1、外贸业务综合实训项目教学任务书一. 外贸业务综合实训目标通过本项目训练，使同学在仿真职场环境中系统、规范、全面地掌握L/C 结算方式下的FOB价格条件的贸易过程，整合入学以来所学的专业理论知识和单元实训技能，以达到熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各项业务环节实际操作之目的。二. 外贸业务综合实训内容以进出口商的身份完成项目准备、磋商、签约、开证、履行合同等进出口业务操作。三. 综合实训具体要求（一）. 学生实训安排1. 岗位设置：根据实训项目要求，在综合实训中模拟企业内部的岗位，可做如下设置：（1）出口商：负责出口项目的组织实施。设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成
2、。业务员（1人）：负责出口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。（2）国外进口商：负责进口项目的组织实施。设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。业务员（1人）：负责进口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。2. 分组情况：学生按学号顺序以4个人一组，共分为6组，前面三组为进口商，后面三组为出口商。每个小组设业务经理一名，为小
3、组组长，负责本小组业务的任务安排，操作组织、作业上交等。3. 小组任务：（1）进口商：负责操作进口商的项目任务及出口商的合同履行任务并上交相应作业出口商：负责操作出口商的项目任务并上交相应作业（2）实训过程中，小组应填写实训项目小组讨论记录表和实训项目个人总结表，并于综合实训结束后上交。（二）实训项目各环节具体要求实训环节 操作内容 具体要求 提交的材料 学时 项目分值1. 前期准备 1. 使用B2B或网站搜索相关产品需求信息。2.发送建立业务关（Establishing Business Letter）信件。3. 出口商：回复并介绍公司信件。1. 了解B2B平台，如阿里巴巴。、环球资源网、中
4、国制造网的使用。2. 了解寻找新客户的途径。3. 掌握建立业务关系信件及回复的写法及注意事项。1. 建立业务关系信件一份2. 建交回复信一份4 学时 15%2. 交易磋商 3. 进口商：撰写询盘（Inquiry）信件4. 出口商：撰写报盘（Offer）信件5. 进口商：撰写还盘（Counter-offer）信件6. 出口商：撰写接受（Acceptance）信件1. 进口商针对所需具体项目向出口商发出询盘信。2. 出口商应了解构成实盘的要件和报盘信件的写法，根据进口商的具体所需产品发出实盘报盘信。3. 进口商应了解还盘信件的写法及还盘技巧，对出口商的报盘进行研究并做针对性还盘。4. 出口商根据收
5、到的1. 询盘信一份2. 报盘信一份3. 还盘信一份4. 接受信一份8 学时 20%还盘信做无条件接收，并发送接受信件。3. 合同签订 1. 出口商：拟定合同2. 进口商：合同核对3. 进出口商：签署合同1. 出口商根据磋商内容草拟一份规范销售合同，并使合同条款具有完整性和合法性。2. 进口商对出口商拟定的合同进行审核，确保合同的条款与磋商内容一致。3. 进口商和出口商共同确定完整正式合同，并签名盖章。1. 正式合同一份 4 学时 15%4. 信用证开立1. 进口商：申请并制作信用证。2. 出口商：审核信用证3. 进口商：修改信用证申请并修改信用证1. 进口商了解银行开立信用证的流程，填写信用
6、证申请表并制作信用证。2. 出口商审核信用证，并就不符处发出修改信用证信件。3. 进口商根据出口商的修改信用证信件向银行提出申请并修改信用证。1. 开立信用证申请表一份2. 需修改的信用证一份3. 修改信用证信件一份4. 完整正确的信用证一份6 学时 20%5. 履行合同 1. 出口商：货物出口托运2. 出口商：货物出口报关1. 出口商明确托运要求，并填制托运单据，并核对提单。2. 出口商熟悉出口报关程序，能准确填制出口报关单。1. 托运单一份2. 商业发票一份3. 装箱单一份4. FORM A（一般原产地证明）一份5. 货物出口报关单一份8 学时 30%附件1：实训项目简介附件2：实训项目所
7、用表外语系应用外语教研室二O一一年五月二十九日附件1：实训项目案例简介 1. 出口商：厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import &Export Trading Corporation）厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import &Export Trading Corporation）创建于 1986 年 1 月，是一家以进出口贸易、房地产与实业投资为主的大型国际贸易产业公司。一直以来，公司注重管理，强化改革，积极开拓，勇于创新，规模和实力不断壮大，产品和服务享誉国内外市场。公司主营鞋类、玩具、箱包、机电、服装、文体百货等商品
8、的出口业务和化工原料、木浆、机械设备等商品的进口业务及国内贸易，业务遍及一百多个国家和地区，年进出口额近 6 亿美元，曾连续多年位列中国进出口额最大 500 家企业的前百强。多年来，公司致力于实业化、集团化、国际化、综合化建设，投资兴建了鞋业生产基地、玩具生产基地和设计中心，在上海、无锡、扬州等地设有 5 家子公司，在香港、日本、美国、罗马尼亚等地设有海外企业 4 家。公司坚持“以人为中心”， 努力营造民主、开放的企业氛围，以“求实创新”为企业精神，以“平等互利、友好合作、质量第一、信誉至上”为经营宗旨，力求服务最优、客户满意，近年来相继被外经贸部、国家国有资产管理局、中国质量协会授予“全国对
9、外经贸优秀企业”、 “ 全国重点联系企业”、 “ 中国国有企业 500 强”和“中国质量效益型先进企业特别奖”等称号。该公司详细名称、地址及通讯方式如下：公司名称：厦门国盛进出口贸易股份有限公司公司注册号：330600213公司地址： 中国厦门市湖滨北路 110 号 邮编：350002业务电话：86-592-84469999业务传真：86-592-84208666，86-596-84209898公司主页：XIAMEN GUOSHENG IMPORT & EXPORT TRADING CORPORATIONAdd: 110 Hubin North ROAD, Xiamen, CHINA, 350
10、002Tel: 86-592-84469999Fax: 86-592-84208666，86-596-84209898E-mail: 2. 进口商：日本东京国际贸易株式会社（TOKYO INTERNATIONAL TRADING CO. LTD.）日本东京国际贸易株式会社是一家从事日用品、办公用品、礼品、玩具、超细纤维产品、服装、食品等进出口业务的贸易机构，所采购的产品全部供应到日本大型连锁超市，该公司长期从中国进口毛绒玩具并具有良好的信誉。该公司详细名称及地址如下：TOKYO INTERNATIONAL TRADING CO, LTDAdd: 14/F EMPIRE BLD, TOKYO,
11、JAPANTel: 81 (0) 5221-7636-323 Fax: 81 (0) 5221-7636-3333. 项目信息资料1. 2010 年 7 月 8 日，日本东京国际贸易株式会社国际采购部人员通过因特网搜集到厦门国盛进出口贸易股份有限公司出口毛绒玩具BFT008 号毛绒熊的相关信息，电传至国盛公司，希望与厦门国盛进出口贸易股份有限公司建立业务联系。需求产品信息如下：品名：FLUFFY BEAR（毛绒熊）产品型号：BFT008数量： 10000只目标价：USD10.0/只假设当日美元的买入价：USD1=CNY6.6000付款方式：承兑交单运输方式：海运2. 2010 年 7 月 11
12、 日，厦门国盛进出口贸易股份有限公司业务员收到扬州童乐玩具股份有限公司的一件 BFT008 号毛绒熊样品及如下产品信息：原 产 地：中国扬州商 标：PARADISE品 名：FLUFFY BEAR（毛绒熊）产品型号：BFT008含 税 价：48 元人民币/只增值税率：17%包装方式：每只装入一个塑料袋，10 只装入一个标准箱包装尺寸：57cm40cm40cm=0.0912m毛 重：5 公斤/箱净 重：4.5 公斤/箱产品产量：10000 只/月最低起订量：2000 只交货地点：工厂交货3. 厦门国盛进出口贸易股份有限公司经核算后，产品信息资料如下：原 产 地：中国扬州商 标：PARADISE品
13、名：FLUFFY BEAR（毛绒熊）产品型号：BFT008产品成本单价：55 元人民币/只预计成本利润率：20%假设当日美元的买入价：USD1=CNY6.6000包装方式：每只装入一个塑料袋，10 只装入一个标准箱包装尺寸：57cm40cm40cm=0.0912m毛 重：5 公斤/箱净 重：4.5 公斤/箱产品产量：10000 只/月最低起订量：2000 只交货期：30天付款方式：即期信用证价格条件：FOB4. 履行合同（托运、报关、商检、制单等）其他相关信息资料付款方式：即期信用证运输方式：海运价格条件：FOB提单号：8NGBVAR3A1428公司注册号：330600213普惠制原产地证书号
14、：G073306002130061一般产地证书编号：C073306002130061发票号： 00010000123报关单号：223620070866059272核销单号： 337685703征免性质：一般征税船名航次：子牙河 ZI YA HE 405E起运日期：2010-08-31外销合同号：NJHD6789订单号 Order No. KYO7O集装箱号： 20ECMU9615220 20ECMU9615229报检单编号：4516667809目的港：东京港起运港：厦门港附件2：实训项目所用表表1 实训项目小组讨论记录表 项目名称： 日期： 班级： 组别：讨论事项:. 讨论情况: 讨论结论 组
15、长（签名）：表2. 实训项目个人总结表 姓名： 学号： 日期： 班级： 组别：参加实训项目(含子项目) 名称:在实训项目(含子项目) 中的分工(岗位) 及完成情况: 个人总结和建议: 个人对实训表现的自我评价: 表3 学生实训成绩评定表学生姓名 实训项目名称组内互评（30%）指导教师评定（70%） 总评综合评定1. 前期准备（15%）2. 交易磋商（20%）3. 合同签订（15%）4. 信用证开立（20%）5. 履行合同（30%）1. 前期准备（15%）2. 交易磋商（20%）3. 合同签订（15%）4. 信用证开立（20%）5. 履行合同（30%）1. 前期准备（15%）2. 交易磋商（20%）3. 合同签订（15%）4. 信用证开立（20%）5. 履行合同（30%）1. 前期准备（15%）2. 交易磋商（20%）3. 合同签订（15%）4. 信用证开立（20%）5. 履行合同（30%）
