1、四大名著谈 团队管理 自信展示 你们看好了，我知道有人会长进。他们注定了会长进，你知道为什么，因为他们什么都会做。 中国古代四大名著 三 国 演 义 水 浒 传 西 游 记 红 楼 梦 西 游 记 吴 承 恩 西游记所要表达的思想 矢志不渝取得真经的故事？ 其实表达的是作好团队管理，形成团队的统一目标，并始终如一为之努力的精神！ 历尽磨难终成正果的传说？ 二大主角 唐僧 孙悟空 猪八戒 沙和尚 白龙马 三大配角 唐 僧 以德服人 以善待物 以诚达标 以志励人 总而言之一句话， 以身作则 唐 僧 为什么要从东土大唐去西天取经 ? 为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经 ! 不取经就不成正果！总
2、得有一个人要去取经！ 光靠唐僧一个人能否取得真经 ? 孙悟空 良好个人技能 鲜明的个性 团队影响力中心 不能，必须有团队！ 孙悟空 孙悟空为什么要拜唐僧为师 ? 脱困之恩 ! 正确认识取经的意义 成就自身正果 唐僧是怎样帮助孙悟空的 ? 仅仅是揭去一符咒而已 ! 孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱 ,但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。 如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石头，那么他们有没有能力自己解脱？ 是思想！ 贴在石头上的符咒是什么呢？ 只要我们打开业务员心灵的枷锁，调整他们的心态，改变他们的惰性，关心爱护他们，督促帮助他们，那么对于在工作中遇到的问题， 90%他们都能自我
3、解决 ！ 是揭去一道符容易，还是搬去一座山轻松 ? 所以，改变你的属员、改变你的团队从最容易的地方着手，揭去他的符 思想！ 唐僧如何控制孙悟空呢 ? 紧箍咒 ! 为什么要用紧箍咒 ? 什么情况下用 ? 怎么用？ 我们在团队管理中有没有紧箍咒 ? 有没有必要用 ? 什么时候用 ? 怎么用？ 除了紧箍咒外，唐僧还有什么？ 以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美人计、招亲） 教育 ，象个苍蝇一样“ 嗡嗡 ”个不停，反复的教育！ 如来、观音姐姐上级领导 团队其它成员猪八戒、沙僧、白龙马 在去西天取经的路上 ,沿途妖魔鬼怪，艰难险阻， 孙悟空 如何应对呢？ 金箍棒、七十二变！ 技能、工具 孙悟空不是万能的，
4、在他陷入绝境时有什么可帮助他的？ 三根救命毛！ 孙悟空为什么要护送唐僧去西天取经？ 认识取经的意义！ 为了修成正果！ 你的业务员知道并且相信他选择了一个充满光明和爱心的事业吗？知道并且相信他跟随你能修成正果吗？ 猪八戒 增加团队活力，赢得主管欢心 既嫉妒高手，又害怕离开高手 无主心骨，无主见，惰性随处可见 容易接受外界诱惑而走偏 经常打小报告 对唐僧还算忠心 猪八戒的影响 猪八戒多次负面影响 ,造成坏后果 ,怎么办 ? 杀人不是目的 ! 你的团队有没有猪八戒 ?你如何对待的 ? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？ 你如何评价小白龙与沙悟净？ 团队的基石、对安排的工作尽力完成，但限于自身的实力，不
5、能获得很大的成功！ 唐僧四大徒弟的作用？ 四大徒弟 孙悟空： 解决团队问题的骨干 团队的绩优高手 有性格 用之好，无所不能 用之不当，寸步难行 猪八戒： 关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失败之局面 偶尔还起反面作用 四大徒弟 沙僧： 忠厚诚实，团队调和力 缺少创造力，平凡但实在 业绩平常，做事平常，绝不会给团队带来麻烦，也不会带来危害。 白龙： 脚夫：能解决主管业务及业务之外的锁事，忠心耿耿。不能多，也不能少 。 救命毛、紧箍咒、土地公、天兵天将等从何而来？ 唐僧在取经路上有没有得到帮助？ 来自哪里的帮助？（玉帝 外界的帮助） 他有没有言听计从？ 要学会借力使力不吃力 我们又如何呢？ 大结局 :师徒四人齐心协力目标一致 ,修成正果 ! 你的团队目标一致吗 ? 你的团队 “ 人心齐、泰山移 ”吗？ 团队的成长阶段 第一阶段： 组建适应期 建立架构；确定目标；分配角色；成员感觉期望很高，有一点紧张，有一点兴奋。 团队的成长阶段 第二阶段： 不满期 成员发现事实与期望有一点差距，并因实际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障碍。
