1、让自己成为一位 超级业务员,郑荣禄 2011年4月,学习能力的建立,2,课程提纲,一、五年TOP历程回顾与总结 二、寿险营销人员学习能力的内涵 三、太平人寿营销人员的学习平台 四、太平人寿营销人员的学习方法与流程 五、再谈太平人寿的品牌定位,3,第1 部分,五年TOP历程 回顾与总结,4,TOP2000成果展示个人成长,四川谢蓉,5,TOP2000成果展示个人成长,北京林雪燕,6,TOP2000成果展示公司成长,7,TOP2000成果展示公司成长,TOP2000入围标准对比,8,TOP2000成果展示客户购买力,注：投连追加保费未计入,9,TOP2000成果展示客户购买力,客户A（上海仲丽娜）
2、,10,TOP2000成果展示客户购买力,客户B（辽宁朝阳孙玉美）,11,中国寿险高端市场处于爆炸式增长阶段，是营销人员难得的成长机遇。,12,TOP的精髓,领先观念 高效技能 品质生活,13,历次TOP课程中有多少 领先的观念和重要技能？,14,第一期TOP2000,15,第二期TOP2000,16,第三期TOP2000,17,第四期TOP2000,18,第六期TOP2000,19,第八期TOP2000,20,从优秀到卓越的思维误区,优秀够吗？ 为什么要卓越？,21,以不变的观念和技能 取得倍增的业绩成长,以突破的观念和技能 取得倍增的业绩成长,22,四川陈瑛 区域总经理,达成百万突破要素：
3、成功信念,入司时间：2001年12月 六次入围总公司高峰会 九次入围TOP2000 五次担任TOP2000讲师,23,山东梁木 区域总监,达成百万突破要素 主顾开拓（赵菁：参加高端培训）,入司时间：2004年5月 四次入围总公司高峰会 十次入围TOP2000 总公司四星会终身会员,24,四川慕蓉 业务经理,达成百万突破要素 主顾开拓（夏根娣：保单回执转介绍）,入司时间：2005年2月 五次入围总公司高峰会 总公司四星会终身会员,25,四川冉光英 高级经理,达成百万突破要素 客户关系管理（简璞：老客户加保）,入司时间：2002年1月 连续五年入围MDRT 连续十次入围TOP2000,26,北京林
4、雪燕 区域总监,达成百万突破要素 个性化销售行为（婚姻法）,入司时间：2002年5月 八次入围总公司高峰会 八次入围TOP2000钻石班,27,绩效成长的核心,观念的突破 技能的提升,28,平庸、优秀与卓越的 根本差异就是,学习能力,29,客户的问题不但数量有限，而且在时间和空间上都没有创新，为什么会让众多从业人员困惑多年?,30,愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！,31,如：高端客户需求分析与面谈,第二期TOP2000,32,只要真正建立学习能力，TOP学员人人可以在12年内成为百万精英！,33,第2 部分,寿险营销人员 学习能力的内涵,34,成人职业学习的目的,通过学习职业
5、领域中与职业密切相关的专业知识与技能，改进自身职业技能，拓展职业潜能。,35,成人职业学习的特点,注重实践能力的培养， 以提升职业能力为目标 衡量标准：工作成果,36,寿险营销人员职业学习目的,通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售技能，拓展销售潜能。,37,寿险营销人员职业学习的 衡量标准,业绩持续成长,38,寿险营销人员职业学习的 常见错误,缺乏针对性 缺乏转化能力 缺乏耐力,39,寿险营销人员 学习能力的内涵,40,专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 夏根娣专注于保单回执转介绍 冉光英专注于老客户加保
6、,1.专注力,41,寿险营销员专注力的具体表现,在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估,42,2.观察力,观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力 知道“好”与“差”的区别在哪里 知道别人业绩好的真正原因是什么 知道从哪个要素切入，学习哪个方法,43,相信“因果关系”,与,洞察“因果关系”,44,寿险营销员观察力的具体表现,寻找别人成功的真正原因 寻找自己没有突破的真正原因,45,3.记忆力,记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提 知识靠“背” 技能靠“练”,愿意用“笨”方法的
7、聪明人是最容易成为卓越的人群！,46,案例 成都早会集体背诵销售逻辑 谢蓉背诵业经轮训等课程,47,第3 部分,太平人寿营销人员的学习平台,48,学习平台,个险晨讯 TOP2000培训 业务经理季度培训 绩优成长日 135新人成长日 制式培训 专业资料库 ,49,经典课程,百万标保销售 系统八大要素,对应经典课程,王英简单 坚持 征服 唐俊兰宁静致远 陈瑛责任、荣誉让我瞬间爆发,夏根娣保单回执转介绍 俞晔我的百万销售系统高端突破(同类、逆向转介绍) 何洪涛百万标保销售系统诚实努力聪明地工作(定向转介绍）,1.成功信念,2.主顾开拓,50,经典课程,百万标保销售 系统八大要素,对应经典课程,夏根
8、娣善用福禄双至突破万元件 唐俊兰善用一诺千金突破万元件 刘国琴百万销售系统(四大账户),俞晔我的百万销售系统高端突破（体检流程） 杨爱芬提高高额保单承保率的三句话,3.个性化销售行为,4.成交后的销售,51,经典课程,百万标保销售 系统八大要素,对应经典课程,简璞坐拥金山 倍增业绩(老客户加保） 高媛“网”驻人生,郭正翠9年出勤100 周秋珍工作日志是业绩的晴雨表 刘芬每天都和客户“见”一面,5.客户关系管理,6.自我管理,52,经典课程,百万标保销售 系统八大要素,对应经典课程,于会玲学习王苯灿，轻松达10件 佘孟轩聚焦太平帮我两月签单51件,7.学习能力,8.平衡人生,53,为营销员提供强
9、大、便利、低成本、高效、实用的学习平台。,太平人寿八大体系,54,第4 部分,太平人寿营销人员 的学习方法与流程,55,1.检视自身销售系统的八大要素 2.设定学习目标、潜能提升目标 3.寻找短期(月度、季度、年度)突破的关键要素、知识点与技能 4.寻找匹配的学习材料或学习对象 5.消化吸收 6.演练 7.实战检讨 8.效果评估,56,第5 部分,再谈太平人寿的 品牌定位,57,58,经过五年十期TOP2000的积累和太平人寿八大体系的深化，太平人寿真正进入批量培养百万精英的高端品牌形成时期。,59,太平人寿复业十周年畅想,确保500人以上的百万精英 甚至提前实现千人百万精英,意味着太平人寿百万精英的人数超过其他同业公司的总和，MDRT人数在世界上名列前茅！,60,TOP2000的学员只要真正建立学习能力，都能在公司十周年之际实现自己的百万梦想，迈上职业生涯发展的新阶段！,61,谢谢大家！,
