1、佛山静院自驾游活动方案一、活动背景项目自开盘以来，无特别大营销动作，市场知名度较低，到访客户量和成交量下降明显，目前项目已经到了现房阶段，并马上进行首期房源交付，为缓和客户矛盾，在市场上扩大宣传面，树立良好口碑，进一步促进成交，建议组织参与性和互动性较强的客户活动，加强客户维系工作，提高项目在老客户间的口碑传播；二、活动时间2016 年 8 月 15 日-9 月 15 日三、自驾路线济南-川藏-青藏四、活动主题 相约佛山静院 共享心灵之旅五、邀约对象 成交住宅客户 15 组； 线上征集认筹客户 5 组。注：每组客户一辆车，自驾车，每车 2-4 人六、邀约途径及说辞置业顾问上门拜访或者电话约访，
2、送鲜花和邀请函，讲解自驾游行程，请客户安排时间参与。 七、活动内容本次活动为户外自驾游活动，邀请老业主和意向客户参与，增进客户之间的交流促进友邻关系。同时提升项目的口碑和知名度，促进老带新成交和市场成交。所有参加活动业主在出发当天 7 点在规定地点集合，全部车辆粘贴活动标识，集体合影留念，公司带头人再次讲解本次活动路线行程，强调安全问题，宣布本次自驾游活动启程，车队依次出发，集合出发过程全部录像用于媒体宣传造势。八、行程安排【线路里程】8000 余公里【出行方式】自驾车或拼车【线路特色】雪域高原、最美天路，这就是被称为世界最后净土的西藏、这是很多人向往已久的旅游胜地，这是自驾游爱好者酝酿已久的
3、心灵之旅。2016 年 8月 25-9 月 11 日，佛山静院联合追风行者发起自驾西藏大美之旅，用更周全的准备、更合理的安排、更细致的筹划带领车友一路向西挺进！自驾穿越 318 国道线那震撼心魄的风景路线、追逐心中的西藏梦想、领略大美西藏的多彩风景、体会自驾远征极度旅行体验、经历旅程中煎熬与兴奋的交互体验、享受一场最丰富、最奢华、最艰难、最惊艳、最难忘的终极自驾旅程！D1、8 月 25 日 济南西安（920 公里）6:40 济南槐荫区政府门口集结，分发手台、路书、车贴、车标、通讯录，召开车友动员大会，车队从济南北上济广高速，经菏泽、郑州、洛阳、三门峡市、临潼市，全天行驶 920 余公里抵达古都
4、西安市，晚上品尝西安西北风情美食，讲解自驾西藏注意事项、车友自我介绍、开启我们西藏自驾旅程（含晚餐 自备午餐）D2、8 月 26 日 西安雅安（820 公里）7：00 早餐，7：30 启程从西安前往天府之国成都，途中自驾车穿越 800 里秦岭山脉、一路行驶在绿色峡谷中、畅享清新自然的空气、欣赏沿途徐徐展开的山水绿色画卷、领略千回百转的壮美景观、体验自驾车真正的乐趣所在，傍晚抵达雅安市（含早餐 晚餐 自备路餐）D3、8 月 27 日 雅安雅江县（330 公里）7：00 早餐，7:30 出发前踏上 318 国道开启川藏自驾的征程，在泸定县踏上大渡河著名的铁索桥，重温当年红军飞度泸定桥的传奇史诗、俯
5、瞰脚下波涛滚滚大渡河、领略西南大江大河的风采，随后翻越康藏第一关-折多山（海拔 4298 米）穿过洋溢着浓郁民族风情的摄影天堂新都桥。尽赏景色如画的小桥、流水、人家、藏式民居风光，随后再翻越川藏线第二座垭口高尔寺山（4412 米）晚上入住海拔只有 2000 余米的舒适之城雅江（含全餐）D4、8 月 28 日 雅江理塘巴塘（310 公里）7:00 早餐，7:30 从雅江出发，在川藏线不断爬升新的高度，接连翻越剪子弯山(4658 米)、卡子拉山(海拔 4718 米)两座垭口、经过世界第一高城-理塘，领略川藏线最美的风光，下午行驶在川藏线平公路上，沿途欣赏西藏触手可及的的蓝天白云，翻越海子山(海拔
6、4500 米)观川藏线最美的姐妹湖，体验西藏最美风景在路上的传说，晚上入住巴塘。（含早餐 晚餐 中午简餐）D5、8 月 29 日 巴塘左贡（260 公里）7:00 早餐，7:40 出发从巴塘出发跨过金沙江前往芒康，离开四川境内进入西藏地区观山高谷深、激流汹涌的金沙江峡谷风光大美圣境，抵达滇藏与川藏公路的交汇处-芒康，漫游风景如画的如美沿途藏式民居，观赏西藏胜似江南优美风韵，随后翻越东达山(5008 米)，俯瞰峡谷沟壑的滚滚怒江，体验自驾西藏的天险之旅，观赏大山、大河、大草原的雪域风情（含早餐 晚餐 中午简餐）D6、8 月 30 日 巴塘县八宿县（210 公里）7：20 早餐，8:00 出发参观
7、川藏线最震撼心魄的心魄达大草原、领略雪域高原牦牛成群、青草碧绿的大草原风情，翻越川藏公路最著名 99 道弯、感受人类公路史的奇迹、体验自驾的乐趣，下午穿过怒江大桥、翻越横断山脉最大的天险怒江天险，体会川藏线天路的魅力，晚上住宿八宿县（含早餐 晚餐 中午简餐）D7、8 月 31 日 八宿县然乌波密（217 公里）7:30 早餐，8:00 出发，参观 318 国道线最美丽的然乌湖，环湖而行一路领略高原冰川湖的魅力，远眺雪山、冰川，湖面的水鸟成群一派仙境景色。下午参观中国最美的六大冰川-米堆冰川、近距离的接近亿万年形成的冰川奇观，领略真正的冰天雪地的神奇景观，随后进入波密境内的原始林区、体验西藏自驾
8、之行的婉约秀美、享受高原丰沛的氧气（含早餐 晚餐 中午简餐）D8、 9 月 1 日 波密林芝（240 公里）7:20 早餐，8:00 从波密出发，穿越自驾穿越西藏曾经著名通麦天险路段，感受西藏今非昔比的巨沿途自由观赏林芝江南如画的风景，随后翻过色季拉山眺望中国最美丽山峰南迦巴瓦峰拔 7782 米，穿越鲁朗林海、翻过云雾缭绕色季拉山一路下坡抵尼洋河下游河谷的林芝县城下午晚参观林芝最有代表性世界柏树王园林景区，晚上品尝当地最有特色的鲁朗石锅鸡(含全餐)D9、9 月 2 日 林芝工布江达墨竹工卡拉萨（400 公里）7:00 早餐 7:30 出发，领略林芝西藏江南的风韵、一路欣赏秀美的尼洋河风光，一路
9、领略林芝小江南的盛景，下午驱车翻越川藏线海拔最高地方米拉山口（5014 米），经藏王松赞干布故乡墨竹工卡。参观松赞干布出生地甲玛纪念碑、探访藏王一生的传奇故事、了解西藏的历史文化，随后沿拉萨河谷前行抵达拉萨市，掀起西藏自驾的小高潮，晚上车友举杯庆贺顺利抵达圣城拉萨。（含早餐 晚餐 中午简餐）D10、9 月 3 日 拉萨-罗布林卡（5 公里）8:00 早餐，8:40 出发参观罗布林卡景区，走进历代达赖喇嘛消夏理政的地方，领略典型的藏式风格园林风采、赏喜马拉雅山南北麓的奇花异草、体会西藏版颐和园的精致与巧妙，随后参观西藏博物馆，近距离了解西藏历史文化、感受更丰富立体的西藏。下午参观建于吐蕃王朝时期
10、的最早的佛堂-大昭寺，走进西藏最灵验的藏传佛教、祈求心灵的安康，观看当地藏民最虔诚的朝拜，随当地藏民一起围绕寺院转经为众生祈祷等。随后车友自由闲逛藏族特色的工艺品一条街-八角街（含早餐 午餐 晚上自由用餐）D11、9 月 4 日 拉萨布达拉宫（3 公里）8：00 早餐，8:40 出发参观世界上海拔最高的古代宫堡式建筑-有“高原明珠”之称的布达拉宫，感受雄伟的建筑形式、欣赏精美绝伦的壁画艺术、见识琳琅满目的珍奇异宝、惊叹布达拉宫的奢华与富庶。下午在拉萨市区自由活动，主驾车辆保养维护，车友休整或是自由逛街。（含早餐 午餐 晚上自由活动）D12、9 月 5 日 拉萨日喀则(270 公里)6:50 早
11、餐，7:30 拉萨出发前往山南地区浪卡子县，参观西藏三大圣湖之一的羊卓雍湖，翻越冈巴拉山垭口目睹羊卓雍措的惊艳与美丽，感受西藏圣湖的纯洁与美丽，让心灵受到久久的震撼。下午前往后藏中心日喀则观历代班禅驻地扎什伦布寺，祭拜历代班禅的灵塔、欣赏藏传佛教的华美建筑及笔画、感受浓郁的藏传佛文化，晚上车友根据自己的状态决定是否前往珠峰大本营（含早餐 晚餐 中午提供简餐）D13、9 月 6 日 日喀则珠峰大本营无高反压力车友驾车沿中尼公路经过岗底斯山脉，翻越山势险峻的数座高峰抵达加乌拉山口抵达珠峰大本营脚下，抵达常人难以企及的珠峰大本营，遥望海拔 8848 米的珠穆朗玛峰，实现西藏终极自驾的梦想、跨越人生和
12、旅游的新高度，晚上返回日喀则市区。不去珠峰大本营车友可以全体自由活动或者自由前往江孜县参观拉孜古城堡重温电影红河谷中的经典片段、了解西藏人民抗击英军的英雄史诗，随后参观西藏保存最完好的奴隶主庄园, 了解西藏贵族和农奴两种不同生活的真实写照（含早餐）D14、9 月 7 日 日喀则羊八井（280 公里）8:00 早餐，8:30 从日喀则出发，驾车穿越乡村小路及连绵雪山，领略西藏最原始自然风景。下午抵达羊八井温泉景区，见证西藏高原最神奇的间歇式温泉、自由沐浴西藏高原地最纯粹自然的温泉，远望周围白雪皑皑的山峰、享受高原自驾的轻松惬意时刻。（含早餐 晚餐 途中自备路餐）D15、9 月 8 日 羊八井纳木
13、措那曲（360 公里）7：30 早餐，8:00 出发参观西藏第一大圣湖-纳木措，观赏蓝天白云雪山下的蔚蓝湖泊、领略圣地湖泊的神秘与深邃、体会大美西藏的震撼心灵之美，随后沿着青藏公路翻越连绵不断的念青唐古拉雪山，穿行一望无垠的藏北草原，领略藏北雪山连绵、牛羊成群的景象，晚上入住那曲（含早餐 晚餐 中午自备餐）D16、9 月 9 日 那曲格尔木（814 公里） 清晨 6:00 出发踏上青藏线公路途欣赏令人叫绝的青藏高原风光，穿越三个自然保护区可可西里自然保护区、三江源自然保护区、羌塘自然保护区。经过可可西里无人区，感受青藏“世界屋脊”的雄伟风姿和变化莫测的高原气候，眺望窗外可以看见野生动物追逐火车
14、一同奔跑，晚上走进青海的格尔木，品尝当地特色的羊肉大餐（含早餐晚餐 自备午餐）D17、 9 月 10 日 格尔木青海湖-西宁（810 公里）早从格尔木出发，穿越柴达木盆地，领略戈壁、沙漠、绿洲、不同的风光，过柴达木河，至著名的盐湖察尔汗，远观盐湖风光。下午翻越橡皮山，进入我国海拔最高、最大的内陆咸水湖青海湖，领略如同海一般的美丽湖泊、再度品味青藏高原的独特风光（含早餐 晚餐中午简餐）D18、9 月 10 日 西宁靖边（780 公里）7:00 早餐，7:30 从西宁出发上青兰高速经过兰州、白银市、中卫、定边县等地抵达靖边，经过万里征程逐步接近家的距离，海拔高度从 3000 米逐步下降到 500
15、多米，晚上车友举杯小酌共同回味自驾西藏路上的点点滴滴，尽情释放自驾西藏所酝酿的情感 (含早餐 晚餐 自备午餐)D19、9 月 11 日 靖边济南（880 公里）7:00 早餐，7:30 从靖边县出发，踏上回家的征程，下午结束此次终极自驾之旅，开始西藏自驾的漫漫回味之旅。（含早餐 自备午餐）九、注意事项1.除少量低海拔的高速公路外，其余大部分为路况复杂的 G318、G109 的高海拔地带。选择底盘较高、马力足够大的越野车最佳，越野车、城市 SUV 为最佳；出发前需对车辆进行全面检查，并带好备胎和工具箱，途中谨防疲劳驾驶。2.除沿线部分加油站有 97 好汽油以外，其余地方只有 93 号汽油，柴油全
16、程加油站均有。3.沿途属于藏区内，请团友尊重当地宗教信仰、民风民俗，不要以城市人的心态及标准去衡量当地条件，遵守旅行社的时间安排，不能擅自离团和脱离否则造成损失概由客户自理，旅行社不承担任何责任，请宽容和接纳旅途中接待条件之不足。4.请管理好自己的财物，以免发生丢失，旅途中听从司机安排，遵守当地习俗，客人参加行程外自费项目须谨慎，发生意外产生的损失由客人自行与景区协调，组团社不承担任何损失；购物切记谨慎。5.在无导游或全陪的陪同下的自由活动期间，不要同陌生人搭讪，也不要接触歌厅，舞厅等娱乐场所以免不法分子乘机敲诈、勒索等对你赞成身体及心理或钱财的伤害，同时请注意野外动物(如狗、蛇、虫等有伤害性
17、的动植物)对你身体的伤害6.骑马时需注意安全，必须由马夫牵引。不能独自骑马，更不能骑马奔跑，险路和下坡路必须下马步行。否则造成损失，概由客人自理，旅行社不予以任何赔偿。7.请出团前注意当地天气预报，阿坝方向地处高原，当地昼夜温差大，请带足保暖防寒衣物，日照强，紫外线强。长时间在户外活动,请戴上太阳帽、太阳镜，涂抹防霜,以保护皮肤。天气变化多端，请携带雨具8.出行必备：地图、导航、雨衣或雨伞、运动鞋、感冒药、肠胃药、防虫膏药、防晒油、太阳帽、太阳镜、饮用水等。（沿线早晚温差较大，请带稍厚衣服。建议带毛衣，长袖衫，轻便保暖外套，穿旅游鞋）十、相关宣传前期宣传：1.线上通过微信、网络、户外发出召集令
18、佛山静院青藏心灵之旅全城召集令，一周报名，三天审核。线上报名后再到静院现场进行考核选拔，增加来电来访，并可以对客户进行摸底。2.每日一篇微信和软文，讲述对心灵之旅的旅程期待，以及佛山静院的展示3.心灵之旅人员确定，发布活动启动仪式微信过程宣传：网站和报社记者跟随，旅途中不断发美图新闻稿，报道每日行程、感受、公益活动等。后期宣传：活动圆满结束，佛山静院为您筑造有情怀的家，现房呈现欢迎品鉴！十一、人员分工负责事项 内容 负责人姓名活动组织执行负责活动统筹及协调，各种资源集合活动前后宣传媒体对接，活动前后软文及信息发布活动过程拍照 负责活动过程拍照活动过程监督 处理突发事件十二、活动费用及明细物料 数量 单价 报价 备注大横幅、车标、车贴 20 2000人员费用（含食宿、门票、医疗用品等）50 9000 450000车辆费用 15 8000 120000饮用水 1000 2 2000服装（短袖、帽子） 50 100 5000意外险 50 100 5000现场活动费用 1 15000 15000媒体费用 10 500 5000庆功宴 60 200 12000合计 616000
