1、把绿茶卖到“咖啡王国”把绿茶卖到咖啡王国“口陈亦权上世纪 80 年代.一批华人移民去巴西,想在那里发“洋财 “.巴西是全世界产咖啡最多的国家,巴西人也都喜欢喝咖啡,所以他们大都做起咖啡生意来.但是因为层层剥利,移民们所能赚到的钱非常有限.出于对创业的渴望.大家时常聚在一起讨论做什么生意好.这中间有一位小伙子.他的家乡盛产茶叶,所以他提出是不是可以把国内的茶叶拿到巴西来卖.所有人都认为这是一个愚蠢至极的主意,因为在巴西.从小孩到老人从普通百姓到商贾政客,几乎所有人都只爱喝咖啡.“可是 ,正因为这样,茶叶市场才是一个空缺啊!“ 小伙子说 .“不是市场空缺.是根本没有市场!你想 ,根本不会有人买,J
2、llJL来的市场?“同胞们这样反讥他说,他们认为小伙子完全是异想天开.“空白的绿茶市场,究竟是根本没人买还是根本没人卖?“小伙子暗自思忖.在之后的几个月里,他凡是和巴西人接触就给对方提一个问题:“ 你知道绿茶是什么吗?“回答说知道却没有见过的竟然是大多数.特别是当小伙子问及“假如有一杯中国绿茶放在你面前.你愿意尝试喝一 VI 吗“时,几乎所有的巴西人都表示有兴趣尝试一下.小伙子把自己的调查记录整DAI堕YUANWENZIIA01JL8IU理起来后,得出一个结论:巴西人爱喝咖啡,并不代表他们一定会排斥绿茶!在一个没有绿茶的地方,卖别人不会拒绝的绿茶.那不是找到了一个完全空白的市场吗?等到第二年春
3、天,小伙子知道家乡的茶叶已经开采了.于是立刻让家里人往巴西寄了 250 公斤上好的谷雨茶过来.收到茶叶后,他就在街上摆了一个地摊,在牌子上写上:“ 你完全没有品尝过的中国绿茶!“同时,他还用保温壶泡了一壶茶,供人们免费品尝.谷雨茶那种清新的气息和极富回味的口感很快吸引住了大家,巴西人纷纷掏钱买下半斤八两.说要带回去好好享用.那天,他一共卖掉了 20 多公斤茶叶.接下来.他还按照当初记录下来的名单,给每个愿意品尝绿茶的巴西友人送去一些.当他们品尝过后,几乎所有人都表示“与咖啡相比给人的感觉完全不一样“,并且都非常希望能有中国绿茶常备家中.初步的成功让小伙子兴奋不已.他再次从国内进了一大批茶叶.并
4、且租了店面,又在电视里做了一个小广告.一时间,中国绿茶的身影出现在了里约热内卢市许多居民的杯中.就这样.小伙子在一个人们曾经只喝咖啡的异国市场中.凭借着绿茶生意成功捞得了第一桶金.之后他在巴西注册了绿茶公司.做起了绿茶批发和零售业务,并且还在各地开设茶楼茶馆.请来中国茶师展示茶道.渐渐地.中国绿茶也逐渐成为巴西人的日常饮品.当初的那位小伙子,就是如今叱咤巴西商界的中国华侨企业家,“中国绿叶“ 绿茶公司创始人李松友.他在之前的 20 年时间里.相继在里约热内卢市郊山区兴建了茶园,茶厂.而他那同样以“中国绿叶“ 命名的茶楼,更是在巴西各地开了多达 5O 余家的分店.成为巴西着名的“中国绿茶大王 “.前不久.巴西环球有线电视台对李松友进行了采访.在谈起自己的成功之路时,李松友说:“迎合市场需求只能混饭吃.而发现甚至是创造市场才算是做生意!没有一个市场是绝对饱和或绝对空缺的.能不能从市场中发现甚至是创造消费的空缺.那才是一个商人能不能成功的关键!“(尹来昭,乐天,子规荐自进出口经理人2009 年第 7 期)
