区块链-全球户外娱乐体验生态链.docx

1、全球户外娱乐体验生态链你是否想让自己的生活不再乏味？你是否想活出与众不同而个性十足的精彩？ 你 是 否 愿 意 春天翱翔在山间田野享受滑翔伞的乐趣， 夏天徜徉在珊瑚碧海探寻潜水的奥秘， 秋天驰骋在广袤草原感受马术的魅力， 冬天穿梭在皑皑白雪体验滑雪的刺激？ Seeker， 与 全 球 精 英 一 起 ， 激 发 你 的 荷 尔 蒙 ！关于 SeekerSeeker， 基 于 区 块 链 技 术 和 Token 价值经济思想，是首个全球户外娱乐体验生态链。Seeker， 聚 集 了 有 着 热 爱 自 由 、 勇 于 探 索 、 富 有 激 情 、 乐 于 分 享 的 生 活 态 度 的 人 ，

2、 希 望 让 更 多 的 人 了 解户外运动并能够成为户外达人，坚定助力高端运动亲民化，推动全球户外运动产业发展。基于区块链技术的生态链 Seeker Chain 提供用户隐私保护机制，身份认证与资产保护，公开平等的 节点信任机制和智能合约交易；通过 Seeker Coin 建立的价值流动模型，充分发挥了 Token 的消费属性、分红属性和流通属性；Proof of Participate（ 简 称 POP）机制，是基于节点之间的互动行为而设立的激励机制，目的在于 推动整个生态链的发展壮大；以内容模块、产品模块、社群模块构成的 DAPP， 配 合 线 下 服 务 矩 阵 共 同 形 成 了 S

3、eeker 的生态产业 链；配合 VR 硬 件 大 大 增 强 视 觉 体 验 效 果 ， 让 你 足 不 出 户 就 可 以 感 受 到 全 球 极 限 运 动 爱 好 者 的 视 觉 盛 宴 。Seeker， 是一个利用区块链技术 、 用 token 传递价值 的产业生态有机整体， 一个由全部创造者和消费 者主体作为节点构成的分布式结构，一个去中心化、共同创造价值、共同分享资源的经济模型。Seeker 将自己定位于全球户外运动产业的引导者，我们坚信区块链去中心化和 Token 价值经济对于 整个产业的价值。一、户外产业背景1. 产业结构户 外 产 业 横 跨 体 育 和 旅 游 两 大 产

4、 业 ， 是 以 户 外 运 动 为 核 心 的 体 育 旅 游 产 业 ， 过 去 十 年 是 中 国 传 统 户 外 运 动 的 黄 金 十 年 ， 超 过 20 亿 人 次 参 与 了 传 统 户 外 运 动 项 目 ， 包 括 徒 步 、 登 山 、 露 营 、 钓 鱼 等 ； 随 着 行 业 的 不断发展壮大和人们消费水平的不断提高， 包括马术、 潜水、 滑雪、 高尔夫、 飞行等高端户外运动也进入消 费者的视野。户 外 产 业 的 主 要 参 与 者 包 括 运 动 场 地 、 俱 乐 部 、 装 备 生 产 商 、 旅 游 渠 道 平 台 等 ， 在 国 务 院 46 号文件的鼓励

5、下，户外运动旅游整体的产业结构提升、规范化较 10 年前发生了质变。户外旅游不再是小众的事儿， 它 和 生 活 方 式 、 兴 趣 爱 好 变 得 息 息 相 关 。 户 外 运 动 旅 游 不 仅 仅 是 锻 炼 身 体 的 方 式 ， 更 多 的 是 “玩 ”、 “会 玩”、“玩好”的一种高级的体验式旅游。中国当下正在经历欧美人经历过的户外运动旅游萌芽、 增长、 爆发的阶段， 但并不是单纯的复制这一过 程， 这个过程将大大地被缩短， 户外旅游从增长到爆发 的时间窗口将更短暂。 随着移动互联网的高速发展， 户外旅游的产品将更加标准化、 结构化， 也将变得更加 容易获取， 线路产品难度将分级，

6、 各种衡量维度也将 更加精准， 户外旅游也将打破熟人经济、 小圈子的局限， 最终成为人人触手可及的标准化、 体验式旅游产品。 户外运动旅游产品越来越走向大众，与大众的健康消费密切相连，逐渐成为大众消费品。2. 市场规模（1） 参与人次：2012 年 ， 美 国 624 岁 的 年 青 人 群 户 外 运 动 总 次 数 达 到 48 亿 次 ， 平 均 每 人 每 年 98.3 次 ； 25 岁及以上的成年人群户外运动总次数达到 76 亿 次 ， 平 均 每 人 每 年 81.8 次 。 2013 年，在中国 13.67 亿人中，有6000 万 人 进 行 登 山 、 攀 岩 、 徒 步 等

7、户 外 运 动 (占 总 人 口 的 4.38%)。 目 前 ， 中 国 户 外 运 动 消 费 者 呈 现 年 轻 化 的 现 象 ， 2640 岁人群占比 53%， 而 且 受 教 育 程 度 较 高 ， 大 学 以 上 学 历 (包 括 专 科 、 本 科 及 研 究 生 以 上 )占 80.4%。（2） 产业规模：据 2012 年美国户外基金会统计数据 ， 美国 2012 年 户外产业规模 6456 亿美元， 装备销售占比为 20%， 户外服务占比 80%。 中 国 户 外 、 体 育 整 体 市 场 规 模 5541 亿 元 ， 占 GDP 比 重 0.88%； 美 国 户 外 、

8、体 育 产 业 整体市场规模 12350 亿 美 元 ， 占 GDP 比重 8%。 中 美 产 业 结 构 ： 装 备 用 品 和 服 务 业 占 比 中 国 为 7:3， 美 国 为 3:7。（3） 受众比例： 中国居民户外参与度与美国相比还远远不足。美国目前有三亿多人口，参与户外运动的人口 1.4 亿左右 ， 占 比 49.4%。 而 中 国 参 与 户 外 活 动 人 口 仅 6000 万 人 左 右 ， 在 我 国 庞 大 的 人 口 基 数 下 ， 参 与 度 仅 有 5%左右的水平。 【数据来源：中国国际体育投融资报告（ 2017） 】3. 消费群体特征（1） 青年人群是主力 根据

9、 北京市户外运动产业营销现状消费者调查问卷 等第三方调查的结果来看， 户外运动消费群体主要集中在 21-40 岁 的 人 群 ， 占 调 查 人 数 的 67.1%； 其 次 是 20 岁以下人群，占调查人数的 13.7%。 从 年 龄 分布情况大致可以看出，户外运动消费群体的年龄分布比较集中，多为青年人群。（2） 女性数量快速增长从户外运动消费者的性别比例来看，男性占调查总人数的 68.1%，女性占总人数的 31.9%。但是随着 户外运动在我国的发展， 更多的人开始关注户外运动， 参与户外运动的人数逐年递增。 户外运动企业在挖掘 潜 在 消 费 群 体 上 要 更 加 注 重 女 性 消 费

10、 者 的 需 求 ， 应 在 户 外 运 动 产 品 的 功 能 、 外 观 和 户 外 运 动 项 目 的 设 置 与 服务水平等方面有所改善，以此来吸引更多的女性消费者。（3） 参与者普遍学历较高 户外运动消费者的职业、 学历与户外运动的消费状况有着显著的关系。 公务员、 事业单位工作人员、 企业管理技术人员、 自由职业者、 企业白领、 学生、 离退 休人员中进 行户外运动消费的人数较多。 这些人群进 行户外运动消费的原因主要是： 个人收入水平较高且稳定， 使他们能够负担户外运动的开支； 有充分的 休闲假期， 使他们有时间外出参与距离较远、 时间较长 的户外活动； 这些群体的人大多数学历较

11、高， 运动 意 识 强 ， 对 自 己 的 健 康 比 较 关 心 ， 其 中 大 专 及 本 科 以 上 比 例 占 67.33%， 高 中 （ 中 专 ） 占 16.34%， 高 中 以 下文化程度的仅占 16.33%。 这 说 明 户 外 运 动 比 较 容 易 吸 引 具 有 一 定 文 化 教 育 背 景 的 高 学 历 人 群 。（4） 经济收入是用户参与户外运动的关键因素据 相 关 调 查 ， 参 与 户 外 运 动 的 人 群 中 ， 个 人 收 入 为 2000-4000 元的占 28.5%， 4001-6000 元的占 32.4%。 而 消 费 者 的 个 人 月 收 入

12、一 般 在 4000-10000 元 ， 共 占 到 调 查 人 群 的 60.9%， 个 人 月 收 入 10000 元 以上的也达到了 13.5%。 可 见 ， 个 人 收 入 状 况 对 于 人 们 户 外 运 动 的 消 费 有 着 显 著 关 系 ， 并 且 个 人 收 入 基 本 情 况 与 户 外 运 动 消 费 比 例 呈 正 相 关 的 关 系 ， 说 明 经 济 因 素 是 制 约 户 外 运 动 消 费 的 主 要 因 素 。 同 时 随 着 我 国 经济水平的提高， 户外运动已经成为中、 高收入者的优 先选择， 挖掘中、 高收入人群的户外运动消费潜力， 已经成为户外运动

13、产业发展的主要目标。（5） 假期是主要刺激因素 随着休闲时间的增多，尤其是五一、十一两个“黄金周”长假的实行，大大刺激了户外运动的需求。在这两个假期中，参与户外运动的比例最高，参与比例达到了 66.8%，列第一位。其次，参加户外运动的 时间选择双休日的占 60.1%， 因 为 时 间 较 短 ， 主 要 出 行 地 点 为 城 市 周 边 地 区 。（6） 消费者参与户外运动的目的呈多元化倾向 人们参加户外运动的主要价值取向为：消除疲劳 强身健体（6 6.6%） 、促进人际交往（ 47.5%） 、消遣娱乐（3 7.1%） ，整体呈现多元化倾向。【 部 分 数 据 来 源 于 左 驭 资 本 、

14、 国 家 旅 游 局 、 COCA、 美 国 户 外 运 动 产 业 基 金 、 执 惠 旅 游 等 学 术 机 构 、 期 刊 和产业媒体，在此一并致谢！ 】二、户外产业痛点1. 产业链整体发展滞后（1） 基础设施规模偏低 户外运动产业的主要组成部分有： 用户、 户外运动俱乐部、 户外用 品零售商、 在线户外俱乐部 （信息网站） 、 户外装备用品制造商、 户外运动场地， 其中户外 运动场地和户外俱乐部是整个产业链的基础。 目前国 内户外运动场地主要集中在一线城市， 整体数量严重不足， 场地 配套设施标准参差不齐； 户外俱乐部管理不 到位，大多数俱乐部只是具备教练和装备而普遍缺乏运营推广等市场

15、能力。（2） 产品同质化严重开发能力弱 目前户外运动产品类型非常单一， 即针对 “门票” +“教练” +“周边服务 （住宿 ， 餐饮） ”三个维度进 行不同级别的内容组合。 不同场地、 俱乐部提供的产品除了价 格之外基本没有任何差别， 同质化严重， 延伸服务 严 重短缺，产品体验普遍较差，行业内缺乏专业的产品开发能力。（3） 服务质量差，缺乏规范性 服 务 内 容 相 对 单 一 ， 基 本 上 停 留 在 “背 包 徒 步 走 ， 野 外 过 一 夜 ， 露 天 吃 一 顿 ”的 低 层 次 运 作 水 平 上 ， 总体表现为俱乐部人员文化素质差， 服务意识淡薄， 对专 业知识了解不多， 且

16、人员流动性相对较大， 尚不能全 方位为客户提供相应的服务内容。 因此， 服务质量 的总 体水平不高。 另外， 俱乐部的管理水平也相对粗犷、 不规范， 还不能适应不同户外群体的特殊要求， 加之俱 乐部对员工的培训不到位， 最终导致难以形成优质、 稳定的服务体系。2. 产业角色中心化隔离（1） 品类隔离 不同品类的行业协会或类似组织，如马术、滑翔伞、高尔夫、潜水、滑雪等，相互之间完全没有交集，而他们所面对的用户其实具有相同的需求特征，因此往往会在用户获取和市场推广上浪费大量资源。 中心化管理的行业协会组织，只是负责行业内机构的登记注册监管等基础工作，无法真正调动行业内资源，更无法通过不同品类的聚合

17、打通各品类资源优化资源配置，隔离了整个产业的系统资源。（2） 服务隔离 目前俱乐部的盈利模式普遍停留在靠发展会员来维系整体运营，因此会员成为不同俱乐部的唯一竞争壁垒。但会员本身的流动性，以及俱乐部之间为了获取会员的高成本竞争，让各个俱乐部的经营举步维 艰。同品类户外运动中，各个俱乐部之间处于完全竞争关系，加之俱乐部本身的经营能力差，导致很多俱 乐部面临倒闭的威胁。中心化运营的俱乐部和场地，无法满足用户对产品和服务多样化的需求，成为用户所能够享受到的服 务边界。（3） 信息隔离由于整个产业链的核心资源基本掌握在俱乐部和场地经营者这些中心化角色手中，而这些俱乐部和场 地经营者往往都是独立整体运营。

18、一家俱乐部的运营往往涵盖了场地建设与维护、产品设计与运营、市场 推广等全部工作，所以每一家俱乐部都成了一座“信息孤岛“，非常不利于整个产业链的职能分化和发展 壮大。例如，一个滑雪体验产品，通常是由运动场地方或俱乐部开发设计，然后在不同的渠道推广，由于 每一个渠道的覆盖能力不同推广成本也不同，导致最后传递到用户手中的产品中包含了非常高的渠道成 本，同时也减少了产品开发者的有效收益。在中心化的资源配置方案下，无法快速传递更新产品、服务、需求信息，大大提高了信息和资源的流 通成本。3. 用户发展困难重重（1） 初级用户门槛高 由于产业信息隔离加上市场推广能力弱，导致初级用户的需求被忽视。例如，小李想

19、要学习马术，他很难从网上渠道找到准确的信息和服务，不知道周边哪里有场地、不清楚价格、不知道该准备什么装备、 不清楚要不要请教练、更不清楚哪家俱乐部更适合他，有些俱乐部往往是会员制一开始就需要缴纳高昂的 会员费，这些都会成为阻碍他接触这项运动的门槛。从本质上讲，如何解决用户对信息、产品、服务的信 任成为核心难题。（2） 潜在用户被忽视 目前国内户外运动群体总体基数小，与发达国家对比来看，我们的用户数量具有巨大的增长潜力。但是由于整个产业的发展滞后，加上绝大多数俱乐部都在竞争存量市场（目标用户往往是对某项户外运动有 了解并有体验基础的群体） ，导致更多潜在群体被忽略，同时也缺乏有效路径触达这部分用

20、户群体 。整个 产业链要想发展壮大，必须着眼于潜在用户的增量市场，因此如何进行有效的用户培养发展潜在用户，就 变成困扰产业内经营者的棘手难题。（3） 用户洞察不明确 目前户外行业的从业者普遍缺乏用户洞察和市场调研能力，更没有从用户需求出发的产品思维。事实上户外运动目标人群中，超过 80%的 人 是 初 级 用 户 ， 对 户 外 运 动 的 需 求 处 于 体 验 阶 段 。 对 于 占 绝 对 数 量 的 初级用户和潜在用户，户外运动对他们的吸引点是酷炫、刺激、新鲜、好玩，他们去参与的动力是想体 验，并没有达到去办会员卡甚至去接受培训的兴趣程度。而且，对于这类用户群体，假设现在有 A、B 两

21、 种 选 择 ： A 是一段时间内针对某一项运动（例如滑 雪）进行多次体验和学习培训，B 是一段时间内针对多项运动进行体验（例如春天去骑马，夏天去潜水， 秋天去滑翔，冬天去滑雪） 。毫无疑问绝大多数用户会选择方案 B，但是目前市场上并没有提供 B 方案平 台或渠道存在，如果让用户主动在不同渠道筛选不同项目的产品则门槛非常高，很少有用户会这样做。这 也是为什么大量的潜在用户无法转化为初级用户的原因。（4） 用户决策风险多由于大部分俱乐部是会员制，基本都会要求先储值后消费，而由于俱乐部自身经营能力的不足一旦出现经营不善倒闭的状况，用户的利益将会受到不小的损失。同时，由于信息隔离和资源垄断普遍存在，

22、用 户无法很难选择到最适合自己或者性价比最高的产品，很可能发现另一家俱乐部更加适合自己而自己却办 了这家俱乐部的会员，因此会间接提高用户的参与成本。此外，由于户外运动本身具有一定的风险，而目前市场上普遍缺乏对应的保险等配套服务，加之教练 水平参差不齐、俱乐部管理混乱，一旦发生意外将给用户带来严重的损失。（5） 参与频次受限制从参加户外运动的天数来看，愿意花 1-2 天 进 行 短 期 运 动 的 消 费 者 占 比 53.6%，说明大部分人受时间 限制。但是户外运动的场地基本在城市周边和相邻省份，而且承载容量有限、整体数量不足。另外有 17.9%的消费者选择 3-4 天 时 间 参 与 户 外

23、 运 动 ， 这 些 人 大 多 数 愿 意 抽 出 时 间 外 出 活 动 。 10.6%的 参 与 者 愿 意花费五天以上的时间参与户外运动，这部分人空闲时间较多，参加户外运动的时间比较久，对户外运动 有着特别的嗜好。同时，很多运动对季节、天气等客观条件都有要求，因此单个用户对单一品类户外运动的参与频次相 对较低。被调查者中平均每个月参加户外运动不足 1 次 的 消 费 者 占 调 查 人 数 的 31.7%； 平 均 每 月 参 加 1 次户外运动的占总人数的 30.8%。 也 就 是 说 ， 大 部 分 户 外 运 动 参 与 者 平 均 每 年 参 加 户 外 运 动 的 次 数 是

24、 在 6-12 次 。 时 间 、 装 备 、 交 通 、 技 术 以 及 自 然 资 源 的 限 制 等 问 题 ， 都 是 影 响 其 参 与 频 率 偏 低 的 重 要 因 素 。（6） 用户成长路径缺失 对于一个户外运动参与者，从初级入门到成长为顶级玩家，过程中需要的是全方位的资源匹配，包括场地升级、装备升级、教练升级等，然而目前这些条件都是缺失或者不完整的。 同时，用户需求伴随着用户成长也不断变化。用户随着专业度和技能的提升，开始寻求渠道和平台来显示自己成就并提升自己的影响力，现有条件他们只能选择个人朋友圈或者社交主页，传播能力有限而且 渠道分散，并不能达到预期效果。此外，户外达人本

25、身具有优质内容产生能力和社群领导力，但是现有状态下他们最多只能靠自建公众 号或俱乐部来实现，这样的做法规模很难扩大而且会使达人自己分散很多精力去做自己不擅长的事，往往 事倍功半。（7） 隐私及财产保护缺失 对于个人隐私，由于用户自身条件属于优质客户，加上俱乐部管理不到位，很容易导致用户的个人隐私泄露被垃圾信息电话骚扰甚至被盗用。 对于实体资产，如果用户使用的是实体会员卡，一旦发生丢失，很有可能被冒用导致财产受损。 对于虚拟资产，由于户外运动往往具有很好的视觉表现力，会产生大量优质的图片、视频等内容，这些内容通过传统渠道发布时，往往会被复制盗用使所有者版权受损。三 、 Seeker 价值观1.

26、初心与愿景（1） 项目初心 很多户外运动爱好者都有着相同的经历：大家一开始接触一项运动，大多是因为有朋友带着一起体验，就算是自己感兴趣的运动往往也是先找有经验的朋友咨询需要准备哪些然后才开始参与。其根源，一 方面是人们对于新事物的信任路径依赖，对于新手而言因为有太多不知道的东西都成为参与门槛，必须要 有一个有信任关系的“老人”带路来帮忙解决各种初级问题；另一方面，基于信任关系的传播更具有影响 力，很多人可能是因为身边有朋友参与一项户外运动而激发了自己的参与兴趣。与此同时，户外运动爱好者还在过程中找到了更多与自己志趣相投的人，大家有更多的共同话题，也 有更多的互动方式，比如一起参加某项运动，于是

27、就形成了粘性非常强的社群。随着世界各地爱好者的社 群扩大，我们发现世界上有那么多美好的地方值得我们去探索，于是我们开始相互分享，告诉其他人自己 的所见所闻和有趣的体验。后来我们开始不光局限在户外运动，我们热衷于发现并体验一切富有激情的事 物。从户外运动开始，我们的理念逐渐塑造着我们的生活方式，我们追求精致的美食，精美的酒店，奇妙 的旅行，酷炫的活动。事实上，我们追求的是一种与众不同个性十足而又极具品质的生活态度。Seeker， 聚 集 了 这 群 有 着 热 爱 自 由 、 勇 于 探 索 、 富 有 激 情 、 乐 于 分 享 的 生 活 态 度 的 人 ， 希 望 让 更 多 的 人了解户

28、外运动并能够成为户外达人。（2） 项目愿景作 为 高 端 户 外 运 动 的 爱 好 者 和 受 益 者 ， Seeker 和 广 大 户 外 运 动 爱 好 者 共 同 希 望 能 够 推 广 普 及 这 些 运 动，原本像马术、高尔夫、滑翔伞，击剑等这些运动在很多人印象中都会觉得开销很高而望尘莫及，但 Seeker 在高端户外运动行业内已经深耕 7 年 ， 我 们 深 信 这 些 本 来 就 是 来 源 于 生 活 的 运 动 应 该 回 归 生 活 回 归本质，价格不应该成为门槛和屏障。配合消费升级、收入水平提升的整体环境，我们相信高端户外运动 必然会迎来巨大的市场红利。Seeker 的

29、 愿 景 是 ， 助 力 高 端 运 动 亲 民 化 ， 推 动 全 球 户 外 运 动 产 业 发 展 。2. 重塑户外产业格局（1） 从需求出发定义新户外运动产业矩阵需求来源于用户， 满足用户的真实需求是一个产业的价值基础。随着全球的经济发展，消费升级的 趋势不可阻挡，数量快速增加的中产群体是消费升级的主要群体。消费早已不再是单纯对实体产品和服务 体验的物质需求消费，还包含对内容和情感的精神需求消费。我们认为当前消费需求升级方向有三个比很 有前途的场景：健康，旅游，社交。健康需求升级，对生活品质的追求是以对个人身体健康的追求为前提，因此越来越多的人重视个人身体健康，马拉松和健身市场的快速发

30、展很好的证明了这一点。户外运动本身就是非常好的提神身体素质的 方式，而且相比传统的跑步等运动更加富有趣味性的挑战性，更符合青年群体追求个性化的需求。旅游需求升级，新中产群体的主要年龄层级为青年，他们对旅行产品品类的丰富度和体验性提出了更 高的要求，自由行的产生是因为跟团游对于旅行者的约束，自由行本身并不是一种高级的旅游方式。自由 行用户很大的一个痛点就是不会玩，不知道如何在旅行中获得深度体验。而户外运动旅游产品品类多样、 体验丰富，十分满足和契合自由行产品的发展趋势，因此将大大丰富自由行产品的细分品类，同时将提升 自由行的体验深度。社交需求升级，互联网打破地域限制让全球的人可以相互建立联系，但

31、是并不能满足不同层级用户的 深层需求。屌丝社交的目的是打发时间和约炮，精英社交的目的是精神满足和影响力提升。传统的通过线 上聊天的陌生社交和熟人社交已不再能满足新中产群体尤其是精英群体的需求，他们更关注的是深度的互 动和体验以及高效扩展有价值的社交资源。帮助用户更快速准确地找到与自己志同道合的朋友，甚至与他 们一起参与线下活动。户外运动内容比如潜水、滑雪的照片、视频等天然具有很强的视觉吸引力并可以形 成优质的线上互动话题，户外运动体验又是优质的面对面互动场景，因此户外运动本身的特性非常契合新 中产群体的社交需求。Seeker 打 造 的 新 户 外 运 动 产 业 矩 阵 ， 是 面 向 新

32、中 产 群 体 ， 满 足 健 康 、 旅 游 、 社 交 三 重 需 求 的 立 体 服 务矩阵。（2） 按价值流动规划新户外运动生态链条 传统的产业链条，往往会按生产资料的传递路径划分不同的角色环节，因此人们把户外产业分为场地、俱乐部、产品信息平台、内容媒介、装备生产销售、户外用户等不同角色。但是这样划分的问题我们 已经在前文户外产业痛点中有详细叙述，其根源在于传统的生产关系与户外产业的不匹配。我们认为，户外产业是一个高度耦合用户的产业，产业中的各种角色本身就具有多重身份并不断进行 角色的切换。例如，普通用户从刚开始对产品和内容的消费会逐步升级成为能够产生内容和提供服务的户 外达人，户外达

33、人对普通用户的推动和引领会聚集成社群并演化成俱乐部形式，俱乐部往往对场地资源和 服务有高度依赖，场地经营者对服务和用户的运营也会形成有实体支撑的俱乐部，信息平台和内容媒介的 主要价值也在于连接场地产品服务和用户。这样复杂的角色关系并不利于整个产业的发展壮大。Seeker， 根 据 价 值 流 动 的 方 向 ， 将 提 供 场 地 、 产 品 、 内 容 等 资 源 产 生 服 务 的 主 体 统 一 定 义 为 创 造 者（Cr eator） ，将需要获取场地、产品、内容、信息、用户等资源的主体统一定义为消费者（ Customer） ，从本质上重新梳理了整个产业的生产关系和角色阵营 ，开拓性

34、的提出新户外运动产业生态链（ Chain） 。3. 去中心化与 Token 价值经济（1） 去中心化是新户外运动产业生态的必然选择通过当前户外运动产业的痛点我们知道，中心化造成品类、服务、信息等资源的隔离，使产业中每个角色处于孤立发展甚至发展停滞状态。户外运动产业不应该是各个运动项目的分割，不应该让中心化运营的俱乐部和会员身份成为资源边界，不应该让中心化的产业结构阻碍整个产业信息资源的流通。我们希望 充分发挥产业中每个角色的作用，打破中心化屏障，是产业形成一个生态有机整体。要想打破中心化产生的障碍，就必须从本质上改变产业角色间的生产关系，由混乱的竞争变为有序的 合作，而合作的基础是信任，如何建

35、立不同主体间的信任关系是关键。区块链技术去中心化、不可篡改的 特性是建立主体间信任关系的绝佳解决方案。Seeker， 是 一 个 利 用 区 块 链 技 术 的 产 业 生 态 有 机 整 体 ， 一 个 由 全 部 创 造 者 和 消 费 者 主 体 作 为 节 点 构 成 的分布式结构，一个去中心化、共同创造价值、共同分享资源的经济模型。（2） Token 价值经济是产业生态链的实现路径Token 是 价 值 传 递 的 革 命 性 创 造 。 传 统 公 司 制 本 质 上 是 对 员 工 和 用 户 创 造 的 价 值 的 一 种 占 有 ， 公 司 利 益与员工利益、用户利益并不一致

36、，这种不一致直接导致创造价值的效率降低并产生各种潜在矛盾。我们 认为，T oken 天然地结合了三种属性：消费属性，即 可 以使用 Token 兑换某种产品或服务；分红属性，即 通过持有 Token 而 获 得 Token 本 身 价 值 提 升 带 来 的 收 益 ； 流 通 属 性 ， 即 可 以 通 过 交 易 Token 而实现不同 权益的流通和兑换。Token 可 以 将 整 个 新 户 外 运 动 产 业 生 态 链 的 价 值 连 接 在 一 起 ， 能 充 分 调 动 生 态 链 中 每 一 个 主 体 （ 节 点）的主观能动性，既保证了每个持有者的个体利益，又实现了生态链内的

37、价值流动，还可以推动整个生 态的不断发展。Seeker 将 自 己 定 位 于 全 球 户 外 运 动 产 业 的 引 导 者 ， 我 们 坚 信 区 块 链 去 中 心 化 和 Token 价值经济对于 整个产业的价值。我们认为现有户外产业需要一个引导者，这个引导者并不是现有中心化产业格局的巨头 也不会阻碍任何产业链中主体的发展壮大，而是建立一套共识机制保证整个生态的去中心化和价值传递。 作为一个深耕户外行业、互联网旅游行业、区块链行业的团队，我们相信 Seeker 以 及 Seeker Coin（简 称 SEC） 是 这 个 引 导 者 的 最 佳 选 择 。4. 目标用户（1） 创 造

38、者 （ Creator） 运动场地：潜水潜点，马术场地，滑雪场，滑翔伞基地，赛车场地，徒步公园，击剑馆，健身馆 俱乐部：线上俱乐部社群，线下俱乐部实体 产品开发：场地、俱乐部、达人、供应商、旅游渠道等具备产品开发能力的主体 内容生产：具备图片拍摄、视频制作、内容撰写能力的媒介、达人等主体（2） 消 费 者 （ Customer） 产品内容消费：对户外运动感兴趣的青年新中产，接触过户外运动的初级用户，热爱户外运动的达人 信息资源消费：需要推广产品、获取用户、扩展社群影响力的场地、俱乐部、产品开发者和达人四 、 Seeker 解决方案1.基 于 区 块 链 技 术 的 生 态 链 Seeker C

39、hain（1） 用户隐私保护机制基于 RSA 非对称加密的密码学原理，用户将获得唯一 的公钥（ ID 地址）并设定对应的私钥（密码） 。 用户的公钥用于交易等用途，而用户的个人信息必须通过用户自己的私钥签名才能访问和修改。除非用户主动允许，任何节点都没有权限获得用户的真实信息和隐私内容。 例如在购买一次潜水课程时，用户通过私钥签名支付费用购买产品，服务提供方通过用户的公钥识别服务对象并建立联系，在完成服务时用户不需要提供身份信息只需要用私钥对产品再次签名即可验证身 份。（2） 身份认证与资产保护基于包括实名认证、手机验证、邮箱验证和 Authenticator 等多重身份认证体系，可以保护用户

40、的交 账户和财产安全。用户的公钥，是用户的 ID 同 时 也 是 钱 包 ， 只 有 用 户 本 人 通 过 私 钥 签 名 才 有 操 作 权 限 。 只 要 用 户 保 护 好自己私钥，用户不再需要担心发生类似会员卡丢失被盗用等事情的发生。用户的资产包括用户所持有的 SEC、 用 户 购 买 的 产 品 、 用 户 产 生 的 内 容 等 ， 这 些 资 产 无 论 怎 样 流 动 均 可以通过 Seeker Chain 验证、溯源、确权。（3） 公开平等的信任机制 生态链内的所有主体都会作为一个独立的节点加入链条，节点与节点之间地位平等权限相同。 由于节点的身份具有唯一性且可验证，任何节

41、点在链上的任何行为都会被记录且完全公开，任何节点都可以对某一节点的行为进行查询然后确认对节点的信任。 例如用户想要购买一款滑雪头盔，用户可以查询到销售该头盔的节点（商家）的历史交易信息和评价，所以交易信息和评价都是真实且无法篡改的，用户完全可以据此作为判断依据。（4） 智能合约交易 任何节点都可以使用智能合约创建一笔不可伪造的交易，并且交易无需第三方信用担保。 智能合约可以保证交易的真实性以及交易双方的权益，整个交易过程会根据交易条件自动执行。2.通 过 Seeker Coin 建立价值流动模型（1） 消费属性：任何节点都可以使用 SEC 兑 换 户 外 产 品 、 服 务 、 内 容用户可以

42、用 SEC 兑 换 一 次 滑 翔 伞 体 验 项 目 ， 兑 换 潜 水 装 备 ， 兑 换 北 海 道 的 滑 雪 三 日 游 。 用户可以用 SEC 兑 换 精 美 的 潜 水 照 片 所 有 权 ， 可 以 付 费 阅 读 攻 略 ， 可 以 付 费 加 入 某 个 户 外 社 群 。 创造者可以用 SEC 作为奖励（类似 CPC） 推 广 自 己 的 产 品 或 内 容 ， 用 户 查 看 后 即 可 获 得 相 应 奖 励 创造者可以用 SEC 兑换用户资源（类似 CPM） 让 更 多 的 消 费 者 看 到 自 己 的 产 品 或 内 容（2） 分红属性：任何 SEC 的持有者都

43、可以享受 SEC 本 身 价 值 变 化 带 来 的 收 益消费者可以通过渠道购买 SEC 并持有而获取收益 创造者可以通过提供产品、服务、内容来获得消费者兑换的 SEC 并持有（3） 流 通 属 性 ： SEC 可以在节点之间流通，未来也可能会在平台之外流转。未来 Seeker 将 会 完 成 智 能 合 约 功 能 迭 代 ， 将 会 支 持 Token 生成系统功能，让创造者可以生成自己 的独立 Token。例如俱乐部可以生成自己的 Token 用于 会员权益预售，场地方可以生成自己的 Token 用 于场地建设项目众筹，达人可以生成自己的 Token 用 于 建 设 自 己 的 粉 丝

44、 经 济 。3. 以 POP 机制为共识激励体系（1） 激励目的Proof of Participate（ 简 称 POP） 机 制 ， 是 基 于 节 点 之 间 的 互 动 行 为 而 设 立 的 激 励 机 制 。 由 于 节 点 的行为在链上是全部公开无法篡改的，所以其行为可以做为评判标准并根据智能合约的设定自动进行奖 励。激励的目的在于扩大消费者和创造者群体数量，提升消费者节点活跃度，提升创造者节点服务积极 性，鼓励内容产生和传播，通过这些激励来推动整个生态链的发展壮大。（2） 激励方式Seeker 将会拿出一定比例的 SEC 作 为 激 励 基 金 ， 并 根 据 激 励 条 件

45、设 定 智 能 合 约 ， 符 合 条 件 的 节 点 会 自动收到奖励 SEC。 所 有 合 约 代 码 均 是 开 源 的 ， 接 受 所 有 节 点 的 监 督 。 主 要 激 励 的 互 动 行 为 包 括 ： 邀 请 好 友，发布内容，发布产品，社群活跃度，交易行为等对生态发展有利的行为。4. 落地服务矩阵构筑 DAPP（1） 内容模块内容包括创造者产生的各种图片、视频、文字，也包括直播、赛事竞猜、粉丝投票等互动方式。消费 者线下参与线下活动的时间和频次一定小与线上活跃，对内容的消费是消费者线上活跃的主要方式之一。 我们将会采用类似于今日头条的流媒体展现方式，同时基于消费者节点的行为

46、预测推荐相关个性化的内容，用户也可以根据自己的喜好选择关注特定的内容，户外媒介可以发布行业信息，达人可以发布活 动、装备测评，用户可以发布攻略游记。我们也会提供多种互动方式，包括但不限于评论、点赞、收藏、 打赏、直播等。我们还将支持 VR 硬件接入，让用户足不出户感受的全景内容的视觉震撼。 内容本身的可传播性也为用户拉新带来便利，更多优质的内容有利于激活更多潜在用户群体。（2） 产品模块 我们选择马术、滑雪、潜水、飞行、徒步等运动品类，并逐步开拓足球、击剑等运动领域。根据用户的需求和转化漏斗逻辑将户外运动类产品分为体验活动，培训学习，旅游线路三个层级。 体验活动主要针对初级用户，从价格、场地距

47、离远近、配套服务等多个维度大大降低参与门槛，主要目的在于培养消费者兴趣。培训学习主要针对通过体验对某项运动产生兴趣的用户，用户通过学习获得相 应技能可以到更好的场地实现更好的体验。旅游线路主要针对中高级用户，为他们提供覆盖全球的包含吃 住行的全方位服务产品。同时我们还提供户外装备、内容版权购买等，我们欢迎更多创造者以节点方式加入生态链为消费者提 供更多的优质产品服务。（3） 社群模块 由于户外运动是基于信任的强社交关系，所以社群是提升用户黏性的主要方式，也是整个生态链不断壮大的重要载体。我们为用户提供类似微博的个人主页，并提供群组和私信功能，方便用户建立自己的社交关系链。5. 线上+线下的综合

48、业务模型6. 业务应用场景（1） 俱乐部会员数字化入驻 Seeker“创 造 者 ”节 点 的 俱 乐 部 ， 可 以 销 售 会 员 权 益 ， 用 户 只 需 要 用 公 钥 支 付 对 应 额 度 的 SEC即可享受俱乐部内部会员权益和优惠服务，用户无需透露个人信息。（2） KOL 内容全球化打赏 户外达人可以通过“创造者”节点在平台上发起直播（经验分享，现场教学）并可以将内容点对点推送到目标用户，全球用户都可以使用 SEC 对 KOL 打 赏 ， 或 兑 换 内 容 订 阅 权 益 ， 或 加 入 KOL 粉丝圈等。（3） 赛事/活动标准化发起多个俱乐部/场地方可以作为见证人节点，共同

49、发起赛事活动，可以通过 Seeker 完成线上报名、奖品 发放、内容直播、赞助冠名等全部环节，精准覆盖目标群体。（4） 去中心化赛事竞猜可以基于 Seeker 平 台 的 智 能 协 议 ， 对 马 术 、 足 球 等 国 际 赛 事 发 起 竞 猜 项 目 ， 由 事 先 选 定 的 多 个 见 证 人节点确认竞猜结果，确认完毕后发放竞猜奖励。（5） 基于信任节点的项目众筹创造者节点可以基于 Seeker 平 台 的 智 能 协 议 ， 发 起 项 目 众 筹 ， 例 如 可 以 众 筹 一 个 5 人制足球场的建 设项目，亦可以众筹移动健身房项目等，众筹的 SEC 使 用 路 径 完 全 公 开 ， 并 由 选 定 的 多 个 信 任 节 点 利 用 多 重签名对账户和资金实现监管，所有消费者节点都可以参与众筹并享受项目回报。（6） 去中心化广告投放 品牌/俱乐部等广告主可以使用智能协议，进行广告点对点精准投放（类似朋友圈广告） ， Seeker 不收取任何费用，用户可以选择是否接受投放以及被投放费用标准，从而获得查看广告的收益。五、团队及优势1. 创始人2. 联合创始人3. 海外分部CEO 李日升 Arthur4. 团队优势（1） 行业经验丰富核心成员 7 年 以 上 创 业 经 验 ， 执 行 力 突 出 ； 创 始 人 管 理 过 70 人以上团队，独