1、 谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势 高级商务策划师：刘建升有位老师曾经在中国高级商务策划师专项策划会上说：做策划要重天时，顺势而动，做到“势生民所需、势生国所用”。我理解其意为：民之所需，民之所求，民心所向才能创造机会创造良好的形势，根据国家政策、根据大的环境、根据大背景，才能诞生有利的市场形势，值此一言虽说简单易懂，但道出了市场策划的内在含义。我国著名经济学家，产权改革派的代表唐丰义教授曾经亲自教习我等，记得唐丰义教授谈论到拟编的鹰爪泥一 ，其中 要内 “ 需求理论” 市场经济学，其含义 市场经济大 中有所需 有所求，有所求 生出利 之 ，有利 产生了 谋 之所需。市场中的 求经济 用
2、到 在的市场策划经济 学。“需求” 理解，但 的 才能道到需要， 需要，道需要了currency1 ， “currency1 ，用 ， 产，产位等等， fifl 一 策划在策划之 需要的 的 。的 说我为学习策划要学习“需求”，”有市场中的 求 了，才有 能在 的上currency1创 ， 的、划 解。我要了解 之为“谋”，市场之所需 之为“势”。我 为策划的一“谋势” ， 求市场中的需求 。中国 上有“谋 、 谋”的 。在高级商务策划师 的 上 教授 习中国策划 ， 的 了 上著名的“谋 ”之 ， 的“谋 ”在 中 用，谋 而用 ， 的要 、 fl 谋为生、 谋 、 谋 名 的。中国的策划谋
3、 曾经出 了大派：家之 ， 家之 ，道家之 ，家之说， 大派其 fl在 谋 搜 所需，国之所需，民之所需，有了所需用同的“ 手段currency1理的 配。“谋势”用 简单的 字 概括为“究其形势”。策划的二“借势”延伸， 在大政策环境下抓住机会顺势而动，三十六中的胜 列fl 借势而展，例如“借刀杀、 逸待劳、趁火打劫”等。在 代营销 告策划的案例中，蒙牛集团 借超女之势 为自己造势提高名度，获得了空 的成功，但蒙牛集团 需要的 “谋势”， 析研究“超女”的发展的形势，在年轻的需求中创 出理的 ，例如其产“蒙牛酸酸乳”。策划的三“造势”而攻， 在 有的上创造 的形势，创造 的“ 环境， 我们在
4、策划中 键的一环， 创 。例如：砸奔驰车事件，喝涂料事件，蒙牛航天专用乳、超级女生等fl 在 有产上currency1营销创 制造事件， 由此事件为切入 展 的攻势。古代的大军事家孙武著作中有：凡 者 “正” “ 胜”，在造势中要“常变”，常 求稳，变 取胜， 能盲目的 根据客观事 currency1造势，否则造势 成便成为劣势了。策划的“控势” 抓， 经过“谋势、借势、造势”必须有控制形势发展的能力， 能任由其自由发展，要有紧有松、有大有小、有 有、有 在还要到将 。 像有fi活动举办时大放异彩，但有所保留，一fi创 故意保留，为了下一届活动更加成功而打好。要 大至政府权力影响、小至每一 客
5、户在活动创 的上有所控制， 在的市场经济下“控势”更 需要的 公共 协调能力。策划的五“得势”中解 ， 如 到了 向成功的“ ”一 ，在大环境、大政策下，“造势”造 “得势”的成功。有 的 名字 “ 得 ”， 在市场上 ，名字还 有意的，“有 有得、“ 之 ， 得 一 ， 得代表了 ”所 在我们策划的 大 ，“得势”者 “ 得” 在一，例如： 国 的“ 大学”， 在 内 了，而更的 自己的客户currency1 的 ， 代表了一 发展势。策划正的境currency1 “取之民、用之民，建 ”，“得势”要懂得“ 得”“ “。fl能理解了fi 大的“得势”，记得蒙牛集团的fl事“牛根生生自己所有的fl出 成“老牛”虽有fi商 道，但 一 ， 民心中 大的“得势”者。市场之势 过“谋势、借势、造势、控势、得势”的建而 成的。会fl有策划，”有策划 能，但我们 ，策划 能的，”有策划 有生 发展的内在据时，策划才能发作用，为策划”能发 ，能空创造，策划”能发 所需，而 能空创造所需。策划 一 武，策划 要“ 策划”，好的策划成功 ，成功的策划则需要策划的 专 学习，学习 ，顺势延伸，创 攻 ，控制而抓 ，得势中 得 。高级商务策划师：刘建升
