1、 我的职业生涯规划学校：广东省轻工职业技术学校作者：黄露军专业：汽车应用与维修指导老师：苏映柳前言我身处的是 21 世纪信息爆炸的世界，又是一个信息极度不对称的世界。该怎样在这 个信息爆炸的世界里，找到属于自己的行星轨道呢？我就像在沙漠中迷失方向的旅行者,不断在同一方向徘徊着,始终走不出沙漠。那时我心里无比彷徨无助、举棋不定、很迷茫的渡过每天每夜！心中的一盏 希望之灯也开始熄灭了！当我抬起头望望美好天空时，一个 颗最闪耀星星高高的挂在天空上，难道是北斗星。为此我就抱着一种活下去的希望，朝着北斗星方向走。经过漫长的探索， 终于给我走出了沙漠！我心中的“沙漠” 。在 这里我明白了一个道理只要心中有
2、希望、目标明确、而且方向方法正确的话，你是可以走遍天涯每一个角落！因为我懂得如何辨别方向、同时我心中有目 标目的！所以我不会迷失方向！我的人生也要有北斗星的导航职业生涯规划。这是属于自己的一个人生的计划！然后为了实现目标而努力奋斗，我深信我一定可以出人头地！我理想和目标是做一个优秀的汽车推销员，开一家推销员的培训机构！光阴一晃而过，很快就要结束校园美好的生活了。我在中职两年的学习和生活中、放假时打工的磨练中、从身边的每一个人中，都可以看到和学到 许多有益的东西。这些让我锻炼成为一个积极向上、诚实守信、 乐于助人、勤奋好学、胸襟广阔、团结协作、善于沟通、社会适应能力强、做事不达目 标誓不 罢休和
3、认真负责的人！我叫黄露军， 今年 18 岁，中 职生，所学专业是汽车应用与维修。在学校我勤奋 好学、善于向老 师和同学 请教，有自己的独特的学习方法，使原来的汽车专业知道变得简单而且易懂。因此，我不但掌握了汽车的整车结构认识 和工作原理，同时利用业余时间 初步学会汽车的电子技术。我深知如果要把这些知识熟记在心中、娴熟运用是要经过长时间实践和操作磨练才能成为你自己终身的技能！记得爱国诗人陆游有这样一句诗句：“纸上得来终学浅，绝知此事要躬行。 ”这两句的意思是从书本得来的知识比较浅薄，只有亲身实践，才能变成自己的东西。 为此我选择了每到放假就去找专业对口的工作来做，通过“躬行”，即亲身实践把课堂所
4、学知识真正化为己有，转为 已用。在我放假做义工和打工的时候，我才发现为别人服务是一种快乐、是一种幸福！ 用我专业的知识去解答和帮助有需要的人，对我来说，是一种无比的幸福快乐，也是我一生的追求和向往的！从此之后，我开始改变自己，立志成为一名优秀的推销员！出生在广州市的我，从小就能接触比农村的小孩较多的事物和知识！有着得天独厚的优势，但是不代表我不努力就能比他们成功！而且我付出比他们更努力更拼搏的话，我深信幸运的天平秤会向我这一边倾斜！我的优势是养成了良好的学习习惯，专 心专一的做好每一件事情！还有我比别人更加提前的踏进社会，因为我有打工和做义工的经历！同学在家里花好月圆的时候，我早而见识大大世界
5、！养成了我有严谨的职业道德和良好的服务态度的习惯！使我更快溶入社会！2008 的中国汽车销量达到 938 万辆，尽管受到世界金融危机的影响，2009 年上半年中国车市仍然逆势增长，一跃世界上汽车销量最大的国家。在放假打工时，我做了一名洗车员工！每天都可以接触不同的车型。有的是高档豪华、有的是精致美 观 、有的像电影里 007 的高科技的等等！真是让我大开眼展！通过了解查询得知，在各种新车型的设计中，汽车厂商都采用非常复杂电子系统来实现车辆安全、远程通信和信息娱乐功能。这些电 子系统的成本在车辆总成本中已占到 22%，预计到 2001 年， 这一数字将达到 40%。另一方面，随着生活水平的提高，
6、人们已不满足仅仅将汽 车作为代步工具，而 希望汽 车能成为一个移动的家或办公室，更加追求汽车的舒适性，安全性和科技性 ，各种 车载电子装置也因此面临巨大的市场需求，比如车载音响、 车载导航、防盗 报警及其他 车载电子装置，已 经被越来越多的车主认可和接受。中国将成为世界最大的汽车消费国，在经济发达的地区，如深圳、北京、广州、等土城市，家庭轿车拥有率已经达到了相当高的水平，按照目前的发展态势，中国有望在未来 1015 年成为全球最大的汽车市场，年 销量达到 1700 万辆，汽 车保有量超过 1亿辆，做一位优秀专业的汽 车推销员是最明志的选择。我服务，我快乐！我热爱我的事业！终身树立了一个观念，帮
7、助别人美梦成真，就会帮助自己心想事成，为 自己插上老鹰一样的翅膀!我会用自己热情良好的服务态度、专业 知识去帮助和解答客 户的问题、 倾听他们的心声、站在对方的立场和观点想问题。让客户给我的激情而打动，至身于家的感觉！要成为一名优秀的汽车推销员是很不容易的，就像物体从量变到质当然也经验总结和积累！因此我会为自己的理想目标而专心致志的热情投入到工作，把自己投入到工作的角色里，积极负责的态度做事。用激情去点燃去世界！我的生命因为人服务而更加精彩！培根有一句名言：“ 做人要有 计划，人生有方向。 ”有了详细而可行的计划目标之后，然后就要按部就班地一步一个脚印的去实现， 这样 才能稳扎稳打，不会因 为
8、高而从上面摔下来。我所要走的道路，就是一条循序渐进 的路，就是 积小流以成大江河的路！我的详细计划如下:职业生涯目标 时间 计划内容探索期 2010 年 -2011 年完成学校考证完成顶岗实习做汽车保养员职业前期 2012 年2015 年考取大专、驾驶证能从容面对困难做汽车推销员虚心向别人学习职业中期 2015 年2030 年向优秀推销员学习考取英语等级证出国进修职业晚期 2030 年2045 年做销售经理开推销员培训公司储备慈善资金具体步骤：转眼间，我在中职两年生活就快结束了！准备踏上社会的道路，要在高手如云的职场中脱颖而出、 竞争一席之地，要使出浑身解数，才能站稳脚跟！在校我顺利考取汽车中
9、级电工证、汽车中级机修证、汽车中级营销证，所以我的技能水平大大提升。加上我平时热爱阅读专业书，喜欢争取机会锻炼自己。日久天长，自己知识技能水平和心志都得到充分的磨练。这也为了第三年， 顶岗实习打下坚实的基础。顶岗实习时期，我也努力争取做一名优秀汽车保养员工。因为我在假期打工时，是做一名汽 车美容员工，能接触到很多形形色色的顾客，不 过大多数的顾客“ 只会开车不会 维护或只管开车不管保养。 ”致使汽车经常出现“以修代养” 现象，不但增加 维 修费用，降低汽 车性能、减少寿命，严重还会威 胁到生命和 财产安全。所以常常听到 顾客同我们的老板报怨差不多每个月都要去四 S 店做保养，因为他们不知什么时
10、候做保养， 还有卖车给我的推销员也不能帮助我解答保养的问题。 这时我意识到了，如果我有 这方面的汽车保养知识的话，加上我的汽车专业 知识，那就更加有理有据地 说服客户、能 给客户提供更多的常识辅导，相信会给客户 留下很好的印象，增加信任度，也大大提高了成交几率！所以我会好好的虚心向前辈、 师父、同事学 习！一有空 闲时间，我会 认真阅读汽车保养的知识和与客户沟通的技巧！一有时间，多多和 顾客沟通，了解他们的难点和问题所在，然后做好分析总结经验 ！为日后做优秀汽车推销员做好充分准备！时代和技术都不断进步，裹足不前就意味着落后。如果我不奋发前进的话，我是没法实现我的理想和目标，因 为做汽车推销员一
11、般是大专学历以上，我呢？还是中专学历，根本不够格，万事俱备，只欠东风！所以我要 考上大专，考取驾驶证，而且还要不断进修自己、不断更新专业知识、多培养技能， 才能在当机遇来到时候，我却能用双手抓紧它。才能在竞争激烈社会中拿出应对机遇的招数，只要这样才不会“望鱼兴叹”处于这个局面！当我符合所有条件之后，艰难的当上一名汽车推销员，我会以百分之二百的热情、真诚 去服务我的客户！用我的行动和亲切的笑容打动他们。俗话说得好，想要销售产品，先要 销售自己。为此我会不断的修炼自己的人格魅力、销售技巧，最重要的是锻炼好自己的胆量和勇气！客户说 NO 是很正常的，业务最大的困难在于胆量，在于你有没有勇气去寻找客户
12、和面对客户的无理的拒绝！所以我会持续不断寻找新客户，来磨砺自己！同时我会多多请教别人、倾听客户对我的评价，反思自己失败和不足，然后 总结经验教训，把我的优缺点写下来，并且养成提前提前收集客户的资料，打有把握的仗！我会谨记一句话，时刻反思反省反悟自己，人人都是我的贵人！做推销员是一份充满挑战性的工作，可以使更加快捷得到发挥和进步！在职业场上打拼已经有几年的工作实践经验，也积累拥有一班各行各界的朋友和良好关系的客户。这些都我的钱脉，我深知这些是我点点滴滴积累沉淀得来的。良好的口碑是我前进奋发的燃料，能辅助我更加好的发展！我知道要做一名优秀的汽车推销员是无止境的，所以我要向更高的一层奋进！到国外去深
13、造，学习更好的销售知 识和技巧！因此我会利用一切空闲的时候用来学习英语，争取考取英语等级证书 ，在考托福。我知道如果我要 发展壮大一定要学习好英语，英语是世界通用的语言，是一 张畅通无阻的绿卡，并且无时无刻地向我们的身边优秀的推销员学习请教，和比我 强的人学习。相信我也是能从每一位客户、朋友都能学会和看到我所学习都的东西，吸收养分，这促使我不断 进步，累 积更多的知和经验！当我能储备这些知识后，然后在国外我会争取做销售经理，不断地认识客户，广交志同道合的朋友，积累人脉！若干年后，但我储备 了一定的资金和人脉之后！我会回到祖国，然后开一家推 销员培训机构，将我所学所见的一一传承给学员， 让他们少
14、走弯路，更快的实现人生价 值！在带领他们在创佳迹！同时我会把机构挣来大部分的钱用了做善事，成立慈善资金，去帮助我们需要帮助的人！我们心中有一个目标 “回馈社会，成就未来！希望大家和我一起奋 斗！没有人可以一步登天，一而再的挫败正是成功路上的指路牌。我先会反复思考我失 败的原因，然后找出 问题 所在。再迅速找出解决方案，不断地调整自己心态。我深刻明白愈挫愈勇是所有成功者的共同历程。也就是说成功的唯一途径就是坚持不懈！时刻对自己说跌倒了再爬起来！目标刻在水泥上的，计划是写在海滩上的！所以我会把理想分成若干部分来一步一步实现是最好办法，让 每一个阶段都变得切实可行。理想太远大，就分段来 实现它，这就是 计划的真谛！我会慢慢地一步一个脚印的去实行我的计划，所以无论我遇到什么困难都阻止不了我前进的步伐！我始终如一坚定信心面向未来，要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失 败找借口。因 为在成功的道路上没有平坦的大道，只有不畏艰难险阻的人才能达到成功的颠峰！
