1、纺织服装企业的虚拟经营,成员：丁 王 陈 周慧 莹 芳 芹,虚拟经营产生的背景,1.生产社会化向空前的深度发展 集体化，共同化 2.市场竞争日益趋向合作化 3.生产分散化成为重要趋势 4.管理手段信息网络化、高效化,虚拟经营的定义,掌握核心竞争力的企业以网络通讯设备为基础将生产或服务分包给其他企业,通过经营品牌、商标、信誉、技术、企业发展战略、市场营销等内容适应市场需求快速变化的经营模式,虚拟经营的形式,1.业务外包2.特许连锁3.战略联盟,虚拟经营的特点,1、节约资源。 2、协同竞争的模式。 3、运作方式的高弹性化。,企业实施虚拟经营策略需注意的几个问题,1、关键性资源的掌握。如产品的设计、
2、技术开发、销售网络等，以免受制于人。 2、核心竞争优势的确立。 3、品牌战略的实施。市场竞争的核心主要在于品牌的竞争,虚拟企业与传统企业的管理模式的比较,企业组织形式不同 企业的组织功能不同 管理重心不同 内部机构不同 管理方式不同 人事管理方法不同 产品生产方式不同 核心竞争能力的培植方式不同,虚拟渠道至少有三个方面的优势,企业可以直接面对消费者，直接展示产品，回答相关咨询并接受订单 其次，企业可以不受时间和空间的制约，不借助批发商和零售商，而通过网络订单供货实现产品销售，从而减少运作环节，降低产品储存和渠道运行、交易的费用 可以和消费者进行互动沟通，改变企业难以了解消费者需求的现状，实现信
3、息对称。,渠道转型和终端升级 大店战略,服装市场需求逐渐向产品多元化转变，比如很多品牌都从“单品专家”向“服装服饰专家”转型，而这一转型亟需终端来体现，也需要像旗舰店这样的大店来实现。,大店争夺战,大店开设也正遇到各种各样的困难，黄金地段的房屋租金、强烈冲击视觉的装修与陈列、琳琅满目的时尚杂志、无线上网的休息专区等等，都需要公司为此投入高昂的经营成本，致使很多旗舰店是在贴钱经营。有业内人士表示，黄金地段的旗舰店或形象店等大店是各个品牌展示自我形象，体现品牌自我风格的一种渠道，销售业绩只是其次，更重要是做“势”。,旗舰店的定义,旗舰店是企业在营销过程中设在某地最高级别的品牌形象展示店，一般来讲就
4、是所处地段极佳、客流极强、销售极好之样板店，是代表某品牌或某大类商品的专卖店或专业店。例如阿玛尼旗舰店就属于品牌专卖店，而茂昌眼镜公司旗舰店就属于品牌专业店。,首先，也是最重要的，就是员工的素质和形象，其与旗舰店甚至该品牌的形象密切相关。 和普通专卖店或商场专柜相比，旗舰店更有机会展示企业除了商品以外的品牌内涵，能更好地突出一个品牌的形象和风格。换言之，一个品牌的精神和灵魂都可以通过旗舰店去表达，而这是一般的广告传播和一般的终端所无法表达的。,旗舰店成功的条件,首先，取决于旗舰店在品牌传播中的作用 其次，取决于企业的系统配套和承载能力。 再次，也取决于其旗舰店的传播成本。,虚拟经营方式由于顺应
5、、体现了当代先进生产力发展的客观要求，故各行各业越来越多的企业实行虚拟经营大获成功。这给我们考虑新经济时代的企业发展战略提供了以下四点原则的启示：1.“不求大，但求强”不要片面追求规模大，而要努力追求实力强2.“不求全，但求精”对组织结构不必强调完整齐全，而要强调精干高效3.“不求广，但求专”对经营范围不要片面追求广泛、多样化，而要强调发挥专业化优势4.“不求所有，但求所用”对各种资源不必强调拥有所有权，而要强调用好使用权,拟经营无疑是一条值得借鉴和推广的成功之路，当然，它不是唯一的成功之道，还有很多国际著名服装企业可以为我们提供不同的经营理念。 新经济时代的企业，必将通过观念、制度、组织、技
6、术、管理的创新，走上多样化的持续健康发展大道。,美特斯邦威的虚拟经营模式,美特斯邦威集团公司始建于年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，以及上海祺格服饰有限公司。,集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。年月公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到年开设近家专卖店，销售休闲服饰多万件，全系统销售额突破亿元。发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，使“美特斯邦威”成为中国休闲服行业的知名品牌。,委托加工 借鸡下蛋,特许经营 借网捕鱼,美特斯邦威在创业初期，因缺乏资金实力，在
7、生产经营方式上摆脱“大而全”、“小而全”的传统做法，走上社会化分工“虚拟经营”的路子。,质量是企业的生命，美特斯邦威成立了质检部，严把质量关。首先，企业对候选厂家的技术、生产供应能力、管理、产品质量进行全面考察，选择其中最好的厂家进行合作。其次，制定一系列检验标准和流程，如制定企业质量检验标准等。对于不符合标准的服装采取拒收、厂家翻箱返工或回收销毁等措施。集团并定期对厂家进行绩效评估打分，对不达标的厂家给予淘汰。 在这样层层把关的管理下，“美特斯邦威”产品取得了社会认可，并经国家质检总局检测评为“休闲服国家标准一等品”。,委托加工“借鸡下蛋”的同时，美特斯邦威将虚拟扩大化，在经营上采取“特许连
8、锁经营”模式，通过契约方式将专卖店特许给代理商经营，借别人的网捞自己的鱼。如今美特斯邦威在全国的连锁加盟店已达多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。如果这么多店都由自己来投资经营，则需亿元左右。,1994年，周成建开始着力创建自己的品牌。可是要创造品牌谈何容易？这意味着几个亿的投资设计研发中心、管理中心、营销网络、生产基地等等。有限的资金成为最大的瓶颈。但周成建在调研中发现，国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，致使大量机器闲置，既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢？,周成建决定借助外力实现自己跨越式发展。首先是在上游采取定牌生产的策略；同时，在下游采取特许经
9、营模式，最新的数据是，美特斯邦威的连锁店已经超过了1700家。,这种“虚拟经营”模式，最重要的是品牌。周成建对“美特斯邦威”这个名字曾经煞费苦心。这个看似很洋气的名字，其实有着非常本土化的诠释：创造美丽独特的企业产品、企业形象、企业品牌、企业文化，扬故邦之威，扬中华之威。,周成建认为品牌内涵要从技术力、文化力、艺术力三个维度去创新。技术力是从管理技术和生产技术来保障品牌的价值力；文化力是从东方文化和西方文化相结合的角度体现品牌的文化魅力；艺术力是从黑眼睛、黑头发、黄皮肤的特性出发，挖掘品牌的艺术表现力。,在设计开发上，美特斯邦威培育了一支具有国际水准的设计师队伍，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作。在生产管理上，集团制定了一系列考察甄选生产厂家、检验服装产品质量流程和标准。在店铺管理上，注重终端的建设。加强招商的规范化、择优化，增强对店铺的管理与培训，并实施“品牌形象店策略”。在品牌提升上，先后聘请多位明星出任形象代言人。,美特斯邦威目前正处于“二次创业”阶段，周成建希望美特斯邦威能够向由快到稳过渡，从做大转向做强，实现“百亿企业、百年品牌”的目标。,
