1、 市场运作指导方案一、 产品性能原理学习1、 人与电磁辐射的关系（医学角度）a、 因人类生存在地球上受地磁场等因素的影响，在人体内形成一个与地磁场相匹配的特有生物电流电场。b、 构成人体的细胞具有正负电荷，相当于一个微型小电池；而人是由十亿兆个细胞构成，可以理解为一个超级电池，故而人体内存在较稳定的生物电流，生物电波。c、 人体心脏核心器官作为生物电场中心区域，不断的向周围发射生物电波。当人体受外界电磁辐射波持续影响会致使人体稳定的生物电波等现象紊乱，继而会影响各生理功能紊乱下降，最后发展为亚健康或疾病状态。d、 人体生物电流电波功能下降直接会导致细胞功能下降。2、 预防辐射的依据（物理学角度
2、）借助于电场，磁场，电磁场相互作用及电磁波传播规律（低磁导向高磁导传递）来削弱电磁波，让外界较强电磁辐射通过一种吸波材料载体来转化。3、 预防措施与目的让人体周围大量的电磁辐射波与一种替代措施（防辐射卡）发生作用来减少辐射直接作用于人体。起到相对防辐射的目的。4、 吸波材料作为 20 世纪中期国际军事界研发的一种材料，早期用在军事设备，通讯抗干扰设备，航天领域及卫星等领域。进入 21 世纪开始逐步走向工业，民用业等领域，其中铁氧体复合物是该类材料中对常用电器产生的电磁辐射波吸收较好的一种，已经将其开发成民用防辐射核心材料。5、 明珍堂防辐射卡的性能及特点a、 产品防辐射的目的是对在人体近心脏周
3、围的电磁辐射进行有效的削弱，保护人体固有的生物电流及电波的稳定性，维护人体新陈代谢及各生理功能的稳定。b、 产品有减少电磁波干扰现象。c、 产品吸收电磁辐射后可将此能量转化为热能释放。d、 对电磁辐射危害敏感较强有自觉生理异常症状的人配戴此卡一段时间后人体生理功能会逐步恢复，症状消失。e、 该产品对各种家用电器，办公电器等产生的 30-3000 兆赫频率的电磁波有较强的吸收和屏蔽效能。6、 同类市场分析与竞争a、 其他产品的特点：价格高，价值低；概念性产品为主；无效无资质产品；直销模式推广；有效但市场价值低；b、 明珍堂卡特点：价格适中，价值高，效果为主，法定资质全，使用范围广，军用材料制作等
4、。二渠道网络建设策略1、在该城市预选 10-50 个网点，以孕幼用品专营店，电气设备的专营店或专柜及学生用品专营店或专柜，另外网吧、药房、商场、婚纱摄影、移动、电信通讯网点等均可参考。2、信息传递与调查筛选（确定信誉度及市口生意较好的作为参考点）可委托自己的亲朋好友及家人以购买者的身份去这些相关网点咨询购买，把此新产品信息传递给各网点，顺便调查此类网点。3、有意围绕网点开展宣传，在各网点附近派发 20 份宣传单页，让网点及左邻右舍都知道有这种产品在该城市全面登陆宣传销售。4、对较好网点开展宣传调查，了解真实宣传后效果（与网点合作）如：张贴海报及寻找配戴人群的喜报在网点门口，在网点内登记（10
5、天期限） ，看网点登记报名的较多是好网点。5、根据以上宣传调查的结果优选 5 个网点洽谈合作代销（有时间及销售任务限制）6、定期以合作网点为中心进行宣传，吸引人群来咨询。7、13 个月待第一批网点存活，再建第二批网点。三、宣传工作开展的精确化1、针对目标人群及其区域开展辐射危害宣传，用数字来说明。2、在特别场所（如妇幼保健院，疾病防控中心，学校，职业单位，网吧，销售网点等）开展公益宣传活动。3、网点宣传在每周末巡回开展免费测试手机辐射活动，各网点重复不低于 510 次，让很多消费者对辐射的认识提高，并以数字方式表现。4、不定期开展对各政府机关单位，办公写字楼里职业人群进行免费提供测试手机电脑等
6、办公设备的电磁辐射，并解答如何预防知识。5、选择性使用当地代表性媒体做广告或寻找兼职人员定点定时限量派发宣传单。6、免费试用宣传（有危害症状明显的人群及职业典型性）7、对已购买的客户有效售后服务指导，加强间接宣传及口碑宣传。8、团购榜样树立宣传，素材宣传。四、销售方略1、有效控制消耗性成本。2、合理的整合资源（代销，分销，会员制，团购等）3、加强网点促销高利润回报带动。4、委托团购经纪人来帮你开展团购。5、高校推广，写字楼扫楼推广，特殊人群合理使用推广（以老带新）6、理念引导+ 效果展示五、素材重要性1、素材类别：使用反馈表、民意测验表、信息记录本、资源网络图、喜报、招聘报、公益广告、会员制网络。2、网点调查时收集信息、分类、汇总、结合人脉构建资源网络图，进行试用活动，收集反馈表。3、团购时，资源网络及民意测验表用处大。4、特别场所宣传要公益广告及喜报同用。5、对有效老顾客进行引导开发，确保 20 个以上会员可帮你兼职推广。
