们提出的餐饮是指特色餐饮类，并不会影响市场的整体形象。而 7二三层可以用做大型网吧、大型电玩场所，正好与一层的特色餐饮形成异业互补。7、 由于建材行业一直是冷业态，所需要的经营场所面积要求大，位置要求不高，因此将建材规划在 7、101112外侧、3。其中 7会是水暖电器类，装修风格相对高档，12北侧作为水暖电器类与建材类的连接建筑，

16、1011西侧为整个市场的建材主营区， 3为整个市场中最特殊的建筑，建筑形式为溜房，虽为独立商铺但租赁时必须租赁一层至四层，适合做地板瓷砖类产品。 8、 其余建筑的二三层主营业态为大型家私城、大型网吧、大型量贩式 KTV、大型茶座、大型电玩城、健身房、洗浴桑拿中心等，根据不同情况具体调整。9、 另特别建议，考虑到本项目的地理位置的特殊性，建议在项目内街穿插安排蓬式经营的冷饮、无烟烧烤、热狗、影楼展示、特色小点心等精致型业态，加强内街的人流流动频率。10、 所有五、六层原规划办公楼的招商本着能租就租，不能租也不贱租的原则进行，优先考虑大的服装批发类、食品批发类和小型仓库类商业业态。以上招商三个优先

17、原则：优先满足一楼、优先满足大型品牌业态、优先满足人气积聚的业态。争取 10 月 50%开始装修，元旦 70%试营业，春节 85%以上正式开始营业，项目商业进入正常运行状态。第三部分 市场招商总策略一、租金策略一） 、租金厘定考虑因素1、周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。2、地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一；3、交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。4、昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。5、配套：市场配套能否满足商户功能需求（如仓库、展示中心等）

18、。6、商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。7、经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。8、停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。9、经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。10、开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。二） 、项目周边商业及租金状况1、财富步行街财富步行街是余干县第二繁荣的商业街，商业业态以中档服装、家电为主，财富步行街连接余干县目前商业最为繁荣的东山大街，余干目前最好的商超万客隆超市也位于该项目。形成了以休闲运动为主导的成熟市场，市场南段比市场北段明显

19、繁荣，租金水平落差也很大，靠南端一层商铺的租金最高达到 70 元/M 2.月，靠北端一层商铺租金最低仅为 30 M2/月。2、东山大街商铺东山大街是余干县目前最为繁荣的商业街，此商业街为自然商业沉淀形成。商业业态以中高档服装、皮具鞋类为主，有部分专卖店。东山大街的繁荣是因为该路段历史上就是余干县主要交通干道。随着新的城市建设，东山大街作为交通干道的功能将逐渐被迎宾大道、世纪大道所取代，其商业氛围将逐渐减弱。目前东山大街依然是余干县商业氛围最为浓郁的商业街，租金水平界于 40120 元/M 2/月之间。3、迎宾大道商铺迎宾大道为余干县城的主干道，随着老城区的商业饱和及新城区的欣欣向荣，迎宾大道开

20、始变的愈发重要，众多品牌形象店开始逐渐迁上迎宾大道，但由于道路太宽，始终无法形成人流聚集的效应。租金水平：北段（本项目往北）租金为 15 元/M 2/月，中段的租金为 20-30 元/M 2/月，南段租金（新亚宾馆往南）的租金为 40-70 元/M 2/月。三） 、本项目商铺租金根据市场调查，在综合本项目地段，目前商业氛围、周边竞争商铺情况和商铺销售时的价格等因素后，我们建议新世界购物公园租金为：1、迎宾大道及世纪大道沿街商铺租金定为 30 元/月，享受免租，因为沿街商铺基本已经销售完毕，所以我们在免租后的 5 年平均租金应该保持在 25 元/月。2、2北侧及 5南侧、8东侧计划是打造本项目的

21、示范街，经营的业态主要为品牌男装，休闲运动类，此两种业态的装修豪华气派，可以提升整个市场的格调。所以 2北侧及 5南侧租金定为28 元/月，享受免租，免租后的 5 年平均租金应该保持在 23 元/月。8东侧的租金定为 26 元/月，享受免租，免租后的 5年平均租金应该保持在 20/月。3、7、101112外侧、3计划作为整个市场的建材水暖区，其中 7会是水暖电器类，装修风格相对高档，7的租金定为25 元/月，享受免租，免租后的 5 年平均租金应该保持在 20 元/月；12北侧作为水暖电器类与建材类的连接建筑，租金定为23 元/月，享受免租，免租后的 5 年平均租金应该保持在 18 元/月；10

22、11西侧为整个市场的建材主营区，租金定为 18 元/月，享受免租，免租后的 5 年平均租金保持在 15 元/月；3为整个市场中最特殊的建筑，建筑形式为溜房，虽为独立商铺但租赁时必须租赁一层至四层，租金定为 20 元/月，享受免租，免租后 5 年平均租金为 17 元/月。4、8西侧、1011东侧为整个市场的女性购物专区，租金定为 20 元/月，享受免租，免租后的 5 年平均租金应该保持在16 元/月。5、2南侧少量店面作为招商的混合区域，租金为 20 元/月，享受免租，免租后的 5 年平均租金应该保持在 16 元/月。6、5北侧、6西侧、7南侧作为整个市场的特色餐饮小吃一条街，租金为 20 元/

23、月，享受免租，免租后的 5 年平均租金应该保持在 16 元/月。7、根据市调中对于余干现有商业现状的深入了解和分析，余干商户目前难以接受二三层的商铺，因此我们采取放水养鱼的方法，以极其优惠的政策引入商户，等商家入驻后进入销售阶段时，我方所做出的政策性付出可以从售价中赚回。我们将二楼的租金定为 8元/月，三楼的租金定为 4 元/月，最长免租期限为一年，免管理费 3 个月，1000以上的商户可提供广告牌一块，期限为 2 年。管理费 1 元/ M 2/月。3租金及管理费的计算以一层商铺面积为基数，楼上部分不在计取费用。四） 、租金策略以“放水养鱼，培育市场” 、实行“免租一年三个月”和“统一租金”的

24、租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。为了达到快速招商的目的，吸引目标商户快速落定，我们建议本商贸城实行统一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制，以便留给一些有影响力的商家。统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的，因为市场刚开始招商时，大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置，感觉占了便宜；后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会觉得很吃亏。金牌商户招商政策：免租期最长 2 年；免物业管理费最长一年；赠送 4 米高 6 米宽广告位一个，赠送年限最长

25、2 年；建材区商户招商政策：免租期最长 1 年，免管理费最多 3 个月（1011外侧及 3）其余商户招商政策：免租期最长 1 年零三个月；免管理费最多半年。视商户的合同面积、年限、业态、经营者、品牌产品等进行合同不同的约定。招商流程：商户交纳合作经营保证金开发商财务开具收据签订合作经营协议书安排商家装修统一整体开业市场运营良好如何利用售价还补贴租金上的损失？例如铺号：201 面积：30 售价：2800 元/ 总价：84000 元我们目前的包租政策为 3 年返还总房款的 24%，也就是返还20160 元。若想达到收支平衡，我们的租金价格应该为 18.7 元/月，但我们实际收租为 8 元/月，且免

26、租一年，那我们实际收到的租金为 5760 元，那么我们实际得到的售价为 2320 元。以此类推，我们设定理想售价后在原基础上提高 15%就足以弥补回租金上的缺失。备注：在具体招商实施中，前期我们会选择示范街作为整个项目的主要目标，后期具体的招商政策租金可以根据具体招商情况调整。二、招商政策策略任何新兴商业市场从开业兴旺达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵” ，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面

27、，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不愠不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从四个方面对市场进行培育：第一是：合理的业态规划。有选择性的引有一定经营能力的业态和商户。第二是：政府的支持。政府划行归市公告，税费减免公告（或批复） ，尽量争取一年半至二年的税费减免期。第三是：免租期。五年租期，免租 15 个月。签约时收定金，定金为三个月的标准租金。租金每半年一收，即第一年免收，第二年按 3/4 租金标准每半年一收，第三年按标准租金每半年一收。第四是：后期市场的经营管理。俗话说“甩手掌柜不成事” ，我们不仅要把商户招

28、进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱” ，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开业前投入 50 万元的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。三、招商执行策略1、 回避销售信息：为了避免销售价格对商户的干扰，影响其租赁的积极性，我们在招商时决口不提销售，所有宣传资料（包括现场包装和户外广告）均回避销售信息。若客户问到要购买商铺，我们统一口径：“我们现在只招商，不销售；具体什么时候销售公司现在还没有确定；租赁商铺的商家对所租赁的商

29、铺有优先购买权和价格优惠，在公司决定销售时会提前通知各位进场商户优先购买” 。2、 品牌商户（大户）优先招商：设定一定的优惠条件（如免租金 24 个月） ，有针对性选择主要进驻业态中的 5-8 家重点品牌商户（大户）进行洽谈，优先对品牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。3、 自营（合作）店进驻：因本项目前期操作的失误，仅通过租赁方式引进主力商户是非常困难的，我们建议在本项目内选用自营（合作）店进驻的方式，此种操作手法投入成本低，效果好，也能更好地控制主力商店的经营活动。以带动整体商业的持续经营。例：开发商自营比如 NIKE，ADIDAS 等国际品牌服装或引进 ITAT 之类的大型

30、品牌折扣店进行合作。4、 招商信息发布：通过户外广告和定向派送招商海报向商户传递招商信息。5、 新世界购物公园招商新闻发布会：预定 500 人左右的会议厅，利用邀请函及礼品邀请目标商户到会，通过新闻发布会来传递“市政府及其相关部门对新世界购物公园的重视和支持；开发商全力建设市场和扶持、培育市场的措施及决心；商户代表对市场的认同”的信息，同时公布招商细则和公开招商时间，以增进商户进场的信心。新世界购物公园招商新闻发布会：目 的 ：讲解新世界购物公园的商业理念、生意机会，通过研讨会扩大新世界购物公园的影响，并利用政府的影响力、龙头商家的号召力，坚定其它商户进驻的信心及决心，并借此开展招商。时 间：

31、初定 7 月 15 日实施。开发商：陈总商户代表：已达成进场意向 1 名龙头商家目标商户：通过邀请函邀请选定市场业态的商家。特邀嘉宾：县政府政府领导、县经贸委领导、县商业局领导、工商税务局领导、商界知名人士等。媒体支持：余干电视台记者。地 点：待定（开发商联系）6、 公开招商：新闻发布会后第 3 天进行公开招商，以“统一租金、先到先选铺”的招商政策激起欲租铺的商户及早到现场选铺，同时以现场强劲的人气促动商户快速租铺。7、 合理避税：与商户签订合作经营协议代替签租赁合同 ，打“插边球” ，争取避免租赁税。四、招商利益点整合1、新世界购物公园生意机会分析： 做余干县 91 万人的生意。雄距余干新城

32、区核心商圈至尊地段，与余干县 91 万人做生意。 大市场成就大生意。4 万平方米的商业规模，汇集最具生命力的多种商业业态，业态互补，易于产生强大的商业聚集效应，为客户提供“一站式购物” ，强力吸引消费者，从而增加进场商户生意机会。 先到就是赚到。免租金一年三个月，免收二年工商税费，极大降低商户生意成本，减免去的费用就是赚到的利润。 帮你的生意做大、帮你的品牌打响。新世界购物公园开业前开发商投入 50 万元市场推广费用，全方位对市场和进场商户进行宣传，帮商户的生意做大，帮商户的品牌打响。 新规划带来新商机。2005 年中期，随着余干县政府开发城北新区决心和大投入，东山大街的车流、人流日益减少，商

33、业氛围也随之日渐削弱。本项目北昌万公路，南接老城区的主要消费区，紧靠短途车站、长途车站，交通通达性好，周遍规划起点高，不杂乱，卫生状况好于老城区，交通秩序好。余干县城北商业环境超过城南将成为必然趋势。2、 新世界购物公园优势分析 余干县首个“一站式”购物公园。新世界购物公园公园式的购物环境，集合了服装、鞋类、家用电器、副食品、文化用品、小商品等数十种商业业态、上万种商品，充分满足市民“一站式”购物需要。 余干县城北商圈首个现代化、规模化的商贸城。余干县新核心商圈世纪广场商圈核心区位，4 万平方米的市场规模和现代化的规划布局，堪称余干县商业龙头。 余干县唯一地处两条黄金通道交汇处的商贸城。新世界

34、购物公园地处余干县交道干道“迎宾大道”和余干县通往乡镇的主要干道“世纪大道”交汇处，人流车流汇集，财源滚滚。四、招商工作安排工作内容 完成时间 负责人市场调查工作 5 月 22 日6 月 3 日 超弦广告传媒市场调查报告 、招商策划报告 、销售策划报告完成。5 月 30 日6 月 3 日 超弦广告传媒招商策划报告内容讨论定稿6 月 3 日6 月 10 日 超弦广告传媒、开发商宣传推广资料、现场包装、户外广告设计、定稿6 月 10 日6 月 25日广告公司、开发商，或开发商委托超弦广告传媒公司进行广告设计重点品牌商户招商洽谈6 月 10 日7 月 10日超弦广告传媒宣传推广资料、现场包装制作完成

35、，户外广告发布完成6 月 19 日6 月 23日开发商、广告公司招商礼品（800 份，20-30 元/份）准备6 月 19 日6 月 25日开发商招商新闻发布会场地预定，政府相关部分领导邀请6 月 20 日 开发商商户邀请、招商资料派送6 月 24 日6 月 25日超弦广告传媒、招商处工作人员新世界购物公园招商新闻发布会6 月 26 日 开发商、超弦广告传媒公开招商日 6 月 28 日 招商处工作人员五、招商准备材料一、政府支持1、 请县委、县政府出面在招商新闻发布会上发言，表明政府对新世界购物公园的支持；2、 落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场检查” ，并形

36、成文件；3、 争取政府及相关部分同意，将“余干县人民政府” 、 “余干县商贸委” 、 “余干县商业局”作为新世界购物公园的联袂推广单位，在新世界购物公园宣传资料上出现， “拉虎皮，做大旗” ，用来提升项目的权威性和可信度。二、 招商宣传材料准备1、 招商海报确定租金策略及优惠政策后，招商宣传海报就要出炉，内容包括：展示项目地段优势，项目本身的特点，项目生意机会，政府对项目的支持，项目招商细则，项目招商政策等。、平面图规格：A3 纸张大小。内容：新世界购物公园商铺总平面图（业态分区，用不同颜色表示） ，商铺编号、尺寸，各类商铺各层平面图。三、 相关文件、 合作经营协议余干县新世界购物公园合 作

37、经 营 协 议 书编号： 合作方（甲方）：余干县新世界购物公园地 址：余干县迎宾大道与世纪大道交汇处电 话： 0793- 传 真：合作方（乙方）：地 址：电 话：营业执照或身份证号码： 甲、乙双方就余干县新世界购物公园商铺合作经营事宜，在自愿、平等、协商一致的基础，订立本协议，以便共同遵守。一、协议标的第一条 甲方将座落于余干县迎宾大道与世纪大道交汇处的新世界购物公园第 号商铺（以下简称该商铺）与乙方合作使用，商铺一层建筑面积为 平方米。第二条 双方合作使用该商铺的期限为 年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。二、经营范围及铺位管理第三条 本市场的定位及经营范围是经大量的市场调查及充分的项目

38、论证的基础上形成的，它的准确认定及长期保持，对本市场总体经营成败及每位经营者的经营成功与投资回报具有决定性的影响。因此本市场的定位必须得到甲、乙双方的遵守。第四条 乙方经营的商品须服从甲方功能分区规划，不允许经营非区域规划商品。乙方经营范围为： ；未经甲方同意，乙方不能单方面改变经营范围。第五条 乙方自行装修其铺位，其装修设计、色彩须与市场整体设计、色彩协调；其设计、装修方案应经甲方书面同意后方可实施；乙方负责办理装修报建和验收（包括消防）等手续，并承担所有费用；装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。第六条 自接到甲方入场通知书之日起七日内，乙方提出装修方案并报甲方批准，方可入场装修。第七条 乙方必须配合市场统一的开业日期，如因自身原因导