1、,火蝶信息科技,2015.01,【拼团模式】,主讲：魏建银,生鲜传奇联采群友站,在我国互联网的发展过程中，PC互联网已日趋饱和，移动互联网却呈现井喷式发展。前瞻产业研究院发布的中国移动互联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻数据显示，截止2013年底，中国手机网民超过5亿，占比达81%。伴随着移动终端价格的下降及wifi的广泛铺设，移动网民呈现爆发趋势。在2015腾讯全球合作伙伴大会互联网+微信的分论坛上，微信官方第一次公开了微信用户数据。,产生背景：,微信眼中的（典型用户的一天）,当微信成为生活中的一部分的时候，有人的地方必然有生意的地方，从而诞生了一个新的行业-微商。微商一种社交化的电
2、商模式从此诞生。,微商1.0,微商2.0,微商3.0,微商1.0：刷朋友圈，图片霸屏,在微商1.0时期，大家讨论最多的可能是某某天天在朋友圈里刷图片，霸屏，演变到后续的屏蔽朋友圈，完全是靠一种朋友之间的信任做生意。主要是个人的行为在销售，在各种因素下诞生了微商2.0。,微商2.0,微商2.0时期 以微信服务号为主体，开启了普通微信商城及多级分销模式为主,处于微商2.0时期，社会各界对于此模式中的多级分销也是争议不断，在2015年2月微信公众平台公布了关于整顿非法分销模式行为的公告，称，“借助公众帐号，利用微信关系链发展下线分销，以此盈利或诱导用户关注”这样的模式多数具有欺诈等非法性质，微信也接
3、收到了用户的大量投诉。依照微信公众平台服务协议，一旦发现这样做的公众号，将会进行永久封号处理。在微商模式矛盾剧烈激化的时期，2015年6月拼好货带着一个全新的模式：拼团模式横扫江浙沪微信朋友圈，并创下了当时的单品日销2万单的记录，也推动着微商进入了微商3.0模式,微商3.0：拼团模式社交化电商,拼好货商城凭借拼团模式从2015年6月至2015年10月，短短4个月时间从4人团队发展到估值8000万美金的大公司!于2015年12月22日又完成了5000万美金的融资，公司估值飙升到4.8亿美金。,从0到4.8亿美金，从4个人的创业团队到价值4.8亿美金的大企业，日销从开始的2万单到现在的20万单-5
4、0万单。只用了短短的6个月时间，甩了同行几条街。,微商1.0,微商2.0,微商3.0,微商3.0与其他模式有什么区别呢？,微商3.0与其他模式的区别,接下来我们来看一下拼团的规则！,拼团规则：,每个商品都有单独购买价和拼团价，当您通过拼团价购买时，开团支付成功后再邀请朋友参团，参团人数达到组团规定时，订单生效。在规定时间内，若人数不足组团失败，我们会在N(自己设置)个工作日内自动退款。,（1）乐享拼购，是基于好友的转发扩散，获取团购优惠。首先选择商品开团：选择拼团商品下单，团即刻开启，但团长完成支付，方能获取转发链接，并在团开启N(自己设置)小时内邀请到相应人数的好友支付，此团方能成功,（2）
5、团长：开团且该团第一个支付成功的人,（3）参团成员：通过分享出去的该团入口进入并完成付款加入该团的团员，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团,（4）团购成功：从团长开团N(自己设置)小时内找到相应开团人数的好友参团，则该团成功，卖家发货,拼好货为何成功？,2015年6月，拼好货商城带着拼团模式横空出世，横扫江浙沪微信朋友圈!,拼好货广西小台芒时销747件数据截图,拼团模式与美团团购模式区别,美团组团模式为陌生人与陌生人之间传播，推广途径依靠美团 平台流量 ！,拼团模式则为用户自传播，为了组团成功通过转发朋友圈、邀请好友等方式“替”商家招揽顾客。,美团模式架构,微信拼团模式架构,乐享拼
6、购商家销量,乐享拼购用户1周内成团数,乐享拼购商家销量,乐享拼购用户在2015-12-16号一天的成团数,社交化电商的优势,促成了用户的自传播 。一方面，用户为了获得更优惠的价格，会不断地推销自己的亲友一同购买。由于拼团的团购模式要求一般是在3-5人，这就意味着一个用户的进入，至少会带来 2-4个新用户的进入量，并且通过朋友圈转发，能让更多的人了解店铺信息。另一方面，说服亲友购买，意味着用户要为拼团商家的产品背书。但同时，“自传播”也给拼团商家的运营质量提出了非常高的要求。一旦用户之间形成即时传播效应，则商品的质量如何、发货快不快，用户之间会迅速反馈开来，成败皆在口碑 ！,拼团模式的演变,拼团
7、经过一段时间的商用后现在演变成以下几种模式：,1.纯拼团模式（快递、自提、送货上门）,拼团基础模式（适用行业生鲜及食品，适合规定时间配送）,2.拼团+邻购模式（快递、自提、送货上门）,3.拼团+邻购+商城（快递、自提、送货上门）,4.多商户入驻模式（快递、自提、送货上门）,5.全民兼职模式,邻购团概念,综合商城,多商户模式,邻购团与普通团的区别,全民兼职,那么拼团的发展趋势如何？,6.多规格多价格模式,规格诞生,规格概念,解决方案,邻购团的概念,邻购是基于邻近好友（例如同一公司、同一厂区、同一小区、同一楼单元等）的组团购买，从而获得超低团购价,团长选择商品并支付后，邻购即可开启。领购团将多人的
8、商品统一到一个包裹之中寄给团长，由团长进行分配。,拼团+邻购+商城,拼团或者邻购模式都是薄利多销的模式，不可避免的会出现客单价低、订单利润少的问题，从而演变出来拼团模式+商城购物车模式的综合商城（适合小范围、大范围、2小时精准服务）,多商户模式,多商家供货入驻在一个服务号内，集合大家的力量一起去打造一个服务号的需求从而演变出来的一个模式（适合商城平台化，多商家合作模式）,邻购团与普通拼团,假设在同一商品同一价格的情况下，开5人团。假设在不超重的情况下运费为3块钱,小范围开团，邻购团相对普通拼团来说运费更加节省。也就相当于利润的增加或者商品更低的价格。当与其他店铺对比时，这就是我们的优势！,在之
9、前提到的各种模式中，会遇到以前我有代理怎么办，我们还不想放弃他？我们自己推广忙不过来怎么办？还有我们自己不想招全职人员推广怎么办？从而诞生了全民兼职模式，也就是在所有的模式中添加了一个兼职人员申请，帮你的商城推广，按单提成。(适合作为各种模式的一部分，此模式为兼容模式）,全民兼职模式,全民兼职流程图,规格诞生,经过半年多时间的客户使用及反馈，我们得知在原来的拼团版模式上出现了以下几种问题：,7、商品多套餐组合困难等问题,1、组团商品名称包装统一，可选性差,2、客户需求不一,3、客户定位差异化无法体现,4、高低端客户无法区分引导,5、如鞋类、箱包类商品因是多尺寸多颜色客户需求不统一无法拼团,6、
10、化妆品类、电子产品类商品多效用多型号下单困难 都需要留言,针对以上种种问题：最终诞生出了一套完美的解决方案多规格多价格！,规格概念,即拼团、邻购、单买、购物车可自由设置多种规格名称及规格子项供消费者选择，每一种规格都可以设定不同的价格以解决各种不统一性及多型号多颜色尺码的拼团问题。,解决方案,例：甲乙丙 3位客户，想拼团。ABC 3个规格（2斤苹果、2斤龙眼、8个草莓） 普通拼团功能只能：3种产品分别开团，3人拼6斤苹果、或者6斤龙眼、或者24个草莓 但是他们是一个办公室的，想拼：ABC各1份,那么通过规格我们可以干什么呢？,1、解决了各种客户之间的不统一性,2、我们可以设置低、中、高产品统一
11、开团，组团成功后，我们吸收进来的各种客户通过我们对她的消费数据去分析，亲们是不是能更好的去做精准营销了呢？给每个客户划分级别，根据客户群体去开不同的团去匹配不同的需求。,我们就可以通过以上规格设置的办法实现完美解决方案！,解：品名：XX 价格：规格自动变化种类：苹果 龙眼 草莓数量：1斤 2斤 3斤 4个 8个,面对如此好的趋势，各位商家是不是迫不及待想加入了呢？下面让我给大家几点意见!,发展趋势及空间,2015年6月 拼团模式兴起 拼好货发家,2015年10月 拼团发展中 拼好货估值达到8000万美金 生鲜水果 食品 文玩 教育行业进入拼团模式,2015年12月22日 拼团发展中二期 拼好货
12、B轮融资5000万美金 估值达到4.8亿美金,2016年 拼团模式爆发 预计会各行各业进入拼团模式中,给新入行的商家几点建议,打组合拳,攻占小范围,精准服务,拼好货发货时间已延长至72小时，之后比拼好货更加快的速度才能有市场。,发货速度,拼团+商城模式做商团化，以拼团促销吸引流量，推动购物车商品的销售提高单价,邻购，攻战小范围（校园室友，同学，同时，邻居） 拼团购买以达到资源整合,本地优势比如校园模式，本地O2O模式，送货上门，保证货物质量。降低运费成本。,做拼团模式需要具备什么条件？,认证微信服务号及申请微信支付需要什么材料和多少费用？,拼团相关问答,需要一个认证过的微信服务号及微信支付。,
13、法人身份证扫描件正反面 企业营业执照扫描件/或个体营业执照 组织机构代码证扫描件（三证合一企业只需营业执照） 企业logo（png透明图或者jgp白底图） 微信认证申请表扫描件或者照片（带公司公章或者个人拇指印） 微信公众号关联手机号码和微信公众号管理员微信号,对公账户开户行帐号/或个人账户关联 申请微信支付商用认证（认证费300元） 微信公众号申请网址：http:/ 法人名下个人银行卡或者公司对公账户,注意！注意！注意！微信打到银行里的验证千万不能错，超过三次会冻结银行卡。 微信认证及微信支付申请周期大概为1周,微信支付申请类目如何选择？,微信结算流程是怎么样的？,拼团相关问答,微信支付申请
14、的类目在营业执照的范围中必须包含，否则审核不通过！微信支付的交易手续费根据类目有变化，一般行业都是6，特殊行业较高，酌情选择。,目前的微信商户规则是金额满500,T+1自动结算。也就是你的账户里要满足500元，第二天微信自动结算，扣除手续费之后自动打入绑定的银行卡账户中。,订阅号是否可以使用拼团模式？,如果发生退款微信如何结算？,拼团相关问答,如果发生退款微信会退回手续费。 如果金额结算后发生退款，账户资金不足需要另外充值后手动操作退款，才能正常退款。 微信零钱支付的退款即时到账，银行卡扣款的退款需要2-3天才能退款成功。,认证过的订阅号可以使用，但是不能使用微信支付，只能使用平台提供的货到付款结算功能。还有一个最重要的就是不能自动关注粉丝！可以组合使用，订阅号+服务号，订阅号群发不受限制。,大家听了这么久有没有什么疑问呢？,huodiesoft,
