1、找到真正的“蓝海”“两岸企业的蓝海战略”管理沙龙成功举行“首先声明，蓝海战略跟我蓝海林真的一点关系都没有。 ”来自华南理工大学的蓝海林教授的第一句话，就让管理学院 104 教室响起了笑声。也为这次“两岸企业的蓝海战略”管理沙龙拉开了序幕。这次的管理沙龙所探讨的是“两岸企业”是因为我校 EMBA 教育中心迎来了台湾中央大学的宋铠教授和他的 EMBA 学员们。两岸的企业家们在一起，交流各自在企业经营过程中对“蓝海战略”的理解。大家的思维碰撞出的是更加富有激情的火花。“大家好，我是台湾中央大学留校察看的学生陈美玉。 ”幽默的自我介绍，让略显紧张的气氛骤然轻松了起来。这位台湾技研创新科技公司的总经理陈
2、美玉女士为大家带来的是：医疗耗材一次性注射器。 “我有一位好朋友，是医护人员，因为一次被患者用过的针头扎到而得了肝炎。那以后，我就觉得我们有义务让医护人员得到应有的保护。 ”在谈到一次性注射器的起源的时候，陈美玉这样说到。在之后的 PPT 展示中，陈女士为大家介绍了一次性注射器如今的销售情况和发展趋势，并在现场组装了一个从台湾带来的一次性注射器。“这样的一次性注射器的想法的确不错，只是我觉得这与蓝海战略并没有直接的联系。这并没有开创另一个市场，而只是在现有技术上的突破。 ”在之后的点评中，蓝海林教授一针见血的指出了问题的关键。第二位上场的是我校武汉班 2006 级 EMBA 学员，湖北鄂发置业
3、有限公司董事长徐久发。跟大家在阀门制造领域做了交流，徐董事长谈到自己的经历时说到：“我是 84 年从一名教师调到现在的公司做行政干部的。 ”而说到企业的经历，面对当年“高端阀门无人问，低端阀门买温州”的情况，徐董事长毅然决定将目标定位在开发高端阀门上。 “经过全公司的努力，去年收益达到 5700 万，今年将突破 6000 万。并且，如今全国 29 个省市的代理商都来了。 ”徐董事长总结到。然而学员们当天似乎都没能抓住蓝海战略的实质来谈，台湾的宋铠教授在点评中说到：“要真正找到蓝海，首先要知道自己的顾客在哪里，顾客有怎样的需求，而不是去看自己的对手，脑子里只有竞争对手的话，那永远只是竞争激烈的红
4、海 ， 蓝海需要做到的，是看到顾客没有被满足的需要，或是找到连顾客自己都没有发现的价值。我希望下面的同学，能清楚的告诉我你的顾客是谁，这样我们才有可能来讨论真正的蓝海战略 。 ”在两位教授的提醒之后，接下来上来的台湾冠德红科技股份有限公司的副总经理彭启宗为大家带来的：高科技企业夕阳再创与传统产业转型的创新策略，的确给大家带来了一些不一样的感受。在谈到当初做光缆时的失败，他笑着摇头说：“我真的是没想到，不到两年时间，光缆就比面条还不值钱。 ”形象而夸张的比喻让大家都笑了起来。在之后，为了挽救企业，他做起了塑料光纤，主推“发光”这一点，将方向变为做灯饰和发光衣物，此举，居然消化了两亿的投资，并且如
5、今还为公司带来了收益。“这真的是个不错的例子，虽然没有提到消费者独特的需求，但是创新的概念很不错。现在你的发光衣物只有 3%的不理性的有钱消费者所接纳，你的下一步就是让 14%的理性有钱消费者接纳，等他们都接纳了，你那后面 34%的正常消费群体自然也就出来了！”蓝海林教授在之后的点评中给了屡遭失败的彭副总这样一些建议。来自台湾的谢云汉同学是上海米迪电子公司的总经理，他带来的：自行车产业的 A-TEAM 简介，让大家又进入了一个全新的领域。一开始，谢总经理就要在座的同学们用一句话来形容自行车在大家心中的地位， “代步的工具！”台下的同学这样说道。 “那大家希望自行车将来变成什么样子呢？”谢总又问
6、到。 “自己行走！”台下另一名同学的发言让大家都笑了起来。 “是的，我们的策略就是这样询问每一个要买自行车的顾客他们的需要，然后按照他们的需要生产出最符合他们要求的产品。 ”“这对大陆的自行车产业有着很强的指导意义！”蓝教授点评到， “我们自行车制造产业一直都走的是低成本优势，像台湾那样的个性化优势我们基本上不可能拥有。台湾的同胞们，你们还要加快步伐前进啊，也许 8 年 10 年之后我们也有了这样的优势，那个时候，你们可还要在我们前面啊！”学员们的介绍结束之后，便是教授的总结。这个环节的精彩，单单从教室内不曾停过笑声中便可感受到。留着花白的落腮胡子穿着运动装的宋铠教授笑眯眯的给大家讲了两个关于
7、苍蝇的故事，一个是一只仿真的苍蝇用于小便器，解决了男声厕所味道重的难题，另一个是一种咖啡杯，它在那个圣诞节的销售额让所有的人都惊讶无比。打比方吧，我和蓝教授在美国，圣诞节到了，我说：蓝教授，给你送个圣诞礼物啊。 然后拿出咖啡杯，冲好了之后递给蓝教授，两个人高兴的喝完之后，蓝教授奇怪的咦？了一声，看到杯底有样异物，仔细一看居然是只苍蝇，于是很生气的对我说：这就是你的礼物吗？然后我再告诉蓝教授，仔细看看，那只是假的，圣诞快乐啊！于是，五分钟之后，蓝教授也上街了，他也要送他的同事这样一份圣诞礼物，他也要听到那声奇怪的咦？ ”大家听完，又是一阵笑声。宋铠教授接着说到：“其实商业就是这样，他卖的就是那一点点的惊喜，大家不要忽视了，这个，可是有价的！真正找到了蓝海 ，就有可能用最低成本获取最高的收益，鱼与熊掌是有可能兼得的呢！”宋铠教授精彩的发言结束之后，教室内响起了热烈的掌声，相信大家在这样一个夜晚之后，对正处于前沿的“蓝海战略”都有了属于自己独到的见解。而这场由两岸的商界精英们和管理界的学术大师们为我们带来的这场精神盛宴也在大家的笑声中画上了完美的句号。（管理学院新闻信息中心记者 于小雅）
