1、第二届 康师傅陈泡 “风云杯”,长职代表队： 先驱者,第一章 策划书制作,团队讨论分配任务统一组合后期修改,团队讨论,在做这份策划书之前我们团队在图书馆开会讨论它的制作。 成员积极讨论并提出自己的想法和建议。 把想法和建议汇总并制定出行动方案。,分配任务,小颖负责策划目的及广告宣传策划 毅哥、小龙负责当前的市场环境状况、市场前景及市场影响因素分析 光仔、小刚负责市场宏观环境分析 余飞负责营销战略、营销目标,统一组合与后期修改,将各个队员所做部分统一收集起来并整合成一份营销策划书。 做完之后队员观看并给出建议，进行后期修改。 统一确认后交与组织者。,第二章 复赛,熟悉所卖商品价格、性能了解复赛产
2、品的市场需求团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式具体实施行动,熟悉商品、了解需求,作为销售者，自己必须熟悉所卖商品的价格、性能等各个方面。产品到了之后我们就开始了解，以便对顾客宣传。 通过与同学之间的交流了解其潜在的市场和容量。我们发现年票需求量比较大。,宣传产品,我们对顾客进行东湖的门票宣传： 周末去哪呢？ 心情不好，去哪里寻求自己的一片安静的天堂 呢？ 浪漫秋季和女友归入大自然的怀抱何等惬意！ 那就来武汉东湖风景区吧！ 现在东湖风景区学生年票火热售卖，单价25元，时间15个月有效，在这一年中你随时可以去领略东湖风景区的美貌。现在光磨山门票已经是30元（半价后学生票），你还犹豫什么，赶快吧，
3、数量有限！,销售渠道和具体实施,我们针对大一新生马上就要秋游这个契机，向其推荐东湖年票。 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让他们认识到年票的性价比是非常高的。 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年也会有秋游之类的活动。 我们分配任务，一个人最少销售一个班。队员进入班级、协会宣传。每个都成功完成任务。,第三章 前期宣传与市场调查,一、产品介绍,1 产品包装 “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色
4、的印象。不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。2 产品康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。,二、团队介绍,三、市场分析,销售环境分析:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于在校的学生而言。 大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。资料显示，截
5、至2011年，我国高等教育在校生的人数将超过2000万。大学生年平均每人消费达5919元。大学生是社会与家庭的消费意见领袖。他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样，会形成榜样效应。 对商家和企业来说，大学生市场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。,本校环境分析,1.消费者心理剖析（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。（2）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。对于新产品、主流产品的消费欲望很强。 2.消费者生活习惯： (1)本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%，而且多选择方便的快餐，其中食用方便
6、面占83%. (2)有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。 (3)很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。,自我分析,一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢 业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。三、“三好一公道“的经营理念品质好、服务好、信用好、价格公道。,品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。 口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。,康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高，忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。,
7、大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色时尚”的消费观念。,统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争尤为激烈。,前期宣传： （1） 注意力宣传：活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；我们团队成员深入学生寝室进行康师傅陈泡系列泡面的市场调查，为后来的销售做下前期铺垫。提前营销：我们会提前宣传，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。 （2）网络宣传：与学生建立良好关系并组建博客粉丝团 ，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在支持我们的同时也能提高康师傅的知名度。另外我们会在QQ空间和飞信空间等进行宣传。,五、策划实施方案,具体销
8、售过程：,促销场地的布置： 1、促销前期事物的准备：促销产品、赠品、桌椅、海报、胶带、货架、奖品、笔、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。 2、具体安排：货架两旁分别挂上绘有宣传语的大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子拉挂陈泡风云的横幅以吸引路人的注意力 ，把桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把货箱摆成坛形，把赠品挂在帐篷周围。在活动期间，我们会邀请亲友团来助阵，来活跃气氛，吸引同学注意力。,代理点销售： 我校有近一万人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个销售点可以是我们队员或同学的寝室。我们会提前向各个寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。若有人想买面，我们会免费提供热水，并
9、始终微笑服务。,第四章：准备与宣传工作,学校主干道海报宣传 班级、社团、朋友宣传 学生宿舍预约产品 制定出“小龙”送货上门 提供电话销售,专业的搬运团队，看这阵仗 “人生第一次买卖”马上开始,2011/11/2 7：30,第一桶面的出售：,一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。光仔说：开工了，小颖跟他来一张。,2011/11/2 7：55,余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传. 光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库” 小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？” 小颖收银 、,我们一天下来的营业额 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”,经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们
10、很满意。虽然累，但所有人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是“经验”,第五章 经验总结,为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合“顶新集团”在湖北各大高校开展了康师傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛,五、活动自我总结总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： 1活动准备较充足。 在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此
11、次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。,2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。 3.分工的具体安排。对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。,4.活动的影响范围大。此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了
12、更多的了解 。,但这一次的活动我们遇到了不少的问题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下： 1） 宣传一定要及时。在活动报名开始前，协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。 2） 活动前准备要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不出现相同问题。,5）要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。 6）本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达
13、成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。,六、活动意义及效果 活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。,3）与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。,4）大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。,谢谢观赏,WPS官方微博kingsoftwps,
