1、大众品牌进口汽车授权经销商入网申请文件省 份： 省 市申请单位： （签章）地址： 申请时间： 年 月 日大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 2 -目 录一、声明A 部分-申请单位基本信息相关二、申请单位基本信息三、申请单位经营状况四、申请单位财务状况五、申请单位人员及组织架构六、申请单位管理现况B 部分-未来商务运营计划七、未来三年投资计划八、拟建场地状况九、拟建授权经销商主要管理团队十、未来销量预测及订货计划C 部分-其它申请相关十一、当地经济发展及汽车市场情况十二、其它大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd
2、.- 3 -一、声明本申请人或申请单位（以下简称“申请者”）于此向大众进口汽车销售有限公司（以下简称 VICo）证明、保证并承认：1） 本申请者已经完全陈述了本申请书要求的所有信息，如因信息的不完整造成 VICo对申请者的申请作出不利的判断，一切责任由本申请者自行承担；2） 本申请者保证申请书中所陈述的每一条和每一处信息是真实和准确的。而后如果发现申请书所述信息与事实不符，VICo 可立即单方面随时终止与申请者签署的授权经销商意向书和（或）协议；3） 本申请者目前没有遭受或知道有可能会阻碍申请者被 VICo 指定为授权经销商的任何法律障碍；4） 本申请者因提交申请书并试图或期望被 VICo 指
3、定为授权经销商而发生的一切费用和义务，均应完全由申请者单方面承担；5） VICo 或 VICo 的任何员工、服务人员或第三方代理并未直接或以 VICo 的名义就指定或可能指定申请者为授权经销商作过任何表述或申明；6） 申请者通过呈交申请书并不意味着将一定会成为授权经销商，也不意味着 VICo 有任何义务一定要指定申请者为授权经销商；7） 本申请书仅被 VICo 用于记录申请者有意成为其授权经销商，不能用于任何其他用途或目的；8） VICo 已向申请者表明，申请者即使呈交了申请书也没有任何义务或责任一定要接受 VICo 给予的授权经销商的指定；9） 本申请者同意 VICo 对认为有必要核对的资料
4、进行调查，而不认为这是对申请者权利的侵犯；10） 在申请过程中，若 VICo 需要本单位提供申请书以外的与申请有关的其它资料，本单位将自愿积极提供；11） 双方均明白：大众进口汽车销售有限公司有权决定是否接受本单位的申请，并且本申请书最终恕不退还，VICo 最终将其保留存档，并保证不对外公开。大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 4 -申请单位法人代表姓名和签字： 申请单位名称和签章： 申请日期： 年 月 日项目联系人及联系方式姓名 职位 办公室电话 手机 电子邮件大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 5
5、-A 部分-申请单位基本信息相关大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 6 -二、申请单位基本信息1. 申请单位名称及相关基本信息名称企业性质 个人 三资 股份 集体 乡镇 国有 其他（请注明）_公司成立时间成立日期： 年 月汽车销售开始时间： 年 月汽车维修开始时间： 年 月公司注册地址经营范围（请附营业执照） 小轿车经营 旧机动车交易 汽车维修 汽车配件 汽车租赁 物业租售 其它 注册资本（万元）股权结构 股东 1（名称） ； 投入金额： 万元；占 %股东 2（名称） ； 投入金额： 万元；占 %股东 3（名称） ； 投入金额： 万元；占 %股东
6、4（名称） ； 投入金额： 万元；占 %股东 5（名称） ； 投入金额： 万元；占 %法定代表人 联系电话/手机总经理 联系电话/手机大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 7 -传真 E-mail联系地址 邮编2. 申请单位上级主管单位基本信息（若无上级主管单位，则直接跳至问题 3）名称主营业务范围品牌 1： 授权时间： 年品牌 2： 授权时间： 年品牌 3： 授权时间： 年品牌 4： 授权时间： 年品牌 5： 授权时间： 年品牌 6： 授权时间： 年品牌 7： 授权时间： 年品牌 8： 授权时间： 年授权经营的汽车品牌及授权时间品牌 9： 授权时间
7、： 年注：若上述表格不够，请对应自行添加3. 请说明所拟建的授权经销商这一公司的所有权结构，并作相关必要的解释 合资 申请公司的子公司 申请公司的下属部门 申请者个人的全资公司 其 它 (说 明) 大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 8 -4. 如果还有其他个人或单位将在此拟建的授权经销商公司中拥有财务的和/或利益性的权益（如股东、合伙人等） ，请提供下列信息：姓名 投资额RMB 控制权或股权比例（%） 投资性质例如“股东、合伙人、贷款”等5. 这些个人或单位是否为此事填写并提交过类似的申请？ 是 否6. 这些个人或单位中的任何一个是否直接或间接地
8、得益于或受雇于与汽车行业相关的生意？ 是 否 若是，请详细完整说明品牌，开始年份和业务等情况品牌 起止年份 业务情况 其它相关情况说明注：若上述表格不够，请对应自行添加7. 请以附件的形式提供能全面反映现有经营场地及设施的照片：包括品牌、经营场所外观、展厅、维修车间及其它相关等大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 9 -三、经营状况1. 申请单位简介和历史2. 经营项目经营品牌 授权时间 授权厂家 授权类型 4S 单一销售 单一服务 4S 单一销售 单一服务 4S 单一销售 单一服务 4S 单一销售 单一服务 4S 单一销售 单一服务 4S 单一销售
9、 单一服务注：若上述表格不够，请对应自行添加大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 10 -3. 经营历史情况2.1-国产车销售情况2007 年 2008 年 2009 年乘用车销量合计（辆） 轿车销量（辆） 品牌 1： 品牌 2： 品牌 3： 品牌 4： 品牌 5： 国产车销售其中销售给二级经销商占总销量比例% 注：若上述表格不够，请对应自行添加2.2-进口车销售情况2007 年 2008 年 2009 年乘用车销量合计（辆） 轿车销量（辆） 品牌 1： 品牌 2： 品牌 3： 品牌 4： 品牌 5： 进口车销售其中销售给二级经销商占总销量比例% 注
10、：若上述表格不够，请对应自行添加大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 11 -2.3-售后服务情况2007 年 2008 年 2009 年维 修 总 台 次国 产 车维修 其 中进 口 车用 户 档 案 数4. 经营历史业绩项目 2007 年 2008 年 2009 年销售收入总额 RMB 国产车销售RMB 其中进口车销售RMB 维修收入总额 RMB国产车维修RMB其中进口车维修RMB备件收入总额 RMB收入其他收入总额（请注明）RMB销售毛利率%国产车销售毛利率%其中进口车销售毛利率%维修毛利率%国产车维修毛利率%毛利率其中进口车维修毛利率%大众进
11、口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 12 -备件毛利率%其他收入毛利率（请注明）%税前总利润RMB 税后总利润RMB大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 13 -四、申请单位财务状况4.1-前三大债务人依次为：1） ，应收款项 万元2） ，应收款项 万元3） ，应收款项 万元4.2-前三大债权人依次为：1） ，应收款项 万元2） ，应收款项 万元3） ，应收款项 万元4.3-担保情况：公司目前对外是否有担保？ 是 否若是， 主要被担保方为： 对外担保总额： 万元是否有其它公司为本公司担保？ 是 否若是， 主要担
12、保方为： 被担保总额： 万元4.4-抵押情况：公司目前对外是否有抵押？ 是 否若是， 抵押总资产为： 主要抵押方为： 抵押物为： 抵押总值为： 大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 14 -4.5-银行资信情况公司是否取得银行资信等级？ 是 否若是， 授信银行为 ， 资信等级为 ，授信期限自 至 以下是本单位关于资产净值及负债等的准确报告，并附最近三个财务年度的财务报告正式文件复印件。申请单位法人代表签字： 申请单位名称（签章）： 签署日期： 年 月 日4.6-资产状况资产总额RMB： ，其中流动资产明细 金额RMB现金有价证券其它流动资产总额注：若
13、上述表格不够，请对应自行添加大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 15 -其它资产（如不动产、家具、车辆等）科目简述 现值 抵押/扣押值 净值其它资产总额RMB： 商业投资科目简述 权益 可变现值商业投资总额RMB： 4.7-负债情况负债总额RMB： ，其中银行透支 RMB 个人贷款 RMB 明细 1. RMB 2. RMB 大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 16 -3. RMB 应缴所得税 RMB 无担保债权 RMB 其它 RMB 明细 1. RMB 2. RMB 3. RMB 4.8-净资产总额 R
14、MB 注：请在申请文件的最后附上相关财务文件的复印件，包括1） 财务报表（2007-2009 年连续三年） 资产负债表 利润及利润分配表 现金流量表 审计报告2） 明细表 销售收入明细表汽车销售收入、维修业务收入、配件销售收入及其它业务收入分别列示 销售成本明细表汽车销售成本、维修业务成本等分别列示 银行存款明细表、银行存款余额调节表、银行对账单 银行资信等级证明 应收账款明细表 预付账款明细表 存货明细表（商品车、配件及其它类存货分别列明） 固定资产明细表 在建工程明细表 短期投资明细表大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 17 - 长期投资明细表
15、 无形资产明细表 其它应收款明细表 长期负债明细表 银行借款明细表（包括银行承兑汇票） 应付账款明细表 预收账款明细表 其它应付款明细表 费用明细表（销售、财务、管理） 税项明细表 资本公积明细表 土地使用权证明 贷款协议及还款证明（过去三年） 房产证和（或）购房发票或其它证明房地产所有权的法律文件 资产评估报告大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 18 -五、申请单位人员及组织架构5.1-人员基本情况统计销售 服务 财务 市场 其它员工总数三年以上从业人员数大专以上学历人数注：请提供申请公司组织机构图，重要岗位并请标注人员姓名大众进口汽车销售有限公
16、司Volkswagen Import Co., Ltd.- 19 -5.2-申请公司主要管理团队简历（含学历，并请提供最高学历证明）总经理姓名： 年龄： 性别： 起止年月 工作单位（或学校） 岗位、职务注：若上述表格不够，请对应自行添加，以下同销售总监姓名： 年龄： 性别： 起止年月 工作单位（或学校） 岗位、职务服务总监姓名： 年龄： 性别： 起止年月 工作单位（或学校） 岗位、职务大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 20 -六、申请单位管理现况1. 客户关系管理 贵公司是如何进行客户关系管理的？ 请说明贵公司客户档案的主要内容？并提供样本！ 贵
17、公司是否开展过顾客满意度调查？如开展，请描述调查方式、内容及频率。2. 请阐述贵公司是如何对销售及售后人员进行内部培训的。包括培训内容及频率等。大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 21 -3. 贵公司是否使用电脑？用于何处？使用何种软件？是否连接互联网？是否与原厂家及配件供应厂家联网？4. 请阐述贵公司对销售人员及售后服务人员的薪酬激励制度？如销售奖金，维修工时费等？5. 在哪些方面您感觉您或您的公司有资格做 VICo 的授权经销商？请尽可能详细说明，尤其是在用哪些政策或做法去获得最好的客户满意度、领先的销售和市场份额等方面。大众进口汽车销售有限公
18、司Volkswagen Import Co., Ltd.- 22 -B 部分-未来商务运营计划大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 23 -七、未来三年投资计划7.1-固定资产投资（单位：万元）序号 项目 2010 年 2011 年 2012 年1 4S 店建设及装修2 CI 标识3 维修专用设备及工具4 其它（请注明）合计备注7.2-流动资金（单位：万元）序号 项目 2010 年 2011 年 2012 年1 产品订货2 平均库存占用资金3 展厅和车间的租金4 市场营销投入（1%）5 其它（请注明）合计备注大众进口汽车销售有限公司Volkswage
19、n Import Co., Ltd.- 24 -7.4-如果您提出的上述资金额需要变现某些资产才能达到，请详细说明哪些资产项将被变现，它们如何被变现，以及比较合理地来说这样所得到的资金什么时候可以用来投资于授权经销商事业？7.5-如果投资资金还没有以现金的形式就绪，而是需要通过非资产变现的其它方式来筹集，则请详细说明于此。大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 25 -7.6-筹资计划为大众进口车经销商建设及运营筹集的资金： （万元） ，如果成功申请成为大众品牌进口汽车经销商，本公司（股东）承诺投入不少于上述资金，并承诺完成上述建设计划。股东名称 预计
20、投资金额万元 资金来源 预计资金到位时间股东 1：股东 2：股东 3：股东 4：股东 5：注：请申请单位签章确认申请单位法人代表签字： 申请单位名称（签章）： 签署日期： 年 月 日大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 26 -八、拟建场地状况基本概况：场地面积： 临街长度： 场地进深： 场地地址： 所邻城市主干道名称： 场地来源： 自有 已租赁 意向购买 意向租赁 其他（请说明： ）若为租用，租期 年，租金 万元/年 土地使用性质： 工业 商用 农用 其他（请说明： ）该土地是否已抵押？是 否 是否有争议？是 否该土地是否有地上建筑物？是 否 城市
21、规划是否允许在该地建 4S 品牌店？是 否 场地周边环境地理特性： 商业区 文化区 住宅区 工业区 郊区交通条件： 市区道路 外环道路 主干道 其他(请说明： )附近竞争品牌：1 、 2、 3、 4、 与本店距离： 1、 km 2、 km 3、 km 4、 km竞争品牌是指 M-BENZ、BMW、LEXUS 、AUDI 等高端进口汽车品牌，并在提报的城区地图中标注出竞争品牌（4S 店或城市展厅）的具体位置，如有条件，可提供相应照片。大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 27 -如拟建场所土地为自有，请提供加盖申请单位公章的相关证明文件复印件如拟建场所
22、土地为租赁，请提供加盖申请单位公章的租赁协议等相关文件复印件大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 28 -1. 拟建网点位置及主要竞品分布状态注：请看示例文件相关部分2. 拟建网点周边示意图注：请看示例文件相关部分大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 29 -3. 拟建经营场所场地红线图大众进口汽车销售有限公司Volkswagen Import Co., Ltd.- 30 -九、拟建授权经销商主要管理团队如果成功申请成为大众品牌进口汽车经销商，以下人员将担任相应管理岗位：董事长 总经理免冠一寸彩色照片 免冠一寸彩色照片销售总监 服务总监 市场总监免冠一寸彩色照片 免冠一寸彩色照片 免冠一寸彩色照片董事长姓名： 性别： 年龄 学历 起止年月 工作单位（或学校） 岗位、职务
