1、2022电信的实习报告电信的实习报告三篇 我们眼下的社会，我们都不行避开地要接触到报告，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我为大家整理的电信的实习报告3篇，欢迎大家共享。 电信的实习报告 篇1内容如下：今年3月有幸被爱因斯特(中国)组织选中，于7月12日至10月8日在芬兰Oulu的NK Cables 公司进行了为期3个月的实习培训。芬兰是NOKIA的家乡，其电信行业是非常发达的。所以，在NK Cables公司里，我有了非常好的机会对于现代化通讯电缆与其接口(Connector)有了深化的了解。我想，这个世纪是一个通讯信息的时代，进行这 样的培训是有许多好
2、处的。起先的几个星期，我系统性的从理论上了解了不同的通讯电缆与其接口设备，然后，为了有更加深化的了解，我对于电缆及其接口的实物 进行了实地的考察与文档编撰，并且主动地协作着公司人员进行电缆的测试试验。同时，为了帮助NK Cables公司为其产品进行更好的宣扬，我从网上自学了关于DVD的具体学问，并且对于DVD技术作了一场报告，取得了很好的效果。又由于NK Cables公司在中国也有一些生产部门，我帮其作了一些中译英的工作，便于其更好的了解中国的发展状况。3个月下来，我想，在技术上，我最大的收获就是 真正了解了通讯电缆及其原理。在芬兰生活的3个月里，对于芬兰的生活方式也有了切身的体验。终归是属于
3、北欧的国家，好像和世界离的比较远，显得非常的安静。我去的3个月，是 芬兰的夏季，人们都很酷爱坐在暖和的太阳下，充共享受着到了严冬难以得到的阳光。芬兰人的几大乐趣，一是桑拿(芬兰浴)，他们喜爱在一天劳碌之后，在自家 的小木屋里充分地让热气渗透到自己身体里每一个细胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤肠。或许是因为芬兰是一个高福利的国家，所以，他们更加会享受7。 5小时工作后的时间。不过给我印象最深的是他们与自然的接近程度。不管男女老少，他们好像都很爱在周末或者假日的时候，上山采摘满山遍野的草莓或者是蘑 菇。原来以为这样高度发达的国家，人们应当更加习惯于高水准的现代化生活，人人都有一部手机的社会，在
4、我脑海中，好像应当更加远离了自然。但是我发觉我错 了!他们的生活更加的属于DIY。他们会不辞辛苦的将一个下午的时间都用来采摘草莓，然后回到家后，自己酿成果酒或者制作果酱等等。我想，和他们比起来， 我原来的生活好像离自然太远，迷失于这座钢筋水泥的城市。一时的感叹吧!我想!芬兰人的性格有些内敛，但是，我认为他们还是很友善的。在OULU这座不大 的城市里，还有着一个中芬友好协会，在8月底一个阳光明媚的下午，该协会还邀请了全部在OULU的中国人进行了一次以烧烤为主的聚会。同时，生平第一次有了自己的工资，我真正懂得了省吃俭用。节约了2个月的工资，与另一位在芬兰进行爱因斯特培训的好友去了一趟巴黎。我们最大
5、的 感慨是，在我们那么年轻的时候，用自己的劳动赚来的钱，可以到世界上最浪漫的城市，望见了传闻中的埃菲尔铁塔，凯旋门，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值 得傲慢的一件事情。这是一种对自己的确定，以及对于自己将来信念的一种来源。在此，我真的要感谢爱因斯特组织与浙江高校，可以给我那么好的一次机遇。在芬兰生活的一段时间，也遇见了一些中国人，大家在国外生活，其实都很累。但是，他们却赐予我很大的帮助，比如帮着我找房子(OULU的房子实 在很难找，虽然芬兰爱因斯特组织也在帮我，但是由于种种缘由，还是没有胜利，多亏了在OULU的一帮中国挚友)，在此我也想向他们表达我最最诚心的感谢。 曾经听说，中国人3个人在一起
6、，就成了虫。但是现在我却不这么看，在OULU的中国人，他们都相互激励着，支持着，在精神生活与物质生活上，消退了彼此的 空虚。电信的实习报告 篇2一、实习单位及地址名称：中国电信股份有限公司汕尾分公司地址：广东省汕尾市汕尾大道中段公司简介：中国电信股份有限公司广东分公司(以下简称“广东公司”)是中国电信最大的省级分公司，截至目前拥有资产近800亿元，员工4.5万余人，为超过5000万客户供应综合信息服务。在20xx年“广东省百强企业”中位列第12位，被评为“中国农村信息化杰出贡献单位”“广东省通信业发展突出贡献单位”、“广东省最佳诚信企业”，被授予广州亚运会和亚残运会“杰出贡献奖”，荣获“改革开
7、放三十年广东标杆企业”荣誉称号。20xx年8月，中国电信广东公司荣获“全国模范劳动关系和谐企业“光荣称号。中国电信广东公司下辖21个市分公司、135个县(区)分公司、1195个营销服务中心，服务网点覆盖广东城市和乡村。截至20xx年6月，中国电信广东公司电话容量超过5000万门，宽带接入端口容量1900万个，省级出口带宽180G，城域网总带宽超过4200G，CDMA无线网络容量超过2600万户，3G基站1.5万个;移动用户超过1300万户(其中3G手机用户350万户)，固网宽带用户超过1200万户，固定电话用户超2600万户。20xx年以来，中国电信广东公司累计上缴国家税收220多亿元。作为国
8、家主体电信运营企业，广东公司长期肩负着普遍服务、党政专网通信、应急通信和战备通信重任，在广东信息化建设中发挥着骨干作用。中国电信汕尾分公司是中国电信股份有限公司属下一个从事信息产业的企业，下辖陆丰、海丰、城区和陆河4个县级分公司，固定资产总值达30亿多元。 经过多年来的建设，汕尾分公司已成为粤东地区的通信枢纽，业务品种不断丰富，通信实力日益增加，形成了一个四通八达的通信网。企业规范化、现代化管理水平不断增加，服务质量日益攀升，先后被评为全国、省、市文明单位以及广东用户满足企业和全国用户满足企业。几年的持续发展，形成了通信网络、技术装备、业务品种、基础管理、服务水平、人才队伍六大优势，在助力汕尾
9、地方信息化建设中发挥了主力军和排头兵作用，企业运营工作得到各级党政和省公司的充分确定。二、实习时间20xx年9月3日20xx年9月23日第一周：了解公司经营业务，熟识最新产品的性质、特征以及顾客群的需求爱好，从而向顾客销售产品。其次周：参加月季活动，参加手机活动点的选址、店面布置和商品陈设。 第三周：接触天翼手机供应商四方通讯及佳真通讯，了解驾驭天翼手机货源的供应及回收。三、实习目的我过人口基数大，通讯服务市场有着巨大的市场潜力和发展空间，而中国电信作为中国通讯三巨头之一，其宽带业务手机融合套餐等更是与时俱进不断丰富发展。这次到中国电信实习，就是为了更好深化了解中国通讯市场的潜力及其发展，驾驭
10、商品销售的技巧，学习电信天翼供应商的物流合作和店面成列选址等学问。同时，实习作为大四学生的实践环节，是连接校内学习和社会工作的中间桥梁，在此次实习中，更重要的是使我们的理论在实践中得到更深刻的了解，熬炼我们的心理素养，为日后工作做好坚硬的铺垫。四、实习内容中国电信作为特大型国有通信企业、中国最大的综合信息服务供应商，是国家主体电信运营企业。在竞争日益激烈的通讯市场中，电信天翼品牌的胜利建立更是大力增加了中国电信的雄厚的实力。在本次实习中，我主要参加天翼品牌的各项活动，包括天翼手机和天翼融合套餐。本次实习内容大致可分为以下几部分：1、熟识学习。了解公司文化、经营产品特征、业务运行、竞争优势等，同
11、时向办公室同事学习各项必需学问和技术。2、敏捷运用，针对性销售。熟识驾驭产品特性及客户群，了解市场状况，针对不同客户群的不同需求供应高性价比的产品。3、参加月季活动，学习选址及陈设等学问。在电信每月的月季活动中。针对人流量大、用户群多等特点选择活动点的商圈选址，学习并驾驭了临时活动点的商品陈设、吸引手段等。4、接触天翼手机供应商，了解天翼手机的回收供应等。天翼手机一般由第三方合作商供应并有第三方员工派往电信驻点，通过交谈和合作，学习了电信手机供应的也许状况。五、实习体会作为大四毕业班学生，实习对我有着至关重要的意义。在正式社会工作之前进行实习，有利于检验在学校获得的学问有多少、是否具有运用价值
12、，同时学习更多好用学问，了解社会行业发展状况，更好把握发展趋势，了解自己职业发展。从另一层含义上，实习也是我们成人礼的洗礼，通过实习，我们起先接触社会、更深刻地学习办公司交际，完成了学生到社会人士的过度，有助于日后更好地融合到社会中。中国电信广东分公司是中国电信集团最大的省级分公司，长期肩负着一般服务、党政专网通信、应急通信和战备通信重任，其运营方式、管理模式、企业文化、核心价值观等都有强大的学习价值。本次实习体会大致可分为理论实践部分和个人心理素养两大部分，在同事们的热忱中、在自己孜孜不倦的学习下，我在学校中学习到的理论学问在实践中得到提升和运用，同时也提高了交际实力、沟通技巧、承压力等素养
13、。细细数来，在这次实习中体会到的学问心得如下：1、知己知彼，熟而后动在日益竞争的通讯行业中，如何把握好已有的有限客户资源，胜利销售自己的产品是个重要的难题。而我处于中国电信的销售组，日常任务就是销售产品，更须要好好驾驭销售技巧，在这个从手足无措到熟识业务成为办公室销售好手的过程中，我渐渐得出一个诀窍熟识。孙子兵法有云：知己知彼百战百胜。人只有熟识自己手中握有的资源，了解竞争对手，从而发掘出自己的优势，才能使自己立于不败之地。但是胜利销售不仅须要熟识自己和对手，也须要熟识客户需求，通过系统查询客户资料，结合市场状况和阅历，推算出客户需求，从而发挥己方最大优势吸引顾客，有针对性地推销己方产品，在用
14、户利益得到最大化的时候胜利销售自己的产品。无论是发挥自己的优势战胜对手，还是针对性地销售，都离不开“熟识”二字。熟识公司产品，有利于更好结合客户需求发展自己优势，同时敏捷运用变通转换;熟识对手产品，有利于在对比中扬长避短充分发挥自己优势;熟识客户，有利于了解客户需求、更好服务顾客，为顾客供应合适满足的产品从而达到胜利销售的目的。2、诚信服务、优质服务是留住并开拓客户群的关键诚信是企业无形的品牌，影响用户消费的选择。在进行电话销售的时候，间或会遇到之前选择中国电信产品的用户，但是因为当时营业员急功近利或者不当心忽视等缘由，往往对用户不利的产品信息没有好好传达到用户那边，结果用户在体验产品过程中发
15、觉产品问题或者不适合甚至有高消费的状况，导致用户对企业服务的不满甚至误会企业诚信，使得企业流失客户。可见建立良好企业形象、诚信经营、供应优质服务，有助于保留已有客户群开拓发展新客户。建立企业形象提高服务须要企业提高其管理水平，制定员工准则，良好管理，同时决心以顾客为上帝。3、正确的商圈选址是胜利的一大半中国电信为了保留客户并提高销量，每个月都有为期37天的活动日，通过现场设立活动点进行销售活动。在我实习其次周，我刚好遇上活动日，主要是天翼手机的实惠活动。通过组内会议的激烈探讨，考虑到这次活动主推的是电信天翼定制的触屏手机，主要迎合年轻人额需求，因此选址是主要基于人流量大、2035岁的年轻群体多
16、、成本符合预算、实际可行性大等因素，我们选定了市内以三大广场为主的商圈进行活动，并在其他销售组定点之前抢先申请，获得了领导的同意。正如我们预想的，由于该商圈年轻群体多，人流量又是市内数一数二的，很快我们的活动点获得了巨大的客户群，胜利迈出第一步。凭借手机在活动期间有着实惠的价格、丰厚的赠品、高额的话费赠送，同时又是新奇的触屏机型，我们活动点很快完成销售任务，短短几日内业绩飙升，我们组也赢得领导的表扬。在这次活动日中，我深刻体会到商圈的重要性，巧妇难为无米之炊，假如没有选好商圈，没有众多的合适的用户群，我们有再好的产品优势再厉害的销售员也没法取得这么好的成果。可见选对了商圈，就是胜利的一大半了。
17、4、店铺的支配设计是商品的第一包装都说第一眼印象至关重要，所以许多商家在产品包装上下了狠功夫。然后许多消费者对商品的第一印象，往往是来自于店铺的装修布置和商品的陈设方式。好的店铺设计有助于提高商品的形象，无形中赢得消费者的好感和信任。在实习第一天，组长便带领我们参观了我们办公楼下的营业厅。中国电信的LOGO众所周知，流露出速度的弧线设计不仅简洁灵动，更好地诠释了中国电信“四时畅通、无处不达”，形象表达了中国电信特点：科技、现代、传递、速度、发展。结合中国电信多年的品牌和雄厚的实力，成为信任、品质的标记，在消费者心中有着强大的力气。营业厅主打清爽的草绿主色，以白绿相间为主，清爽美观恰到好处，更贴
18、心的是营业员们的制服都是清爽的绿色，美观又和店铺融为一体成为一道风景，赢得消费者好感。同时店铺宽敞、通道有三米左右，划分了休息区、业务区、手机售点区、互视听体验区，布局呈横向排列显明美观。其中又有玻璃柜台陈设、壁式陈设、主题陈设等多种方式结合，丰富新奇的同时又美观大方、设计合理，提高了消费者心中对产品和企业的质量和形象。5.供应商间亲密联系，建立长期合作关系供应链管理整合成为企业间合作管理的主题和必定趋势，加强与供应商的联系、建立长期的战略合作伙伴关系对于供应链发展至关重要。基于其浩大的业务实力和客户群体，中国电信选择合作供应商、与供应商间建立长期合作伙伴关系不仅是必定的趋势，也是有利于完善管
19、理、集中发展核心业务、提高竞争力。电信本身并不生产手机，只是向其他供应商定制手机、取货销售。据我实习中了解，中国电信汕尾市分公司在选取供应商方面是选择了市内两大手机商八方通信和佳真通讯。为了加强电信与供应商的联系，八方和佳真都会往电信每个销售组派往一名驻员，负责两方的联系，以及手机订货、回收等物流的联系。相当于是一名选购员。驻点员的设立，有助于敏捷处理特别状况，增加了物流选购的弹性。人与人是在磨合中了解彼此，学会了成熟。除了上面的心得体会，在为期不长的实习中，通过组员间的来往，与组外公司同事的联谊等，我接触了社会人际，学会了做人方式。当然，在强大的工作量中我的承压实力也得到了提升。这次实习，把
20、我从一个尚算稚嫩的学生褪出了社会人士的那种味道，只有经验过的人才会懂得心的强大。电信的实习报告 篇3很感谢湖南省湘西自治州吉首市电信分公司为我供应去实习的机会，通过这次实习，我学到了许多东西，学习到了一些工作阅历。一、实习目的通过在电信通信部的学习了解吉首电信主要开展业务及业务开展状况，以及3g业务的发展方向。二、实习内容 我们被支配在吉首市电信分公司实习，在实习过程中，公司的相关人员给我们讲解了3g的发展前景，以及三大运营商在3g方面实力的比较，同时我们还了解到吉首市电信分公司的业务开展状况。我觉得尽管在业务的开展方面有移动、联通等的夹击，中国电信的业务仍旧有发展的潜力，而电信也始终在努力。
21、 我们的实习报告分为二部分第一部分：对公司基本状况其次部分：3g发展前景的了解第一部分 公司基本状况公司介绍吉首市电信有限公司是中国电信集团公司全资子公司。中国电信集团公司授权北京市电信公司运用中国电信的商誉和无形资产。吉首市电信公司在吉首市范围内为政府、企事业单位，商业楼宇、住宅小区等机构客户，供应包市内、国内、国际固定电话、数据传输、互联网、宽带接入等综合电信服务和宽带应用等增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息询问、工程设计施工等相关服务。清楚的通信定位吉首市电信公司从网络结构设计到设备选型，坚持满意大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的
22、营销和服务队伍，依据大客户的近期和中长期业务需求、技术发展走向、投资经济分析，为大客户供应特性化的解决方案，并供应网络会诊、技术培训、业务升级等售后跟踪服务。牢靠的网络基础吉首市电信公司自成立之日起，在吉首地区快速起先实施了全光网络的建设和中国电信全国网络的在吉首的延长，吉首市电信公司采纳最新电信技术组建吉首城域网，网络整体结构简洁高效，用户接入转接次数大大减小，有效地降低了网络故障率，保证了网络稳定性。一流的服务保障吉首市电信公司采纳国际领先的crm理念，全面组建完整boss系统，建立专业化、高素养的大客户营销和服务队伍，从售前技术支持、售中业务开通到售后的维护保障，都为客户供应专业、周到、
23、高水准的网络管理和客户服务。共赢的经营理念吉首市电信公司在供应电信服务的同时，供应多种敏捷运营合作方式，在基本业务供应、资源合作、增值应用开发等诸多方面与客户一道创建多赢的合作模式，为客户创建价值。企业文化：服务至真创新致远为客户提升价值吉首市电信公司秉承中国电信集团用户至上专心服务的服务理念，把满意客户的须要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户供应多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的特性化解决方案。在听完吉首电信工作人员的讲座后，我对他们文化理念的理解有了更清楚的把握，明白一个企业的客户关系管理的重要性，特殊是对于运营商来说，谁把握了客户谁就赢得了通信，所以吉首
24、市电信公司要秉承中国电信集团用户至上专心服务的服务理念，把满意客户的须要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户供应多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的特性化解决方案，这些公司理念就很实在。其次部分 3g发展前景的了解什么是3g ，3g是英文3rdgeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1g)和其次代gsm、tdma等数字手机(2g)，第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，供应包括网页阅读、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了供应这种服务，无线
25、网络必需能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2mbps(兆字节/每秒?84kbps(千字节/每秒)以及144kbps的传输速度。3g技术发展前景目前全球主要有3种3g技术，wcdma、cdma20xx和td-scdma，三种技术由于时间推出不一，各国政府支持的标准也不同，因此，这3种技术在全球的发展前景也有所不同。1.wcdma的发展wcdma主要起源于欧洲和日本的早期第三代无线探讨活动，目前wcdma标准已经有四个版本，其中r99版本有牢靠的全套设备供应和运营网络可供采纳，该版本数据业务供应实力不如cdma20xx lx ev-do，同时终端供应业务
26、的实力较弱。r4版本是向全分组化演进的过渡版本，r5和r6是全分组化的网络，在r5中提出了高速下行分组接入(hsdpa)的方案，可以使最高下行速率达到10mbit/s，目前标准仍在制订中。从发展态势来看，目前wcdma是3g领军技术，发展势头强劲。截至今年7月底，全球已有82个wcdma网络在37个国家内实现了商业化运营，其中有22个网络出现于20xx年，并且即将再有7个网络加入这一阵营。据调查，目前全球wcdma/hsdpa终端产品的款式已达到198种，由26家供应商供应，其中在过去的半年内商家总共推出了70款新终端。虽然我国的3g牌照还没有颁发，但国内不少运营商对wcdma表示出了爱好。据
27、称，多数国内运营商会选择wcdma标准。中国移动选择wcdma的可能性最大，因为wcdma这套系统能够架设在现有的gsm网络上，这样过渡会比较便捷。中国电信也停止了对td-scdma技术的测试，转向wcdma技术。而且据了解，中国铁通和中国电信已各自建成基于wcdma的若干基站，已经投入正在进行的3g场外测试中。目前以欧洲为据点的wcdma标准的商用化进程正在加快。奥地利、日本、芬兰等五个运营商已经宣布推出基于wcdma技术的3g服务，李嘉诚旗下的和黄正在大举进军3g，基于wcdma的h3g英国、h3g意大利等将很快推出。据全球权威的电信及移动市场探讨顾问公司emc预料，20xx年全球移动电话
28、用户将有16亿。其中，80%-85%的用户是gsm和wcdma用户，包括正转向gsm/wcdma的pdc和tdma用户，另外的10%-15%是cdma20xx用户。由此可见，在商用化方面，wcdma已经走在前面。2.cdma20xx标准技术发展趋势cdma20xx 是 tia 标准组织用于指代第三代 cdma 的名称。适用于 3g cdma 的 tia 规范称为 is-20xx，该技术本身被称为 cdma20xx。cdma20xx标准已经有多个版本，目前cdma20xx标准是基于ro版本之上，并演进成ev-do和ev-dv两个标准。ev-do标准已商用，目前有ro和ra版本，其中ro已成熟，单
29、载波最高上下行速率可以达到153.6kbit/s。ra是ro的加强，但尚未成熟，单载波最高速率可以达到307.2kbit/s，并且支持话音业务和分组业务的并发。ev-dv标准有rc和rd版本，版本标准已确定，但ev-dvrd版本的基站、终端芯片预料在20xx年年底推出，估计到20xx年才有设备支持。截止20xx年9月，全球46个国家有98个网络供应商业化3g cdma20xx服务，用户数量达到了1.126亿人。在北美，cdma共有6450万用户，是该地区占统治地位的手机技术。20xx年3月，北美地区有一多半的用户采纳的cdma技术。在加拿大和美国共有36家cdma运营商，其中有16家业已开展或
30、者打算转向cdma20xx。在亚洲，日本和韩国cdma20xx 1x商用的胜利典范。在日本市场方面，kddi于20xx年推出采纳cdma20xx技术的第三代移动电话服务，cdma20xx 1x，总用户数已于今年7月20日达到1500万户。cdma20xx系统设备技术研发是目前各标准中进度最快的，很多3g手机已经领先面世。3.td-scdma标准技术发展趋势td-scdma已成为发展最快的国际3g标准，融入3gpp的r4标准后，又参加了对3gpp的r5、r6标准的完善、更新。现在北京、成都和重庆等地建设了3个试验网，经测试结果表明，td-scdma系统初步具备全境覆盖独立组网的实力。与此同时，t
31、d-scdma还参与了信息产业部移动模拟试验网(mtnet)第一、二阶段的测试，指标基本通过，系统整体设备运营基本稳定。td-scdma标准系统设备由于技术上具有独特性和在我国拥有浩大的市场，该标准受到各大主要电信设备厂商的重视，核心网投入研发的有北电、中兴、西门子、华为、普天、阿尔卡特等厂商;接入网方面，大唐、中兴、普天、ut、华为、西门子等厂商都在大力推动td-scdma的产业化进程。td-scdma终端的研发有中国电子、南方高科、海信、三星等九大厂商已经融入。欧美制造商也纷纷向td-scdma靠拢，不光有早期的西门子、三星、飞利浦，如今，摩托罗拉、诺基亚也表示将生产td-scdma技术的
32、手机。今年3月底，大唐移动研制胜利了全球第一台td-scdma手机dtm800l的代号，这标记着td-scdma在终端研发上取得重大突破，向大规模商用又前进了一步。目前，大唐3g的tdcdma据说已经达到3g要求，估计3g在国内已经出现曙光。但业界普遍认为：td-scdma的市场定位应当跟wcdma捆在一起会比较好一点，这样才会在全球有发展空间。三、实习心得与收获通过本次相识实习，自己了解了通信专业的基础学问，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简洁原理，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了许多珍贵的学问财宝，同时我们也相识到目前的it形势发展之快，我们随时都要学习新的学问充溢自己才能迎合社会的须要。而对于我们来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。另一面自己也望见了自己的不足，还须要努力学习，了解更多相关学问，丰富自己的阅历，多请教老师和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关学问，信任自己的明天肯定会更加美妙，绚丽!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页
