1、第一章 总 论第一节 项目概况一、项目名称：*饲料有限公司*项目二、承建单位：单位名称：*饲料有限公司 企业性质：股份有限公司法人代表：*技术负责人：*三、建设性质：新建四、资源条件：*饲料股份有限公司有雄厚的经济基础、强大的技术力量和多年从事饲料生产与销售的经验。*股份有限公司目前拥有近 50 家饲料生产厂，主要有家禽、水产类等 10 大系列包括预混料、浓缩料、配合料在内的 100 多个饲料品种。市场遍布山东、河南、江苏、湖北、山西、北京、上海、东北三省近 20 个省市。项目建设地交 通 运 输 方 便 、快 捷 、公 路 畅 通 ，运 输 能 力 强 。电力供应充足，水资源丰富，农 业 生
2、 产 基 础 条 件 好 ，粮 食 作 物 种 植 历 史 悠久 ，特 别 是 玉 米 的 种 植 经 验 丰 富 ；政府对畜牧业的发展高度重视，政策到位，可为当地发展畜牧业、饲料加工业提供可靠保证。五、建设规模与产品方案该项目建设年产 12 万吨全价配合饲料, 产 品 分 ：鸡 、猪 、鸭 、鱼2系 列 。六、厂址选择项 目 建 设 地 点 山东省*，*工业园区内。交 通 便 利 、水 电供 应 充 足 ，基 础 设 施 完 善 ，接 近 原 料 产 地 和 饲 养 基 地 。有 悠 久 的 农 业种 植 基 础 和 畜 牧 业 养 殖 基 础 。厂 区 地 势 平 坦 ，符 合 项 目 建
3、 设 。七、技术设备方案项目选择使用先粉碎后配料工艺。主要分原料接收； 原料清理、粉碎工段； 配料、混合工段和制粒工段四部分。主要设备包括：化验设备、公用工程设备、散装玉米仓设备、及配合饲料成套设备共 222 台（套）。八、主要原材料供应主要原材料包括玉米、豆粕、花生粕、菜粕、鱼粉、次粉、混合油、氨基酸等由公司在当地或国内统一采购。九、环境影响评价本项目的建设严格按照国家环境质量标准及排放标准执行，并对主要排放废源做到及时有效处理。十 、项 目 实 施 进 度该项目建设约需 12 个月，各项工作按计划交叉进行。其中土建工程施工 6-7 个月；设备安装 3-4 个月，包括安装中的单机试运转、调试
4、等；试生产一个月。（详见项目建设实施进度横道图）十一、投资估算与融资方案项目总投资为建设投资与铺底流动资金之和，共 2400 万元，包括建设投资 2000 万元，铺底流动资金投资 400 万元。由公司自3筹解决。十二、财务评价该项目税后财务内部收益率为 20.6%，大于设定的基准收益率 8%，投 资回收期短，项目盈利能力、偿债能力均较强。综上所述，各项分析表明，该项目从财务角度可行。通过不确定性分析，表明项目具有较强的实现自身盈亏平衡的能力，具有一定的抗风险能力。十三、社会评价通 过 该 项 目 的 建 设 有 利 于 带 动 当 地 相 关 产 业 的 发 展 ，促 进 种 植业 三 元 结
5、 构 的 建 立 ，促 进 养 殖 业 向 规 模 化 、集 约 化 和 现 代 化 方 向 转变 ；增 强 六 合 饲 料 产 品 的 竞 争 能 力 ，增 加 就 业 机 会 ，提 高 从 业 人 员 素质 ，对 地 方 及 周 边 地 区 的 经 济 发 展 有 一 定 的 促 进 作 用 。因 此 ，该 项 目的 建 设 具 有 可 观 的 社 会 效 益 。十四、研究结论该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产品除满足公司内养殖公司需要外，还可外销，产品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，
6、本项目是可行的（附：主要技术经济指标表）主要技术经济指标表序号 项目名称 单 位 数 量 备 注一 生产规模 吨/年4二 产品方案 121 肉鸡料 万吨/年 82 蛋鸡料 万吨/年 13 猪料 万吨/年 14 鱼料 万吨/年 44 鸭料 万吨/年 10三 年 工 作 日 （装 置 运 行 日 ） 天 300四 主要原材料消耗1 玉米 吨2 豆粕 吨 240003 花生粕 吨 80004 菜粕 吨 66005 鱼粉 吨 11006 次粉 吨 95007 混合油 吨 24008 蛋氨酸 吨 2209 赖氨酸 吨 1200五 公用动力消耗1 供水年用量 万 m3 3.52 供电装机容量 KW 160
7、0年耗电量 KW.h3 供汽年用汽量 t 8000 折 合 耗 煤 2600 吨六 三废排放量1 废水 无2 废气 无3 废渣 吨 600 煤渣出售做砖七 运输量1 运入量 吨2 运出量 吨八 劳动定员 人 1001 其中：生产工人 人 812 管理人员 人 19九 本工程建筑面积 m2 7780十 占地面积 亩 53 包 括 公 用 工 程 分 摊5十一 工程项目总投资 万元 10268.231 固定资产投资 万元 7968.82 铺底流动资金投资 万元 2299.43十二 年销售收入 万元 59000 达产年十三 成本和费用1 年总成本费用 万元 54999.18 达产年十四 年销售税金
8、万元 达产年十五 年净利润 万元 3000.61 达产年十六 财务评价指标1 投资利润率 % 29.222 投资回收期 年 6.39 含 建 设 期 1 年 ，静 态 税 后3 全投资财务内部收益率% 20.6 税后5 全投资财务净现值 万元 10649.26 Ic=8%，税后6 产量盈亏平衡点 % 43.38第二节 编制的依据和原则一、编制依据1、投资项目可行性研究指南2、农业项目可行性研究与经济评价手册3、关于促进饲料业持续健康发展的若干意见4、饲料和饲料添加剂管理条例5、*饲料股份有限公司提供的基础资料二、 编制的原则1、根据国家有关政策、法令、法规，实事求是地认真进行调查研究，力求报告
9、合理、科学、可靠。2、根据山 东 省畜牧 业总 体 规 划要求 ,按照大型 饲 料生 产 企 业进 行 规 划设计 .3、根据六和饲料股份有限公司新建项目的总体规划，综合利用资源、节约能源，发挥该公司技术及产品的优势，力求投入少、6时间短、见效快。4、依靠科技进步，加快技术创新，采用先进的工艺技术及可靠的设备、材料，生产高品质的饲料产品。5、执 行 国 家 、地 方 、行 业 对 工 程 设 计 、施 工 、验 收 的 有 关 规 定 、规 范 和 标 准 。6、环境保护和安全生产要做到设计、施工投产三同时，三废排放要符合国家的排放标准。7、产品质量符合国家规定标准。8、该工程的公用设施，包括
10、配电房、供汽、化验室、供排水、机修车间、消防设施、办公及生活设施等工程统一设计、统一建设。7第二章 项目建设的必要性和可行性第一节 项目建设的必要性一、发展饲料工业是发展畜牧养殖业的先决条件目前我国农业已进入新的发展阶段，畜牧业已成为增加农民收入和繁荣地方经济的重要途径。饲料是畜产品成本的主要构成部分，是发展现代畜牧业的物质基础。饲料工业的发展，必须适应畜牧业不断发展的要求。我国饲料业已成为世界第二饲料生产大国。2005 年饲料产品总产量达 7806 万吨，饲料加工业产值接近 2000 亿元，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。截至 2007 年底，饲料总产值已达 3335 亿元，
11、总产量已达 1.23 亿吨，职工 85.6 万人，成为国民经济的一个重要组成部分。由于饲料成本占养殖业成本的70以上，因此加快饲料工业发展，推广饲料加工新技术，是提高养殖业生产水平的重要环节。今后，山东省饲料发展的总体思路和要求是：“紧紧围绕增加农民收入和确保食品安全两大主题，以我国加入世贸组织为契机，加快科技水平和体制创新步伐， 提 高 饲 料 工 业 的 科 技 水 平 和 整 体素 质 ；优 化 饲 料 产 品 结 构 ，由 总 量 扩 张 向 提 高 产 品 质 量 和 确 保 饲 料安 全 ；搞 好 饲 料 行 业 的 规 模 化 重 组 ，支 持 民 营 和 三 资 企 业 发 展
12、 。”随着 我 国 经 济 体 制 改 革 的 深 化 ，城 乡 经 济 蓬 勃 发 展 ，在 广 大 人 民 群 众温 饱 解 决 以 后 ，便 进 一 步 要 求 改 善 人 们 日 常 生 活 中 的 食 物 结 构 ，增加 肉 、蛋 、奶 在 食 物 中 的 比 重 。为 提 高 动 物 食 品 在 食 物 中 的 比 重 ，8就 必 须 大 力 发 展 畜 牧 养 殖 业 ，而 发 展 养 殖 业 又 必 须 发 展 饲 料 工 业的 生 产 。二、是我国农业经济结构战略性调整的关键和农民增收的重要措施尽快把畜牧业发展成为一个大产业，促进水产养殖业可持续发展，已成为我国农业经济结构战
13、略性调整的关键和农民增收的重要措施。饲料安全是维护食品安全的前提条件，提高畜禽水产品的竞争力已成为我国畜牧水产业的主攻方向。因此，发展安全优质高效的饲料业对于促进养殖业持续健康发展、增强农业竞争力具有重要意义。三、是 我 国 饲 料 生 产 企 业 的 当 务 之 急入 世 后 ，随 着 畜 牧 业 的 发 展 和 畜 禽 水 产 品 的 出 口 ，将 大 大 拉 动 饲料 工 业 的 更 快 发 展 。而 畜 产 品 的 出 口 在 当 前 必 需 是 以 生 产 绿 色 畜 禽 为前 提 ，绿 色 畜 禽 的 生 产 又 必 须 有 绿 色 畜 禽 配 合 饲 料 。因 此 ，建 设 生
14、产纯 天 然 、无 污 染 、无 毒 害 、无 副 作 用 的 绿 色 畜 禽 饲 料 是 我 国 饲 料 生 产企 业 的 当 务 之 急 。目 前 ，国 内 的 牛 、羊 、猪 价 格均低于国际市场价格,虽然国家将逐步调低肉类进口关税，但在国际上仍具有竞 争 力 。另 外 ，随 着 人 们 膳 食 结 构 的 改 变 和 生 活 水 平 的 提 高 ，对 畜 禽 水 产 品 的 需 求 将有 很 大 增 加 ，从 而 对 饲 料 产 品 的 需 求 也 会 相 应 增 加 。根 据 “山 东 省 畜牧 业 发 展 十 五 计 划 及 2015 年 规 划 ”，到 2015 年 ，工 业 饲
15、 料 需 求 量 为2100 万 吨 。因 此 ，饲 料 加 工 企 业 为 进 一 步 适 应 畜 牧 业 发 展 的 需 要 ，必将 有 更 大 、更 快 的 发 展 ，成 为 我 国 国 民 经 济 中 不 可 缺 少 的 支 柱 产 业 ，将 在 国 民 经 济 总 体 结 构 中 占 有 不 可 替 代 的 地 位 ，发 挥 越 来 越 大 的 作 用 。9四、是满足市场对畜牧饲料产品的需求由于国民经济的发展，全面建设小康社会的成就，人民生活水平的提高，特别是城镇人口的增加和中产阶层的崛起，使国内对畜牧饲料产品的需求始终保持旺盛的势头，开辟了世界上最为广大的市场。当前中国人口膳食结构
16、中动物性食品的摄入量不到世界八十年代水平，膳食结构的改善，特别是增加动物性蛋白质的摄入量是提高国民素质的重要手段。国务院颁布的中长期农业发展纲要和九十年代食物结构改革和发展纲要提出了 2000 年至 2020 年畜牧、水产品的发展目标。作为养殖业配套产业的饲料工业，一方面要将满足养殖业需求始终放在首要位置，另一方面要适应中国经济体制改革的宏观经济环境，不断提高产品质量，完善饲料工业体系。这是饲料行业发展的强大动力。通过该项目的建设，可以改善畜禽产品饲养环境，扩大畜禽产品出口。另外，通过对国外饲料企业的学习、考察，把他们先进的工艺、技术和管理经验带进来，有利于我们饲料企业的项目建设，有利于饲料产
17、品质量和企业生产管理同国际接轨，缩小其在生产工艺和技术上与国外先进国家的差距。因此，为进一步加快我省饲料加工企业发展的步伐，迅速提高我省饲料产品在国内外市场的竞争力和科技含量，促进山东省畜牧业的快速发展，该项目建设是十分必要的。第二节 项目建设的可行性10一、该项目建设符合国家产业政策我 国 是 世 界 上 畜 牧 生 产 大 国 ，在 肉 、蛋 产 量 方 面 居 世 界 首 位 。我国饲料工业起步于二十世纪七十年代末，经过近三十年的蓬勃发展，饲料工业取得了举世瞩目的成就，初步形成了包括饲料原料、饲料加工、饲料机械、饲料添加剂以及饲料教育、科研、检测等服务系统在内的门类比较齐全、功能比较完备
18、的产业体系，成为国民经济的重要基础产业，为养殖业和农业农村经济持续健康发展、增加农民收入、促进农业产业化经营、节约粮食资源、提高畜产品质量安全和效益做出了重要贡献。2005 年，国家进一步加大支农力度为饲料业发展营造了良好的环境，2005 年中央颁布的中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见着力于努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，直接带有资金支持的政策，提高农业综合生产能力，这些政策的落实将给以后的饲料业发展带来新的机遇。胡锦涛总书记在党的十七大报告中号召我们要坚持走中国特色新型工业化道路，为我国饲料工业科学发展、全面推进饲料强国建设指明了方向。党的十七大报告指
19、出：“加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌” ，并号召培育世界一流领军人才，高瞻远瞩，着眼未来。伴随着饲料工业发展的伟大实践，饲料行业也培育和造就了新希望集团、六和集团等一批优秀的饲料企业，具备了成为行业领军企业的雏形。但无论在数量还会是质量，无论是硬件还是软件，这些企业离具有国际竞争力的行业领军企业还存在着11较大的差距。要加强饲料企业自身创新能力建设，大力实施饲料行业名牌战略，扩大联合、加快整合，重点扶持一批在产品开发、科技创新、知识产权、企业文化和综合效益等方面都处于领先地位、具有较强实力和发展潜力的大型饲料企业集团，提高产业集中度和国际竞争力，争取早日在行业内造就一批真正的领军企业和世
20、界级饲料企业。二、符合行业发展规划根 据 国 家 “饲 料 工 业 十 五 计 划 还 2015 年 远 景 目 标 规 划 ”，我国 饲 料 工 业 中 长 期 发 展 目 标 是 “满 足 我 国 不 同 地 区 、不 同 养 殖 模式 对 饲 料 产 品 质 和 量 的 需 求 ，实 现 能 量 和 蛋 白 质 饲 料 （除 动 物 蛋白 外 ）基 本 自 给 ，使 饲 料 工 业 科 技 水 平 、产 品 品 质 、经 济 效 益 同 步提 高 ，到 2015 年 达 到 国 际 先 进 水 平 ”。作 为 国 民 经 济 重 要 支 柱 的饲 料 工 业 ，面 临 新 的 形 势 和
21、 新 的 任 务 ，饲 料 工 业 即 要 利 用 高 新 技术 、先 进 适 用 技 术 改 造 传 统 产 业 ，又 要 发 展 高 新 技 术 产 业 ，发 挥后 发 优 势 ，实 现 更 大 发 展 。山东省是饲料大省，饲料工业总产量和产值已连续五年居全国第二位。我国加入 WTO 进一步促进了农业结构调整，畜牧业将获得更大发展，与之相关的饲料工业也将随之发展壮大。随着关税壁垒被打破，出口体制会进一步完善理顺。再加上我国大部分畜产品（除禽肉外）价格低于发达国家，山东作为沿海省份，畜产品出口有望获得较大增长，这也有利于促进山东饲料工业的发展。根据畜牧业 “十五”计划和 2015 年远景目标
22、：到 2010 年畜牧12业产值占农业产值的比重要达到 40%；成为国民经济中的一大独立产业；到 2010 年，我国畜牧业区域化、专业化、产业化、现代化水平都将有较大幅度的提高，畜产品在国际大市场中的竞争能力将大大增强，而所有以上这些目标的实现，都是以饲料企业的发展、进步为前提和基础的。因此，随着国际大市场的形成，将为饲料工业的发展提供雄厚的物质基础。适时发展我国的饲料工业是可行的。13第三章 市场预测第一节 社会环境、行业环境及发展趋势一、社会环境、行业环境分析饲料业是我国农业中工业化程度最高的产业，是联系种植业、养殖业、畜产品加工业等产业的纽带，在农业中占有举足轻重的作用。随着工业化和城镇
23、化进程加快，城市人口不断增加，城乡居民生活水平不断提高，对畜产品的需求消费不断增加。特别是农民收入的提高，对畜产品的消费将大量增加。加上新一轮消费升级对优质畜产品的需求增加，促进了饲料行业的发展。1、产值产量持续稳定增长根据各省统计数据来看，2008 年，全国饲料工业总产值为4258 亿元，同比增长 8.51%。其中工业饲料总产值 3812.9 亿元，同比增长 14.32%，饲料添加剂 286.6 亿元，动物源性饲料 69.6 亿元，饲料机械设备 88.8 亿元。工业饲料产量连续 4 年突破亿吨大关，达到 1.37 亿吨，同比增长 10.83%。配合饲料产量为 10590 万吨，同比增长 13
24、.64%；浓缩饲料产量为 2531 万吨，同比增长 1.58%；添加剂预混合饲料产量为 546 万吨，同比增长 4.79%。2、产品结构进一步优化2008 年，我国配合饲料比重进一步提高，配合饲料、浓缩饲料和添加剂预混合饲料分别占饲料总产量的 77.5%、18.5%和 4%，配合饲料产量同比提高了 1.5 个百分点，浓缩饲料比重略微下降，添加剂预混合饲料保持稳定。143、猪饲料恢复性增长，水产饲料和反刍饲料平稳2008 年，猪饲料、蛋禽饲料、肉禽饲料、水产饲料、反刍动物饲料和其他饲料产量分别达到 4577 万吨、2666 万吨、4212 万吨、1339 万吨、571 万吨和 303 万吨，同比
25、增长了14.40%、5.86%、15.04%、0.96%、0.39%和 18.11%。2008 年，受一系列促生猪发展政策的扶持，以及生猪存栏量的增加带动猪饲料呈现恢复性增长，猪饲料所占比重由 2007 年的 32%上升到 34%。禽类饲料产量稳定增长，所占比重保持 50%。水产饲料和反刍饲料受水产出口受阻和三聚氰胺事件影响，基本上维持上年度水。4、东部中部区域保持强劲涨势2008 年，东部 10 省总产量为 6270 万吨万吨，占全国总产量的 45.88%；中部六省总产量为 3063 万吨，占全国总产量的22.41%；从区域 发展速度来看，占我国饲料工业比重较大的经济带东部 10 省和中部
26、6 省保持着强劲发展势头。从各省产量看，排在前 5 名的省份依次是：广东（1646 万吨）、山东（1589 万吨）、河南（939 万吨）、辽宁（897 万吨）、河北（843 万吨）。从各地区产量的增减情况来看，与 2007 年相比，增长量超过 100 万吨的省份分别是：广东（增长 242 万吨）、山东（增长 217万吨）以及湖南（增长 101 万吨）。5、主要原材料供应根据国际粮油信息中心提供资聊，2008 年全国玉米产量为1.56 亿吨，较 2007 年增长 370 万吨，增幅 8.7%；大豆产量为 1650万吨，较 2007 年增长 377 万吨，增幅 29.66%。其他包括鱼粉、蛋15氨
27、酸、赖氨酸等供应均充足。二、行业发展趋势2008 年山东省饲料行业依然取得了较快发展，饲料总产量再上新台阶，总产量首次突破 1500 万吨，达到 1530 万吨，产值 430亿元（占全省 GDP31072.1 亿元的 1.38%），同比分别增长 12%和13%。1、饲料生产稳定发展虽然受全球金融危机以及人禽流感事件的影响，饲料业发展遭遇困境，但是 2008 年饲料行业依然取得了较快发展，饲料总产量再上新台阶，全国饲料工业总产值为 4258 亿元，同比增长 8.51%。山东省总产量首次突破 1500 万吨，达到 1530 万吨，产值 430 亿元（占全省 GDP31072.1 亿元的 1.38%
28、），同比分别增长 12%和 13%。2、结构更加优化。在猪料、禽料稳定发展的同时，水产料、反刍动物料增长较快，逐步形成了适应全国养殖业特点的，以猪料、禽料为主体，水产料、反刍动物料、特种动物料共同发展多样化的产品结构。在配合饲料稳步发展的同时，浓缩饲料、添加剂预混合饲料发展迅速，企业类型逐步向多元化方向发展。3、安全、质量成为经营突破口通过加强饲料产品质量安全监管，饲料产品质量逐年提高，安全优质饲料产品已占主流。进入“十五 ”以来，全国配合饲料产品抽查合格率一直稳定在 95%以上。饲料质量安全是食品质量安全的重要组成部分，是广大人民群众最关心、最直接、最现实的利益问16题，也是饲料企业的生命线
29、。因此，今后以“质量三包” 为突破口，将是饲料企业打破价格战、服务战的有效竞争策略。4、科技创新步伐加快饲料企业采用先进技术、工艺和装备，不断提高技术装备的自动化水平和工艺水平，提高了饲料产品的科技含量。许多骨干饲料企业建立了专门的研发机构，加大了研发投入，逐步形成了一批以企业为研发主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发力量。北京大北农集团、湖南正虹集团等已经成为国家级企业技术研发中心。5、做大做强优势凸显2006 年，全国年产 10 万吨以上的饲料企业达 164 家，全国排名前 10 位的饲料企业生产总量为 2642 万吨，约占全国饲料生产总量的四分之一。许多大型饲料企业参与农业产业化，经
30、营步伐加快，新希望集团、通威集团、广东恒兴集团、广东温氏集团、湖南正虹集团、唐人神集团、六和集团、大北农集团等 30 多家大型饲料企业已经成为国家农业产业化龙头企业。随着改革的深入发展，将会产生更多的整合重组模式，进一步加快企业规模化、集团化、现代化发展。 6、国际地位不断提高我国饲料产品总量约占世界产品总量的 15%，自 1996 年开始，连续 12 年为位居世界第二的饲料生产大国。许多饲料加工企业开始到国外投资办厂。高精度大型饲料机械成套设备已经具备国际先进水平，出口东南亚、欧盟、非洲、加拿大等国家和地区。饲料添17加剂工业更是发展迅速，全面实现了由依赖进口型到基本满足国内需求和出口创汇型
31、的转变。第二节 市场前景分析一、国家进一步加大支农力度为饲料业发展营造了良好的环境2009 年中央一号文件第六次锁定“三农” 。文件一共提出了 28点措施促进农业稳定发展与农民持续增收，其中包括进一步增加农业农村投入、较大幅度增加农业补贴、保持农产品价格合理水平、增强农村金融服务能力等。直接带有资金支持的政策占到相当大的比例。可以相信，2009 年，中国农业会走得更好。饲 料 业 是 我 国 农 业 中 工 业 化 程 度 最 高 的 产 业 ，是 联 系 种 植 业 、养 殖 业 、畜 产 品 加 工 业 等 产 业 的 纽 带 ，在 农 业 中 占 有 举 足 轻 重 的作 用 。饲料业中
32、长期 发展总体目标是：面向市场，依靠科技，不断优化饲料产业结构和布局，科学利用和综合开发各类饲料资源，加快饲料原料生产基地建设，积极推进安全优质高效和替代进口饲料产品的生产，加快建设符合我国国情的饲料生产体系，以实现大宗饲料原料和饲料总量供求的基本平衡。可以预见，提高农业综合生产能力各项政策的落实将给 2009 年的饲料业发展带来新的机遇。二、畜产品消费的稳步增长要求饲 料行业可持续发展“十一五”期间，我国肉 类产量需要年 递增 21，蛋类产量年递增 08，奶类产量年递增 58，相应的，饲料产量需求达到 13100 万吨以上。预计到 2010 年，肉类产量达到 8400 万吨，年18递增约 1
33、6；蛋类产量达到 3000 万吨，年递增约 1；奶类产量达到 4200 万吨，年递增约 8；畜牧业产值占农业总产值的比重达到 38；饲料产量 13100 万吨，产值 3400 亿元。规模化水平不断提高，主要畜禽品种适度规模以上的标准化养殖场(户)的产品比例分别提高 10 个百分点。随着人民生活水平和质量的不断提高，百姓对小麦、大米等口粮的需求量会越来越小，而对副食肉、蛋、奶等畜产品需求量则越来越大，主食下降为副食，而副食上升为主食，因此对生产畜产品的饲料用粮需求也会随之迅速扩大。所有这一切都为饲料业提供了可持续发展空间。三、畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展由于中央对农村土地流转的政策出台
34、，土地集中后发展畜牧养殖业的可能性加大，同时随着大批具有一定文化素质和市场锻炼经历的劳动力返乡，加之中央十大利好政策和社会资本的加入，农村集中养殖农场将会出现，畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展。第三节 产品销售方案及营销策略一、产品定位策略：1、始终把饲料产品品质（好产品+好服务+ 安全性）放在第一位，树立好产品的口碑，避免饲料产品质量的波动性。当前，随着社会经济水平的进一步发展，我国畜牧业正处在以散养为主导的传统生产方式向规模化、集约化、专业化、现代化生产方式转变的关键时期，饲料工业已经进入由数量型向数量、质量19并重型转变的新阶段。我国饲料行业经过了 30 年的发展，已由高速增长期进
35、入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面临着巨大的变革，单纯追求销售数量、增长速度，靠大量消耗资源的粗放式经营已经不能适应当前的发展需要。企业应及时进行战略调整，追求产品质量、节约资源、保护环境、效益提升的集约式经营过渡，才能取得可持续性发展。2、研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。山东是传统的畜牧大省，从各项数据来看，禽类占据了山东畜牧业的半壁江山，养禽的规模化程度比较高，近几年，山东的养禽市场逐渐稳定，伴随国家 2007 年及 2008 年对于养猪业规模化的扶持政策的落实，以及行业自身发展的调整，2008 年及未来几年养猪的规模化程度会大幅提高，养猪市场开始升温
36、，养殖数量大幅增加。养殖形势变化，饲料企业要想实现与规模化猪场以及集团化猪场的对接。3、以中档鸡、猪饲料为主，同时开发高档鸡、猪饲料。优质畜产品正在成为新的畜牧业经济增长点，为优质功能性饲料产品的开发提供了良好的市场机遇。由于现代养殖业盲目追求高密度、快速生长和高瘦肉率，导致动物产品风味和加工品质下降，PSE(苍 白、松软 、渗出)和 DFD(发暗、硬、干)肉的发生率增加，加之动物产品中的脂肪和胆固醇含量一般较高，已引起消费者越来越多的不满。在当前我国畜产品市场供应相对充足的背景下，消费者对畜产品质量也提出了新的要求。风味、颜色、特殊营养成分都成为肉、蛋、奶的重要质量指标，因而在品种选育的同时
37、，通过20畜产品营养分配和调控技术的转化，开发专用于生产优质功能性畜禽产品的高档优质饲料产品必将成为饲料行业中新的发展契机。4、树立*品牌整体形象，为公司发展提前做好品牌推广。 牢固树立“饲料安全即食品安全 ”的观念， 坚持从源头抓安全，抓质量，坚持从生产加工、包装、储运、销售等各个环节抓监管，严格生产过程控制，组织企业严格按照标准组织生产，确保饲料产品质量安全，树立六和品牌整体形象。二、市场定位策略： 1、以 养 鸡 、养 猪 户 为 主 要 销 售 市 场 。辅 以 其 他 养 殖 户 的 市 场 销 售 。2、以山东市场为主要市场区域，辅以华东地区的市场销售。 3、以 类 市 场 容 户
38、 （经销 商和用 户 ）为 基 础 ，类 客 户为 主要市 场 开发 目 标 。 三、价格定位策略 1、紧随市场价格，一股分两个价格档次，为高档和中档。 2、根 据 原 料 市 场 价 格 的 波 动 ，及 时 小 幅 度 的 调 整 饲 料 产 品 价 格 。四、市场销售策略1、制定营销计划书营销计划书分为六大部分： 营销环境分析；SWOT 分析；营销目标制定；营销组合；进度预算表。2、进行市场布局21认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。3、制定营销策略在营销管理中，制订一些策略性的东西，来强化一些
39、管理要点，主要有以下策略：选重点、建热点，以点带面；强调铺货 ；想办法调动并保持业务员的积极性。4、树立全员营销意识 树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。另一方面是树立全员营销意识。一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，一方面集合每个员工的智慧和努力。5、提升经销商、养殖户、公司三者的合作密度，使培训、使用、管理形成良性的循环系统。五、市场通路策略1.鸡料逐步过渡到以示范户、直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零， 限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。 2.猪 料 销 售 通 路 以 经 销 商 为 主 体 ，辅 以 直 接 用 户 的 销 售 ，培 育市
40、场 销 售 网 络 。 六、市场促进策略 1、为了建立*品牌形象和适应公司发展的需要，建立以饲料事业为核心品牌形象宣传和推广体系。 2、形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考22虑客户对象可视途径，进行系统推广。要通过研讨会、交易会、高层论坛等方式参与国内外饲料经济技术合作与交流，及时掌握和了解国际饲料经济技术信息和动态。3、建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体系，包括产前的信息提供、种苗供应；产中的信息咨询、疾病防治、技术培训；产后的信息反馈、产品销售等。与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合、一举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。4、进行市场一线人员的
41、*文化培训，使之成为六和文化的宣传使者，使市场营销人员不仅是一个营销员，还是一个宣传员，把六和的文化根植于用户的心目之中。第四节 企业竞争力分析一、当地竞争对手分析当 地 企 业 以 生 产 肉 鸡 料 为 主 ，并 且 产 品 比 较 单 一 ，抗 风 险 能 力较 差 。绝 大 部 分 企 业 生 产 规 模 较 小 ，难 以 形 成 规 模 效 应 ，单 位 产 品分 摊 的 固 定 成 本 过 高 ，生 产 成 本 不 占 优 势 ，从 而 导 致 产 品 利 润 较 薄 。*饲 料 *在 当 地 属 于 大 型 饲 料 企 业 ，无 论 是 生 产 规 模 还 是 企 业 品牌 及
42、销 售 能 力 均 占 有 绝 对 优 势 。二、SWOT 分析1、优势23母公司*的饲料业务早已发展至当地，对当地的市场比较熟悉；*已经存在十多年的时间，是一家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理经验和信息；可以借助母公司的技 术力量来提高自身的产品的品种等级和质量；* 在山东省内拥有多家饲料公司，采用集中采购方式，在原料采 购方面具有成本优势；*在当地已经有相当数量的销量，此 项目上马后会较快的进入盈利期。2、劣势初投入大，在投产的头几年生产成本会居高不下；公司刚组建，生产等各方面需要一定的时间调整与稳定；销售市场还没完全打开，销售量的提高需要一定时间。3、机会随着国家加大对农村的投入
43、，当地居民生活水平一直在不断提高，对肉制品需求不断增长，饲料市场潜力很大；随着 WTO规则的执行，国外质优价廉的饲料原料进入中国，六和集 团的集中采购形式可使原料成本降低；国家对畜牧 饲料十分重视，饲料公司会继续享受相关优惠政策；饲料行业正在逐步 调整和重组，周边其他饲料厂规模不大，竞争力弱，利于将来的并 购。4、威胁跨国饲料公司逐步进入中国市场与当地企业竞争，他们在资金、人才素质及吸引人材的凝聚力等方面有 较大优势；中国经济会宏观紧缩，发展速度放慢；优惠的税收政策会逐步取消；国家 对24饲料产品的质量要求会越来越严格，国外也在提高绿色贸易壁垒。三、公司的核心竞争力（一）拥有有竞争力的产品 1
44、、价格具有竞争力产品价格是产品畅销的杀手锏。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。*一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。公司产品在当地有明显的价格优势。2、产品质量过硬*除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。牢固树立“ 饲料安全即食品安全” 的观念，全程监管。（二）拥有一支能征善战的营销队伍 *在销售人员队伍的组成上给予大力支持，抽取高水平的销售团队来支持*公司。（三）有强大的母公司做支持1、*饲料股份有限公司完成了现代股份制改造，原
45、料、财务、人力资源、文化平台初步建立起来。2、*饲料股份有限公司专注于畜牧业，不搞多元化，已成为公司的基本宪法。初步形成了以饲料为主 产业的较为完整的25产业链，成功的带动了上下游产业的健康发展。3、形成了富有特质的优秀企业文化。文化贵在践行。“善、干、学、和” 的基本文化理念深入人心。企业 内涵定 义为用户是基础，员工是根本，个人是代表。在经营实践中，明确把客 户与用户区分开来，提高优秀用户的成长能力，成为企 业的重要绩效考核目标，为企业强根固本、长期发展打下坚实的基 础。4、建立了完整而系统的培训体系。每年投入上千万元，有计划、有步骤地对员工、用户进行文化、技术培训，提高了企业的综合成长能
46、力。26第四章 承担单位概况一、单位概况：1、*概况2005 年年初，*完成对*的相对控股。经过两个国家级农业产业化重点龙头企业的强强联合，*-*集团饲料生产可望达600 万吨，稳坐全球饲料业第*把交椅。*的报表已并入*集团。两家企业联合后，下属公司超过 170 家，员工超过 3.5 万人，销售收入将达到 200 亿元。并带动鸡鸭饲养 亿只、养猪 1000 多万头以及肉食品加工等产业，直接推动超过 200 万农民走上致富路。*集 团 是 致 力 于 实 业 经 营 的 综 合 性 企 业 集 团 ，是 中 国 国 家 农业 部 等 九 部 委 评 定 的 农 业 产 业 化 国 家 重 点 龙
47、 头 企 业 ，并 连 续 两 年 入选 中 国 企 业 500 强 。在 22 年 的 发 展 中 ，*秉 承 “与 客 户 共 享 成 功 、与 员 工 共 求 发 展 、与 社 会 共 同 进 步 ”的 理 念 ，立 足 实 业 发 展 ，结 合 企业 自 身 的 特 点 ，引 入 国 际 一 流 的 理 念 、人 才 、技 术 、产 品 ，培 育 企 业核 心 竞 争 力 ，寻 求 企 业 在 效 益 、风 险 控 制 和 可 持 续 发 展 有 效 均 衡 条件 下 的 发 展 。今 天 ，*已 成 为 中 国 最 大 的 饲 料 企 业 之 一 ，中 国 西 部最 大 的 乳 制
48、品 、肉 食 品 企 业 ，同 时 在 房 地 产 开 发 和 化 工 产 业 也 有 相当 的 规 模 。在 国 内 和 东 南 亚 共 拥 有 170 家 各 种 类 型 企 业 ，聘 有 3.5万 余 名 员 工 。*下属子公司四川新希望农业股份公司（SZ），被中国权威的中证亚商机构评选为中国最有潜力的上市公司 50 强第 23 位。*是中国民生银行（SH）的主要发起者和第一大股东，是民生保险的主要发起股东之一，并投资组建了*投资公司（其中世界银27行集团国际金融公司投资 4500 万美元，占 19.9股份）。*集团还是福建联华信托投资公司的大股东。*乳业总资产 15 亿元，液奶加工能力
49、 50 万吨/年，是中国西南第一大乳业事业联合体。*房地产开发的高中档城市住宅面积已超过 100 万平方米。与世界银行集团国际金融公司等组建的成都华融化工有限公司，是中国最大高品质氢氧化钾化工企业。*旗下企业生产的磷钙产品在中国排列第二位。2、*概况：*组建于 1995 年，是一家集饲料生产、食品加工、兽药生产、畜禽养殖、良种繁育等产业和进出口商贸为一体的大型畜牧业企业集团。2008 年集团实现销售收入 322.2 亿元，销售饲料 748 万吨，食品年宰杀家禽加工能力达 7 亿余只，兽药销售收入过亿元。集团先后被授予“全国 饲料工业百强企 业” 、“国家星火龙头企业”、“国家高新技 术企业 ”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“ 农业产业化国家重点龙头企业”、“ 山东省百 强民营企业”等荣誉称号。“*”商标 也先后被授予“ 中国名牌”和 “中国驰名商标”称号。在发展过程中，集团始终把人才战略放在第一位，并建有农业科学研究院和技术中心，拥有博士 38
