1、艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁
2、膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅
3、莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀
4、膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄
5、肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈
6、芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅
7、膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿
8、莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄
9、膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈
10、肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂
11、芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇
12、肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃
13、莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈
14、膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂
15、肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆
16、节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁
17、肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅
18、莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂
19、膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆
20、罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀
21、芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅
22、肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿
23、莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃
24、腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇
25、莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄
26、芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃螇莂莄薂羃芈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅蒂袅羅莄蒂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蒈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿
27、肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂蚂肅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螁羅肄莄袃 婚庆公司项目可行性研究报告（呈报“金夫人” ）提报人：罗洪禹2目录：1、前言32、婚庆公司现状43、项目建设及必要性.54、项目市场预测及建设规模65、公司组织架构及劳动定员106、项目投资估算.127、合作方式138、可行性研究结论与建议133一、前言近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经
28、营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后， “传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。1、市场调查： 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之； 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担； 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出； 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。 婚礼宴请和蜜月旅
29、行是中国婚礼花费比例最高的项目；2、项目背景首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处4于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。2、婚庆公司现状目前
30、我国结婚产业存在的问题：1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下；4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。5目前，沈阳 5 区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4 县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约 100 余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有 90 余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美
31、誉度的婚庆公司并不存在。3、项目建设必要性1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为 80 后新人的时尚选择。3、现代人特别是 80 后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势
32、，但是随着 80 后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍6有重要影响6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。7、婚庆从“攀比风” 、 “炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。四、项目市场预测及建设规模 1、市场预测据全国结婚产业调查统计中心 2010 年发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近 5 年来平均每年全国有 811.36 万对新人登记结
33、婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 6000 亿元人民币。目前全国每年结婚新人近 1000 万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2010 年辽宁省人口 4221 万人，结婚对数26 万对，占比 0.62%。根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国 2010 年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元，预计到 2012 年将上升到 5000 亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐7观。2
34、、市场战略企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合” 、 “资源整合” 。借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环-婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）-婚庆策划服务（利润增长点）-单身交友服务（培育潜在客户）-婚庆周边产品销售（整合联动） （前期可进行品牌联动，如房产-万科、珠宝-周生生、蛋糕 -好利来、饰品-亨得利钟表或某瑞士品牌）-商业地产（打造婚庆产业航母） （婚庆产品一站式专业市场）3
35、、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点）进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开 VCR 录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼） 、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例8如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消
36、费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接 3-5 场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案
37、使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。4、产品销售收入预测参考各机构统计数据全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，珠宝首饰5659 元，婚纱礼服 2008 元，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌，新居装修 5.6 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具17263 元；这些新婚消费已达 13 万余元。9在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照） ；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。婚庆项目
38、占比（ %）需要拍摄婚纱照 88.4计划聘请婚庆公司策划婚礼 49.1酒楼举办婚宴 78.7新娘购买婚纱 36.8蜜月旅游 67.7中、低档次婚庆费用统计各项支出 中档费用（元） 各项占比（%） 低档费用（元） 各项占比（%）婚宴 34120 0.54 6000 0.37买首饰 12000 0.19 3000 0.19服装 6000 0.10 3000 0.19司仪、乐队 3800 0.06 1500 0.09婚纱照 3000 0.05 1000 0.06其他 2000 0.03 1000 0.06车辆租用 1700 0.03 600 0.04合计 62620 1.00 16100 1.00婚
39、庆策划成长期以低端婚庆一场 1.2 万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师） ，预计毛利润 25%，即 3000 元。如以上我司提供服务项目被客户选择比例在 50%-60%，以中端婚庆一场 5 万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等） ，预计毛利润 25%，即 12500 元。10如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以 10 万元为例，预计毛利润 25%，即 25000 元。婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供 8 对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端
40、客户比例各占 10%，30% ，60%。年收入毛利预计（3000*5+12500*2+25000*1 ）*4 周*6 个月=156 万元 婚庆策划发展期 如抢占沈阳市婚庆市场 10%的份额，预估沈阳市年结婚对数 2.6 万，以单场平均 3.25 万为例，毛利润以 25%预估。2.6 万*10%*(3.25 万*25%)=2112.5 万元/ 年婚庆策划成熟期如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。5、公司组织架构及劳动定员（初期定员）1、组织架构总经理112、人员配备常务副总 1 人；执行副总 1 人
41、会计 2 人；文案 1 人；设计 1 人；策划 2 人现场指挥 4 人；督导 8 人统筹 1 人；调度 2 人预计：23 人3、岗位职责常务副总：服务公司全面工作执行副总：协调、指导、管理、监督各部门会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相调度统筹文案 现场指挥督导会计常务副总 执行副总美工 策划12关工作督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作统筹：按策划所接订单，统筹
42、外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件6、项目投资估算成长期投资1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积 80-100 平米） ，费用计提：3.6 万/年租金3、人员成本：会计、文案、设计可与金夫人共享费用计提：1 万元/月实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编 1 人）策划 2 人 工资预估：2000 元/月现场指挥 4 人 3000 元/月督导 8 人 2000 元/月统筹 1 人 3000 元/月调度 2 人 2000 元/月满岗人工成本
43、 3.9 万元/月 总计：人员成本 58.8 万元/ 年4、固定资产：13办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计 3万元。5、广宣品：公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计 2 万元。年累计投资总计：68.4 万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估成长期收益年收入预估 156 万-年投资预估 38.78 万=117.22 万成熟期分析以成长期成本投入占比 22%预估，成熟期收益 1647.75 元/年7、合作方式1、委托管理“金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司 15%股权及分红。2、委托经营“金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹
44、建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司 30%股权及分红，无固定收益。8、可行性研究结论与建议14结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。 ”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月有关调查显示，一整套婚礼程序有 60 项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。 芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂
45、蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆
46、虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁
47、薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅
48、螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿
49、薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿膈蕿蒁羈芀莁螀羈肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃肃腿蒆虿肂芁艿薅肂羁蒅蒁肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节蕿螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芆莁薀螀荿芃袈蝿肈葿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅螁袅膇芈蚇袄莀蒄蚃袄聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螃袁羄薀虿袀肆莃薅罿
