1、第四章 公司战略与组织结构4.1 公司名称中文： 青岛欣能海水淡化科技有限责任公司 英文： Qingdao Xinneng Sea Water Science And Technology Co., Ltd. 4.2 企业文化4.2.1 核心理念企业精神：精益求精，开拓创新经营哲学：博采众长，多维思考 公司理念：以客户为导向，以知识为基础 公司目标：引领环保科技浪潮，实现经济环境共赢 4.2.2 公司战略生产战略：高效率，零缺陷营销战略：以客户为中心管理战略：以人为本，精准执行4.2.3 应用理念客户观念：以客户需求为己任市场观念：细分、聚焦、协同服务观念：提供全方位、全过程细致服务产品观念：
2、没有最好，只有更好品牌观念：精心呵护、耐心培育 质量观念：向国际标准看齐，为卓越品质进取成本观念：时时考量必要性、合理性利润观念: 利润 快捷价值的体现人才观念：本领决定舞台，业绩体现价值，财富回报才智 4.3 公司战略4.3.1 总体战略公司在 610 年内成为船舶用海水淡化机器制造领域的市场领导者。4.3.2 公司使命践行可续发展观，实现经济效益与环境保护的和谐统一，造福社会，造福国家，造福人民。4.3.3 公司宗旨“环保，节能，高效，健康”4.3.4 发展战略一初期(13 年)主要产品为超声波辅助蒸发太阳能海水淡化机器设备，挤占传统海水淡化机器销售市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；
3、收回初期投资，准备扩大生产规模。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。初步建立销售网络。打开并初步占领市场。第三年：提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模。市场占有率提升到 15%左右。利用现有的销售网络，开拓整个海水淡化市场。产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。二中期（46 年）进一步完善和健全销售网络。重点研制相关产品，进一步拓展产品线。市场占有率达到 50%，居于主导地位。巩固、扩展海水淡化市场。三长期（510 年）利用公司生物应用方面的技术优势，开发研制生物光源相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为生物应用领域的
4、领先者。立足海水淡化领域，进一步提高淡化纯度等质量指标。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。4.3.5 资本战略 融资合作，积累资金。 持续、低成本投入资本，逐步扩大资金积累。4.3.6 人才战略为员工提供更多施展才能的空间。提高公司心有人才的综合素质。以及时的绩效评估激励员工注重培养人才的创新精神。4.4 公司组织结构与职能4.4.1 公司性质:股份有限公司4.4.2 组织形式合理的机构组织、到位的职能是企业运行的基础和关键，根据公司的实际情况和发展计划，我们公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：公司采用直线职能制的组织结构模型。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实
5、行分级管理，以营销为中心，建立生产、营销、财务、人力资源和证券四个管理子系统。4.4.3 各部门职权一股东会1.产生方式：由公司的全体股东组成，是公司的权利机构。2.职能：决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职研发部股东会监事会董事会总经理生产部 人力资源部 营销部 财务部物流部制造部质检部市场分析售后服务会计出纳信息处理证券部工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券（含可转换公司债券）作出决议；对
6、公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改本章程；对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议； 审议公司在一年内单次或累计购买、出售资产超过公司最近一期经审计总资产百分之三十的事项；对回购公司股票作出决议；审议股权激励计划；审议批准变更募集资金用途事项；审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。 二董事会1.产生方式：有股东会选举产生，是公司的执行机构。2.职能：负责召集股东大会，并向大会报告工作；执行股东大会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制定公司增加或者减少注册资本、发行债
7、券或其他证券及上市方案；拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；制定公司的基本管理制度；制定公司章程的修改方案；管理公司信息披露事项；向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；听取公司总经理的工作汇报并检 查总经理的工作；向股东大会提请选举和更换公司董事和独立董事； 制订关联交易管理制度，就
8、关联交易管理制度的执行情况以及关联交易情况向股东大会作出专项报告权。 三监事会1.产生方式：监事会由三名监事组成，其中职工代表一名，监事会设主席一人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议；监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。2. 职能：向全体股东负责，对公司财务以及公司董事、总经理和其他高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督，维护公司及股东的合法权益。 四总经理1.产生方式：董事会委任2.职能：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，向董事会报告工作；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部
9、管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；决定 聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。 五生产部五生产部1.直接上级：总经理2.下属岗位：采购员、质检员、研发人员、车间管理人员3.职能：以产品研发为重点，并负责生产任务；制定生产标准及时对该标准进行修改，还要负责物流部、制造部、质检部、研发部之间的协调运作关系；负责具体制定发行人战略发展计划；拟定发行人年度、季度、月度生产计划；做好信息反馈工作；负责督促和检查公司质量和环境保护工作，确保发行人生产经营活动符合国家质量和环境保护的法律、法规和有关规定。 六人
10、力资源部六人力资源部1.直接上级：总经理2.下属岗位：培训师、劳资管理人员、档案管理人员、员工招聘人员3.职能：负责人员招聘、工作安排、员工培训等工作；编制劳动工资计划以及工资总额的考核分配，拟定员工工资调整方案，并组织实施；对员工进行考核和奖惩；组织制定包括激励机制、员工个人发展计划、人员扩充计划在内的人力资源计划 。七营销部1.直接上级：总经理2.下属岗位：公关员、市场调研员、销售人员、客服人员3.职能：负责发行人产品销售、运输和货款回收，调研市场形势，制定产品价格；严格按照发行人质量管理体系文件的要求对质量进行控制；开拓市场并积极推广新产品，提高产品的市场占有率和控制率； 实行精细化管理
11、，严格产品、资金管理制度，加强物流、资金流管理，并建立相应的管理办法；负责与顾客有关的过程控制，对顾客满意度进行调查和计算 。 八财务部1.直接上级：总经理2.下属岗位：会计、出纳、财务分析及审计人员3.职能：负责贯彻执行董事会、总经理班子的各项决定及发行人各项财务制度；参与编制发行人年度生产经营、投资项目计划，组织编制发行人年度财务预算；参与发行人重大投资项目、融资项目及其他重大生产经营活动的调研与决策；按照公司生产经营计划安排及公司资金平衡会议的要求，统筹安排资金筹措与资金收支平衡，保证公司生产经营正常进行等。9 证券部1.直接上级：总经理2.下属岗位： 证券事务岗、资本运营岗 3. 职能
12、：负责发行人融资、信息披露工作及证券监管机构之间的及时沟通和联络；协调公司与投资者关系，接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司已披露的资料；按照法定程序筹备董事会、监事会会议和股东大会，准备和提交拟审议的董事会、监事会和股东大会的文件；负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使公司董事会全体成员及相关知情人在有关信息正式披露前保守秘密；负责保管公司股东名册、董事名册、大股东及董事、监事、高级管理人员的资料，以及董事会、股东大会的会文件和会议记录。4.4.2 组织工作的原则本公司以协调一致的团队工作方式为组织工作的原则。4.4.3 生产管理一生产管理目标三高，三低高技术、高质
13、量、高效率；低成本、低损耗、低库存二生产管理途径“5S”整理（SETTLE） ，整顿（STRAIGHTEN） ，清扫（SCAVENGE） ，清洁（SAINTARY）,和素养（SCHOOLING） 。整理时区分要与不要，将不需要的东西及时清理出现场。整顿是指对整理后需要的物品进行合理摆放。清扫时清除垃圾和杂物等。清洁是维持整理、整顿、清扫的状态，是设备、工艺设备、零件无污染，环境清洁美化。素养是通过“4S”使人们的道德观念和纪律得到加强，做到严格遵守规章制度，尊重他人劳动，养成良好习惯。通过展开“5S”活动，既可以消除不必要的东西，又可以美化环境，提高员工的工作效率。4.4.4 质量管理一质量管
14、理目标：创新、突破、达标二质量管理途径; PAAC三全面质量管理：实现全面、全过程、全体员工参加、全社会推进的质量管理，主要运用 PDCA 循环工作方式：即 P(PLAN)计划阶段、D(DO)执行阶段、C(CHECK)检查阶段、A(ACTION) 处理阶段四阶段工作方式。P 主要由四个步骤：1.分析现状，找出所存在的质量问题。2.找出产生问题的原因和质量问题。3.找出原因中的主要原因。4.针对主要原因制定解决问题的措施。D：按指定的计划认真执行。C：价差措施执行的效果。A 有两个步骤：1.巩固提高，就是把措施计划执行成功的经验进行总结并整理成为标准，以巩固提高。2.把本工作循环没有解决的问题或
15、出现的新问题，提到下一个循环去解决。4.4.5 人力资源管理一人力资源管理目标：人力资源效用最大化。二人力资源管理途径： 职务规划、人员补充规划、教育培训规划和人力分配规划。4.4.6 风险管理一 市场风险：潜在竞争者的进入，假冒伪劣产品对公司的产品和品牌有影响，所以应该加强品牌建设力度。二销售风险：顾客对产品的效应的怀疑和销售人员对公司产品促销分销技巧的把握。三管理风险：因为实行总经理一人负责制，所以对总经理的要求比较高；对批发商的管理经验只能从零开始积累；当实际销售数量远低于预测值时，部准备降低价格，但是会降低产量，同时增加广告投入，这样做使得利润降低，但却能保持品牌的形象和质量，以支持公
16、司的长期战略。第五章 市场营销5.1 目标市场 (Target Market)船舶用的海水淡化机器设备市场。5.2 产品策略(product)一整体产品1.核心产品：我公司研发的以功率超声原理为核心技术制成的海水淡化机器设备（欣能牌）核心功能是淡化海水（主要满足船舶上的海水淡化需求） 。2.形式产品：我公司产品具有高质量、高效化、低能化、打造品牌等特点。3.延伸产品：我公司还提供担保、维修、咨询、送货、安装、调试、人员培训、售后服务等。二产品组合我公司将采用产品系列专业性和市场专业性相结合的策略。1.产品系列专业策略:企业重点经营某一类产品。我公司根据市场不同的需要生产各种海上运输工具上所需的
17、海水淡化设备等。2产品专业化策略：企业为某个专业市场（某类顾客）提供所需的各种产品。我公司根据客户的具体需求，为特定船只、工厂等定做设备。三品牌策略我公司将采用品牌化策略中的有品牌策略，打造属于自己的品牌，以及品牌族群策略中的系列化品牌策略。1.有品牌策略：企业为其产品使用品牌并相应的给出品牌名称、名牌标志以及向政府部门进行注册登记等活动。我公司的品牌为 欣能代表公司的名称为青岛欣能海水淡化机器制造股份有限责任公司。黄色与橙色既体现对太阳能的利用，又代表公司蒸蒸日上的美好发展前景。2.系列化品牌策略：企业把一种知名度较高的产品品牌作为系列产品的品牌名，也就是把个别品牌转化为同一类产品的共同品牌
18、。品牌的系列化有助于企业节省品牌制作，广告宣传等费用，企业推出的系列新产品可凭借原有品牌声誉迅速打开销路。5.2 价格策略5.2.1 定价（price）我公司将依据内部因素（生产成本、企业目标、营销组合）和外部因素（消费者需求、竞争、法律）来制定相应的定价策略。一定价目标公司成立初期以扩大当前利润为目标，待公司稳步发展后以扩大市场占有率为目标。二定价方法我公司将采用以成本为导向的定价方法（成本加成法）和以需求为导向的定价方法（需求差异定价法） 。单 位 产 品 价 格 =单 位 产 品 总 成 本 （ 1+成 本 加 成 率 ） （ 1-税金 率 ）每一台海水淡化设备的生产成本为 20000
19、元，批量销售的价格可以定为 25000 元。这个价格在市场能够接受的范围之内。三定价策略产品刚进入市场时，我公司将采用渗透定价法，待公司发展稳定后，欲采用产品组合定价策略中的关联产品定价（将机器价格压低，而后续服务和零部件的定价提高） 。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx 年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的 (两防 )实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产 “三大
20、规定 ”情况，检查 (两防 )执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现 “保人身、保电网、保设备 ”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面 (重点防范高处坠落事故 )在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位 ;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现
21、场查勘，使工作人员对该任务的危险点 (安全措施卡 )有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的 (按规定期限内检验合格的 )安全工器具，如安全带 (绳 )、升降板、脚扣、竹 (木 )梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登
22、高工具和安全工器具 (安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等 )进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带 (绳 )，安全带 (绳 )必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带 (绳 )是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上 ;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用
23、水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套 ;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行 “两票 ”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员
24、在严格遵守规章制度、严格执行 “两票三制 ”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行 “两票三制 ”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使 “防误 ”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸 (跌落式熔断器 )时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线
25、路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电 ;操作低压开关 (刀闸 )前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。 1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩 ?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是 “墨色 ”，国画中 “墨 ”与 “色 ”是相通，而墨分五色 (其实不止 )，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到
26、无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过： “美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。 ”什么样的故事应该配什么样的色彩呢 ?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的
27、呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格 (如 ;写实风格和版画效果 )能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容 ?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么 ?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理 找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那
28、是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和 -谐组合时应该怎样去调整 ?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和 -谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电 (检查带电显示器 )才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。
