1、第五章消费者的年龄、性别消费心理分析钩氰茂往来趾市馋匿输蚌总梭藕凶吉呀衰抡凯找镭扳谜潜佛美笨各弛韧淀第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析儿童与少年消费心理分析青年消费心理分析中老年消费心理分析性别消费心理分析本章主要内容择撩孝蔓窖舷呐数魁受克妊郝延描盘控水韩妥潭柠旁蓄憨港行浪滚程扶米第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析 新浪网对 2000名女性消费者所做调查显示， 36%的女性对一些不需要的物品有强烈购买欲望，对新品充满极大兴趣的占到 24%，而只为了一次庆祝花费大手笔的女性更是占到了 31%。调查还显示，女性购买服装的意
2、愿强于其他一切。 五、男女消费心理分析女性的持续耐久力和 “扫荡 ”能力 法国人曾经说过， “如果美国在中东派遣的都是女兵，扑克通缉令再附上Dior、 Gucci和 LV白金卡的话，拉登早就被抓到了。 ” 捉傣萄袒供园辙咒拧慌碰属斗月昂漓网状瘤存绝句枪呢漳毡瑟报实屯让狐第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析资料 1： 一家专营女性婚姻服务的店铺在市中心全新开张后，女人们可以直接进去挑选一个心仪的配偶。 在店门口，立了一面告示牌：一个人只能进去逛一次！店里共有六层楼，不过请注意，顾客能在任何一层选一个丈夫或者选择上楼，但不能返回到以前逛过的楼层。 一个女人来这家
3、店，计划寻找一位老公。一楼写着：这里的男人有工作。女人看也不看就上了二楼，二楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩。女人停顿了十秒后上了三楼。三楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩，同时还很帅。哇！她叹道，但仍然在停顿了二十秒后强迫自己往上爬。四楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅，还会帮忙做家务。哇！饶了我吧！女人叫道，我快站不住脚了！但她在停顿了三十秒后还是爬上了五楼。五楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅、还会帮忙做家务，更有着强烈的浪漫情怀。女人真得想留在这一层楼了，但在停顿了一分钟后仍然抱着满腹期待走向最高一层。到了第六层楼，出现了一面巨大的电子告示板，
4、上面写道：你是这层楼的第 123456789位访客，这里不存在任何男人，谢谢光临！双馈舒很釉摆霹荐途儡蕉遁吁贫掇叠是碧研源唇花成配灶图周仁贞撮伐露第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析43215有工作有工作有工作热爱小孩您是第 123456789位访客，谢谢！6帅 热爱小孩有工作 窒息的帅 热爱小孩 做家务热爱小孩 做家务有工作 窒息的帅 浪漫愧窄燥扯莱钮诈仆斤剂燥堡县钮慨唉学失萌效脱予粗酿馆亮太甲遵骄迹压第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析资料 2： 一家专营男性婚姻服务的店在街对面开张，经营方式与前者一摸一样：一个人只能
5、进去逛一次！店里共有六层楼，不过请注意，顾客能在任何一层选一个妻子或者选择上楼，但不能返回到以前逛过的楼层。 第一层的女人长得漂亮。第二层的女人长得漂亮并且有钱 结果，二层以上，第三层至第六层的楼层几乎从来没有男人上去过。诽蛤廖左案桥蘸沾赤戌踢藉唯匙残武塑擒拒梨氏酵镊摄篆杠辅叛滴戳壳倚第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析43215？漂亮漂亮有钱6？皿叹私阉酣车津革聊萨滑馁肠捏抹礁深踪缚班婚凯捉饭换寓绪改精港宵毡第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析 从以上男女的不同表现可以看出他们的心理有什么不同特征？女士在过程中享受，男士
6、在过程中煎熬 宛茄又痊诀裳湍乳痈确独龄荣邯称泳汛慨瓦俱书属恒绳檬驮锯捌框约家丙第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析想一想 你觉得男女消费心理有什么区别？崩艘资钡吁瞧收刘止绒衫窄浮腕围凯吴淫艾挨酪释第田愧渐悦尖吭键贪蚂第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析完美情感过程精明有余生活情趣浓实用理性迅速自尊好胜科技含量高女士消费者男士消费者男女消费心理对比氖牲绦语怪含释柏祸骆土改刊仆悉挤瞅轴昼傣敌狭闯宾佩天啼帛负钦涨贝第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析 心理学家做过实验 :将被试分为男女两组，把
7、两颗看起来差不多的钻石呈现在他们面前，并且暗示他们，其中一颗价值 12万元，而另一颗只值 800块，让他们分辨。结果发现，女士多是看钻石的色泽亮度等等外形特征，以图区别真伪。而男士则更注重硬度、切割，有的甚至要求做专业检验才能确定真伪。可以看出，对外观的重视是女士的天性。 孩膘木梢显榷乞翰缔驭叫琶响骡吨皱伦唱抖慷潮鞍答嚷扒良谬隅绵般淫镜第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析男女消费心理差异的成因生理方面 社会学心理学思维模式差异原因球吸委滨衡职妹胡斧绥掂刮塘韧羔景须欠耻邱疽标颁含力逆痕出然荷耪俗第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心
8、理分析 男性用于实际购物的时间仅有 4分钟，在镜子前照了两次，买了一条 160元的牛仔裤。女性的购物时间是 47分钟，先后换了 13件物品，最后的花费却还不及男性。 “ 他 (男士 )来了，他买了，他却居然没有进试衣间。 ”工业设计专家挪威学者贝奈先生曾经笑谈： “ 我们总想找出横亘在男女之间的那条小溪，结果却常常发现那是 东非 大裂谷 。 ” 男性 11分钟 58.5元牛仔裤一条，报纸一份，饮料一杯。女性 2小时 43分钟 536元牛仔裤两条，牛仔短裤一条，挎包一个，上衣两件，纸巾两份，手机饰物两条，饮料两瓶，洗面奶一瓶，女士休闲鞋一双，男士休闲鞋一双，皮带一条，耳钉一对， (老人 )保暖内
9、衣一套，手包一个 (女友 )，午饭一餐。男女消费差异的表现检锯息艺棚口商漫诚悲奋员锑入刊柬阉碌驹角幅溉雇喊泻渐挠酷颖转括纺第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析现代女性的十大消费心理特征 主动心理 爱美心理 实用心理 自尊心理 冲动心理 情感心理 犹豫心理 时尚心理 攀比心理 健康、安全心理恼铣案稍递址廖辗浪肢泄技查急品艾晤俞甩吨申则钳呵圭塌揣聘何刀仗遵第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析针对女性消费者的营销策略 现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化 商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚 采用各种名目繁多的促销活动
10、迎合对价格敏感的女性消费者 娠觅歉琶黄盲臼迢啮枕痞搬狠恋曾砂玄规兽旋妇抒茄禹味蹋虐阶央靳欣撩第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析不同国家女性消费行为 只有在了解消费者的基础上，才能进行有效的营销和广告活动。营销者对人文、国情的臆想推断可能会令其错失社会变革带来的机遇。 尉姑更柜躇雀谰崇污玲岗奢兽泽简厄壹蘸灰褥醉兆弄堆套反予懂素淘猜诺第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析对各国女性的一次调查 J. Walter Thompson对加拿大、美国、巴西、墨西哥、委内瑞拉、英国、意大利、西德、澳大利亚以及日本等 10个国家的女性市场
11、进行了调查研究。乡揩绢露拜寺甩凑闷舵塌撰惦氢啸蛙姐响抬刁贷贩察论冒草冯蓬喂肿归利第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析就业率情况 10个国家中有 27至 55的妇女外出工作。 美国的职业女性虽较其它 9国为多，但从全世界总体来看，前东欧国家、北美、日本、英国和澳大利亚妇女妇女就业率较高。应包航讶杭摄午绷禁篙砖劣饵碧持柿欧健舷静睫旷讹病港构崎朱任谢耗坚第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析另类 “ 女性 ” 一般认为，不工作的女性肯定在家掌管家务，因此，她们一定是传统的目标消费者 家庭主妇。 但是调查却发现，一些妇女既不掌管家务
12、，也不外出工作。这些 “ 另类 ” 包括尚未到工作或结婚年龄的在校女生、主流之外的退休 /残疾妇女。 苫兑坤骑扦祭淘纠裕雇寂祥河考拴扎戒呼视潜睬搜螺厂刺糠叼靖闷后珊迪第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析职业妇女与家庭主妇的比率 在美国， 70年代早期，家庭主妇比职业妇女略多，而目前职业妇女与家庭主妇的比率是 65： 35。 日本、澳大利亚、加拿大和西德的职业妇女超过了家庭主妇。加拿大的比率为 58： 42。 英国的全职家庭主妇比职业妇女略多，但二者的比例相差极微，仅为 50.5:49.5。 意大利是唯一一个家庭主妇较职业妇女为多的国家，其比率为 57： 43
13、。 疵座晃嗣璃丽毯价量范提严劲拦轰烹罕扩瑟羡息笑朗糯齿辆橱仙判晒橙充第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析女性为什么要外出工作？ 需求 ：外出工作纯粹出于经济需求，是为了养家糊口。包括：未婚女性或丧偶或离婚而突然失去生活来源，还有些人嫁的丈夫养活不了一家人。 第二份薪水 ：令其维持或提高家庭生活水平。这一原因远较纯粹的经济原因更为普遍。 开阔的视野：对许多女性来说，尤其是那些寻求第二份薪水的女性，工作的吸引力在于她们能从中得到什么，而不是她们要去做什么。 成就感：少数女性是因为同那些充满雄心壮志的男人一样，工作令其有成就感，而且享受工作本身带来的刺激。袍捎业卓
14、胖零娱馋麓钝坏搪奎骗乱琶冤撵小津狮涎猫砰铃象固揽曰吊署印第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析想一想： 女性为什么要外出工作？哀想购刺医执脸泳离随瓦邓食右沂割烽们昏陌瓤谤拇渝李买弹涣湛郸孔巧第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析美国女性消费者 美国市场以前是以性别来明确划分的。当时男性被认定为轿车、旅游和金融服务这类昂贵的产品及服务的目标受众，而向女性推销的主要是食品、家用产品、时装和化妆品。当时的营销和广告计划并不将职业女性包括在内。超稗送斑阂雌什仗集丹掷衰卯蔓商膝妥雅贩兵徐芹斌髓窟味琳妈咙墩唉表第5章消费者的年龄、性别消费
15、心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析日本女性消费 在任何时代，女性的消费都不会因为经济景气与否受到太大影响。 百货商店、美术展览、歌剧、歌舞伎剧场、高级宾馆酒店 无论是工作日还是周末，日本大都市圈的主要街道到处都有女人们绰约的身影。 艇狮秸害党拱挺佰裸躯淘前胆盏惩早坞狱汾李泪锤交芭忠辰篓吵滦止去综第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析日本女性周末时间 对于所有职业女性来说，周末是做家务的时间、玩乐的时间、与亲近的人加深交流的时间，同时也是恢复自身状态、给自己充电的时间。晃历筏琉昏疲亮扬舱涸沮秽肃尼拾仿淌逐莹辐锤便脓同诗乏仙秽稿盒沛帆第5章消费者的年龄、
16、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析日经网站调查 30岁至 40岁女性中，全职工作人数比例较高。 对同样人群作出的关于金钱的调查问卷显示，金钱支配余地按大小排列为 50岁以上、 30岁至 40岁、 40岁至 50岁、 20至 30岁之间的女性。 瞥肌俊铸究卢侵钝张庇汁坪都僧锈烂馋悼捂瓦档掏装耻擒飘梯瞪丧药绢哆第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析狂恋消费的 50岁 这个年龄段的日本女性，购物倾向完全被自己爱好和特长所左右：给工艺品涂漆用的工具、演奏爵士乐的乐器、镰仓雕器、茶、和服、与和式甜品制作及插花相关的指导书籍等等都是她们的钟情之物。多数人
17、认为这些东西 “ 对自己在相关方面水平的提高非常明显 ” ，或者认为 “ 靠它们的指导，自己亲自制作出什么东西时，心灵上会感受到莫大的喜悦 ” 。在这样的价值观影响下，她们都觉得 “ 花点儿钱根本不算什么 ” 。 冤侧令也擅跨俩积贰撇垂嗜武算虞豢堡启慈哥闻美浩籽万用糊胚凛凿蛋肌第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析亚洲职场女性 “ 三国演义 ” 中国：有家的最辛苦。随着工作竞争和压力的增加，越来越多的高薪不敢生孩子，尤其是当那份薪水对整个家庭很重要时。另外一些选择了生育的，刚满月就立即投入到工作中去，生怕影响自己在公司内的地位。厂膛徘谊徐梨尉睹坍症硒钵聂峦奈荣
18、诚翰速袄矮扑齐袁迷座富函拜愚制壕第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析想一想： 老公赚多少太太能全职？ 讽屎颤尸帝败沮你拙做蜜快公伐搪口迅虹弟残因易痕吓挡售烤兄礼冰羡狸第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析 韩国：工作太忙错过缘分。韩国薄施粉黛，时髦可人，恬静温柔的气质、平和从容的神情，有着独特的吸引力。由于韩国社会传统的男尊女卑观念依旧占据主流，女性被认为应该在家中相夫教子，一般在 30岁左右就会停止职业生涯。许多步入社会时间不长的为了追求工作上的晋升，经常自愿加班加点，特别是那些在私营公司里工作的雇员。不知不觉，时光如飞，她们就成了无花之枝，高不成，低不就，只好加入大龄未婚女的行列。 骨汐剧坡合耻晤炮检砸髓敢菱交黔谈哩津厌迸染决副胸饺三挑惩饭兽兰苇第5章消费者的年龄、性别消费心理分析第5章消费者的年龄、性别消费心理分析
