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类型早会经营保险公司团队管理主管培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

  • 上传人:微传9988
  • 文档编号:2355937
  • 上传时间:2018-09-12
  • 格式:PPT
  • 页数:35
  • 大小:903.50KB
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    资源描述:

    1、早会经营,让我们用心经营,精心策划,伴着每一个初升的太阳,给伙伴们全新的感觉,让每天的晨会都散发出挡不住的魅力!,主要内容,考量团队的三大指标,考量团队的三大指标,出勤率 举绩率 达标率,招之能来 来之能战 战之能胜,愿来 有信心 坚持做,以早会为平台,对团队进行科学管理, 从而缩短管理时间,提高效能。,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程大纲,目前团队中出勤的现状 提高出勤的意义 提高出勤方法 让不出勤人员按时出勤沟通侧重点及话术,目前团队中出勤的现状,早会出勤现状分析,业绩不高出勤好 业绩很好不出勤 一次两次请不到 劝其离司他不走,提高出勤的意义,提高出勤率的

    2、意义,公司方面 : 便于管理 利于辅导便于督导 利于达标,提高出勤率的意义,团队方面:增加凝聚力、向心力,提升士气,激发团队伙伴的战斗力!,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,提高出勤率的意义,主管、组训方面:便于管理,及时沟通,有利于团队良性发展;给主管、组训提供一个好的成长平台,促使其快速提升,提高出勤率的意义,伙伴方面 :新闻新知辅导训练提升个人能力,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,“产业链”,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,提高出勤方法,提高出勤方法,创造营销员的需求,结识朋友,拓宽人脉 学习新知 提

    3、高生活水平 能力、技能的增长 个别沟通,给予单独辅导 ,提高出勤方法(刚性方面),一方面:制度为先,严于考核(管理是严肃的爱)注意事项:严格考核,制度目前人人平等,做到公开、公平、公正。,可借鉴的方法(刚性方面),制度与奖励相结合(专职营销员) 操作:把早会出勤和公司企划方案相结合 建议: 出勤20天以上-可以正常享受公司方案奖励; 出勤10-20天以上-追加任务10%方可享受公司方案奖励; 3. 出勤10天下-追加任务20%方可享受公司方案奖励;,有效的把方案奖励和刚性制度 有效的结合起来,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,【仅供参考】,可借鉴的方法(刚性方面),

    4、制度与奖励相结合(兼职营销员)操作:每周六或周日必须参加周出勤会议建议: 每月出勤少于4次需完成追加任务30%以上,方可享受公司方案奖励.,【仅供参考】,可借鉴的方法(刚性方面),血缘联动法(属员出勤率与主管的津贴联动) 全勤奖励法 团队出勤对抗赛,提高出勤方法(柔性方面),另一方面 :人文关怀,激发意愿 注意事项:恩威兼施、刚柔并济,因人而异,可借鉴方法(柔性方面),娱乐法 家访法 电话短信沟通法 出勤表彰早会 出勤意外收获奖,娱乐法,操作: 把娱乐活动和出勤奖罚结合起来比如:迟到一次给大家唱首歌、讲个故事、讲 个笑话、用方言念一段准备好的话、做俯 卧撑等优点:将刚性的奖罚制度融于柔性的娱乐

    5、中,提 高早会的趣味性,家访法,亲自面见,真情交流探寻原因,对症下药如: 遭受挫折太多没有信心家庭突发变故心情不佳未养成良好出勤习惯,电话短信沟通法,主管短信温馨提示 电话约定共同参会,课程大纲,目前团队中出勤的现状 提高出勤的意义 提高出勤方法 让不出勤人员按时出勤沟通侧重点及话术,让不出勤人员按时出勤 沟通侧重点及话术,不出勤人员的分类,高绩效不出勤 低绩效不出勤 长期不出勤没业绩 其他原因不出勤,高绩效不出勤人员,首先赞美,然后动之以情, 晓之以理,激励其正常出勤例如:王大姐你是咱们团队的精英,每次业务冲刺你都名列前茅,希望在出勤方面也能给大家做出表率,低绩效不出勤人员,以关怀为核心,理

    6、性分析,感性引导,鼓励其正常出勤。例如:小红你看咱最近你还没开单,我能 帮你什么,不管什么原因都得来参加早 会,这样才能找到问题所在,长期不出勤没业绩,用团队文化吸引伙伴出勤,便于管理提升伙伴展业技能,提高收入使其原意来出勤 例如:小王听说你不愿意来保险公司上班了,想想咱们在一起多快乐呀!来吧我们想你,其他原因不出勤人员,因人而异,对症下药,引导其正常出勤例如:小兰这几天没见,最近在忙什么?需要帮忙吗?我准备明天去你家看你,咱们好好聊聊,结 论,创新早会,提高质量,吸引出勤。制定办法,定期追踪,鞭策出勤。夯实团队,扎实管理,自愿出勤。,欢迎参加早会 早来早会 晚来晚会 不来不会 早来早有钱途 晚来不一定有钱途 不来一定没钱途,谢谢!,

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