1、肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆
2、芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀
3、聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄
4、莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿
5、膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃
6、蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀
7、艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄
8、肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈
9、莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃
10、膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇
11、荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁
12、芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈
13、肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃
14、莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇
15、膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁
16、莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅
17、芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀
18、肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄
19、芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁
20、膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅
21、莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿
22、节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄
23、肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈
24、芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂
25、膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁袄羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿节薆袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肃莅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿
26、莁芃薂羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈 三生系统教育指导手册雄鹰大学A 教程部门运作流程与讲解A 教程：学生初级经销商学习课程，内容涵盖了成功心态培训、形象包装、创业基础常识、规则制度、产品知识、客户建立、电话邀约、答疑技巧、网络建设、复制技巧、成功八步等内容，A 教程是一个边学习边实践、一对一沟通方式传帮带过程，使个人能力与业绩不断提升上来，从而使自己有能力完成一对一沟通，成为一个真正优秀创业顾问(A)角色，从而为进入 B 教程打下良好基础。 目 录部门为何要循环开展 A 教程？A 教程的有什么威力？开展 A 教程运作流程模式？A 教程主讲内容讲议：“守则”是体现部门素质的表现第一周：自我
27、介绍方法、成功人生第二周：失败的七个方法第三周：成功八步法第四周：成功核心人物的 7 个行动原则第五周：系统运作核心理念(五个爱精神世界)第六周：经销商姿态 外在姿态 内在姿态赢在坚持A 教程开展的最 TOP 思维第 3 页 共 46 页部门为何要循环开展 A 教程？ 御坊堂 A 教程是新经销商的必学课程，它是加强新人信念，它完成新经销商转变向老经销商过渡，他就相当于我们上大学之前，必先读小学课程是一样的道理，它使我们系统入门课程，他内容包含要开展营销业务所必须掌握基本技能，也是我们能力提升煅炼场所。在部门循环运作 A 教程有以下作用： 制造磁场，即做环境A 教程定期运作起来，会在你部门形成磁
28、场，使你事业在市场开发中形成势，对刚刚加入或还没有加入经销商都有强大吸引力，这个磁场形成将解决营销事业取得成功关键点，解决新人加入部门后如何把他培养起来，把前人成功经验及系统技巧 100%复制给他，而且 A 教程不断循环开展让新的经销商能在最短时间内融入部门集体中，亲身参与部门组织培训中，使他清晰知道部门是如何完成进人、育人、留人三个阶段工作，增强对三生事业信念及部门主人翁意识，使它对自己从事的事业充满必胜信念。在市场开发过程中，你的部门系统运作一但形成磁场，部门发展就会自动进入良性循环，会产生自动增长，这就相当于一粒种子种到地里后，经过你不断的辛勤的培育，到秋天收获了更多种子，种子在种下去，
29、又会产生更多种子，A 教程循环开展过程就是农民每年给种子施肥除草过程，这样你的部门一个复制一个，复制才会产生倍增，只有倍增这个事业才会永续。 传道授业，部门运作A 教程循环开展，会让新经销商学会开展业务各项技巧，让一个新经销商完成游击队转变到正规军作战，随着自身技能不断提升，使自己能力从学生变成老师，完成从“学”到“授”转移，并且不断传承复制给自己部门经销商，建立核心会议，最终形成集体运作。 挑选人才，做通路通过 A 教程开展，部门各种人才特长都会不断显现出来，这样作为部门领导人就可以识别出部门中那些是“老鹰”级经销商人物，那些人适合做主持人，那些人有特质成为优秀讲师等，根据每人特质不同，发挥
30、出他们作用，从而建立起自己核心骨干。我们工作目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为你部门倍增核心力量。 成功经验分享、坚定信念通过 A 教程循环开展，可让我们部门经销商互相学习、交流成功者经验，不断收集产品案例，倾听成功者分享，提升士气，增强信心，让积极心态的人潜移默化去影响消极的人，从而形成我做不成功三生事业不是事业、公司、部门有问题，而是自己方法或能力有问题，从而坚定信念，激发热情。A 教程的有什么威力？培养新人真正认识营销事业的魅力学习开展业务技巧与方法提升经销商整体形象素质补充激情的加油站打造品牌部门(统一行为、理念、方法 )提升新人升级率 开展 A 教程运作流程模式？三生“X
31、XXXX”部门第一周：XXXX 年 XX 月 XX 日（星期 XX）下午 1：00 5：00主持人：XXXXX一、入学仪式1、 主持人自我介绍2、点名3、宣读守则4、宣读纪律5、选举班长及财务人员（提名通过）6、班长表态二、A 教程内容介绍1、董事长介绍 2、董事长致辞 3、三生含议 4、构成三生事业的四个要素 5、公司能做到的事情 6、公司希望经销商做到的事情2、 主讲课程：讲解自我介绍方法，三人一组上台自我介绍 训练老师 XXXXX成功的人生是什么？主讲老师：XXXX（40 分）3、 主持人留做业A、 什么是成功的人生？B、 你的梦想目标是什么？（第 10 页）C、 梦想手册（第 11、1
32、2 页）制作梦想板4、 主持人通报下周授课内容主讲课程：失败的七个方法主讲人：产品讲座（海狗丸、牛初乳、海狗油）主讲人：第二周：XXXX 年 XX 月 XX 日（星期 X）下午 1：005：00主持人：XXXX 自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则复习上课内容，什么是成功人生？个人梦想目标分享：三人一组上台；主讲课程：技能讲座：失败七个方法， 主讲人：XXX（60 分）产品讲座：海狗丸、海狗油、牛初乳 主讲人：XXXX（30 分）主持人留作业：使用产品感受(今日的主讲三款产品) ，工具包 (创业锦囊)检查主持人通报下周授课内容：1、主讲课程：成功八步法 主 讲人：XXXX
33、2、产品讲座：钙铁锌、胶原蛋白、青春年华、主讲人：XXXX第 5 页 共 46 页第三周：XXXX 年 XX 月 XX 日（星期三）下午 1：005：00主持人：XXXX 自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则复习上课内容，失败方法？爱用产品上台分享：三人一组上台；主讲课程：系统讲座：成功八步法主讲人：XXXX（60 分）产品讲座：钙铁锌、胶原蛋白、青春年华 主讲人：XXXX（30 分）主持人留作业：列名单、如何电话邀约（邀约辞）主持人通报下周授课内容：1、主讲课程：七个核心行动原则 主讲人：XXXX2、产品讲座：羊胎素、荟姿美、蛋白质粉 主讲人：XXXX第四周：XXXX
34、年 XX 月 XX 日（星期三）下午 1：005：00主持人：XXXX 自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则 复习上课内容，成功八步法？ 爱用产品上台分享：三人一组上台； 上台电话邀约演练，共三对人左右上台主讲课程：系统讲座：七个核心行动原则 主讲人 XXXX （60 分）产品讲座：羊胎素、荟姿美、蛋白质粉 主讲人 XXXX （30 分）主持人留作业： 1、推荐一本精典书籍(自己必读)2、使用产品感受(今日的主讲三款产品 )，通报下周授课内容：1、主讲课程：五个爱精神世界 主讲人：XXXX2、产品讲座：角鲨烯、卵磷脂、灵芝螺旋藻 主讲人：XXXX第五周：XXXX 年 XX
35、 月 XX 日（星期三）下午 1：005：00主持人：XXXX 自我介绍班长点名重温手册要点： 董事长致辞 三生含义、守则 复习上课内容，七个行动原则？ 推荐一本精典书籍(自己必读 ) 爱用产品上台分享：三人一组上台；(三组)主讲课程：系统讲座：五个爱的精神世界：主讲人 XXXXX (40)产品讲座：产品讲座（角鲨烯、卵磷脂、灵芝螺旋藻、 ）(30)主持人留作业：参加此次培训的感受，自我们推荐下届 A 教程主讲课程通报下周授课内容：1、主讲课程：专业者的姿态 主讲人：XXXXX2、产品讲座：香皂、牙膏、乳黄钙 主讲人：XXXXX第六周：2005 年 9 月 14 日（星期三）下午 1：005：
36、00主持人：XXXX 自我介绍班长点名重温手册要点：董事长致辞 三生含义、守则复习上课内容，五个爱的精神世界？主讲课程：系统讲座：经销商的姿态，主讲人：主 持 人：所有队员上台分享、个人展示、四人一组上台自荐老师认定毕业仪式1、 班长做教育培训总结2、 财务人员通报费用使用情况3、 公司领导讲话4、 主持人通报下一届培训班人员的要求，开课时间等5、 全体学员合影留念6、毕业庆典，联谊活动。注：开课流程：周而复始编写课程表 通知 报名(审批) 开课 结业 推荐 下一期第 7 页 共 46 页三生 A 教程系统教育培训申请书我志愿申请参加三生公司 部门 A 教程系统教育 期培训班，并自觉遵守本次培
37、训班提出的纪律要求，并承诺以积极认真态度完成六周学习任务，如有违反自愿接受培训纪律处罚。申 请 人： 性别： 男 女加入公司： 年 月 日 电话： 我愿意推荐 参加 A 教程统教育培训班，并保证其按培训纪律要求圆满完成六周学习任务。若当参加培训人员有违反规定，我愿意受到培训人同等处罚。 健康顾问： 电 话： 三生 部门 A 教程 期课程表日期 课程主题 主讲老师 候补老师 备注第一周 年 月 日 成功人生第二周 年 月 日 失败的七个方法第三周 年 月 日 成功八步法第四周 年 月 日 七个核心行动原则第五周 年 月 日 五个爱的精神世界第六周 年 月 日 专业者的姿态本期培训班主持人： 候补
38、主持人： 培训纪律：(1)上课期间，不能交头接耳，窃窃私语；(2)关闭手机；(3)上课期间不允许喝水；(4)学员于上课前十分钟到达会场；(5)上课期间不许来回走动，每五十分钟左右休息一次；(6) 统一正装，男士西服、女士职业套装。培训考勤相关规定： 报名参加本期 A 教程经销商每人预交 100 元承诺保证金，以保证你参加学习不无故迟到缺席； 参加 A 教程经销商迟到一次扣 15 元、请假一次扣 20 元、无故缺席一次扣 50 元。 违返培训纪律一次扣 10 元。 违规经销商的健康顾问享受违规者同等待遇。特约声明：1、以上培训纪律与考勤规定在申请书提交时已表示你已通意以上相关规定;2、此考勤处罚
39、条款有班长执行，大家共同监督。3、未违返规定经销商全额退回 100 元保证金，违规者扣除罚款后余款退还本人。4、所有处罚款项作为部门公共基金，作为结业仪式聚餐、买白板笔等相关费用。5、所有处罚款项交有全班选举的财务人员保管。6、本期毕业经销商推荐一名参加下一期 A 教程培训学员。第 9 页 共 46 页培 训 通 知为认真贯彻三生公司系统教育，提升我部门经销商整体素质与业务技能， 部门将在 年 月 日开始第 期雄鹰大学 A 教程培训，培训地点： ,愿参加者请速提交培训申请表，培训详情请见三生 部门 A 教程 期课程表。三生公司 部门年 月 日讲义篇：A 教程讲议：人手一册 A 教程“守则”是体
40、现部门素质的表现1、所有的会议，活动经费都采取 AA 制原则2、在事业场所，服装与容貌要端正(服装正装 ;头发清洁整齐)3、所有的事业场所不允许带儿童参加4、参加会议提前 10 分钟入场，并尽量往前座，做好会议笔记5、会议开始请关闭手机，以免影响讲课的进行6、在会议场所禁止携带任何食物及饮料7、遇见合作伙伴要先微笑，先打招呼 8、自己解决交通问题9、要先想到全体部门服务然后再考虑自己10、邀请新事业合作伙伴时，要先介绍自己的健康顾问11、事业合作伙伴之间不要有借贷关系12、经销商之间不要有和事业无关的事情13、在做事业时避免政治、宗教等话题十三条守则的意义事实上,每个渴望成功的人都应该为自己做
41、点什么，除了勤奋和不懈努力之外，为自己奔向成功人生做出一份行为守则，守则至关重要的，没有哪一个人的成功是在偶然的、漫无节制的情况下取得的，注意你的观念，观念决定行为，注意你的行为，行为养成习惯，注意你习惯，习惯造就性格，注意你的性格，性格决定命运，,这就是做十三条守则的意义十三条守则是经销商从事三生事业需共同遵守的行为准则，守则的遵守情况也体现出部门是否是一个高素质集体，也决定我们的部门能否形成“磁场” ，将优秀的新经销商吸引到你的团队中，跟快乐的人在一起，你也快乐，跟消极的人在一起，你也变消极，这就是磁场，这就是影响力，培训目的本身就是要求我们所经销商都能按守则要求去做，让我们部门形成强大正
42、极磁场，这个磁场形成需我们大家共同去创造，简单事情重复做，是我们营销事业取得成功黄金定律。 在 A 教程开展过程中主持人角色定位：主持是配角穿针引线作用，红花要有绿叶扶1、有准备：内容，演讲人，介绍；2、开场白：不要长、不要多、几句话；3、掌握会场4、精彩评论5、互动入学仪式：主持人自我介绍方法我是在（ ）地区认真学习三生事业的（ ）-45 度敬礼，我的上属健康顾问是（ ） ，我以前职业是（） ，我现在职业是（ ） ，我选择三生理由是（ ）我的目标是（）我一定能做到！在我一生里，我要特别感谢我生命中的两位贵人，他就是我的健康顾问 XXX 老师，是他把我带入三生国际健康事业，更感谢三生公司黄金宝
43、董事长给我们建搭建的这个平台，借用各位双手请给他们一个热烈掌声，以表达我对他们的感激之情，今天我更加荣幸能担当本期 A 教程培训班的主持人，接下来六周时间我将与你们一起度过，希望在座每一位能够在本期 A 教程班培训过程中全力与我配合，认真学习、坚持到底，顺利通过考试，成为一名真正三生国际健康事业合格经销商(略)第一周：“自我介绍方法、成功人生”讲义 自我介绍训练方法：三人一组共同上台我是在（ ）地区认真学习三生事业的（ ）-45 度敬礼，我的上属健康顾问是（ ） ，我以前职业是（） ，我现在职业是（ ） ，我选择三生理由是（ ）我的目标是（） ，我一定能做到！在我一生里，我要特别感谢我生命中的
44、两位贵人，他就是我的健康顾问 XXX 老师，是他把我带入三生国际健康事业，更感谢三生公司黄金宝董事长给我们建搭建的这个平台，借用各位双手请给他们一个热烈掌声！重点：相同动作大家一起做产生文化，经销商在任何时间、任何地点上台都要以这种自我介绍方式开头，这样方式介绍自己既谦虚又简单扼要将自己情况介绍给大家，克服新第 11 页 共 46 页人第一次听课者排斥感，没有教育口气，没有指教说服语气，而是发自内心的、感恩的分享，易打开顾客心门。第一周讲义：成功人生是什么？我想我们每一个人都在追求成功的人生！什么叫成功人生呢？成功人生应该包括五个方面的内容：第一、 身体健康有人做过一个很形象的比喻，把健康比做
45、 1，1 后面有许多 0 分别代表我们的财富、我们的房子、我们的车子、我们的老婆、我们的孩子、我们的事业你看，这个人非常的富有，是个亿万富翁，假如少了一个两个 0，有关系，关系不算大，假如少了一个 1，会怎么样？剩下的是一堆 0，一堆 0 还是 0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一辈子都是在为另外一个男人挣钱，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比财富更重要。第二、 我们叫它经济自由经济自由就是钱！有人说你怎么一上来就谈钱，谈钱很俗气，但是谈钱很实际。因为我们的衣食住行的哪一项都离不开钱！也有人说钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的！钱对于我们每一个人都很重要！我们每个人都要有一个
46、家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学。假如孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你心里坦然吗？假如父母亲人有一天病了，因为你没有钱耽误治疗，我想你会愧疚终生！所以做一个有钱的人，不是你想不想、喜不喜欢的问题，而是你做人的责任，你有责任去努力做一个有钱的人！有的人会说，我很有钱，几十万、一百万，我是不是拥有巨大财富？其实财富的真正含义是看你今天拥有的一切，在明天或者将来是否依然可以存在或者升值！俗话说的好“ 有啥别有病，没啥别没钱” 为什么要追求经济自由？ 赢得尊重宾馆服务生钱的威力 买衣服 2 万：200 钱的威力 吃饭点菜左边右边钱的威力 孩子上学-贵族/平民钱的威力 住小房子与别
47、墅为什么钱的威力 旅游-为什么到现在都没实现 没钱第三、 时间自由时间的意思就是非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活就可以过什么样的生活，而不必受太多的限制。一切皆有我做主，想几点起床就几点，睡觉前不需想明天闹钟会不会准时响、会不会迟到。想到什么地方玩就就去那里，不需要考虑我去了不工作没收入怎么办。想几点睡觉就几点睡，不需要考虑明天能不能起得来，总之时间自由意思就是我们要成为自己人生真正“导演” ，而不是在别人导演规划舞台去跳舞。一切时间都有我支配，真正掌控自己生命的人，时间就是生命，这种生活才是真正的生活。可是我们现在的实际生活状态是如何呢？每天 8 点上班，五点下班，十年如一日，这就好
48、比你看一本小说，从第一页内容到最后一页内容差不多，这本小说你看的有意思吗？我想各位答案一定是否定的，各位从现在开始，追求时间自由吗，有了时间才可以多陪陪老婆、多去看望一下父母，和孩子一起成长、才能到世界各地走一走。不白活一回。让我们成为时间主人吧，时间就是青春，青春只有一次。第四：社会地位： 在这个社会中人无贵贱之分，却有三教九流之分，这个三教九流所指意思就是指一个人在社会大众眼里对你的认知度，这个认知度包含二个方面，第一方面你所从事行业、工作处社会中处于什么地位；;第二方面是你经济收入在社会中处于什么位；在二十一纪纪商品经济的社会里，经济决定不仅决定上层建筑，还会决定一个人家庭的幸福与否，这
49、句话意告诉我们要提升我们社会地位，就要尽快让我们自己变成富人，富人生活很精彩，穷人生活很无奈，社会地位越高的人，他们对社会资源的占有就越多，包括权力、知名度、影响力、金钱，在这个世界有一个知名黄金法则，这个社会 20%的人拥有 80%的财富，80%的为 20%人去打工，我们各位三生经销商要在最短时间内成为这个社会 20%的人，而不是那些 80%的人，生下来你的社会地位低下不是你错，死去的时候你社会地位低下那是你的罪，我们宁愿在奋斗中死亡，而不愿在沉默中生存。第五：人格成长：我们要成为一个有人格的人人格即人的品格，包括人的性格及综合于一身而展现的一种特色，也就就我们经常嘴边在讲的人格魅力。要真正展现出这样的魅力，我们首先要对自
