1、浅议中小型医药企业发展思路 Study on the small and medium-sized pharmaceutical enterprises development train of thought 摘要：在中国医疗体系改革和加入WTO的大环境下，中国的医药行业正面临一个整合的时代。大型医药集团跑马圈地、境外医药机构虎视耽耽，中小型企业艰难度日，正可谓机遇与挑战并存，痛苦与希望皆有。为了在激烈的市场竞争中求得生存并发展，中小型企业必须寻求多方合作，优势互补，研究有特色的产品，以市场为导向开发有市场潜力的的产品，创新营销手段，丰富营销渠道，才能走上健康、快速发展之路。本文就我国中小型
2、医药企业的现状进行调查和分析，探讨中小型医药企业的发展战略及发展方向与前景。关键字：中小型医药企业；现状；发展；调查；分析Abstract:In Chinese medical system reform and the condition of joining WTO, Chinese pharmaceutical industry is facing an era of integration. Large pharmaceutical group Valley companies, overseas medical institutions sexy beast, small and m
3、edium enterprises struggling to survive, it is the opportunity and challenge coexist, pain and hope to have. For in the intense market competition to survive and develop, small and medium enterprises must seek multilateral cooperation, complementary advantages, study of characteristics of products,
4、market-oriented development of the market potential of the product, innovative marketing, rich marketing channels, to go on the road of healthy, rapid development. The small and medium-sized pharmaceutical enterprises current situation and analysis of small and medium-sized pharmaceutical enterprise
5、s, development strategy and development direction and foreground Keyword: Small and medium-sized pharmaceutical enterprises; present situation ; development; investigation; analysis1目录引言.21 中小型医药企业发展现状.32 我国中小型医药企业存在的问题. .32.1 外部环境的影响问题.42.2 中小型医药企业自身的影响问题 .52.3 产品结构老化不合理,缺乏具有竞争力的产品 .5 2.4 相对高成本和资金短
6、缺.52.5 销售难以上量,生产能力相对过剩.52.6 营销策划与管理水平低下,缺乏制度化的业务管理平台.6 3 中小型医药企业的发展对策.63.1 走仿创结合的道路，在与外企的合作中发展壮大.63.2 深人进行市场细分，谋求有利的市场定位.73.3加强企业与研发机构之间的合作.73.4 开展有效的资本运营，借力资本市场谋求自身壮大.83.5重视人才培养. 93.6有针对性地选择创新.9结论.10 参考文献.11致谢. . 122引言自中国进入世贸组织以来，中国中小医药企业的经营形态和主治形态都发生巨大的变化，同时也面临来自国外医药企业强烈的冲击和竞争。本文通过对国内中小医药企业的滞后现状和它
7、所存在的弊端以及发展存在的问题或未来发展所需面临的问题进行研究，并且找到一条适合未来中小医药企业的前进之路。重新定义自身的业务内涵和价值主张，成功实现战略化转型，而不是在慌乱中痛失良机，传统医药企业的路还不长，但要前进的路还很长，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，既不是脱胎换骨，也不是抱残守缺。而在于新与旧之间被忽略的相当大的隐形空间，而这个隐形空间就是本文所阐述的中心原则。包括发扬优势，走仿制和创新相结合之路加大政策倾斜力度和资金投入,建立技术创新体系 培育发展具有国际竞争力的大公司、大集团加快中药现代化步伐，积极开拓国际市场 ，贯彻“统一、开放、竞争、有序“的原则 。1 中小型医药企业发展现
8、状按照 中 华 人 民 共 和 国 药 品 管 理 法 中 小 医 药 企 业 是 指 可 以 获 得 我 国 未 来 生 存 权的 六 大 类 医 药 企 业 之 一 。 通过聚焦某个细分市场或产业链的某个环节，以产品，技术和品牌建立并持续强化企业的核心竞争力，走专业化和特色化发展之路这是我国中小医药企业战略发展的主要方向。由于我国地域辽阔，各地市场发展不均衡，具有一定竞争力的中小医药企业将与大型制药企业形成小舢舨与大航母和谐相处的共赢局面。 金 融 危机冲击下，我国中小型医药产业面临挑战.2007 年 111 月份，全国医药工业企业有 6099 个，其中化学原料药行业 1046 家，化学药
9、品制剂行业 1162 家，中药饮片加工542 家，中成药工业 1351 家，生物生化药品制造 579 家，卫生材料 501 家，制药机械 111家，医疗器械 807 家。其中中小型医药企业约占全国医药工业企业的 60%。近年来,我国医药行业却经历着有史以来最为残酷的寒流,无论是医药界突发事件的发生,还是国家药监部门新政的出台,势必给我国医药企业带来了巨大的压力。特别是占医药企业总数 90%以上的中小型医药企业在种种压力之下危机四伏、险象环生,更需奋力拼搏,夹缝生存。近年来,国内外医药业竞争环境发生了极大变化:国外医药业正在向高投入,高产出,高风险,高度垄断,高度国际化,兼并重组不断的方向继续推
10、进。为缩短与发达国家制药业的差距,中国制药业已在体制、政策、法规等方面开始发生一系列剧变。种种变通为中国制药业未来的快速发展提供了良好的外部环境。然而,当这场变通风暴来临之际,中小型医药企业却面临一场空前的生存与发展危机,已经经历了或正在经历着有史以来前所未有的震荡和波动,无论是整个医药界的变化、国家宏观调控政策的出台,还是社会医药安全问题与突发事件的发生,势必会影响到绝大部分医药企业的发展速度和发展水平,大部分医药企业发展速度逐渐减缓,有些出现亏损,有些企业甚至不得不宣布破产而退出市场。面对新环境,占我国医药企业绝大部分的中小型医药企业的持续发展战略必须有新的突破,这样才能顺应时代潮流,把握
11、机3遇,迎接挑战 , 随着国际金融危机对实体经济侵蚀不断深入，医药产业受到影响，我国中小型医药产业也受到波及.在中国医疗体系改革和加入 WTO 的大环境下，中国的医药行业正面临一个整合的时代。大型医药集团跑马圈地、境外医药机构虎视耽耽，中小型企业艰难度日，正可谓机遇与挑战并存，痛苦与希望皆有。为了在激烈的市场竞争中求得生存并发展，中小型企业必须寻求多方合作，优势互补，研究有特色的产品，以市场为导向开发有市场潜力的的产品，创新营销手段，丰富营销渠道，才能走上健康,快速发展之路.2 中小型医药企业存在的问题经过调查发现南昌地区的医药企业，尤其中小型医药企业在生产经营和发展过程中还存在一些问题，各方
12、面所占比例如下表。南昌市中小型医药企业调查表企业名称 资金短缺 营销水平不高 人才缺乏药品生产企业 85.1% 65.4% 48.1%药品经营企业 82.4% 52.8% 47.6%医疗器械生产企业 79.3% 68.1% 52.7%医疗器械经营企业 86.8% 69.3% 50.6%目前，南昌市的中小医药企业面临着严峻的挑战。南昌市85.1%的药品生产企业、82.4%的药品经营企业、79.3%的医疗器械生产企业和86.8%的医疗器械经营企业都存在资金短缺的问题。资金短缺是南昌市医药行业企业普遍存在的现象。从大的方面来说，一方面，从去年以来，由于国际经济环境的影响，尤其是美国次贷危机愈演愈烈，
13、加上人民币兑美元不断升值，给出口型中小医药企业带来了很大的打击；另一方面，由于国内PPI不断推高，企业生产成本出现较大增幅，一些企业不堪成本上涨的压力，而产成品的价格却在政策压力下不升反降。从企业自身的方面来看，首先应当看到，由于中国总体医药研发的客观环境限制，以及企业研发所需巨额资金的缺乏，南昌市大多数中小型药企根本无法在研发上有多大的作为，即便出现了一些自主研发的成果，也往往难以找到合适的投资商。南昌的市医药市场上普遍存在这样一种观点，对南昌市中小型医药企业而言，最可怕的是企业资金链的断裂。因为资金链断裂后影响到的不仅是企业的发展问题，还影响到企业的生死存亡。通过分析调查得出中小医药企业面
14、临的问题如下。2.1外部环境的影响问题国家的医药行业管理政策和社会保障体制的变化，比如医药分家治理、处方与非处方药分类管理，药品价格范围降低扩大和药品集中招标采购的大力推行等，这些都导致企业经济效益的增长带来了一定的政策性影响。而且，世界经济持续走低，直接影响扩大出口的难度加大，农民收入增长缓慢，这对农村市场的开拓造成了很大的影响，入关之后我国政府在医药领域内做出的五项承诺，加快了我国医药企业参与全球性医药经济竞争的步伐，面临着国外大型医药企业强有力的竞争，制药企业的重复建，创新产品严重短缺等都制约4着我国中小型医药企业的发展2.2中小型医药企业自身的影响问题在国内医药企业里，中小企业占据了大
15、多数，同时也是发展速度最快的一个企业群体，机制灵活，转型方便，是中小医药企业的优点，因此也被业内称为“成长型企业” 。成长型企业的劣势是缺乏成体系的管理系统，缺乏专业型的人才等。在从成长型到成熟期这个跳跃的关键阶段，中小型医药企业经常会陷入生死存亡的端口中，骑虎难下。这是由于在高速成长的过程中，如果内部管理不当、管理模式转变不及时，就会陷入困境。因此，处于成长期间的企业不稳定，严重的更是频临破产。2.3产品结构老化不合理,缺乏具有竞争力的产品在某中部城市的高新区生物医药园的三十多家医药生产企业中，仅有少数医药企业具备相对优势产品，可以在市场中占有一席之地。没有明确的技术优势，品种陈旧，药物品种
16、多为技术上较成熟的传统类别，工艺落后，劳动生产率低，市场竞争力弱。21世纪的市场机制是以消费者为向导的市场机制，顾名思义，企业的药品必须是满足不同患者不断出现变化的需求的药品。患者的需求通常有以下几个方面的内容:药品质量，药品价格，药品成分，用法用量以及不良反应等。因此企业想在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，必须以更短的新产品上市时间，更优的药品质量，更好的药效和更低的不良反应的特点去赢得患者和更大的市场需求。所以对于大多数中小型医药企业来说，优势产品的研发是重点。2.4相对高成本和资金短缺 中小型医药企业在生产普通药品时，由于规模小的原因，无论在原材料采购还是水电气等环节，成本均无法和大企
17、业相比。中小型医药企业只有生产优势产品和高附加值产品时，才能弥补生产高成本的弱势。GMP改造使得多数中小型企业步履维艰，尽管大家都想加强研发以获得优势产品或进行一定的广告宣传，但由于均考虑到资金问题和投入风险而无法实现。中小型医药企业融资渠道狭窄，融资成本较高，贷款难度大，融资难引起中小型医药企业资金匮乏，已成为制约中小医药企业发展壮大的瓶颈。2.5销售难以上量,生产能力相对过剩 由于产品没有明显的竞争优势和差异化，再加上市场竞争的激烈，销售往往难以突破上量，大部分企业的年销售额在5000万元以下，甚至不超过2000万，生产能力相对过剩，资源浪费严重。很多企业常年寻求低廉的委托加工业务以赚取工
18、人工资和资产折旧，由此可见，中小型医药企业的发展显得很艰难。当前，我国药品生产经营多小散低的局面没有改变，产业结构的不合理增加了药品安全风险。药品生产，批发企业过数量过多，企业生存竞争压力较大。并且，在企业严重过剩的情况下，有的地方仍然对新开办企业热情不减，重复投资现象依然严重，企业数量仍在继续增加，导致我国药品生产能力相对过剩。2.6营销策划与管理水平低下,缺乏制度化的业务管理平台 5一份来自人才网的调查显示，医药行业的人员跳槽率仅次于服务业，位列第二。多数的中小型医药企业因为用人制度，薪资待遇，企业前景等因素留不住员工或者员工老化，很多年轻有为的人才选择外企和大公司，就算少数由于其他原因留
19、下来的也难以全心全意地工作。现有中小医药企业的营销策划与管理能力相对薄弱，营销团队缺乏创新和执行力，这也是很多中小医药企业的共性。中小医药企业经常是有了好的产品却不能做好市场运作，产品初期领先优势往往由于市场推广执行不力和竞争者快速跟进而毁于一旦，归根结底就是在营销策划和管理上的失败。3 中小型医药企业的发展对策随着我国经济全球化的不断发展，国内市场竞争已经国际化，全球各大制药企业的产品纷纷登陆中国，并且很多企业已经在我国建立了生产基地，特别是我国加入 WTO 以后，使得我国中小型医药企业在从事生产经营活动时，都将面临世界范围的竞争挑战。近年来，全球范围内又掀起新一轮企业兼并浪潮，强强联合产生
20、的巨大规模效益，使生产成本、仓储成本、促销成本大幅度下降。这对我国本来就实力单薄的医药企业无疑构成一种强大的压力。我国中小型医药企业业的特点大多表现在：“一小二多三低”（企业规模小；企业数量多、产品重复多；大部分产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低的问题正在随着竞争加剧行业的震荡发生着变化，国门已经打开，地方保护的壁垒也必将随之消失或大大降低，然而我国医药企业难以在短期内很快地独立强化自身优势，取得长远发展！因此对于这一系列存在的问题，要想中小医药企业得到长足发展，我提出几点建议。3.1 走仿创结合的道路，在与外企的合作中发展壮大 目前，国外医药企业投放在中国市场的药品品种
21、中有一半是已经过了专利保护期的，而在获得专利保护的产品中，还有一部分的产品专利是在今后5年左右的时间内到期，这就留给了我国化学制药工业很大的市场空间。其实，在美国这样发达的制药国家里，仿制药品的销售额已经占到了销售总额的50%左右。所以我国的化学制药工业应按照市场经济的规则，扬长避短，开发出与国际标准一致的药品，以赢得市场的份额。大多数中小医药企业就目前而言，只能走选择品种，寻求网络健全，有经济实力的经销商或代理商，借用他人的网络进行销售，让利于商家，实现互利双赢，完成企业品牌的传播和原始资本积累。中西三维药业是上药下属专业从事原料药及配套制剂业务的核心子公司，本次合作后，双方可以资源互补、强
22、强联合，本次投入资金主要用于建设符合国内GMP和美国FDA注册要求的新厂房，计划用三年时间将新公司内打造成国内市场占有率最高、并且具有国际影响力的植物源抗肿瘤药原料药企业。东方证券认为，近期公司密集收购特色原料药企业和建立北方经营平台，显示出公司自身产业链积极向制剂上游延伸的战略意图，工商一体化优势有望进一步增强。 3.2深人进行市场细分，谋求有利的市场定位6企业的经济水平，资金实力，所能生产的药品品种不同，市场的定位也就不同。市场定位准确后，直接关系到企业的经营。根据市场导向原则，企业生产的品种，必须是市场所需要的品种，根据科技含量及其附加值，充分考虑广大居民消费水平，来确定该品种的主要市场
23、，是在城市销售，还是在农村销售，消费人群是中老年人还是儿童等。市场定位不同，营销策划，广告宣传的方法也就不同，带来的经济效益也不可同日而语，销售方式，经销渠道也不一样。深入进行市场细分，谋求有利的市场定位。规模庞大的生产体系、广泛的市场领域，稳定而巨大的销售量对于企业的生存和利润的获取固然具有重要意义，但并不是在所有的药品市场上都需要这种配套体系，大型的医药企业集团也不一定在所有的市场领域都比中小医药企业更具生存能力。在有些细分的市场领域，以大公司庞大的固定成本去面对有限的市场需求时，他们往往不如中小医药企业更具竞争力，成本反而更高。所以，我们要善于进行市场细分，寻找有利的市场定位。针对于中小
24、型医药企业供给能力较小的特点，选择市场容量适当的目标需求，定位目标市场，选择一些针对性较强，治疗患者群较小的品种定位，例如孤稀药品（Orphan doup）, 在这种市场需求相对较小的狭窄的细分市场上，通过充分的专业化，中小型医药企业往往是更经济的，将能够培育出相对于外资医药企业的竞争优势，从而在大企业的市场空隙中谋求发展。九州通医药集团成立至今仅短短十余年。十余年却成就了中国医药商业领域的第三大公司、湖北省民营企业第一位 九州通在医药商业中选择了做第三终端和批发商这样的细分市场。在医药商业市场中，第三终端主要是以药店、民营医院、社区医院、惠民医院、农村卫生院、私人诊所等为代表，就医药销售而言
25、，这类客户最大的特点就是客户家数多、配送批次多、配送里程远、单笔订货金额小。这样的目标顾客也适合企业的“快批”模式，在企业快速扩张的阶段可以减少经营的风险。九州通进入市场后采取低价策略，快速在行业内扩张，提高市场占有率，一方面享有规模效应，另一方面也改变了市场格局，形成进入壁垒。在短期内形成了全国网络布局，这对于商业分销公司至关重要。九州通的成功并不是偶然的因素。行业定位，主业清晰，用低价策略快速占领市场形成全国布局，清晰的定位使得企业可以集中资源和能力发展细分市场。九州通在全国初步完成布局。 3.3加强企业与研发机构之间的合作创新是中小型医药企业的发展源泉和基本立足点，对于中小型医药企业来说
26、，渐进性的工艺创新固然重要，但要保持一定的生存能力，仅仅通过工艺创新很难获取大企业的独占性的竞争优势，中小医药企业如想获得持续性发展，必须在产品创新领域维持持续性优势。然而，新药的创制成本极高，需要大量的研发费用投入，平均看来一个新药的研究开发需要耗资1亿5亿美元，耗时7年12年。在我国开发一个新药通常需要耗费近千万人民币，二类新药也需要百万元人民币，单个的中小型医药企业很难独立完成。因此，要大力倡导企业与科研机构间的联盟合作，谋求协同效力，提高研发能力，保持技术先导型企业的“二次创新”及持续创新能力。7中药复方新药开发国家工程研究中心与广西梧州制药(集团) 股份有限公司在北京联合举行新闻发布
27、会，宣布两家单位在中药研发上进行合作，共同致力于推动中药产业化、现代化发展。中药复方新药开发国家工程研究中心专家在发布会上指出，国家高度重视中药这一民族传统产业的发展，将其作为国家战略产业加以重点扶持，对新制剂和新剂型研究技术平台等给予大力支持，逐步形成了国家创新体系，大力推进中药产业化、现代化发展。中药复方新药开发国家工程研究中心与梧州制药的合作，就是要发挥中药国家级研究机构的优势，实现与企业资源的有效结合，共同承担我国中医药做强做大的重任，大力加强国家创新研究基地的建设和企业为核心的自主创新能力的建设，加快提升中医药研究水平和复合型中医药人才的培养，加强科技成果有效转化，使中药产业快速发展
28、成为具有科技推动、人才支撑，具有经济效益和发展前景，赢得世界认可的现代优势中药。 3.4开展有效的资本运营，借力资本市场谋求自身壮大中小型医药企业要想在未来的竞争中获取胜利，就必须实现资产整合与管理共融，以规模效益推动企业持续发展。可以说，中小型医药企业能否通过规模化扩张实现规模效益，从而降低生产、经营成本及增强抗风险能力是能否获取利润的关键。一般来讲，中小型医药企业主要通过以下两种方式介入资本市场：第一是直接介入。主要是中小型医药企业直接发起和成立股份有限公司，公开发行股票。随着我国证券市场的逐步规范和发展，这种方式将是未来的主流；第二是间接介入。主要是中小型医药企业通过直接或间接收购上市公
29、司的股份，从而取得控股权，然后在此基础上进行资产重组。亦称为“借壳上市”。目前，中小型医药企业采用“借壳上市”的方法进入资本市场的情况渐多，如健特生物、四环药业、青岛东方等。许多中小型企业资本并购或控股医药上市企业，如恒河制药、九芝堂原为国家控股的医药上市企业。福安药业主要从事抗生素原料药及制剂的研发，生产和销售，主要产品包括氨曲南原料药及制剂，替卡西林钠，磺苄西林钠原料药，头孢硫脒，头孢唑肟钠制剂，其中氨曲南原料药及制剂为公司主导产品。福安药业募集资金主要用于抗生素原料药，制剂的技改扩产和研发中心建设。抗生素原料药技改扩产方面主要包括新建两条原料药生产线，并对原有的两条生产线进行改扩建。抗生
30、素制剂技改扩产方面主要包括新建两条制剂生产线。公司主导产品氨曲南是第一个成功用于临床的单环-内酰胺类抗生素，具有低过敏性，使用安全，毒副作用低，不良反应少，抗菌谱较窄，特异性强，联合用药广泛等优势，通过近年广泛的临床使用和市场推广，氨曲南制剂的疗效和安全性得到有效验证，从而推动氨曲南原料药市场需求随着制剂市场的急剧增加而快速增长。近三年公司主导产品氨曲南原料药及制剂产品产销量快速增长，2008年-2010年分别实现销售收入13,448.04万元，22,298.53万元和29,209.54万元，复合增长率达到47.38% 。2009年公司主导产品氨曲南原料药及制剂产品市场占有率分别达48.09%
31、 和11.37% 。目前，公司氨曲南原料药先后获得重庆市重点新产品，国家重点新产品、重庆市高新技术产品称号，2009 年市场占有率达48.09%，位居8行业首位；氨曲南制剂为重庆市高新技术产品，2009 年市场占有率达11.37%，位居行业第二位。同时公司氨曲南原料药正在进行FDA 的认证工作，积极准备走向国际市场 3.5重视人才培养中小型医药企业在跨越其创业期之际，更应该采取人才优先的企业发展战略，去除一些传统和保守的理念，让优秀的高素质的人才进入企业。再者，医药企业应该运用各种手段,实行有效的激励，要尝试建立多层次，多内容的人才激励制度。医药企业可以在文化制度上鼓励员工，使员工在精神方面得
32、到激励，使激励机制在公平的情况下发挥作用。中小医药企业还可以对员工利用长期激励和短期激励，精神激励和物质激励的结合，使激励富有针对性。企业还要定期培训员工，不断提高员工的业务水平，提高企业内部员工的整体素质，始终保持企业团队旺盛的战斗力。海正药业从2005年开始，连续4年与浙江医药高专进行校企合作，联合开办海正班， 探索订单式人才培养之路，取得明显成效。前不久，浙江华海药业股份有限公司也加入到这个行列中，在该校药学系大一、大二年级分别开设了“华海班” 。白桦指出，国内医药行业的人才培养状况和整个行业的发展速度不成正比，高素质的应用型人才短缺已经成为国内医药企业快速健康发展的重要制约因素之一。
33、“订单式”培养作为校企合作的有效载体，可以使企业人才选拔和培训工作关口前移，不但节省了用人成本，还提高了生产效率。同时，药学类高职高专院校可以提高人才培养的针对性，强化学生的实践能力，实现了学校、学生、企业的三方共赢。3.6有针对性地选择创新中小型医药企业的创新活动往往会受到人力，财力， 物力等资源的制约，从而影响其实际所具备的创新能力。因此，在创新领域的选择上必须走出就高精尖的误区，应该认识到，对资源要求相对较低的再创新，对我国以仿制为主的医药工业来讲，也是具有重要意义的。例如，通过创制新工艺降低成本，通过创制新剂型提高生物利用度，通过改变给药途径方便患者使用；发掘老药的新适应证等。概念创新
34、是以市场为导向的、高度关注顾客需求的创新行为。一个成功的概念能够为企业带来可观的财富。中小型医药企业如果能够创造出全新的被市场所接受的概念，从而进军新的市场领域，就能够在市场竞争中把握先机，打破成旧的竞争格局。中小型医药企业由于组织结构比较简单，层级相对较少，同大型企业相比，内部信息流通更加快捷、对市场上出现的新情况，新变化的识别，反应以及适应能力更强，因此更容易突破原有模式创造出新概念，更有利于打造概念创新能力。这也正是中小型医药企业的优势所在。以桂龙咳喘宁胶囊起家的桂龙药业在进入咽喉用药市场后，定位于慢性咽炎。经过多年市场推广，逐渐形成慢性咽炎第一领导品牌，在相关公众中产生了很高的知名度和
35、美誉度，并以颇具特色的营销模式在医药行业独树一帜。桂龙药业在正式提出合力营销理念后，彻底解决了工商长期博弈的难题。随后，桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场，9在专注做“咽喉用药领导品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅庐即好评如潮，销售额节节攀升。桂龙当家花旦慢严舒柠在零售终端的出彩表现更为桂龙2009年市场销售业绩达到历史最高水平贡献了一份最大的力量。结论总之中小医药企业要想在未来的竞争中获取胜利，就必须走仿创结合的道路，学习借鉴国内外医药公司的成功案例，进行整理，取出适用于自身的方法去实施。并且要进行有选择性的去创新，加强企业之间的互动协作，提高和重视人才的培养和运用等。尽管在市场经济条件下中小医药商业企业还存在着不少的问题，但只要我们认识它，面对它，及时把握住机遇，就一定能在竞争激烈的市场经济中得到迅速的发展，提高和壮大自身的整体经济实力，为我国医药企业的发展增添一份力量。
