1、 1 5 句 话敲 门 话术 一、意 外保障 1. 有没有 人说自己一辈子都 不会发生意外？ 2. 发生意 外收入还有没有？ 3. 没了经 济来源，家人的生 活会不会受影响？ 4. 找个地 方保证收入可以延 续，怎么样？ 5. 用收入 的 5 办 个保险可 以吧？ 二、重 疾/ 医疗保障 1. 人会不 会老？老了会不会 病？ 2. 病了需 不需要看医生？看 医生需不需要花钱 ？ 3. 花自己 的血汗钱心痛不心 痛？ 4. 找个地 方报销部分医疗费 怎么样？ 5. 预先用 收入的 5 办个医 疗保险可以吧？ 三、教 育金 1. 现在的 社会，每个父母都 想让孩子接受最好 的教育，您说是吗 ？ 2
2、. 现在一 般大学的教育费用 也需要 7 8 万 ， 您觉得将来教育 费用会 降低吗 ？ 3. 如 果将来 因为 经济的 原因让 孩子 不能完 成学业 ，以 至影响 了孩子 的前途 ，是不是很可惜呢 ？ 4. 所以为 了孩子着想，是不 是应该马上开始准 备孩子的教育金呢 ？ 2 5. 从现在 开始， 把每月工资 的 10% 存到保险公 司为孩子开设专用 的 教育帐 户吧？ 四、养 老金 1. 人 都是会 老的 ，您觉 得老了 之后 （退休 之后） 收入 会不会 下降呢 （甚至 为零）？ 2. 现在人 的寿命越来越长 ， 老了之后每个人都 有 20 年甚至更长时间 需要考 虑生活来源问题， 您都准备好了吗？ 3. 其 实，老 了之 后，很 多人都 不愿 去拖累 子女。 可是 如果自 己并没 有提前 准备好，那会不会 很困难呢？ 4. 所以是 不是应该趁现在年 轻、收入稳定，提 早规划呢？ 从 现在 开始， 把每月 工资的 10% 存到保 险公 司为您 开设的 专用 养老 帐户中 吧？ 5.
