1、联想和戴尔联想一、价格策略(1) 联想抢夺市场占有率，8000 元以下机型是竞争主力2008 年与 2007年联想不同价位段笔记本数量分布数据显示，8000 元以下是联想的主攻领域，分布的产品数量占据了其产品总量近3/4 的比例。8001-20000 元之间的产品数量为 24 款。20000 元以上分布的产品数量较少。调查显示，联想有九成以上的关注比例是来自 8000元以下的笔记本，其他价位区间产品的关注度累计不到10%。(图) 2008 年联想不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。联想 8000 元以下笔记本的平均单款产品关注度贡献率
2、遥遥领先与其他价位的产品。可见，此价位段的产品是联想的市场竞争主力。ZDC 认为，联想加大在 8000 元以下市场的推广力度，目的是抢夺市场占有率，因为联想的竞争对手惠普、戴尔的销售增长较快，联想面临着很大的挑战。戴尔一、产品策略厂商推广：推出 Studio 品牌，消费市场完成高中低产品线布局(图) 2008 年与 2007 年戴尔主流机型产品线及产品数量对比2007 年，戴尔旗下的产品系列包括，面向个人消费者的 Inspiron 系列、面向中小企业的 Vostro 系列、面向大型企业的 Latitude 系列以及面向游戏玩家的 XPS 系列。2008 年，戴尔的产品线格局有新的变化。一方面，
3、戴尔在消费市场的产品布局更加完善，增加了新的消费系列Studio。另一方面，Vostro 与 Inspiron 的投入力度加大，Vostro 系列仍是主力机型，有 21 款产品分布。Inspiron 系列的产品数量增加到 9 款，XPS 系列的数量基本持平，Latitude 系列的产品数量锐减。用户关注：Inspiron、Vostro 旗鼓相当(图) 2008 年戴尔不同系列笔记本关注比例分布由于厂商对 Inspiron 系列与 Vostro 系列的大力推广，也使得这两类产品获得了较高的用户关注度。Inspiron 系列占据 38%的关注比例，Vostro 系列获得 34.2%的关注比例。其他
4、系列产品的关注度均不到 10%。竞争力调查：Inspiron、Studio、XPS 三大消费系列产品最具竞争力(图) 2008 年戴尔不同系列笔记本单款产品关注度贡献率注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。2007 年，戴尔已经在消费笔记本市场整装待发，其推出的消费级产品数量超过了以往任何年份。2008 年，戴尔的推广重点依然是消费产品，Inspiron、Studio 、XPS 系列三大消费机型成为戴尔最具竞争力的产品。综上所述：2008 年，Studio 品牌的推出使戴尔消费产品线定位更为清晰。Studio的定位介于 XPS 和 Inspiron 之间，Studio、I
5、nspiron、XPS、这三大系列共同成为戴尔消费类产品的“三大支柱” 。二、价格策略价格策略失衡，过分注重中低端(图) 2008 年戴尔不同价位段笔记本关注比例分布从用户关注的角度上看，处于 8000 元以下的笔记本占据其八成以上的关注比例。其次是 8001-12000 元之间的产品，获得 9.2%的关注比例。价格越高的产品所获的用户关注度越低，12000 元以上产品的关注度仅有 5.1%。(图) 2008 年戴尔不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。调查显示，戴尔 8000 元以下笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度接近2.5%。价格越高的产品的竞争力越低，8000-12000 元、12000 元以上的竞争力依次降低。
