1、对我国种业企业竞争力培育和提高的思考呻阂种I种业论坛对2000 年 12 月 1 日种子法的颁布实施预示着我国种业企业市场已由过去的政府保护,区域垄断的温室中走向风雨交加的市场竞争中来.这将使 3000 多家国有种子企业面临重新洗牌的格局,大量人才流入外资,私营和合资企业,并带走了部分市场.一部分民营科技企业和科研院校竞相成立种业企业,加速了原国有种业企业瓦解速度,彻底打破了计划经济下的垄断,封闭的模式,种子市场化程度显着提高,导致种子供需极不平衡.2001 年 7 月中国加入 WTO 后中国种子市场又进一步受到世界各跨国种业公司的威胁,如孟山都(美国 ),先锋 (美国),先正达 (瑞士)等一
2、批跨国种业公司相继在我国东北,山东,河南,甘肃等地建立科研,生产基地,市场竞争愈来愈激烈和残酷.如今各企业之间进行着价格,数量,质量,资金,规模,品牌间的无序竞争,行业利润已由过去的机会赚钱向科学管理,技术,服务,创新等方面急剧转变.1 企业竞争力的概念和特征最早提及企业竞争力概念的是美国学者史蒂芬?海默(StephenHHymer)nl.在 2O 世纪 8O 年代初,由美国哈佛大学的教授迈克尔?波特真正完成这一理论心 l.企业竞争力是指组织中的积累性学识,特别是关于如何协调不同的生产技巧和有机结合多种技术的能力.近年来,我国学者也进行了大量的研究,李显君31 提出企业竞争力是指企业在管理经营
3、活动中所形成或创造的一种能力;金焙提出企业竞争力是在竞争性市场中,一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场提供产品和服务,并获得赢利和自身发展的综合素质.企业竞争力的四个特征:增值性和效益性;持续性和非偶然性;延展性和多样性;协调性和整合性.单个的技能和能力不能成为企业的竞争力,它必须和企业其他的技能,能力等因素相互协调结合,作为一个整体对企业发生着作用.2 培育和提高企业竞争力的基础和来源企业竞争力的基础和来源包括产品价格,质量,品牌,服务,管理,技术,人才,创新,企业文化等因素,它们共同作用于企业的生产,经营,服务等领域,从而构筑了企业在激烈竞争市场中的优势竞争力.2.1 价格及
4、成本价格是消费者选择某一品种的重要因素.相同产品在同一市场中,在其他因素大致相同时,价格低就具有较高的竞争力.成本的高低是决定产品价格的基础,同时也决定是否具有价格竞争优势和获利能力.迈克尔? 波特指出 “尽管质量,服务以及其他方面不能忽视,但是贯穿在整个战略中的主题是使成本低于竞争对手的关键“【21.种业企业目前已没有超额利润,大部分是正常的社会平均利润水平,所以降低成本是企业竞争力的基础来源.2.2 质量质量是企业竞争力来源的功能性因素.它既是产品在市场上实现交易的前提,又是企业实现利润的决定性因素.种子的价格是由它的内在质量和外在质量所决定的,换言之,一个不向市场提供优质种子的企业是无竞
5、争力的.今天,国内外优秀公司将质量服务视为重要的战略之一.在种子市场上完全是供给大于需求,消费者已不能接受或容忍质量平平的种子,而是越来越挑剔.种子的生产是经过多个环节的,而且是在一个动态的环境中进行,对于控制质量要从种子的亲本,生产,经营等多个环节层层把关,共同保证种子质量,需要企业实行全面质量管理.2.3 品牌世界上优秀的公司在企业的成长中,都拥有对品牌的创造,维护,保护和发展的能力.品牌是一种名称,术语,标记,符号或设计,或是它们组合的应用,其目的是借以辨别某个销售者的产品和服务,使之同竞争对手区别开来.如我国的奥瑞金公司,中种集团,隆平高科,金张掖种业集团等企业都拥有自己的品牌,并致力
6、于品牌的维护和扩展.一个优秀的品牌可以减少公司的营销成本;可以增强公司对分销商和消费者的讨价还价能力;公司可以根据品牌的认知,产品可以定高价;品牌作为一种无形资产,可以为公司提供高利润.一个企业要在国内外市场上拓展,必须拥有自己的优秀品牌.2.4 差异化经济学认为,差异化就是制造稀缺.差异化在某一产品的供需平衡或供大于需的市场结构中制造产品某一方面或某一经营上有别于竞争者的稀种业论坛寸田种业缺,即所谓的局部的供不应求,它可以给企业带来超额利润.一个企业在质量高,成本低和服务好的前提下,要充分利用差异化,才能在市场竞争中另辟蹊径而取胜.如中国农大玉米新品种高油 115,孟山都公司的抗虫棉,湖南亚
7、华的种子邮寄服务等.世界着名营销大师菲利普?科特勒提出实现差异化的工具有:(1) 产品差异化;(2)服务差异化 ;(3)人员差异化;(4)渠道凑巧化;(5)形象差异化 .不同的企业选择相应的差异化工具,培育企业的竞争力.2.5 服务高质量服务是企业竞争力的重要来源.生产者与消费者永远是一对矛盾,企业解决不好这对矛盾就不可能实现生产和销售,在其他条件一致的情况下,企业销售过程中优质服务是解决这对矛盾的有效方式.高绩效企业无不是通过优质服务来提高客户的满意度和忠诚度,进而维护和发展客户.如海尔集团的“ 五个一“ 的优质服务创造了海尔的神奇故事 .所以只有服务才能留住忠诚客户并保持增加市场份额.2.
8、6 管理管理是企业业务活动有机结合,高效运行,价值创造的根本保障.优秀的管理可以使企业运营规范,高效并蒸蒸日上,劣质的管理最终使企业人心涣散,坐吃山空,缺乏生存和发展的能力.企业管理的重要性已被我国的种业企业领导所接受.2.7 技术及创新技术和创新是企业获得竞争力的前提和基础之源.种子企业如果没有自己的品种,光靠去买别人的成果,在生产上和经营上会受制于他人,非常被动.纵观国内发展较快的种子企业,如奥瑞金,山东登海,辽宁东亚等种子企业都有自己的科研成果和拳头品种.再如美国孟山都公司,从事科学技术研究的人员达到 2000 多人,每天的经费开支 130 多万美元,而我国总体情况是科研经费严重不足.在
9、拥有技术的同时,还要进行不断的创新,企业才能具有旺盛的生命力.我国种业企业应增加技术创新投入,培育高水准的自有品种,为企业发展提供竞争力.2.8 企业文化企业文化是全体员工衷心认同和共有的组织核心价值观念.它规定了人们的基本思维模式和行为模式,或者是一种习以为常的东西,是一种不用思考就表现出来的东西.培育共同的企业文化是适应市场经济发展的新模式,是科学管理的新阶段.它既能创造物质财富,又能创造精神财富.对内增加企业向心力,对外增加企业竞争力,是企业凝聚人心,创造奇迹的源泉.如目前有名的青岛海尔集团从亏损147 万元小厂发展到今天年销售额 600 多亿元的跨国公司,它的企业文化的建设就是最具有说
10、服力的例证.根据企业发展阶段,性质,管理等现状进行公司文化建设,是我国种业企业获得市场竞争力的必经之路.2.9 学习型组织对一个企业来说,学习是回应环境变化的最重要法宝.企业只有“学到老,才能活到老“. 美国 财富 杂志指出 :未来最成功的企业将会是学习型组织.彼得? 圣吉41 在第五项修炼第一部扉页上的那句话掷地有声难以忘怀:“未来唯一持久的优势是有能力比你竞争对手学习的更快“.他在对公司进行研究的过程中发现,在许多团体中每个成员的智商都在 120 以上,而整体智商只有 62.之所以如此,是因为“ 组织的智障妨碍了组织学习与成长,使组织被一种看不见的巨大力量侵蚀,甚至吞没“.创建学习型组织是
11、企业获得竞争力的又一重要途径.除上述因素外,信息化,网络化,战略联盟,政府政策等对企业竞争力的培育也都有重要的影响,尤其是在企业核心竞争力培育过程中需要我们进行考虑.3 培育和提高企业竞争力时要注意的问题3.1 根据企业自身情况正确把握竞争力培育的方向认真分析企业的内部,外部环境,找出企业的优势,劣势,机会,威胁.企业要生存和发展,就应将优势和机会相结合,避开劣势和威胁,才有利于在培育和提高企业竞争力时不迷失方向.3.2 切忌生搬硬套每个成功企业竞争力培育和提高的过程都是不能复制的,也是没有办法直接学到的.只有根据企业自己的情况,培育和提高企业竞争力,并要与企业的战略导向,制度,文化等相适应,
12、才有它生存和发展的土壤.3.3 企业竞争力的培育和提高是一个长期努力,多种因素共同作用的结果.不能操之过急企业具有竞争力是让企业在市场经济中得以生存和发展,它是企业发展的表面能力,企业竞争力最里层的是企业的核心能力,而核心能力的实质是企业的核心竞争力,它才是我们企业最终所追求的能力.总之,企业获取超过行业平均利润的办法就是培育和提高企业竞争力,以比竞争对手更高的价格或者更低的成本来实现.最后以一则寓言与种业界同仁们共同勉励:“ 在亚洲的每一天早晨,一只鹿醒了,它知道它必须比最快的老虎跑得还要快,否则,它必死无疑.每一天早晨,一只老虎醒了,它知道它必须比最慢的鹿跑得更.陕,否则,它必然饿死.无论你是鹿,还是老虎,都无关紧要当太阳升起的时候,你必须跑得更快“.参考文献【1】斯蒂芬,P. 罗宾斯.组织行为学 .北京:中国人民大学出版社,199721 迈克尔 ?波特.竞争论.北京 :中信出版社,2003,1【3】李显君.国富之源.企业管理出版社,2002.12【4】彼得?圣吉 .第五项修炼 .北京:中信出版社,2002,10此文得到了清华大学农业产业化培训中心曹明远教师的指导,在此致以感谢.(收稿日期:2004-0628)
