1、移动互联网时代 LED 照明企业品牌推广新思路摘要：移动互联网使用率不断增高，也让越来越多的企业开始转变品牌推广方式，鹿豹座发现已经有越来越多的企业开始悄然尝试手机端移动推广。那么，移动互联网时代，LED 照明企业如何做好品牌推广呢？这无疑是很多中小灯饰照明企业苦思冥想的问题。时至今日，谁也不会再去忽略互联网的伟大魔力，也再不会有谁否认移动互联网是继传统互联网之后的又一座金矿，但是如何成功地掘到金子，特别是对于各项资源、资金都非常紧张的广大中小企业来说，无疑是一个巨大的挑战。而无论是微信还是移动 APP，以及移动站点，都是目前企业拥抱移动互联网的热门方式之一。有人更是预言，未来十年，移动互联网
2、将会成为中国互联网高速发展的新催化剂。与我们休戚相关的照明灯饰行业，早在十年前，几乎是一本万利的，但凡有眼光、有胆量的商人进入行业均可获益颇丰，但后来，随着商家、厂家的数量激增，有些厂家因看不到未来而退出，有些厂家经受不起压力关闭，而另外一部分商家则在行业的瓶颈期中站稳脚跟、寻找开局之路，更有少数成功发展至今，堪称业内大佬。然而在近几年的经济寒潮中，照明灯饰行业处于风雨摇曳中，人人自危，积极寻求出路。这时候，适逢移动互联网这股春风来了。那中国照明灯饰行业会否凭借移动互联网的发展而在国际上具有更大的话语权，而照明灯饰行业中的中小企业又是否能抓住移动互联网爆发的机会进行拓展，都是我们值得思考和探讨
3、的话题。事实上，移动互联网这科技对于照明灯饰行业的革命性影响已经显而易见的，它的迅猛发展显然已经引发了传统零售模式的一场革命，这场体现在全网全渠道的销售模式的变化已然让整个照明产业格局不断调整：整个照明企业的渠道建设都在谋求电商的突破，在大部分传统渠道资源被飞利浦、雷士等“诸侯”所割据瓜分，线下实体店的建设成本太高的情况下，电商渠道已经被企业，尤其是中小企业作为实现销售增长的救命稻草。但是他们很多都根本摸不清这根“稻草”，只是在开拓电商渠道进行互联网营销，他们仅仅想到如何扩大微博微信的影响力、在天猫淘宝等平台开个店铺。但这种营销的影响力往往只是局限在小范围内，并不能完全释放互联网用户群体的消费
4、预期。所以说，即使意识到移动互联网的重要性，也不意味着企业对这行当的应用将会一帆风顺，适合企业的应用模式的探索，以及各自企业的自身实力，将制约着这传播、营销行为的真正落地，尤其是中小型企业，对于移动互联网这些“高大上”的新玩意，不知所云者、不知所措者甚多。但是，中小照明企业的最佳选择，还是以移动互联网为突破口，毕竟移动互联网是最贴近用户当前消费习惯的一种方式。目前，中国的移动互联网用户发展速度，已然远远超过了传统互联网。一个靠谱的、契合企业实际的成熟移动互联网解决方案，已是技术和资源实力有限的中小照明企业的不二选择。这些有思想、有远见的中小企业，将避开传统企业面临的“产品与现实需求脱节，产品滞
5、销”的主要问题，建立基于消费者生活场景的产品设计和营销方式的模式，洞悉消费需求，培养粉丝效应，进而缩短产品与用户之间的距离。值得一提的是，投入线上、投入移动互联网，不代表放弃传统渠道，也不代表放弃生产。这只是在国内的照明灯饰行业发展迅速，整体行业水平得到大幅提升，整个行业的发展趋于理性和稳定，低价营销已然不能投合市场胃口的时候。对于企业来说，如何把自己的移动网站、微信公众账号、APP 等移动互联网应用工具整合到一起操作，集中管理、编辑、发布，并进行有效的整体传播，才能在移动互联网时代获得更好、更快的发展，以一种新型的营销方式来配合传统方式走出一条特色之路，成就线上线下双线运营的盈利模式。移动互
6、联网为企业品牌推广提速互联网作为一个能突破时空的限制的交流平台，其不只在普通大众的学习与生活中起着纽带式的作用。随着各行各业中企业在形象展示、产品销售、市场交流等市场活动效率上的追求，互联网也成为了企业进行品牌推广的重要工具。对于竞争激烈的灯饰照明业来说，互联网的出现，让企业获得了更多发展方向上的新思路。为此，鹿豹座结合各行各业的企业应用互联网的实例，列举出互联网在企业品牌推广的其中的四大特点。拉近与消费者的距离高端营销推广平台 河南省的宛西制药是一家民营股份制的药品生产企业，其以“仲景”牌六味地黄丸、逍遥丸、天智颗粒和“月月舒”牌痛经宝颗粒为代表的系列知名中成药而享誉整个制药界。虽然经过一
7、段发展阵痛后，宛西制药在一系列强有了市场策略的帮助下，盈利、销售等方方面面目前都表现突出，但作为救死扶伤的企业，与消费者进行广泛接触是宛西制药的一份社会责任。于是，宛西制药开始充分利用互联网，建立保健网站、微信客户端、微博等网络平台，以最快的速度向消费者传播健康理念、健康知识，让社会大众充分了解自身的健康需求。通过互联网的健康理念推广，让宛西制药获得了无数市场商机之余，也使其自身品牌深深刻在社会大众脑海里。从宛西制药利用互联网传播自身亲民形象的案例可以看出，互联网的最大魅力就在于能让处在线上两端的企业和消费者紧密联结起来，通过互联网，企业能以最便捷的方式找到目标消费人群，让消费者清楚企业自身的
8、实力和影响力，从而推广了自身的品牌形象；而消费者也能通过深入了解企业，寻获起身的消费诉求，解决自身的实际问题。可以说，互联网能为企业与消费者之间提供一个实现双赢的大舞台。解决企业经营中的实际问题顺丰快递虽然是一家民营的物流公司，其之所以能在与众多大型国营物流公司的竞争中立于不败，在于其充分利用了互联网战略。的确，顺丰快递在经营中运用互联网技术并不是向一些企业追求的“赶时髦”，而是解决实际问题，获取经济收益。据了解，每个顺丰快递员的手上都带着一个移动终端，通过条码的扫描，就能知道快递员自身的揽收和配送查询的范围、货物的具体特征等信息，同时进行时效追踪，以最快的速度，让客户能在最短的时间内拿到货件
9、，保证客户的根本利益。通过网络平台的运用，顺丰快递在日常运营中给客户留下良好的企业形象，继而让自身品牌在市场推广中形成“滚雪球”效应，从而给自身积蓄更多发展壮大的能量。顺丰通过互联网平台发展壮大的实例，印证了互联网在企业运营中强大的功能性特点。因为企业与客户和消费者这条连接线上并不是一条康庄大道，而是一条充满荆棘的崎岖路，只有通过互联网突破时空的功能，才能解决企业市场信息传播与服务上的实际问题，为企业提升品牌影响力扫除障碍。形成品牌传播的连锁效应Nike 是一个全球知名的运动品牌，而互联网平台为这个品牌编辑了一张密不透风的市场推广网。Nike 旗下的 Nike 跑鞋通过其网络平台无线 Nike
10、 iPod 运动组件与 iPod 实现信息上的互通，通过 iPod 储存并显示的运动日期、运动持续时间、距离、热量消耗值和总运动次数、运动时间，总距离和总卡路里等数据，让消费者实现定量与合理的锻炼。很多消费者在享受此项网络服务的同时，还可能将运动信息分享到微博与 QQ 等大众网络平台，让消费者每次享受 Nike 跑鞋的服务过程都几乎能转化成自身品牌的信息传播过程，从而达到品牌大范围推广的目的。从 Nike 跑鞋的品牌推广实例可以看出，互联网推广的最终目的并不是只将自身的产品功能。品牌形象传递给特定的消费者，而是通过特定消费者之手，传递到更多意向消费者手中，逐步编织企业的市场推广网络。另一方面，企业在传播中不仅只将关注度放在自身的网络推广平台上，还要将目光投向 QQ、微博、微信等大众信息传播平台，通过大众网络品台能丰富信息传播的手段，更能形成品牌推广中的连锁反应，加快企业的市场拓展步伐。鹿豹座认为，中小企业首先要建立起对移动互联网的基础认识，并基于自身环境、市场走势，正确看待移动互联网的推广行为；其次，在这些推广宣传前做好充分的市场调研与分析，有针对性地部署，而不是跟风模仿。再者，是内容与互动相结合，注重企业推广内容建设的同时，更要注重用户与企业间的互动沟通。
