1、外资银行在华发展的战略选择t企业与金融外资银行在华发展的战略选择口尹海提黯文秀1.:f.黯外资银行发展战略的基本费搜有多种形式 E般来说，外资银fillU 是被锁概是靠其发箴战略类型可以按照其业务经营的触角和领峨的?也因大商业银行的战略及其管理 Z 朱自于企业战略管现;何 t 商企小分为以下囚类 :发展型、稳健!:1 、紧缩颈、防御!:1.为 i 拉业战略?且吁请 11:业战略就是为了确定和坚持余业 iE 确的长远拌战略 1J 饶恕见，击毒 F 哥SWOT!l 半缭绕你系来表示文革 1 日手中战的发展方向、发直是;?院和任务，保持 11:Ilkj 苦力、 说企业发略类型击，它是以总优势稳 1f
2、S.总劣势狱1fW， ;撞机会强度。展阴标、使命，以求得企业 t 是期持续稳定发展问做出的长远和总威胁强度 T 等四个苦 :l:各为半轴，构成四半维生挂标系，见锐的谋划和方略合外资银行作为 手中从郁金融服务的特殊企下 E 目 2 业，J 主战略的含义就是 z 外资锻行的决策翁衍分析环境、级 3 在 I 像自直是外部环境非常激台外资银行发艘，窃 J 曹优势也织、资割草等关系的荔础上，对最 E 苦苦银行的金部日挺进行系统明显的种状态。tE 这种状司如下，外资银行着重考虑的是如的整合且营管理，并确定合理的发展模式，以实现外资银行组何充分罪 IJ)!l 外界环将中的机会，充分发掘和运用内部的资辙，织自
3、榕的管理 E 活动过穰 .以求得快 E 辈革之熊.对此，外资银行可浓梯扩张放瞧，豆豆称为施，委托受托人施以管理处分，对于室主萦烧模效应禽势，作为幸在金发起人，按封闭式要求，向饺的国有资产，百 f 采取寻坚决权傍托和企三、淄过发起l.!I:tl:产业投资.金.3 电社会募集这里规模的资金份额.组建不 lil:托瞥簿方式 .我决权窗托主要 ?用西部产 lII!蜡梢的棍份制谶黛仲问投资阔的的产业投资族念，分类池挥 CIl 公词制 j 企业中的 E 哥哥可股权的管渎.f.扭主辈企业务是 f 寄托公沟激典毅、竟是规苦苦成长挝、tr)k 好、市场吉?f:最好、运作规附有资产苦苦稼部门作为类托人和受直在人范
4、、最具前景由专业务，肉的也般汇集金描最范的秘上市公词以 2 也能材广泛、机制巢以公司中的隐有股权为信托财产，选?!高科技成份最多的此务.针对目前股黎漏、?J 骂自性强的巳 J:.市究资源公词.分别 f 吉托投资公司作为受托人成立:表决权信市场的低放与风险投资领域的高风险远行产业投资、股权投资、资严货换和行托，能够有效的保证留有股权决策权和性，西部的捻托机构应 m 业务主重点放在业重络，在被投入企业上市以及究成爱收益权的行使.企业托管是然股份化的产业投资基金的组豫和管理上.组景换蹄，视条件转让股权就涌 i 立分红经营性倒有资产市场化运营的种有效顶部大开发作为促边我因绞济增长实现稳均受第.方式曹说
5、是藩符合 E 宣部大部分城区实际的索要罢熔溅，擦擦大燃楼资金校入 e 游击$在妻都怨济发撞在议辛苦11 斋节毛就必将建 j情况的叫种可行做捕施。:t 柱产业的技术改域和特色产此的大诩到促进的作用，问时政府 t且必须由 j 草草条 E 贸部资源导向型产业发牒潜力阪积推广都缩基若充足 Ii 持续的资金支持平件鼓励伪托业发掷其附有的作用唱政府大，苦苦苦苦其它地区光法比拟的成本优势，台.以景是陈袋关;草草新技术产业带为例，可以通过财政想像、税收钱主革筹措施为但落后的技术和管混使大量?企面临凶这个地带集中了大批高新技术企业和中寄托公司在基础设施融资、附有企业改境.这为 f 富托机构利用金融资本搞活企小民
6、营企业，许多企业发展已经颇具规革、高斯技术产业没展等领域的业务发戴，将草草额资源优势转化为绿济优势如 j模，如何在 E 逃离新技术成果的转化以及展创荒草条件，恶毒撩施的实施必续与倍溃条件 商部许多凶手?1l:lil:的亏损饵，造如何解决高新技术企业与民曹营企业融资于毛业的:!:保持同步 g 一方自自金融监督营由于其资产说法 i 跑过市场转移出去，沈朋难的间泊，产业饿.l!U 在余饶供了一种机构应该对借托公划进行科学有效的市治被统 E 最企业黯校和 i 毒化，娘那大部分可行的感路，信托投资公 t 号码以混过公场化革挂号磨:另一方在 5 倍于毛公鸡疲劳I 口激资产附策，辛辛毅然淀诗的产创收入弥补辛
7、辛或私事事方式，发起设立产业投资基金，风险密罪盟制度与行业 k 内部的自徐邸总之，不了产出成本，陷入亏损的塌地;企业托并通过与基金管现公司合作，进行专业只有建立起一个规范的制度环境与怯锦管可以按增强因辛苦资产流动伎的同时又化管理 e 该基金 Ji1t 复重点投资和扶持西环境.1 曹先业才能吸引理性投资者的加不改变陈有的产权归属.豆吉普使企业资部各省的优势产业占奇特色经济项罚，为入，才能为西部经济发展做 t!l火的 F 贡产激行黛组和流动，这就使大:1:亏损或西部资源优势向经济优势的转化提供资献。焰入 llIl 糠的企业可以通过:企搬托管得以余文待，古音托投资公到可依托苦苦辈革接投(作*单 4生
8、:椅 4 号声 ti 遇大学祭济与金资产黛貌和资源优化曾在泼，实 1 克企业的资经娥草鞋在关产业方吉普;!f)k 人才能优融辛德?65 ? 箿?南?占?细?拂?厣?庲?廃?篈?t企业与金融发展型战略.受限制，旦大多采取海业纷密的管缀方式.外资银行凭借燎第 Il 像需 H 在外部环革最基本混合银行发糙，锁商 J 每紫且重原的资金实力，灾活的辈革苦苦貌?树，良好的窃喜事然辛苦和完善毒的般的一种状态噜这种状态下，立先采取询蓝措施 m 转内部劣结算方式，不仅可以为辛苦户提供叫个余融商品的翻级市场，势，报高自身素质制能力，然Jf.l 寻求发展，银行可光法择稳 i:oo 地满足客户多元化的业务需求，而且可
9、以更多地争取客定然跟踪lIJ 哥置之草草然咳，我们也将此类战略称之为草草辈辈发串连户，赢得市场份额，并就能够从各项业务、多种滚滚中获得战略.搅和 U.弥补某一方隘的亏损.(2)具有在业务创新及高科技服务乎段方面的优势.目前，外资银行业已日益现出垒球。(机会化、窃动t 喝喝豆子化、你激化约趋势.龙 3 幸存 a 忿磁盘 j 新、有 71:金敝产品、:lt 版新业务费事方谧始终处于锁先地位，外资银行可以凭借这些是成熟的优饵，迅边 i 挂入中固的金融市场，还德假发展战略扩张战略 W(劣势)s (优势)可能不断研究中 llff 惰，开放新的 ill:务品种，刹那独特的苦苦销方式，糠销商己的产品，吸引姿
10、多的企业和熊 t?;黝实;紫缩战略防御截稿自己的服务，夜 jt 争巾掌搬主动。(3)段营中间 ill:婚方丽具有优势，外资锻行锦有 5 号楼的内饺机制、激励机制，以及以 T (威胁市场为中心的后苦苦缀织续构和以客户为中心的然务体系 g 药图:四半娘坐林晶资产.I9:l:优良，软硬件设 4 昌先进，提供的产品科技化程度高翩第 m 像限是外部环模不荒草命:lt 股;外资银行内部资源义而中 l?lI 商业银行不良资产比例明 H 俏商，内拟制成还很不乡在处于劣势的一革中继况，应考虑如何避开威胁，掷燃劣势，可藩，激励机制内可辛苦建立.m场 4 已经营还跟黯 j 辈革 l111 经管理念 J 以选择紧缩战
11、略.服部设施还 flH 事后，科技化辍 I.l!:不尚;外贸银行将凭借其操声自 W 像自 H 是外部环境不滔俞银行发麟.JE 拥有内部优势作规泪，管理光滋以及与阿倒公词的长期合作关系，与日可内的一种状态。这草书状态下宣先考虑如何分散风险，然后寻银行抢夺市场揽客户这一局在 E 又将对中畏的揭业银行形求新的发展机会，因此，外资银行可忍择前御战略 b 成较火挑战.外资银行曾先是冲击风段小、成本低、利润肉的阴阳 t 然算!等中间业务.(4)筹资能力较狼?)t在?IE 际金在华外资银行在中/IIUU 酷的机会制优劣势融市场上的簿赞成本较低。滋入中蟹的外资银行般都是世 1、外音银持在中现走在的机啻 o(!
12、)内地庞大的市场界著名的银行，有的是金融此摇大型;航雪在母舰;，主主资金实精力.刷子中国济长期翻滚:lt 艘，带来了中国银 tr 业的持力雄厚.另外，由于这钱大型外资银行董 ttz:.了阔际网络，续繁然.截写在 2004 年 3 月，中日母金融总接产达到 212393.88亿 E 夺目司进行低成本筹资能力很强，这也越院内中资银仔无可匹元，金摇直级革每存贷款额选 5 由年来每年分 jJl揭增长 16.3%粉敬的。(5)先泼的智慧草绿苦苦水平和淄丁 E 薪制度。外资银行既 15.6%;外汇储备达到4398 亿奖元。山中阴市场究争码:攘有先进的硬件说骨，还有尚 3 骨质的人才队伍，以放富有 1:机的
13、遂 jf，宽松。以称锵银行业务为例，内地银行零售业务贷款的级官营管理机制，同时其优厚的工薪梅遇也将吸纳批优秀以鼓捣贷款为主，挺直宫内地按撼贷款的 J 息量在比香港按擦贷款的金融 才.加入wroJi 外资银行为拓展 r?罢市场，会牵 tlF 哥尚能 L50/.-2%.(3)外资银行将享有定程度的;简 Illl:减灾活的机制 lk 优厚的待 i 愚吸引商量旨所人才。待遇;.长期以来中 t 国政府为 ll!地吸引外商投资，对那些为但是，外资银行在中圈发展也有定的劣势 a是外资药理公锦提供跨 E 盟触服务的外资银行给手了许多优惠争夺 i 醒:银行不具 4 基本土经营及辫络的优势二是外资银行不具各级在业
14、务乎在陈仁 tE 华外资银行 E 可以做中贷银行所不允i 牛做的瞥人民币业务优势 z 二是均中资锻行相比缺少政府的交待。外币投愤业务。(4)对外资银行的股管其绞。在监管上，由 3、不同 ollli 外膏银付在华且耻的战略选择 n 在加入于外资银行的国际性，以及中因金融监管人员为最不足，从 WTO 后不同类恕的外资银行在华发展然略对策可分为以下三黯留下绞多的烧管 Jt等。中颇内紧外松的余能赞主理政策，古建 z 造成了对内歧视对外优惠的竞争环境，外资银行可经箭外币 1 蒋 a 类 s 采取全面经瞥战略，运俞国际性大银行。汇卒投资业务;外资银行制 l?利率确定有一定自由等等。银行(HSBC)、1 在
15、览银行(BEA)，花旗银 ff(Ctibank)丢在 2、外费银行的竟争也势。(1)王室主主苦苦管缀;?OO 具有优本上采取类似翻越路，预计 tt.t?费古自入 wror.言，这类银行可势。中 f 盟金融业 i 丘儿年推行的趋严格的分业经营、分业管珑以在华夏快地企图拓展各提金融业务，从而在诸如存货、揣的制lf，放照商业银行法，国内的商业银行不允许开脱投资摸、个人现财、先逃管理E、财;1咨询等几乎所有激融锁域内业务，这样 f 在饺子内部管理盟以及政府余滋部门的外部烧臂，问巾资银行撬开竞争。事实上在段吉普 r?锁商淑!JIl入 W 农舵情并有利于降低金融风险，使备接金融机构的雌费 3 在加专业化，
16、况下，这类银行在华发展的金融业务网经非常 f 泛并且具有但却制的了中国金融业的边一步发展.而外 llt 银行却可以不了叫定的规模;?66? ?眨?绰?叆吨? 筬?淏?埒?廃?瑳? 康? 笲?絽?垰?篘?箸?编?庲?敔?十?侸? 楴? 汢? 里? 欩?场与营销f 于黯来然一-从产品的营销战略着企业信用的预警管理口天津曾传明越广有 tE 激烈的市场或争中，得背着，得人 1 司企业傍闸的相关秘 1lf 赋予不闵的权 6、冲销售部的业精#植盛会幽深心:得 f 富翁，得市场。f喜颊，是众业的生命簸，同时对不阔的指标馀丢在不灼的指标入。对销号费部门的业锻考核不局限于缓线，是企业阪大的无形资产，旺龙企业竞i
17、i 段就等簸，并对对!贵的版段粉等级给且在等单项指标，阿青才成将成收账欲、销售争力的强大基础。企业的信用预警管理予标准分辙，据此计算客户的加权平均费用等指标纳入考核体系，以便在销售运对企业运行中出现的各科 1 信用风险问分数。最尉，根据标准分数区段划分不同前即减少应收帐款风脸;题，滔滔运用各种有效手段避行识到、评的信郑愁级.二、吉 i 入产品保液管理警搬湾企业辘估、衡景和预先报瞥，寻求出簸佳的预控 3、建且在户信用 Jlt 罩。根搪企业能网度对簸，以侬说企业的始用不:ltlll 唱辱，企业够承招级苦苦风险的大小和宽争对手的信由于科技的快越发展，消费者很难的产品曹营销这接吉普!句客户、在曾向市场
18、.用政策，并等 I!草草领导人对馆用风险评价与把握量产品深囊.!Z!ll 地消费者提 3 产业借用 1h 阁此在这方 ll?i 得到撤强烈的体的好恕，对不同的信用等级制恕不同的品保诋翁作一个产品质撒的暗示。保证现.为维护和培育企业借用，有必强 tE 产信用政策.对不同等额的客户等受不同条款越优瓢，则越可以增强消费者对产品营销占主路上重下功夫，从体系上、产品的信用烧、事?普额度、1 监金折扣费事.品性能的 f 苦心 n 余 l!U 是供一个带有士是保质量上、品牌的荧替度上等方泌维护企趴在户膏 1t 检盟的建立和雄护。企证期的保证政策，会在一定稳股上剌激业的信用，业应重视对客户的资信资料的分炎、归
19、销售，并且可以通过靠在异化策略来提高一、蝶:.营销撑浓的健F 程挫鳞事 l 翻路和保管，定期对;tt 客户的资傍材料边产品的错惚 lI.I:续.I离岭，校长的保证 j 期也 I、$卢信用情品的收集。t 革方程草的 ffJ 在新和补充.新等户ll 在调 1!8l 俗会增加保证成本。因此，产品保证方案的资料包指财务信息和非财务俯息:定性成，如银行、工商部门及合作议的企业给战摔不仅渺及到产品设计等的簸.i!架资料和 Jtj 量资料:企业生主苦苦、战格及高层予的资传痰。8lj 吉 E 挂满的姿 3 鼓点将湾与考虑产品宠价、古草草 E 期满销费溃的影确领导者个人信誉方 ilii 情况:企业获得的其的关系
20、，;t搜集;j?.各方而有关资料.苦 fFJI! .保饭政策服务于企业的多个商标，各种荣誉就评级证书，如企业银行借用恼度低的，要多加技戴防施，必聚时，断如利润南量大化、扩大市场占有郁、抢占竞怨怨、工商管理部门评定悦会!湾履行等娥与其的役来.争对手市场份额等.翻此，相应的产品保级及财政税务部门评泛的各种财务会计 5、建立企业审批授馆职责和权限。证政策是多种多样的.对产品保证政策和纳税等级证书等等;企业对各部门授信职资和权限资消晰。的制寇可帮虑以下思路:2、对$户膏稽坪虫在分品管理理。盖章:tL 但任何等都不是一成不变的，如有特别 1、栋栋保证的难皮，分为雄保证客户资寄评级筷雪白，串串考核指标体系
21、分情况，放建立高层领带特批锁，以防止个和二雄保证。维侬说浓筑一然是夜一为定性和:?;l:t 旨串串，对每句指标粮#居其别人员利用特殊情况谋私利.定的时间周期就斌的使用粮 1lf 内保证第二类 s 采取特色经营战略，适合具有专门金敝业务优如 lf 吉贷然辉、贸占 3 费主 1 奇、企业贷款等.像是由于这类缀衍为势的国际性大银行。睡银行校校以尽可能多的赢利为目标，数众多，tE 各自国内都拥有您的影响力和广泛的网络，因 I面不特别关注某市场份额.f 自此它们可以根据其商舟所具有此它们对;j?等户在华投资和为将关的 E 国际贸易服务的党争能的经蕾管程或容户关系方丽的优势采取有所侧重始发展战略，力却很强
22、。对这段外资银行部窟，关键在实施应己的占主路对拓展优势业务，革llXl!P 期收涵。这些银行往往对优质客户和应该做好两方圆的工作(1)集中资源于关键领域。目前在高始加假的业务争夺非常剿烈.如以房地产创收务为:巨的水亨华这类外资银行分行 ffi.将资源数点集中航线库是中问她务以及银行，企业贷款业务为主的泉路信贷。1 重点行业、地区和产品上.(2)大力发 j 草草草 i 优旅客户为中心第二古自 2 采取配合经茵战略，如众彤的日本银行、韩国的特殊业务。银行以及那些中小外资银行。主虫害告外资银好往往只能是i!务作告单位:西 4 持理工虫学中码或设银行陕西 A 革命行)于本隧载本地隘的来华投资以及从事一钱较传统的金融业务，?67 ?庡?泈?嶵?揗?
