1、案例分析-公园门票降价的启示（附1、2题的答案）江汉公园是武汉市休闲游乐公园。2008年夏，江汉公园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。 10元门票引来25万人盛夏的江汉公园，十分过瘾地火了一把。 “火” ，是自7月20日傍晚5时点起来的。这是该园举办“2008年仲夏狂欢夜”的首日，门票从60元降至10元。是夜，到此一乐的游客竟达7万之多，大大出乎主办者顶多3万人的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数的15至20倍，创下开园4年以来的历史之最。 到7月29日，为期10天的”狂欢夜”活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁：
2、这10天累计接待游客25万余人，实现营业收入400万元以上，净利润250万余元，这些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。正常情况下，江汉公园的门票每人每张60元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时间从上午9时到下午5时。而“狂欢夜”是在“业余”时间进行，即从每天下午5时到晚上10时，门票却降到10元。就是说， “狂欢夜”这10天，这家乐园在不影响白天正常营业的情况下，每天延长了5小时的营业时间，营业额和利润就翻了一番以上。不过,“狂欢夜”与该园举办的“第四届啤酒节“是同时进行的。42个相关厂家到乐园助兴。其实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍，以往搞啤酒节，乐园是要收
3、取厂家一定的“机会”费用的，但是，这次却基本不收或少收些许，而厂家须向游客免费提供一些“小恩小惠”-企业的广告宣传品等。减免了货币的支付，厂家岂有不乐的？园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞“狂欢夜”活动的风险，不过，它并非这次活动最后成功的决定性因素。火一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到10元钱。非但如此，每位到乐园过“狂欢夜”的，凭门票，还可以领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。需要说明的是，白天购60元门票入园后，园内的多数活动项目就不再收费；而购10元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少可以保证自己不赔钱，
4、何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算，也比60元一张门票值，因为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是三口之家，更是觉得这样划算，总共花30元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、美丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了！厂家更精做了广告，推销了产品，还培育了潜在的消费群体。总之，大家都赚了。请用管理经济学的基本原理，通过定性和定量的分析方法回答以下问题：（1）从这个案例中，为什么江汉公园通过降价就获取了巨大的经济效益？（2）为什么后来江汉公园不再降价？假若继续降价江汉公园还能盈利吗？（3）你对目前国内许多公园的高票价现状持什么意见？为什么这些票价降不下来
5、？（4）对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定？政府在其中起什么作用？答案：题（1）：江汉公园的盈利主要来自三个方面：门票收入；“啤酒节”参与企业缴纳的场地费用；门票打折时段，园内水上游乐设施和高科技项目的收费。以上是主要的收入来源。另外还包括园内向游客销售的饮料、食品等零售产品的收入。门票收入在为期 10 天的狂欢节期间。公园的开放分为两个时段：白天的正常营业时段 9：0017：00，以及晚间的门票折扣时段 17:0022:00 。白天正常营业，票价为 60 元/人，客流量为 30004000，平均约为 0.35 万；晚间票价打折，为 10 元/人。为期 10 天的”狂欢夜”活动
6、累计接待 25 万人。所以，可以算出晚间时段累计客流量约为 25-0.35*10=21.5 万，日平均客流量为 2.15 万。如下表：表 1 “狂欢节”活动期间公园门票收入票价（元/人) 累计客流量（人） 累计收入（万）白天时段 9:00-17:00 60 3.5 210晚间时段 17:00-22:00 10 21.5 215总计 25 425由表 1 可以得，粗略估计公园 10 天期间门票收入约为 425 万。另外，游乐园本身属于非生活必需品，因而需求的价格弹性较大。因此根据材料可以粗略计算出公园票价下降带来的需求弹性指数：图 1 门票需求的价格弧弹性17.635.06.2babd PQPe
7、计算可得，狂欢节期间，公园门票价格下降导致的价格弹性指数为 6.17， 1 且数值de较大，说明需求量对价格的反应非常敏感，自然降价会带来需求增长收入增加。abPQ0p1D2“啤酒节 ”参与企业缴纳的场地费用，公园采用减免啤酒商家入驻的“机会费用”而只收取场地费用，大大降低了商家的参展成本，因此商家的数目增加，公园的场地收入也相应增加。门票打折时段，园内部分水上游乐设施和高科技项目开始收费。此时，收费项目和门票构成互补品关系，随着公园门票销量的增加，收费项目的收入也会相应增加。题（2）：江汉公园后来不再降价，是因为“狂欢夜”与“第四届啤酒节“ 活动的结束。公园之所以能在十天之内吸引 25 万的
8、客流量，不仅因为降价，园内各种狂欢活动和啤酒节有关。一方面如果没有丰富的节目表演和免费的啤酒，消费者对公园的需求量就会下降，如图 3 显示，在既定价格水平 ，原来的需求曲线 会左移至 的位置，需求量也会从0P12下降到 。1Q2图 2 需求的变动和需求曲线的变动另一方面，消费者对某一产品的消费存在消费周期，如很多人是每隔一个月才去一次游乐园。活动期间，消费者需求被集中满足，因而活动结束后的一个消费周期内，消费者的总需求量会下降。如图 3 所示，随着时间的推移，公园活动期间会创造一个需求的高峰，但活动结束后的下一个消费周期内，需求会出现低谷，之后才会慢慢恢复到正常水平。图 3 活动前后需求量的变化PQ0 12QT活动前 活动中 活动后所以，即使公园继续维持低票价，需求量也会下降，收入也相应受到影响，盈利空间必会缩小。
