1、市场开发与营销求职信内容：宋体小四；行距固定值 28 磅；设置页眉如模板；页码居中4.a4格式打印并订好。一律左侧订好。二、内容要求：1. 能全面、灵活、创造性地将市场营销的知识进行系统、整体的运用；符合创业计划规范的体系格式，内容完整全面,层次分明，语言表述清晰；3.创业项目具有一定的价值、可行性和创新性；4.可以参考相关资料，但是杜绝抄袭。5.字数要求 2500 字以上。三、时间要求：11月 16 日上交第五篇：市场开发与营销专业教学计划市场开发与营销专业教学计划（三年制大专）一、培养目标本专业培养德、智、体、美诸方面全面发展，适应社会主义建设需要的，掌握现代营销基本理论知识，具有一定的市
2、场营销和产品策划能力，从事市场营销和管理工作的高级应用型人才。二、基本培养规格（一）思想政治素质和德育方面1.热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法；有理想、乐观向上，积极进取，具有良好的社会公德、文明习惯、职业道德以及较强的协作精神和团队意识；3.具有吃苦耐劳，踏实肯干，勇于开拓，善于创新的精神。（二）业务方面1.知识要求（1） 具有高等技术应用型人才必备的文化、外语及计算机等知识；（2）熟悉市场经济理论和现代企业管理原理和方法；（3）熟悉我国企业管理的有关方针、政策、法律制度，对外经营贸易知识；（4）掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识；（ 5） 掌握人的心理、行为、公关的基本理论与基本理
3、论；能力要求（1） 具有较强的外语和熟练的计算机应用能力，熟悉常用管理软件；（2）具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织货源能力、接待顾客能力、广告宣传和策划等方面的能力；（3）具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力；（4）具有分析和解决市场营销实际问题的能力。3.职业素质具有市场意识、质量意识、法规观念、开拓创新精神、敬业精神、团队协作精神。（三）体育方面1.了解体育的基本知识，掌握体育锻炼的基本方法，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准，身心健康、体魄强健。能吃苦耐劳，意志坚强。三、学制与学历（一）学制：全日制三年（二
4、）学历：凡达到下列要求者发给国家承认的高等职业教育（专科）学历文凭。1思想品德合格；2修得必修课96学分，选修课7 学分；3通过大学英语三级考试，取得合格证书；4通过湖南省高职专科计算机等级考试，获合格证书；5通过国家普通话二级乙等测试，取得合格证书；6 获得高级推销员资格考试；7通过助理人力资源管理师资格考试，获合格证书；8通过毕业论文（设计）答辩且成绩合格；9体育成绩达标。四、实践教学环节实践教学环节分为课堂实习、集中实训和毕业生产实习及论文答辩，课堂实习有7 门次，206 学时，集中实训12周，360 学时，毕业生产实习及论文答辩 10 周，330学时。毕业论文必须与本专业所学课程有关，
5、并联系市场开发与营销在市场活动和营销管理的实践，不能选择纯理论选题，也不是单纯的调查报告。论文的撰写应当理论联系实际，把观点和材料密切结合起来，力求做到观点正确、材料可靠、分析透析、论证科学、结论明确；既要避免概念演绎、空泛言论，又要避免材料堆砌，就事论事。论文必须主体明确，不要面面俱到，但要结构严密，合乎逻辑。字数3000-5000 字。毕业论文答辩由答辩组组织进行答辩与评定，分为优、良、合格、不合格四个等级。具体见实践教学计划进程表（附表三）五、课程设置及主要课程简介本计划开设课程按公共基础课、专业基础课、专业课设置，共计36门次，201X 学时。还开设了一定的选修课，具体安排见教学计划进
6、程表（附表四）、教学时间分配表（附表二）、教学学时比例表（附表五）。（一） 普通课程1、 政治理论主要讲授思想道德修养、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础等课程，使学生具有运用马克思主义立场、观点和方法去分析和解决问题的能力。考核方式：考试2、 大学英语主要讲授大学英语的基本内容，对学生进行听说读写技能训练，使学生通过国家三级英语考试。考核方式：考试3、 体育主要讲授体育运动技能和锻炼方法，卫生保健知识，培养学生体育锻炼意识和能力，达到国际体育锻炼标准。4、 经济应用数学主要讲述函数与极限、微分、积分、级数、微积分、矩阵、概率论和数理统计等培养学生运用数学方法解决经济活动中实际问题的
7、能力，为后续课程奠定必要的基础。 考核方式：考试5、 计算机基础主要讲授计算机的基础知识，indos操作系统，文字系统等知识，使学生能够熟练的操作计算机，并通过国家计算机二级水平考试。考试方式：考试（二） 主要专业课程1 基础会计学目的要求：要求学生熟练掌握会计的基本概论，熟悉财务处理程序，对会计的各种帐证表有一个初步认识。主要内容：会计学的基本概念、会计学基本理论、复式记账、会计科目和账户等。考核方式：考试2 经济法概论目的要求：要求学生熟悉企业经营有关的法律法规，并能应用所学法律知识解决经营管理中出现的一些实际问题。主要内容：经济法的基本原理和原则，重点讲授公司法、工业企业法、会计法、商标
8、法、专利法、经济合同法、环境保护法、产品质量法。考核方式：考试3现代企业管理原理目的要求：要求学生熟练的掌握现代企业管理基本理论知识、基本原则、思维方法，把握现代企业的主要特征和现代企业管理的基本技能。主要内容：现代企业制度、管理组织机构、企业组织模式和结构、企业组织关系和创新、现代企业管理方法、外商投资企业管理、企业文化等考核方式：考试4组织行为学目的要求：要求学生把握组织行为学的基本原理和内容，正确处理好人的需要与动机之间的关系，重视运用激励的方法调动人的积极性，把握组织变革，创新的方法并能在实践中运用。主要内容：个体心理与行为、群体心理与行为、组织心理与行为、领导心理与行为组织变革与发展
9、等考核方式：考试5 公共关系学目的要求：要求学生把握公关的基本知识与技能，并具有现代人的思维方式、知识结构、意识能力和应变能力。主要内容：公共关系的历史、主体、客体、传播、策划、调查、工作程序、广告、心理、国际公共关系、谈判、演讲、社交技能等。考核方式：考试6 市场营销目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够进行某种产品营销决策、计划、具体推销的全过程，能够解决市场营销的实际问题，确定产品的市场竞争能力。主要内容：市场策划需求、市场细分化、市场调查预测、产品的销售渠道、定价、促销等考核方式：考试7 商务谈判目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够掌握基本的商务谈判知识与技巧。主要内容：商务谈判
10、的主体、原则、基本程序和谈判技巧，以及谈判僵局的处理考核方式：考试8 人力资源管理目的要求：掌握人力资源管理的知识方法，工作程序与技能主要内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理考核方式：考试9 消费者心理学目的要求：掌握消费者心理的活动规律，消费者的购买行为分析，使学生能够根据消费者心理实现营销运作。主要内容：消费者心理与社会环境、消费者群体、消费态势、商品因素、购物环境、营销沟通的关系。考核方式：考试10 推销理论与技巧目的要求：学生掌握推销学的基本理论，并在此基础上能够把理论应用于实际推销活动主要内容：推销的过程，寻找客户、接近客户、异议处理、成交
11、技巧等考核方式：考试11 国际市场营销目的要求：能够把握国际市场营销的基本规律，并能够有效的应用国际市场营销策略。 主要内容：国际市场环境分析、国际营销研究与战略、以及国际市场营销4p策略。 考核方式：考试12 市场营销策划目的要求：掌握市场营销策划的基本理论，能够对简单的市场营销活动进行策划，撰写营销策划书。主要内容：市场营销策划的环境分析、市场营销的战略策划、市场营销的战术策划等。 考核方式：考试13 市场调查目的要求：能够掌握市场调查的基本原理，熟悉市场调查的工具和手段，能够撰写市场调研报告。主要内容：市场环境分析、市场调查的方法、市场调查数据的统计、市场的预测等。 考核方式：考试14
12、国际贸易目的要求：掌握国际贸易理论政策及专业术语主要内容：国际货币体系、金融市场、国际金融组织、外汇等理论和实务。考核方式：考试15 商务英语目的要求：初步了解商务英语的格式、内容及阅读技巧，为日后工作打下基础。 主要内容：英语商务文章，各类商务信件、函电等的阅读与写作。（三） 选修课1、 期货贸易主要讲授期货交易的基本业务、参加期货市场的基本方法和程序、期货交易的策略和技巧等。2、 证券及证券市场主要讲授证券学的基本理论、基础知识、基本方法和技能、股票市场、债券市场等。3、 进出口业务主要讲授进出口业务的多项国际规则、惯例、国际贸易合同的主要内容及操作方法，使学生熟悉进出口业务的一般操作方法。市场开发与营销求职信
