1、总裁的识人技术,培训讲师：邱明俊,二0一0年八月三十一日,前 言,宁可不识字，不可不识人。管理的根本就是管人，最大的错误就是看错了人，所有错误的根源是犯错误的人不会识人。,目 录,第一讲 总裁最大的职责就是识人,本讲重点 3个案例的启示 一生不能看错的16个人 总裁知人善用10项标准,3个案例的启示,一生决不能看错的16个人,老婆,4梁8柱,上司,朋友,合伙人,分享：总裁知人善用10项标准,互动：给识人高手画个像,互动：一见面就看透你,第二讲 总裁识人的12个技术,本讲重点 识人的立论依据在哪里？ 基本功：识人先要识自己 6方位阐述总裁识人技术,识人的立论依据在哪里？,凭感觉 拍脑门 有人像我
2、 大数法则 树轮的启示,第一部分 丈母娘识人技术,辨声行,高低起伏 抑扬顿挫 中气十足 内力深厚,案例：苏轼妻子王弗“幕后识人”,分享,时缓时急,焦烛暴烈,厚实高重,和润悦耳,高畅响亮,分享：五音与五脏（do脾re肺mi肝so心la肾）,看头发,察颜色,红,橙,黄,绿,黑,紫,蓝,红,红,红,红,橙,橙,橙,橙,黄,黄,黄,黄,绿,绿,绿,绿,蓝,蓝,蓝,蓝,紫,紫,紫,紫,黑,黑,黑,黑,观行为,相吃相,评酒量,第二部分 传统技术识人,技术1：基本信息识人,姓名,技术2：看照片,技术3：人员适配度技术,技术4：相能力,笼络人心,影响力,经营圈子,学习创新力,领导力,成功欲,技术5：相潜能,技
3、术6：相运势,桃花运,财运,官运,分享,技术7：相骨,顶骨,天庭骨,枕骨,太阳骨,眉骨,鼻骨,颧骨,项骨,分享：九贵骨,顶骨：以平正而突兀为佳。 天庭骨：在“天庭”之下，其势丰隆而起，显得饱满流盈者必贵。 枕骨：与“印堂”相平的后脑之骨为枕骨。 鬓骨：斜上入小孩束羊角辫处，其状似角，方为佳。 太阳骨：起于两眉之尾，根在太阳穴，须直线上升，既细且显，达到“边地”部位，方为佳。 眉骨：不陷不露，其状如犀角之隐伏而起，方为佳；否则，陷者必奸邪，突者定狂傲。 鼻骨：由“年寿”至“山根”，上连“印堂”、“中正”。其状如芦笋竹芽，挺拔而直起，方为佳。 颧骨：其状有力有势，插“天苍”入鬓角，不尖不紧，不偏不
4、反，不浮不露，方为佳。 项骨：相学家认为，项有余肉，其骨平伏而不突露，是所谓的虎项，主大贵。,分享：九贵骨,一为颧骨。面部左右两边、眼尾下方突起的骨叫颧骨，共有两块。 二为驿马骨。驿马骨即颧骨势入“天苍”的骨，共两块，颧骨不入“天苍”，则叫做驿马骨未成。 三为将军骨。即耳骨，也是两块。 四为日角骨。左眉上方隐隐突起的骨叫做日角骨，一块。左眼为日，所以其上方的骨叫日角骨。 五为月角骨。右眉上方隐隐突出的骨叫做月角骨，一块。右眼为月，所以其上方的骨称为月角骨。 六为龙宫骨。围绕双眼突出的骨叫做龙宫骨，共两块。 七为伏犀骨。由鼻上一骨直线向上，到额部“天庭”，再由“天庭”直贯到头顶（一说脑后）的一段
5、骨，一块。其状如隐伏的犀角，故称。 八为巨鳌骨。两耳后耸起直到脑后的大骨叫巨鳌骨，共两块。 九为龙角骨。又称辅骨，为两眉眉尾上方斜入 “边地”稍高似角的骨。 总的来说，“九贵”以丰隆而圆润为贵。如能参考人的神、精、筋、骨、气、色、仪、言等多方面来分析其“骨”相，则更有准确性。,技术8：相神,意志 修养 亮光 状态 精神 面貌,分享：画家传神写照重眼神,分享：相眼观人法,眼神端正，正大光明 眼睛喜欢向上看，为人傲慢 眼睛喜欢向下看，会动心思 眼睛喜欢斜着看，心里障碍,精光,黄光,无光,无精光,眼圆人滑,眼圆而动,技术9：相气,分享：浮明淡疏润为有气隐暗浓滞枯为无气 分享：气与色春青夏红秋黄冬白
6、黄红紫主吉青赤白黑主凶,第三部分 笔记法,永字八法,八八六十四种笔划的变化,一、点 二、横 三、竖 四、撇 五、捺 六、折 七、钩 八、提,第四部分 民间土方,民间土方识人,洗脚 吃辣椒 看手相 午餐面试 帝王选妃法,第五部分 中西合璧技术,ATA测评技术识人,PDP测评法识人,图示法识人,第六部分 自成一派技术,自成一派识人技术,介绍1：刘向6正6邪,刘向说苑中把人臣分为“六正”、“六邪”两类，共十二种。 “六正”之臣：一曰圣臣，“萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，预禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处”；二曰良臣，“虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶
7、”；三曰忠臣，“夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事以厉主意”；四曰智臣，“明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧”；五曰贞臣，“守文奉法，任官职事，不受赠遗，辞禄让赐，饮食节俭”；六曰直臣，“家国昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜而言主之过失”。 “六邪”之臣：一曰具臣，“安官贪禄，不务公事，与代浮沉，左右观望”；二曰谀臣，“主所言皆曰善，主所为皆曰可。隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害”；三曰奸臣，“内实险谲，外貌小谨，巧言令色，妒善嫉贤。所欲进则明其美、隐其恶；所欲退则明其过、匿其美，使主赏罚不当”；四曰谗臣，“智足以饰非，辩足以行说，内离
8、骨肉之亲，外构朝廷之乱”；五曰贼臣，“专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家，擅矫主命，以自贵显”；六曰亡国之臣，“谄主以佞邪，陷主于不义。朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无间。使主恶布于境内，闻于四邻”。,介绍2：曾国藩识人术,第一神骨 第二刚柔 第三容貌 第四情态 第五须眉 第六声音 第七气色,思考,忠直清浊邪正动静刚柔,介绍3：诸葛相术,一曰，问之以是非而观其志 二曰，穷之以辞辩而观其变 三曰，咨之以计谋而观其识 四曰，告之以祸难而观其勇 五曰，醉之以酒而观其性 六曰，临之以利而观其廉 七曰，期之以事而观其信,解析,介绍4：吕布韦的八观六验、六戚四隐识人术,所谓“六戚”，就是观察这个
9、人与父、母、兄、弟、妻、子的关系；所谓“四隐”，就是观察这个人交什么朋友，与故旧的感情如何，如何与邑里的乡亲打交道，如何与门郭之内的人相处等。 “八观”是：“通则观其所礼；贵则观其所进；富则观其所养；听则观其所行；止则观其所好；习则观其所言；穷则观其所不受；贱则观其所不为。”“六验”是：喜之，以验其守；乐之，以验其僻；怒之，以验其节；惧之，以验其特；哀之，以验其人；苦之，以验其志。,介绍5：管仲识人12术,1、訾之人，勿以与大任；（莫把大任交给妒心强烈的人） 2、巨者，可以远举；（会拟定远大计划，把以后的发展看的清楚的人，可以跟他共策大计，或赋予重任） 3、顾忧者，可以敬道；（能够时常回顾过去
10、，检讨自己所做的事到底是好是坏，这么有责任感的人，可以让他担任要职） 4、其计也速，而忧在近者，往而勿也（急功近利者，不管计策的可行与否，这种人必须疏远他） 5、学长者，可远见也；（有先见之明，能追求长期利益的人，是属于大器晚成型） 6、裁大者，众之所比也；（能够实行大计的人物，必然受大众敬重） 7、美人之怀，定服而勿厌也；（判断一个人是不是大人物，绝不能以眼前之功为依据） 8、必得之事，不足赖也；（动不动就说“这种事太简单了”，对这么易下评语的人，不能寄予信赖） 9、必诺之言，不足信也；（“这种事交给我办，保证做的又好又快。”如此轻诺的人，绝不能随便相信） 10、小谨者，不大立；（拘泥细节的
11、人，难有大成） 11、食者，不肥体；（偏执一方的人，绝难成功） 12、有无弃之言者，必参之于天地也。（出语绝无废言的人，即使把天下交给他治理，仍可以放一百个心）,介绍6:识人13术,1、近使之而观其敬 2、远使之而观其忠 3、烦使之而观其能 4、卒能问焉而观其知 5、急与之期而观其信 6、委之以财而观其仁 7、告之以危而观其节 8、醉之以酒而观其态 9、杂之以处而观其色 10、促脸交谈而观其心 11、观其好恶而知短长 12、观其交游而知贤肖 13、观其穿截而知雅俗,实战演练：识别战略型人才,新点子 学习力 内驱力 有规划力 有创新思维 能力与潜能 一个人干几个人的事 能做别人做不了的事,思考：如何发现和挑选管理人才？,思考：如何发现骨干人才？,通过考察发现 从工作思路上发现 从工作精神上发现 从重大任务中发现 从竞争环境中发现,知名企业识人案例,麦当劳 中国移动 海尔集团 海信集团 欧谱照明,现场互动与学员问答,问题 心得 体会 分享 收获,宁可不识字，不可不识人,
