1、国寿福禄鑫尊两全（分红型） 话术训练,备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准。 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,开口话术,张总，今天我给你送钱来啦！我们公司为了庆祝“十年五百强”，回馈新老客户，特别推出一款新产品，这是国内返本最快的保险，实在太好了，我迫不及待要给你讲讲。张总，（今天我给你送钱来了），我们公司首创，特别推出一款“返本还收益、无本还理财”的理财产品，只要交3年，最快15年就可以连本带利拿回去，以后还可以年年返还、年年分红，收益一辈子。,沟通话术给孩子投保,社会的竞争越来越大，做为父母，不可能一辈子照顾自己的小孩，不能陪伴他一生。给小孩投保福
2、禄鑫尊，就是为孩子的人生做好规划：前期返还金先不拿，到小孩25岁时一次性将生存金累积生息拿出来，可以给小孩留学或者婚嫁金；25岁至60岁的生存金在60岁时一次性领出来，补充孩子的养老金；60岁时还有一笔本钱作为祝寿金，保证高品质的养老生活；每年可以领养老金，直至终身；同时，还有一笔累积的分红可以当作旅游金，真正陪伴孩子一辈子！ 以后如果孩子本身经济好的，那就是锦上添花，如果碰到困难，那这笔钱对孩子来讲是雪中送碳，让我们的小孩人生无忧无虑。,沟通话术女儿的嫁妆,女儿的嫁妆：女儿长大了总要出嫁的，女儿在婆家的能否像在自己家一样像公主般生活？作为母亲，要为女儿婚后的生活提前做好规划，这是给女儿最好的
3、一份结婚礼物。 婚前财产：现在很多人结婚的时候，选择送房子、汽车或者现金给小孩，但这些都是消耗品，将来也有太多不确定因素，保险则永久是孩子的婚前财产，是任何人都拿不走的，是真正对孩子的一份关爱。,沟通话术给孙子投保,爷爷奶奶给孙子的一份礼物：现在的小孩都是独生子女，我们赚的钱都留给自己小孩，没有留给孙子。现在把这笔钱拿一部分出来，给孙子买保险，同样的礼物，这个意义不一样，如果我把钱都留给儿子，那今后留给孙子的都是儿子给他的，但是我现在拿一部分钱给孙子，那孙子长大后，知道这钱是爷爷奶奶留给他的。,沟通话术给大人投保,张先生，您现在努力工作，是为了自己和家人将来能过上更好的生活是吗？您现在是事业高
4、峰期，是家里顶梁柱，生活压力也很大，投资总有风险，所以为了转移风险，保障家庭幸福生活，平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。现在理财已经成为了每个家庭的必须，防止财富流失，也是每个家庭抵御通胀的必修课 对于炒股票炒房地产的客户：资产合理配置，一半一半的有效对冲。一半金融资产，一半实物资产。 财产分离论：将企业的钱和家里的钱进行分离，这样不管企业的经营状况，家里都有一笔固定的私有财产,沟通话术女士投保,林姐，您现在家庭很幸福，生活也很富裕，但是随着我们年龄的增长，其实有很多的风险存在，比如健康、养老，再比如婚姻（举例），俗话说“靠山山倒，靠人人跑”，所以很多聪明的女人会为自己未雨绸缪，早做规划。我们
5、在投资的同时也要理财，因为投资毕竟有风险，现在股票，基金，房子都不能保证我们一定会赚钱，而理财是帮我们管住赚来的钱，保证在我们老了的时候还有钱属于你，如果你希望能早点拿回本金，都是可以的。,产品话术,这款产品最大的特点就是：有本领钱，无本还领钱；有本分红，无本还分红；有本保障，无本还保障。 我给您做个详细的介绍：（以客户的年龄，查好速查表，画图讲鑫尊）,投保年龄：30岁 年交保费：10万元 交费期间：3年 合计投入：30万元 领祝寿金：60周岁,案例：张先生，30岁，公司中层管理干部，事业蒸蒸日上，注重理财，希望通过一种长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便长期享受高品质生活。,福,禄,鑫,尊
6、,画图讲,画图讲鑫尊（一）,“您只要一年交一次就行，连交3次，共交了30万。在60岁时一次性返本。” “在您交钱的同时每三年给您一笔钱7074.5元起，每次递增，封顶每三年领12149元，可以累积生息到60岁最需要养老金时，把14万元全部取走，相当于在60岁时祝寿金达到44万元。”,30岁,60岁,30万,33岁,36岁,39岁,每三年领取7074.5元起 封顶12149元 （基本保额的15%+年交保费的2%） （逐次递增基本保额的3%，最高30%）,相当于60岁退休 祝寿金可达44万，不管人生起伏，确保在未来一个可知的日子里， 拥有一笔可知的养老金。 （30万+14万）,终身,14万,画图讲
7、鑫尊(二）,30岁,60岁,终身,每年领取红利 累积生息可领取45万,30万,14万,“从您交钱开始，我公司每年给您分红金，如果选择累积生息，到60岁大约领到45万元，使您的退休生活更有品质。当然，分红是不确定的，水涨船高”。 “您把钱全部取走后，我试问您，在其它金融机构您把您的钱全部取走之后还会给您收益吗？不会了是吧！”,画图讲鑫尊（三）,30岁,60岁,终身,30万,14万,33岁,36岁,39岁,无本还领钱年领3383元养老金,无本还分红（至80岁） 累积终身可达95万,61岁,62岁,63岁,64岁,65岁,至80岁 累计综合收益 约185万元,相当于保费的 6倍,“我们这款福禄鑫尊产
8、品最大的亮点就在于您把钱全部取走之后，您还可以继续享受每年领养老钱3383元，继续享受分红。如果算到80岁，累计综合收益大约185万，相当于您所交保费的6倍，多好啊！”,画图讲鑫尊（四）,30岁,60岁,终身,30万,33岁,36岁,39岁,无本还领钱年领3383元养老金,无本还分红（至80岁） 累积终身可达95万,无本还保障 受益人可领免税现金33830元,人身保障 最高31.5万元（所交保费X105%）,61岁,62岁,63岁,64岁,65岁,至80岁 累计综合收益 约185万元,相当于保费的 6倍,14万,“而且这款产品功能齐全，有本有保障，最高保障31.5万元；无本还保障，最高保障33
9、830元！同时还享有保单借款、抵御通胀、保全资产的功能，这是目前市场上第一款，也是唯一一款返本还收益，无本还理财的保险产品！”,促成话术,做保险这么多年，这么好的产品还真是难得，您保险意识这么强，我也一直想给您推荐一份适合您的理财产品，今天终于盼来了，早买早收益，今天又是个好日子，我看今天咱们就把手续办了吧，您看是给自己存还是给孩子存？存五份还是十份？,我们推荐的不只是一个产品， 而是一个重要的人生财务规划！,话术核心,经典处理一、客户：我要和太太商量一下,营销员：先生，您真是很爱您的太太，其实生活中表达对太太的爱这类事情不商量反而会给她惊喜，譬如您突然给她买了个名牌包，又譬如晚上睡觉她的被子
10、掉到地上了，都是不需要跟她商量的，这些都是表达您对她的爱意，有点惊喜反而效果会更好。 客户：我还是要跟太太商量一下。 营销员：那我想问一下，是商量买不买的问题还是买多少的问题呢？ 客户：都要商量。 营销员：先生，我想问一下，您打算和太太商量多久呢？我等您10天，您和太太商量10天够不够呢？ 客户：可以。 营销员：那就先签个字申请投保吧。保单出来后10天内，如果您和太太商量了还是不满意，可以全额退保，您一点损失也没有。,福禄鑫尊客户拒绝话术,经典处理二、客户：保险收益不如股票？,营销员：我要明确告诉您，保险是理财不是投资，投资与理财就像是左右脚一样密不可分，是相互支撑的。不要把他们切割开单一的看
11、。如果只靠一条腿蹦跳，你会格外疲惫，而且很容易摔倒。保险看似没获得利益，其实保险恰是确保你投资的目的和时间。无论你是多么有经济实力，如果把所有钱都用来投资，显然是非常危险的。企业经营管理是需要周密计划的，保险也同样包含有计划性。,客户拒绝话术,营销员：买保险不是消费，而是存钱，存钱没有说存的贵不贵的，只有多存还是少存，我们有能力多存点，收益水涨船高更多点，我们有压力就少存点，多存总比少存好，少存总比不存好，更何况我们这款产品有本分红，无本还分红，有本保障，无本还保障 ，在市场上是打着灯笼都找不到的产品，多好啊！,客户拒绝话术,经典处理三、客户：交费高，很贵？,“您今天来有收获吧？” “专家讲得
12、怎么样?” “专家介绍的鑫尊产品买到就是赚到，你想为自己准备养老金，还是给孩子留点钱?” （注意观察客户的表情及眼神，等待客户回应，拿出确认卡让客户填写）,产说会三板斧话术,1、待推动方案制订后再确定（拿出确认卡让客户填写） 2、观念话术：“做家长的都希望陪孩子一辈子，有困难的时候去帮他解决，但毕竟家长都要先离开，没办法实现这个愿望；鑫尊非常好，它可以一直陪伴你的孩子，在他遇到困难的时候，变成现钱帮到他，需要资金周转的话也可以保单借款；为孩子买，自己可以当做养老金，自己不在以后孩子还可以继续领钱，而且还有高额保障，一份保险三代收益。” 3、鑫尊产品：一款最早返本的分红险！有本领钱，无本还领钱，有本分红，无本还分红，有本保障，无本还保障。 4、氛围话术：“您看这些认购的客户多精明啊，买到就是赚到，您看每年交10万还是5万？”,产说会四促成话术,
