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1、恒安集团心相印品牌市场现状与分析目录一、 集团介绍二、 品牌简介三、 产品系列介绍四、 市场分析五、 竞争对手分析六、 SWOT 分析七、 建议和意见一、 集团介绍恒安集团创立于 1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产 40 多亿元，员工一万余人，在全国 14 个省、市拥有 40 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于 1998 年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006 年，恒安集团销

2、售收入突破 50 亿元，上缴税款 6 亿多元。恒安集团的主要生产设施和产品均已获得 ISO9002 质量体系和产品质量认证。2001 年，恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司-美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安“的坚实步伐。二、 品牌简介福 建 恒 安 集 团 以 中 国 驰 名 商 标 “安 尔 乐 ”和 “心 相 印 ”， 以 及 “安 乐 ”、 “安 儿 乐 ”、 “安 而 康 ”等 著 名 品 牌 为 依 托 ， 生 产 与 销 售 100 多 个 规 格 、品 种 的 妇 女 卫 生 巾

3、 、 婴 儿 纸 尿 裤 和 成 人 纸 尿 裤 ， 以 及 纸 品 系 列 。 2002 年和 2003 年 ， “安 乐 ”、 “安 尔 乐 ”系 列 产 品 和 心 相 印 系 列 产 品 先 后 被 国 家技 术 质 量 检 验 检 疫 总 局 授 予 “国 家 免 检 产 品 ”称 号 。 2001 年 ， “心 相 印 ”荣 获 福 建 省 著 名 商 标2003 年 ， “心 相 印 ”荣 获 “国 家 免 检 产 品 ”称 号2005 年 ， “心 相 印 ”被 国 家 工 商 总 局 评 定 为 “中 国 驰 名 商 标 ”2005 年 ， “心 相 印 ”系 列 产 品 被

4、 国 家 质 监 总 局 授 予 “中 国 名 牌 ”。三 、 产 品 系 列 介 绍1、 卷 筒 纸 系 列分 为 平 板 型 、 压 花 型 和 印 花 型 两 种 ：每 节 打 孔 清 晰 、 整 齐 、 卷 长 足 ， 纸 质 柔 软 ， 卫 生 舒 适 ， 洁 白 ， 吸 水 性 强 。2、 手 帕 纸 系 列A、 袋 装 式 手 帕 纸 ： 四 边 压 花 ， 纤 巧 精 美 ， 100%进 口 木 浆 ， 纸 质 柔 韧 、细 腻 、 吸 水 性 强 ； 颜 色 洁 白 ， 不 含 荧 光 物 质 。B、 皮 夹 式 手 帕 纸 系 列 ： 时 尚 包 装 ， 外 观 精 巧 ，

5、 气 味 清 新 ， 纸 质 柔 韧 细腻 ， 不 掉 纸 屑 ， 携 带 使 用 方 便 。3、 面 巾 纸 系 列A、 塑 料 抽 取 式 ： 纸 质 柔 韧 ， 不 掉 纸 屑 ， 抽 数 足 ， 卫 生 舒 适 ， 使 用 方 便 ，适 于 家 庭 、 办 公 室 、 宾 馆 、 汽 车 中 使 用 。B、 盒 装 抽 取 式 ： 高 装 高 雅 ， 抽 数 足 ， 纸 质 柔 韧 ， 不 掉 纸 屑 ， 卫 生 舒 适 ， 使用 方 便 ， 适 于 家 庭 、 办 公 室 、 宾 馆 、 汽 车 中 使 用 。四 、 市 场 分 析1、 目 标 市 场 和 目 标 客 户 ：目 标

6、市 场 涉 及 家 庭 办 公 室 宾 馆 等 众 多 以 整 洁 安 静 环 保 卫 生 为 主 题的 场 所 。目 标 客 户 涉 及 亲 情 爱 情 友 情 各 方 面 的 大 众 群 体 （ 主 要 以 年 轻 群 体为 主 ） 。2、 市 场 规 模 ：恒 安 公 司 在 湖 南 山 东 福 建 拥 有 三 个 大 型 造 纸 基 地 ， 同 时 投 资 控 股 福建 晋 江 恒 安 心 相 印 纸 制 品 有 限 公 司 、 福 建 晋 江 恒 安 家 庭 生 活 用 品 有 限 公 司 、重 庆 恒 安 心 相 印 纸 制 品 有 限 公 司 、 抚 顺 恒 安 心 相 印 纸

7、制 品 有 限 公 司 。 恒安 推 进 纸 业 的 规 模 扩 张 ， 从 国 外 引 进 造 纸 设 备 ， 以 期 在 湖 南 常 德 、 在 山 东潍 坊 、 福 建 晋 江 形 成 三 大 大 型 造 纸 基 地 ， 并 在 重 庆 、 辽 宁 抚 顺 、 山 东 潍 坊 、福 建 晋 江 、 湖 南 安 乡 形 成 五 大 纸 品 加 工 基 地 ， 总 投 资 超 过 20 亿 人 民 币 ， 到2005 年 ， 恒 安 纸 业 将 形 成 年 加 工 纸 品 30 万 吨 的 生 产 能 力 。3、 市 场 占 有 率 ：恒 安 集 团 创 立 于 1985 年 ， 经 营 领

8、 域 涉 及 妇 幼 卫 生 用 品 和 家 庭 生 活 用 纸两 大 领 域 ， 销 售 和 分 销 网 络 覆 盖 全 国 ， 主 导 产 品 卫 生 巾 、 心 相 印 纸 品 市 场 占有 率 连 续 多 年 位 居 全 国 第 一 。 中 国 商 业 联 合 会 、 中 华 全 国 商 业 信 息 中 心 通 过电 视 与 网 络 发 布 了 2004 年 大 型 零 售 企 业 经 营 情 况 及 国 内 消 费 品 市 场 70 种商 品 的 监 测 结 果 。 其 中 ， 2004 年 卫 生 用 纸 市 场 综 合 占 有 率 的 前 十 个 品 牌 中 ，恒 安 （ 104

9、4.HK） 纸 业 的 “心 相 印 ”牌 在 市 场 综 合 占 有 率 、 市 场 销 售 份 额 及市 场 覆 盖 面 连 续 5 年 再 次 排 在 同 类 产 品 首 位 。 “心 相 印 ”纸 巾 自 2000 年 起连 续 五 年 全 国 市 场 占 有 率 第 一 名 。恒 安 纸 业 旗 下 拥 有 “心 相 印 ”、 “柔 影 ”两 个 品 牌 、 总 投 资 超 过 20 亿人 民 币 、 年 生 产 能 力 达 30 万 吨 纸 品 。五 、 竞 争 对 手 分 析在 如 今 的 经 济 市 场 下 ， 竞 争 激 烈 ， 适 者 生 存 这 已 是 一 个 朴 素 简

10、 单 的 道 理 。对 于 “心 相 印 ”来 说 ， 上 市 与 推 广 ， 毕 竟 面 临 着 众 多 品 牌 的 强 大 压 力 ， 而 且 ，根 据 “市 场 第 一 ”的 法 则 来 分 析 ， 消 费 者 对 于 先 入 为 主 的 品 牌 ， 或 者 已 经 产生 了 消 费 者 习 惯 的 品 牌 来 说 ， 劝 他 们 接 受 一 个 新 品 牌 ， 或 者 是 有 一 个 新 产 品 ，还 是 有 一 定 难 度 。 那 么 ， 在 卫 生 用 纸 和 生 活 用 纸 中 ， “心 相 印 ”品 牌 所 面临 的 竞 争 对 手 有 得 宝 、 清 风 、 妮 飘 、 维

11、达 、 洁 柔 ， 五 月 花 等 品 牌 。 在 市 场 上这 些 品 牌 也 是 有 着 自 己 的 市 场 占 有 率 、 品 牌 忠 诚 者 、 品 牌 诉 求 。（ 一 ） 、 品 牌 策 略1、 宝 洁 公 司 的 策 略 分 析宝 洁 公 司 的 “得 宝 “纸 巾 ， 以 管 用 的 ”功 能 定 位 三 板 斧 +广 告 轰 炸 “的品 牌 突 击 方 式 迅 速 塑 造 了 ”得 宝 “纸 巾 的 坚 强 的 韧 性 与 良 好 的 品 牌 形 象 ， 市场 占 有 率 极 速 攀 升 。功 能 定 位 三 板 斧 ， 是 指 在 进 行 品 牌 定 位 的 过 程 中 ，

12、 以 “提 出 问 题 、 分析 问 题 、 解 决 问 题 ”的 三 步 思 路 ， 诉 求 品 牌 的 卓 越 功 能 ， 以 及 为 消 费 者 带 来的 利 益 与 好 处 。 其 “得 宝 ”纸 巾 “加 了 四 层 柔 韧 素 、 湿 的 更 坚 韧 4 倍 ”的独 特 功 能 诉 求 ， 打 动 了 消 费 者 ， 成 了 独 特 的 功 能 性 诉 求 （ USP） ”的 品 牌 吧主 。2、 维 达 公 司 策 略 分 析“维 达 ”在 品 牌 战 略 上 ， 采 取 了 与 会 的 战 术 ， 并 没 有 与 “得 宝 ”产 生直 接 的 对 抗 。 通 过 借 助 社 会

13、 资 源 ， 因 其 品 牌 关 注 等 多 种 方 式 ， 一 比 较 小 的 投入 ， 取 得 了 很 大 的 回 报 ， 品 牌 提 升 很 快 。比 如 其 “维 达 ”与 体 育 联 盟 ， 赞 助 各 种 比 赛 ， 使 维 达 牌 生 活 用 纸 成 为 赛事 指 定 专 用 纸 ， 在 消 费 者 关 注 赛 事 的 同 时 ， 同 时 关 注 了 维 达 。3、 王 子 制 纸 妮 飘 有 限 公 司 生 产 理 念树 立 独 特 的 品 牌 形 象 是 占 领 市 场 一 席 之 地 的 中 国 要 环 节 ， 妮 飘 一 贯 秉 承“产 品 美 化 居 室 ， 体 现 时

14、 尚 的 元 素 ”这 一 理 念 ， 倡 导 “质 感 生 活 质 感 ”的全 新 生 活 观 ， 已 经 树 立 起 极 具 品 质 感 的 品 牌 形 象 。王 子 制 纸 公 司 在 经 过 专 业 的 调 研 后 ， 发 现 一 个 未 来 的 消 费 群 体 及大 中 专 在 校 学 生 ， 这 一 群 不 仅 拥 有 着 一 定 的 消 费 能 力 ， 并 且 追 求 时 尚 、 新 颖 、活 力 的 潮 流 事 物 ， 在 不 久 的 将 来 将 成 为 新 的 白 领 群 ， 因 此 开 拓 该 群 体 将 对 妮飘 的 战 略 营 销 有 着 不 可 忽 视 的 作 用 。

15、 然 而 王 子 制 纸 公 司 通 过 举 办 nepia 包装 图 案 设 计 征 集 活 动 ， 期 待 能 够 在 广 大 学 生 中 引 起 关 注 ， 激 发 话 题 ， 吸 引 该群 体 关 注 妮 飘 。 奖 获 奖 作 品 应 用 到 妮 飘 的 产 品 包 装 上 ， 并 将 该 款 产 品 的 部 分收 益 会 闹 到 社 会 的 公 益 事 业 中 u， 充 分 带 动 了 活 动 的 社 会 效 益 ， 更 广 泛 的 提高 了 品 牌 知 名 度 及 美 誉 度 ， 在 市 场 上 独 树 一 帜 ， 成 为 广 大 顾 客 的 首 选 品 牌 而让 更 多 的 广

16、 大 学 生 积 极 的 参 与 其 中 。（ 二 ） 、 品 牌 诉 求1、 心 相 印 爱 情 诉 求 ：心 相 印 在 寻 求 差异 化 竞 争 的 过 程 中 ，对 消 费 者 进 行 了 调 查 ，结 果 显 示 ： 消 费 者 更愿 意 在 进 行 品 牌 消 费时 ， 联 想 到 一 种 美 好的 情 感 ， 比 如 爱 情 、亲 情 、 友 情 等 等 ， 而不 仅 仅 是 纸 巾 本 身 。打 喷 嚏 时 一 定 会 用 纸巾 ， 而 民 间 有 流 传 着这 样 一 个 说 法 ， 打 喷 嚏 就 意 味 着 有 人 想 你 ， “喷 嚏 ”不 正 是 一 个 爱 情 ，

17、思念 与 纸 巾 的 桥 梁 吗 ？ “爱 情 就 像 打 喷 嚏 ”这 则 广 告 巧 妙 地 把 爱 情 、 纸 巾 、思 念 、 心 有 灵 犀 连 在 一 起 ， 出 奇 制 胜 ， 引 起 共 鸣 。2、 妮 飘 时 尚 诉 求 ：妮 飘 的 广 告 片 以 办 公 室 恋 爱 为 题 材 。 彩 虹 乐 队 的 twinkle 节 奏 欢 快 ，片 面 的 色 彩 鲜 艳 亮 丽 ， 情 节 浪 漫 而 富 有 现 代 感 。 这 些 元 素 在 妮 飘 纸 的 设 计 和包 装 上 也 得 到 了 很 好 的 体 现 。 妮 飘 高 端 品 牌 定 位 ， 自 然 价 格 也 相

18、 对 较 高 ， 市场 业 绩 不 是 最 好 的 ， 但 是 她 个 性 十 足 ， 粉 丝 也 不 少 。3、 美 感 和 爱 情 关 爱 诉 求 ：“心 有 清 风 ， 纸 有 清 风 ”这 句 广 告 与 富 含 诗 意 和 韵 味 ， 能 使 人 产 生 丰 富的 联 想 。 它 很 好 地 抓 住 了 中 国 人 的 审 美 心 里 ， 广 告 语 一 出 马 上 赢 得 了 广 发 的品 牌 认 同 感 ， 提 升 了 品 牌 附 加 价 值 。清 风 邀 请 SHE 做 品 牌 代 言 人 ， 广 告 片 中 ， 风 景 如 画 的 场 景 里 有 浪 漫 爱 情 ，美 丽 的

19、 海 滩 上 女 主 角 永 清 风 纸 为 小 男 孩 擦 拭 伤 口 。 使 清 风 同 爱 情 、 关 爱 建 立其 品 牌 关 联 。4、 五 月 花 产 品 差 异 化 诉 求 ：五 月 花 用 放 大 镜 看 卫 生 纸 ， 正 面 看 ， 反 面 看 ， 看 出 了 诉 求 点 。 五 月 花 的广 告 文 案 ： “就 算 你 以 为 柔 软 的 卫 生 纸 ， 也 可 能 一 面 粗 一 面 细 ， 我 们 把 问 题放 大 了 来 看 ， 运 气 好 用 到 这 一 面 ； 运 气 不 好 ， 光 想 ， 屁 股 就 通 。 看 看 五 月 花如 何 把 粗 的 变 不 见

20、 ， 聪 明 吧 ！ ”“五 月 花 卫 生 纸 ， 双 倍 用 心 ， 给 你 双 面 细 致 。 ”， 广 告 带 点 幽 默 ， 与爱 情 、 关 爱 等 主 题 有 了 差 异 化 ， 突 出 为 生 活 带 来 细 致 而 温 柔 的 感 受 。六 、 SWOT 分 析优 势 ： 从 1998 年 开 始 ，恒 安 坚 持 以 高 起 点 进 军 生 活用 纸 品 市 场 ， 推 进 了 国 内 生活 用 纸 市 场 的 一 次 质 的 飞 跃 ，“心 相 印 ”纸 品 也 成 为 领 军同 行 的 第 一 品 牌 ， 也 促 成 了恒 安 纸 业 由 单 一 的 由 纸 品 加工

21、到 制 造 原 纸 、 加 工 生 产 一条 龙 的 产 业 链 的 形 成 。 经 过几 年 的 发 展 ， “心 相 印 ”以良 好 的 品 牌 美 誉 度 和 品 质 保 证 ， 成 为 中 国 生 活 用 纸 行 业 的 第 一 品 牌 ， 已 获得 “中 国 名 牌 ”、 “中 国 免 检 产 品 ”、 “中 国 驰 名 商 标 ”三 大 荣 誉 称 号 ，深 受 广 大 消 费 者 青 睐 。 经 中 华 商 业 信 息 中 心 对 全 国 大 型 零 售 企 业 统 计 的 对 外发 布 数 据 显 示 ， “心 相 印 ”纸 巾 自 2000 年 起 连 续 五 年 全 国 市

22、 场 占 有 率 第 一名 。 这 些 都 为 “心 相 印 纸 巾 ”在 未 来 市 场 奠 定 了 基 础 。 作 为 其 行 业 的 领 军 企业 ， “心 相 印 ”品 牌 在 顾 客 眼 中 也 是 不 错 的 品 牌 ， 值 得 信 赖 ！ 于 是 在 消 费 者市 场 垄 断 了 大 量 顾 客 ， 对 其 长 久 发 展 十 分 有 利 。劣 势 ： 随 着 社 会 经 济 的 不 断 发 展 ， 人 们 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 消 费 者 对于 纸 巾 的 需 求 越 来 越 多 ， 对 它 的 要 求 也 越 来 越 高 ， 纸 巾 行 业 正 以 一 种

23、惊 人 的速 度 在 不 断 的 发 展 和 壮 大 。 纸 巾 市 场 的 快 速 发 展 使 得 在 一 些 大 城 市 中 纸 巾 已经 完 全 替 代 了 手 帕 的 功 能 。 这 表 明 消 费 者 对 纸 巾 的 依 赖 程 度 越 来 越 高 。 在 市场 销 售 终 端 上 ,心 相 印 占 有 一 定 的 优 势 ,但 也 面 临 着 巨 大 的 挑 战 。 在 市 场 占有 率 上 心 相 印 排 第 一 ， 洁 柔 ， 清 风 紧 随 其 后 ， 并 且 后 两 者 与 各 个 零 售 客 户 建立 了 良 好 的 关 系 ， 各 大 卖 场 的 导 购 员 更 倾 向

24、 于 介 绍 他 们 的 产 品 。机 会 ： “心 相 印 ”品 牌 的 爱 情 诉 求 很 好 使 广 大 消 费 者 产 生 共 鸣 。 且 大部 分 消 费 者 对 心 相 印 纸 巾 的 促 销 持 欢 迎 态 度 ， 有 69%的 人 会 在 促 销 时 比 平 时买 得 多 ， 因 为 价 格 优 惠 ； 可 见 ， 价 格 也 是 纸 巾 市 场 消 费 者 最 关 注 的 问 题 ， 应该 迎 合 多 数 人 的 需 求 ， 在 技 术 上 进 步 ， 提 高 质 量 ， 减 低 成 本 ， 多 采 用 价 格 手段 ， 以 降 价 为 主 的 促 销 方 式 ， 辅 之 以

25、 免 费 试 用 、 抽 奖 以 及 产 品 赠 送 。 因 此 ，有 效 的 促 销 活 动 是 对 产 品 的 销 售 起 着 很 大 的 作 用 。 故 要 加 强 对 促 销 的 管 理 ，使 促 销 活 动 行 之 有 效 。 同 时 消 费 者 比 较 注 重 纸 巾 特 质 和 主 题 陈 列 ， 纸 巾 陈 列应 该 多 以 温 馨 浪 漫 的 主 题 ， 坚 持 品 牌 产 品 的 集 中 展 示 和 丰 满 展 示 。威 胁 ： 据 相 关 数 据 显 示 ， 国 内 生 活 用 、 工业 用 等 纸 巾 类 产 品 需 求 每 年 平 均 10 个 百 分 点增 长 ，

26、已 使 中 国 成 为 全 球 最 佳 的 纸 巾 投 资 及 消费 市 场 ， 致 使 国 内 纸 巾 行 业 的 竞 争 越 来 越 激 烈 。就 目 前 纸 巾 行 业 的 发 展 情 况 而 言 ， 恒 安 集 团 是中 国 最 大 的 纸 巾 生 产 商 ， 它 的 系 列 品 牌 “心 相印 ”纸 巾 产 品 一 向 受 到 消 费 者 的 喜 爱 ， 占 据 着纸 巾 龙 头 老 大 的 地 位 。 但 是 随 着 激 烈 的 竞 争 环境 的 发 展 ， 其 他 的 竞 争 对 手 也 不 断 的 壮 大 ，“洁 柔 ”、 “维 达 ”、 “清 风 ”等 品 牌 的 系 列产

27、品 也 不 断 的 抢 占 市 场 。 而 且 ， 未 来 的 纸 巾 市场 消 费 层 次 必 将 呈 现 多 样 化 ， 并 且 向 中 、 高 档过 渡 。 “心 相 印 ”品 牌 受 到 来 自 于 两 方 面 的威 胁 ： 从 行 业 的 主 要 竞 争 对 手 来 看 ： “心 相 印 ”目 前 的 主 要 竞 争 对 手 是“洁 柔 ”和 “清 风 ”。 这 两 个 品 牌 无 论 是 在 市 场 占 有 率 上 还 是 在 知 名 度 上 ，以 及 消 费 者 的 购 买 潜 力 上 ， 与 心 相 印 相 比 都 相 差 不 是 很 多 ， 而 且 在 不 少 方 面都 做

28、的 比 “心 相 印 ”要 好 。 这 便 给 “心 相 印 ”在 今 后 的 发 展 设 置 了 很 大 的障 碍 。 同 样 ， “洁 柔 ”和 “清 风 ”虽 然 现 在 在 许 多 方 面 的 评 价 不 及 “心 相印 ”， 但 一 旦 资 金 和 技 术 进 一 步 充 实 和 提 高 后 ， 随 时 会 有 超 前 的 可 能 。七 、 建 议 和 意 见1、 面 对 优 势 ： 加 深 产 品 品 牌 在 已 有 的 忠 诚 消 费 者 心 目 中 的 形 象 和 美 誉 感 ，稳 住 已 拥 有 的 市 场 份 额 ， 扩 大 “心 相 印 ”的 情 感 诉 求 和 在 其

29、他 潜 在 市 场 上的 传 播 ， 吸 引 潜 在 的 消 费 者 。2、 面 对 劣 势 ： 公 司 一 定 要 加 以 重 视 和 采 取 合 理 的 攻 守 策 略 ， 加 强 与 零售 客 户 的 关 系 建 设 ， 多 建 立 沟 通 互 动 ， 了 解 消 费 者 的 心 里 所 需 ， 而 “心 心相 印 ”是 一 款 非 常 高 档 的 纸 巾 ， 卖 的 比 普 通 的 纸 巾 要 贵 一 些 ， 对 此 要 做 出 调整 ， 针 对 不 同 的 消 费 阶 级 给 予 不 同 的 定 位 ， 全 面 为 消 费 市 场 服 务 ， 把 握 时 机推 出 对 消 费 者 有

30、 利 的 政 策 。 不 能 掉 以 轻 心 ， 小 问 题 会 酿 成 大 错 ， 多 关 心 市 场动 态 ， 回 馈 顾 客 真 实 情 况 。3、 面 对 机 会 ： 建 议 公 司 应 该 采 用 在 陈 列 上 摆 放 形 式 要 以 温 馨 的 心 型 为主 ， 为 增 加 “心 相 印 ”的 品 牌 感 知 ， 心 形 的 摆 放 形 式 应 为 最 佳 的 方 式 。 同 时 ，用 其 他 形 状 （ 例 如 ： 月 牙 形 ） 的 摆 放 形 式 来 增 强 感 知 程 度 以 及 增 强 产 品 的 多样 化 摆 放 ， 吸 引 消 费 者 注 意 。4、 面 对 威 胁

31、 ： 所 以 心 相 印 对 这 类 竞 争 者 也 要 密 切 关 注 。 要 不 断 的 对 这些 竞 争 对 手 进 行 跟 踪 调 查 ， 以 便 最 快 的 了 解 对 方 在 营 销 策 略 上 的 变 化 。 从 消费 者 的 角 度 ： 我 们 可 以 看 到 消 费 者 在 选 择 纸 巾 时 ， 对 纸 巾 、 质 量 、 价 格 、 包装 、 以 及 产 品 的 宣 传 和 促 销 都 是 十 分 重 视 的 。 面 对 消 费 者 的 这 些 要 求 ， 没 有哪 个 品 牌 是 在 所 有 的 方 面 都 做 的 很 好 的 。 特 别 是 在 产 品 的 宣 传 和

32、 促 销 上 ， 消费 者 对 纸 巾 各 品 牌 的 评 价 都 较 低 ， 这 说 明 该 行 业 整 体 上 在 这 方 面 做 的 不 能 满足 消 费 者 的 心 理 期 望 。总 结 ： 任 何 一 个 企 业 在 发 展 过 程 中 总 会 面 临 着 这 样 或 者 那 样 的 问 题 。 我们 要 防 微 杜 渐 。 面 对 新 的 全 球 化 竞 争 条 件 ， 心 相 印 应 确 立 全 球 化 品 牌 战 略 ，当 需 要 保 护 核 心 品 牌 的 形 象 时 ， 同 时 ， 多 品 牌 的 存 在 更 显 得 意 义 重 大 ， 核心 品 牌 在 没 有 把 握 的 革 新 中 不 能 盲 目 冒 风 险 。 多 品 牌 策 略 有 助 于 企 业 培 植 、覆 盖 市 场 ， 降 低 营 销 成 本 ， 限 制 竞 争 对 手 和 有 力 地 回 应 零 销 售 的 挑 战 。 多 品牌 也 提 供 了 一 种 灵 活 性 ， 有 助 于 限 制 竞 争 者 的 扩 展 机 会 ， 是 的 竞 争 者 感 到 在没 一 个 细 分 市 场 的 现 有 产 品 都 是 进 入 的 障 碍 ， 企 业 可 以 思 考 进 行 多 品 牌 策 略 。