1、服装报价经典接单方式：1. FOB = 面料价格 + 辅料价格 + (特殊工艺) + 工价 + 损耗 + 包装 + 运输 CIF = FOB + 保险 + 运费 + 报关 + 银行费 +（还有税费）2. 针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的3. 用最合理门幅（布封）是必须最合理的4. 针织服装用料计算公式：用 料(用量) = 单件用料(裁剪)面积 x 平方米克重面 料 成 本 = 用料(用量)x 面料单价按尺寸表来算平方的计算法：例：（a） 衣服（衫）：大身用料：(半胸围+半脚围+6CM)/2 X(身长+6CM)X 2 片 X 平方克重 X(1+排料落布损 103
2、0）袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖长+4CM)X 2 片 X 平方克重 X(1+排料落布损 1030)领子用料：(领宽+2CM)X(领高+2CM)X 2 片 X 平方克重 X(1+排料落布损 1030)每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 领子用料）X 12 X(1+总损耗 38)(最后换算成公斤）（b）裤子：(裤肶半围+裤脚半围+6CM)/2 X(裤长+8CM)X 4 片 X 平方克重 X(1+排料落布损 1030)面料计算公式：面料价格 = 纱价 + 织造价格 + 染价 + 其它(包括印花、开副定型、后道各工序)(一般开副定型价格：2000 元/T)5. 面料成本核算:纱
3、支数与针织布的克重有何对应关系？比如 144gsm 的纯棉平布须用多少支数的纱？针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？a：目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S 值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即 40S/1 要比 20S/1 的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1 平纹布成品克重在 135-145G/M2 之间，而 20S/1 平纹布的成品克重在 180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料
4、结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重 15-20G/M2 左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.b：按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧：（了解一下）全棉：40 x 40 +
5、 40D 133 x 72 门幅：48/50设：纱价 33000 元/吨第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）40 支化成 Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel6650 x 133 / 9000(系数)=98.087 x 1.05(损耗)经纱重量= 103g/m第二步：算出纬纱重量40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m布重：170 克/米化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”203 X 66.9 =
6、 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.7175 X 89 X1.7/9000 X 36=45.39=123G/M假设 50D 17 元/KG原料： 2 元 织造费 1.3 元/米染整费：0.9 元/米。4.2 元 X 1.14（缩损 14%）= 4.79 元 + 0.30 元轧光 = 5.09 X 10%利润 = 5.60 元/米(成本价)如果有氨纶，比如： 75D + 40D = 105D所以, 最精确的计重办法： 用克重机打克重。出口成本核算公式：出口商品总成本= G + Quota + F1 +（I+F）x Ratel + A V计算结果显示：其中： G 表示
7、出口货物的出厂价或出库价，Quota 为出口配额价，A 为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel 是外汇汇率，I 是海运或空运的保险费，F 是海运、空运费，V 为出口退税额。模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为 48 万元人民币，出口配额总价为 1.8 万元美元，外贸公司的代理费率为 2%，工厂运到装运港口的运输费为 1200 元人民币，海运保险费为 118 美元，海运费为3500 美元，出口退税额为 69743.59 人民币。解： 出口商品总成本= G + Quota + F1 +（I+F）x Ratel + A V 480000+(18000x8.2
8、8)+1200+（118+3500）x 8.28 + 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民币)a:外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即 G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。b:出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x 出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为 17%。第三步：算出密度：（了解一下就行了）经密36织缩纱支84016=A纬密36横缩纱支84016B平方克重=(A+B)3 例128361.220840165.2oz60361.0
9、516840162.45oz( 5.2+2.45)32.55g涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d5247300=17.49s (5247 为常数)涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D5315300=17.49s (5315 为常数)公式(注意：只能为估算结果)经向克重=(5315/20) (128*100/2.54)/9000=148.8g=A纬向克重=(5315/16) (60*100/2.54)/9000= 87.2g=B平方克重=(A+B) 例 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz简化为 （英制经密/英制纱支）23.25 =A（
10、英制纬密/英制纱支）23.25 =B如何进行针织订单的核价一、价格构成1.面料成本2.辅料成本3.工价成本4.其他5.利税=(面料成本 + 辅料成本 + 工价成本 + 其他) 1520%不等单件价格=(面料+敷料+工价+其他) （1+利税）其中利税可以根据工厂做适当调整，从 15%到 20%不等二、面料面料知识:成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.1.成分：棉,涤纶,腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类2.组织：汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;3.幅宽：4.克重：平方米克重5.用料=单件裁剪面积平方米克重面料成本=用料价格三、用料计算：1.称重法：2.面积
11、计算法：3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关称重法举例:1. POLO BASIC：重量为 246G,用料估计为 246G1.3=320G/件2. FLEECE MUMBAY：称重 476G,用料估计为 620G(含罗纹,华夫格)/件面积计算法举例:1. POLO BASIC网眼:胸围 56.5CM身长 78CM2 片 = 0.88M2；袖肶 52CM袖长 25CM2 片 = 0.26M20.88+0.26=1.14M21.1(损耗)0.22(克重) = 0.275KG横机:领 45CM9CM = 0.041M2；袖口 40CM3.5CM2=0.028M20.028 + 0.041 =
12、0.069M20.8 = 55G2. FLEECE MUMBAY绒布: 胸围 53-9(侧缝拼块)身长 55CM2 片 = 0.48m2袖肥 40CM袖长 66CM2 片 = 0.53M2帽长 37CM帽宽 26CM2 片 = 0.2M2口袋 30CM20CM = 0.06M20.48+0.53+0.2+0.06=1.271.08(织造染色损耗) 0.32 = 0.440KG罗纹: 袖口 0.20.22=0.08M2;下摆 0.50.142 = 0.14M2；侧缝 0.3580.094 = 0.1260.08+0.14+0.126=0.3460.31.1(损耗)=0.115KG华夫格:帽长 3
13、7CM帽宽 26CM2=0.2M20.26=52G1.1=60G.实际排料法举例:1. POLO BASICA. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是 56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.53+8CM=178CM 或者56.54+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为 178CMB. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3 片,也可以排袖子 3 片C. 一件衣服的用料为 1.78CM(身长 78CM/1.5+袖长 25CM/1.5) 0.22=268G2. FLEECE MUMBAYA. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围 53CM-侧拼 9CM=44CM袖壮 40CM,击
14、确定门幅 150CMB. 大身用料计算:一个门幅:胸围 44CM,凗一个门幅排 3 片;袖壮 40CM,凎袖小臂 30CM.可以排 4 片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排 4 片;身长 53CM/1.5+袖长 67CM/2+帽高 37CM/2.5+口袋 20CM/4=1.329用料:1.3290.32=0.425KGC. 罗纹:门幅 110CM. 一个门幅:下摆宽 47CM,高 8CM,侧拼 9CM 宽,高40CM;袖口宽 22CM,高 10CM;用料=1.10(8CM+40/(10/4)+10/2) 0.35=90G*1.1(损耗)=99G四、实例举例 1 OLO BASIC面料描述:全棉网
15、眼,220G/M2,成衣水洗面料：用料为 0.27KG单价￥42/KG=11.3 元横机：55G38/KG=2.1+织造 0.6=2.70纽扣：0.2人字带：0.2平绒织带：0.5绣花：0.3主标：0.35主标贴布：0.1洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.2纸箱：0.2缝线：0.3运费：0.2缝工：3水洗：0.5小计：20.4利税：20.4*0.15=3.10合计：23.5举例 2：FLEECE MUMBAY面料描述:60/40CVC 绒布,凹 320G/M2,凞成衣水洗面料：用料为 0.44KG单价￥38/KG=16.7 元罗纹：115G40/KG=4.60华夫格：60G40/KG=2.4
16、0气眼：0.4帽绳：0.5绣花：2主标：0.6洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.3纸箱:0.3缝线:0.3运费:0.3缝工:5水洗:1小计：34.70利税：34.700.15=5.2合计：39.9五、小结报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。当然，实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单，把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平，在实际操作中做到举一反三，在不
17、断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。*服装加工如何报价：服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB 等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。一、报价的原则报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。二、报价前的准备业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多
18、少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？一般业务员须知相关知识如下：面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！三、报前信息客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单
19、信息。数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。四、报价前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个
20、价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。具体方法下面：做厂家的报价程序是如何的?现在网络上有“真“买家,也有“假“买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做 FOB 的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户
21、多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出“真“,“假“客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.现并就网络上发单如何防骗做如下说明：天下没这么多馅饼可以掉！1.外发加工有没有？2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小加工厂帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则），所以对于外发加工来说：那些自称
22、是 XXX 公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。那些称自己能把上海加工定单介绍给在广东的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，加工工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县或市的！那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给中介公司做）针织如果是出口的话,一般的报价是成本的 115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点 120%左右,量大么 110%,这个不一定的,要看你自己的公司运作情况!
