1、蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿
2、蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀
3、蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈
4、螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿
5、螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿
6、螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇
7、袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈
8、袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈
9、羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆
10、薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇
11、蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇
12、蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅
13、蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆
14、蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄
15、蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅
16、螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅
17、袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃
18、袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄
19、衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄
20、薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节
21、薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃
22、蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃
23、蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁
24、蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂
25、螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃
26、螈肆芈薂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇荿虿螅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚄膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃蕿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆蚂罿芁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羃蒀葿袃罿肆薁螅袅肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁薀羀袃芀蚂螃膁荿莂薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羃蒀葿袃罿肆薁螅袅肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒆罿羅肃
27、薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇 投资中国健康体检中心实施方案第一章 健康体检行业发展概况一、前言随着中国改革开放与经济的快速发展，人们生活水平的提高，国人的健康意识，特别 是城镇居民的健康意识在逐步加强，对健康和疾病的认识也在不断深化，“有病要治疗，未病要预防，无病要保健 ”的理念已逐渐被人们接受。合理健康投资，定期健康体检，营造健康生活，成为越来越多人的健康选择。一项研究表明，引起人类疾病的各种原因中，病原生物占10% ，遗传因素占10%，环境因素占30%，行为和生活方式占50%；在心脑血管疾病、糖尿病及恶性肿瘤的病
28、因统计中，生活方式和行为因素占70%；人体像机器一 样，年复一年的磨损，总是有着这样那样的疾病，就是没有症状，也处于亚健康状态。要保持身体处于健康状态，早期发现疾病的蛛丝马迹很重要，定期健康体检是最好的途径。二、健康体检的发展过程及模式1、国内外健康体检的进展健康体检在国外已有上百年的历史，英国的Dobell医生早在1861年就提出，定期的体检可以预防疾病及死亡，同时强调，对于没有明显病症的市民，如果能够由受过良好教育的医生们来进行包括家族史、个人病史、生活环境、生活习惯的调查，对身体器官的状态、机能及体液、分泌物做显微镜检查等，将检查结果以报告书的方式来通知，并给以必要的建议，对于民众的健康
29、是有益的。健康检查不仅可以使健康人加深对自我身体机能的了解，改变不良生活习惯，避免 导致疾病的危险因子产生，更重要的是可以帮助人们科学地了解和维护健康，最大限度降低疾病的困扰。健康体检最早开始于1908年美国士兵的征兵体检，第二次世界大战后，人们对健康的理解和需求发生了很大变化，1947年，美国医药协会提出了最早的2健康体检概念，并郑重向公众建议：每个35岁以上的健康人应每年拜访一次医生，做一次全面的身体检查，并和医生有一个良好的沟通。早期的健康体检没有专门的场所，而是在一般的医疗机构中进行，其执行医生也是由一般的门诊医生承担，目前，在一些发达国家，已 经将“健康体检”检查的内容、方式、间隔时
30、间以及执业人员资质和行业机构的建设标准等事宜，以法律的形式固定下来，我国卫生部于2009年9月1日起也出台实施了健康体检管理暂行规定。2、国内外健康体检模式目前，健康体检发展的模式主要有日本模式、英美模式和国内的KYN健康管理模式。KYN健康管理模式是英文know your number的首字母的缩写，意思是了解你的数据。这里的数据是指与个人健康相关的各种生物学指标，KYN健康管理就是通过收集这些生物医学信息，对影响人类健康和生命的危险因素-冠心病、脑中风 、肿瘤、糖尿病等 进行危险系数评 价，预测发病的危险程度和出现并发症的可能性，按危险程度分级进行管理，并针对个体不同情况提供个性化的健康促
31、进和健康管理服务，使他们采取行动来改善健康。目前主要应用于慢性病的防治和管理。KYN管理系统由三部分组成，个人健康信息管理系统，个人疾病行为评价系统以及个人健康改善和指导系统。KYN管理系统的特点： 个人健康信息数据库式管理；定量评价个人患慢性病的危险性； 以控制个人危险因素为基础的健康管理处方； 预防和控制慢性病的发生及发展；提高生活质量，降低医疗费用； 为集体人群提供健康管理手段。3、中国健康体检的发展趋势我国健康体检产业正处于快速成长期，从政府导向和市场需求看，将朝着以下几个方向发展：投资中国健康体检中心实施方案第 3 页，共 12 页A医检分离是发展趋势。健康体检人群享有独立的空间，体
32、检所用的仪器设备也与病患分离，这是国家医疗进步的标志，国家会从政策方面给予支持。从卫生部调查的数据看，专业健康机构体检的人数逐年递增， “体检到 专业机构、看病到医院 ”将成为必然。B健康体 检产业 将横向整合，纵向开发。随着市场的发展，现有的健康体检机构格局将被打破，健康体检市场将走向横向整合，共享品牌，规模效益，形成真正意义上的品牌优势。同时成熟的健康体检机构将进一步开发客户资源，向更深入的健康管理、增值服务等全方位发展；提供多样化和差异化的服务，如 VIP 会员门诊、住院 绿色通道服务、健康家庭服务等。C健康体检与医疗保险将合二为一。从国际惯例和我国国情来看，国家医疗保险不会将全面的健康
33、体检列入国家的医保范畴，从某种程度上讲，制约了健康体检机构的发展，如果有第三方健康保险为部分客人买单，将极大推进健康体检和健康保险双方的市场规模。D. 有条件时健康体检与疾病诊断相结合，发 展成为体检诊断中心。体检中心与缺乏高端医疗设备的中小医院、诊所合作，高端影像设备在诊断过程中非常重要，而很多中小医疗机构缺乏此类设备，这也就造成了病人大小病都要到大医院去看的现状。因此，我们要充分发挥自己的设备优势和专家力量，为中小医院提供后台支持，为病人提供方便快捷的诊断服务。4、健康体检相应的法律法规健康体检中心适应的法律法规有：医疗机构管理条例、执业医师法、健康体检管暂行规定等。4第二章 中国健康体检
34、中心的概况一、 成立中国健康体检中心的必要性（一）适应我国医疗卫生发展，满足高端人群对健康保健的需求。从健康产业的发展态势看,随着新医改的稳步推进,国家不断加大对医疗的投入,基本医疗保险体系逐步完善,居民的支付能力不断提高,健康意识逐步增强，体检服 务需求尤其是高端体检服务的需求持续增长,健康体检市场呈现出前所未有的发展机遇。据专家预测，健康体检及健康管理产业市场规模将超过100 亿。然而，体检普及率并不高，即使在象北京和上海这样的经济发达的超大型城市，参加体检的比率也仅有 20%和 15%左右，远远不能满足社会对健康体检和健康管理的需求。（二）发展中国医疗健康产业的需要，满足中国系统员工的健
35、康保健需求。根据中国集团公司整体战略部署和产业调整规划，中国北京投资集团的发展方向定位在医疗健康产业，中国北京投资集团属下现有协和医院和北京外科医院，目前正在和郑州医院和北京骨伤科医院洽谈收购事宜，并逐步向医疗 设 备 、医 药 产 品 、休 闲 养 老 等 多 个 与 人 类 健 康 紧 密 相 关 的 生 产 和 服 务 领域 发 展 。根 据 中 国 集 团 公 司 发 展 的 需 要 及 领 导 建 议 ，拟 在 北 京 投 资 开 办 1家 高 端 健 康 体 检 中 心 ，利 用 中 国 的 品 牌 优 势 ，依 托 中 国 北 京 集 团 的 医 疗 资源 和 丰 富 的 健 康
36、 行 业 管 理 经 验 ，并 与 国 内 外 名 牌 大 医 院 合 作 ，首 先 满 足 本系 统 北 京 地 区 近 2 万 名 员 工 及 家 属 的 健 康 体 检 和 健 康 管 理 需 求 ，体 现 中 国集 团 对 员 工 的 人 性 化 关 怀 ，保 障 总 公 司 领 导 及 高 管 的 健 康 保 健 需 求 。同 时为 中 国 系 统 内 银 行 、证 券 、地 产 、保 险 等 行 业 庞 大 VIP 客 户 群 和 社 会 高 端人 士 提 供 优 质 的 健 康 体 检 和 健 康 管 理 服 务 ，在 中 国 医 疗 健 康 产 业 不 断 发 展壮 大 的 同
37、 时 ，也 为 人 类 的 健 康 和 社 会 的 发 展 做 出 贡 献 。二、成立中国健康体检中心的可行性投资中国健康体检中心实施方案第 5 页，共 12 页北京总人口在 2000 万以上，尽管截至 2009 年，北京市开展健康体检的医疗机构有 560 家，参加体检的有 500 多万人次，平均每家有 10000 人次的体检量；慈铭体检 09 年全国 48 家门店总体检量为 100 万，平均每门店体检量20000 人次，企 业团体占 70%，人均消费 500 元左右；北京美兆现有会员已突破 2 万人， 60%是个人客户，会员每年体检一次的超 过 50%，收费标准从 6000到 60000 元
38、不等。中国健康体检中心成立后有中国系统大约 2 万名员工及家属和庞大的高端客户群作为基础，依托中国北京投资集团丰富的医疗健康产业管理经验，投资成立中国健康体检中心是可行的。三、中国健康体检中心的定位 打造设备先进、环境优雅、服务一流、 诊断准确和优质检后服务的高端健康体检中心和健康管理中心，为中国系统员工及家庭、团队及社会高端人群提供全面、科学的终身健康管理和个性化的健康服务，既是中国系统员工健康体检中心，更是员工的健康管理服务中心。四、中国健康体检中心的特色和优势1、设备优势：除配备一般体检设备外，还配备世界最先进的医疗设备，如肿瘤检查的PET-CT、心血管疾病检测 的德国西门子双源CT等，
39、其它设备也是德国、美国进口，打造 设备最先进的健康体检中心。2、服务优势：健康体检中心主要提供精确的健康体检，在此基础上，开展健康 评估咨询、健康教育及相应的保健就医服务。除为中国系统员工服务外，还面向社会高端人群实行 VIP 会员式服 务，如特诊和 VIP 分 别由主任医师等医学专家提供一对一服务。3、专家团队优势：6在北京投资集团现有协和医院和北京医院基础上，组建肿瘤、心血管专家团队和高级保健专家队伍，形成具有肿瘤、心血管和生殖遗传权威诊断能力和提供检后健康管理服务的优势。人才主要来源于北京具有专业优势的医院和保健办，以退休老专家为主。4、体检的内容包括五个方面：健康体检、健康评估、健康教
40、育、保健服务、就医服务。就医服务保健服务 健康教育健康评估健 康体 检中国健康体检中心A、健康检查中国体检中心的体检与传统体检有着本质的区别，真正体现体检的价值。建立以个性化、前瞻性、功能性检查为特色的体检流程和模式。特色：个性化根据个人具体情况针对性决定体检项目，避免传统体检单一、固定、形式化的体检模式。前瞻性依据年龄、性别、工作性质、生活 环境、生活方式等参数对未来可能出现的健康问题进行检查。投资中国健康体检中心实施方案第 7 页，共 12 页功能性检查主要针对亚健康和常规检查无法做到的检查项目，如基因检测等。能提前显示因现代生活方式造成的身体功能紊乱和肿瘤倾向。B、健康 评估为客户建立和
41、终身保存健康档案，根据健康资料进行健康评估。包括：（1）完整全面的个人健康评估；（2）疾病风险评估（包括心血管、代谢、肿瘤、妇科等专项疾病风险评估）；（3）营养状况评估；（4）心理状况评估。C、健康教育与健康教育机构合作，对体检人员进行定期或不定期的专题健康知识教育。D、保健服务根据健康/疾病风险评估结果，结合功能紊乱、亚健康状况由专家“一对一”服务给出保健建议，并提供相应的保健指导，包括：（1）营养膳食（提供营养指导）；（2）康复养生理疗系统；（3）心理咨询服务系统；（4）中医保健服务 ； （5）进行健康信息跟踪和提供永终生后续服务。E、就医服 务依据中国北京投资集团的现有资源，并与优质的国
42、内三级名牌大医院( 北大医院、北京 301 医院等)合作，为有需要的客 户提供优质的 VIP 门诊、住院绿色通道服务。将中国的品牌和北大的品牌结合将会产生巨大的品牌效应。五、健康体检中心市场推广由于中国集团品牌知名度较高，而且有广大中国系统员工及庞大的 VIP8客户群作为支持，应具有很大的资源优势，但是，针对当前城市高端健康体检中心的发展现状，在市场推广方面仍然需要进行多方面、多渠道的开拓。1、现在的网络既方便快捷而且使用率也很高，如果我体检中心通过互联网上做广告，将可以吸引一部分本地区高层人士前来体检咨询。2、适当地通过一些当地的媒体做宣传，提高体检中心的知名度。3、在给现有客户提供最好的健
43、康体检服务的同时与他们经常保持友好的联系，提供 终身的健康管理服务和健康生活方式促进，维持他们对我中心的忠诚度，树立我中心良好的品牌形象，实行VIP 会员制服务，客户不断增加。4、健康教育。六、健康管理中心的发展目标在健康体检行业打造一流的品牌；为中国系统员工和社会各界高端人群提供科学的差异性的健康管理服务；逐步发展成为集健康检查、健康评估、健康教育、健康增值服务、健康信息管理等为一体的全面、个性化健康综合管理中心，连锁经营 ，集 团化 发展。第三章 投资方案一、主要建设规模指标1、面积：4000 平方米，其中设 VIP 体检室 10 间（50 平方米、豪华装修、高档家具、配备眼科、五官科、口
44、腔科、骨密度 仪等检查设备），贵宾特诊室 1-2间（150 平方米、设休息室和检查室、接待室，除 VIP 室设备外，增加彩超）。主要科室设计和面积科室设置 面积（平方） 数量（间） 合计面积（平方）特诊室 150 2 300VIP 室 50 10 500检验中心 300 1 300PET-CT 200 1 200投资中国健康体检中心实施方案第 9 页，共 12 页双源 CT 200 1 200DR 150 1 150彩超室 30 2 60骨密度仪室 30 1 30接待大堂 200 1 200各科体检室 30 12 360总检室 50 1 50会议室 200 1 200档案室 50 1 50配餐
45、室 100 1 100仓库 50 1 50后勤办公 100 1 100其他及公摊 1150 1150合计 40002、最大设计容量：每天 300 人。3、科室设计：内科、外科、 妇科、五官科、 B 超、放射、检验等科室。4、主要设备：心电图、基因检测系统、骨密度仪、阴道镜、红外线成像仪，彩色 B 超、全自动生化 仪、 DR、双源 CT、PET-CT 等。5、人员配备：工作人员 111 人，高层次医疗人才向全国招聘，或从大医院、高端体检中心引进，必要时与当地干部保健专家合作。6、用房方式：租用二、体检中心选址选择交通方便、环境配套设施优良的中央商务区或其它同类区域。三、预计总投资额预计总投资为
46、10092 万元。总投资估算如下：1、场地租赁费用：场地面积需要约 4000 平方，10写字楼的月租暂按 150 元/平方计算，每年共需租金 720 万元。2、装修费用：考虑到该项目的高端定位，体检中心不同于普通民用、商用建筑，不同使用功能的房间都有自己的特殊要求，装修标准按 1500 元/平方估算，共 600 万元。3、设备规划预算：经初步概算，主要设备投入及估算见附表 1。附表 1 设备规划预算一览表设备名称 产地品牌 单价（万元） 数量 总价（万元）PET-CT 德国西门子 3000 1 3000双源 CT 德国西门子 2500 1 2500平板 DR 德国西门子 300 1 300彩色
47、全身 B 超 美国菲利普HD15250 2 500彩色 B 超 美国菲利普HD9150 3 450全自动生化仪 日本奥林巴斯 150 1 150骨密度仪 日本阿洛卡 30 14 420牙科椅 德国 8 14 112耳鼻喉检查台 日本 10 14 140其他常规检查检验设备合计200信息化设备 50 1 50合计 78224、总投资估算：根据上述各个分项估算，可估算 出项目的总投资预算，具体可见附表投资中国健康体检中心实施方案第 11 页，共 12 页2。附表 2 总投资预算一览表序号 项 目 合计费用 （万元）1 装修 6002 设备及其安装 78223 第一年的租金 7204 流动资金 60
48、05 开办所需的其他费 用 350总投资额 10092注：在 经营过程中，流动资金主要用途在于房租、人员工资、后勤保障等运 营成本。该项目预计筹备期 9 个月，其中选址和签定租赁合同 1 个月，装修及设备采购、安装 调试时间 6 个月，人员招聘、培训和试运营 2 个月。5、人力资源成本测算：如考虑到项目的高端定位以及当地的经济状况，从社会上招聘和从大医院引进等渠道聘用有丰富工作经验的高层次专业技术人才，与高级干部保健专家合作，人员配备及成本测算大致情况可见附表 4（不含社保）。附表 4 人力资源成本测算一览表序号 人 员 人数 人均费用（万元）/年 总费用（万元）1 首席总检师 1 30 30
49、2 中心主任 1 20 203 财务总监 1 12 124 主任医师 3 18 545 副主任医师 10 15 1506 主治医师 20 12 2407 检验科 7 10 708 B 超 6 10 609 放射科 8 10 8010 护士长 1 12 1211 护 士 23 7.2 165.612 营销总监 1 15 1513 销售 5 6 3014 导医 4 4.8 19.21215 行政人员（含行政、收费、后勤等） 20 4.8 96合 计 111 1053.8四、投资回报概算1、中国系统在北京的员工约有 2 万人，假设有体检需求的约有 1 万人，体检需求人群中 35 周岁以上员工占 50%，如果每人每年体 检 1 次，体检费用为5000 元/次， 35 岁以下人员的体检费用为 3000 元/ 次，每年收入共有 4000 万。2、中国证券和中国银行 VIP 客户每年体检各 3000 人次，共 计 6000 人次，每人每年体检一次，平均每人消费 5000 元，一年总共收入 3000 万元。以上两项合计年收入 7000 万元。3、固定成本：房租 720 万；员工工资约 1053.8 万；固定资产折旧（按直线折旧法，折旧期限五年，残值率 10%）的金额为 1407.96 万元。每年固定成本3181.76 万元。4、可变成本：
