1、1江 苏 中 合 新 农农产品市场有限公司文件司办2011011 号 签发：关于报送江苏中合新农农产品市场有限公司 2011 年上半年工作总结的报 告中国供销农产品批发市场控股有限公司：遵照总公司通知的要求，现将江苏中合新农农产品市场有限公司 2011 年上半年工作总结上报。如有不妥，请指正。附件：江苏中合新农农产品市场有限公司 2011 年度上半年工作总结二一一年六月十五日主题词：上半年 工作总结 报告抄送：公司领导 江苏中合新农农产品市场有限公司办公室制2发 附件：江苏中合新农农产品市场有限公司二 0 一一年度上半年工作总结2011 年是江苏中合新农农产品市场有限公司进入建设的第一年，能否
2、做好这一年的各项工作对公司持续稳定发展具有极其重要的作用，而上半年的工作能否打好基础，又是完成全年任务的保证。今年上半年，我公司在总公司的关心和支持下，克服各种困难，经过全体员工的努力，各项工作按上级要求向前推进，取得了一定成绩。为肯定成绩，改进工作，切实做好下半年工作，现将公司上半年工作的情况、存在的问题和下半年工作的打算简要报告如下：一2011 年上半年主要工作回顾1. 土地征用和工程建设克服困难，取得成效。今年 3 月 31 日，我公司首块建设用地 81,163.40 平方米（121.75 亩）经丹阳市国土资源局批准，在网上正式招拍挂；5 月4 日，我公司与丹阳市国土资源局签订“国有建设
3、用地使用权出让合同” 。其余需继续与政府协调办理。与此同时，4 月 5 日将已经完成的 A B C D 四区施工图纸送交图审，4 月 20 日完成图纸审查。35 月 6 日， “中国供销集团华东区农副产品物流园 ”在丹阳市招投标管理中心正式公开招标，5 月 30 日开标，经评审，江苏盐城二建集团公司中标，并于 6 月 2 日在网上公示。6 月 7 日，期待已久的“物流园”项目正式开工建设，标志着我公司项目建设迈入一个新阶段。2. 广泛深入地进行市场调研，掌握第一手资料，为招商工作和商铺销售工作打下基础。“物流园”项目建设开工仅仅是一系列工作中的第一步，如何把商铺销售工作搞好，同时吸引商户入驻“
4、物流园”开展经营，让市场红火，并不断发展完善，取得经济效益，才是我们的目的。为此，从五月份开始，公司组织人员对丹阳市和周边地区进行了广泛、深入的调查研究，从商品的种类分布、进货的渠道、运输物流的组织、商户对商铺的要求、租金的承受能力等方面与广大商户进行座谈，得到大量信息。近一个月的时间填写了一百余份调研表，为制定招商办法提供了有参考价值的资料。调研中，我们还向有关各方宣传了“物流园”项目的优势和特点，通过交谈，结交朋友，发展潜在客户，也为我公司今后自主经营积累了经验。调研工作表明，制定一个切实可行、具有吸引力的招商细则是搞好这项工作的关键，要充分了解自身市场的优劣势，客观评估市场的招商前景，有
5、的放矢地制定招商政策。制作一部全面的招商手册是公司的一项基础性工作，涉及面广，内容多，需要多部门协同配合才能做好。4从四月份以来，我公司在广告制作和投放也做了大量准备工作，初步确定在五条公交车和站台、项目工地围墙、高速公路等地投放广告，并利用报纸、年鉴等媒体广泛宣传项目，造成声势。这些广告，将配合招商和销售工作进度，适时推出。为做好销售和招商工作，在丹阳市中心城区将设立招商销售部，地点已基本落实，预计四季度可投入运行。3. 直营项目和产业基地业务的取得进展。直营项目和产业基地是我公司项目重要组成部分，它是联系“物流园”的上下游产业。前者是“物流园”面向消费者的终端，后者则是“物流园”不可或缺的
6、商品提供者。所以，从规划之初就设计把项目建成上下游一条龙，生产、科研、批发、销售、旅游等一体化的现代化商贸基地。这方面工作，上半年主要抓了以下工作：（1）完成“新农连锁 ”便利超市签约 100 家，改造店面 47 家，面积一般在 50100 ；（2） 经过调查研究，选取八个地段较好，人流相对较多的店面，进行小型社区超市的组织机构、职责范围、采货渠道、货品摆放、门头标识的设计，并探索多种特色服务模式；（3）在总公司领导王总的指导下，考察了句容茅山山下良田基地，该地块环境优美、气候适宜，约有 1700 亩湖面面积，距茅山 3-5 公里，距离南京、句容、丹阳都很近，是沪宁线仅剩的稀缺资源。这里是建设
7、优质蔬菜、禽蛋生产基地和旅游观光、农业科技示范基5地的极佳地点；（4）近期，近一阶段我公司还组织人员考察了丹阳市埤城卧龙岗、胡桥等地的茶园，根据茶叶市场价格上扬的情况，拟以合适的价格流转茶叶种植散户，开发新品种，对公司发展具有重要意义。4. 公司内部管理得到改进和加强。江苏中合是一家成立不久的新公司，加上人员以年轻同志为主，大多缺乏工作经验，针对实际情况加强内部管理是公司紧迫的任务。从三月份起，利用总公司要求明确目标责任制的契机，我们首先理顺公司内部组织机构，明确公司领导业务分工和部门临时负责人，在此基础上把总经理目标责任书予以分解，落实到各分管领导，并明确完成时限，有关领导又把任务下达到部门
8、，基本上做到工作有计划，计划有要求，人人有责任，全体员工协同配合，围绕公司目标而努力工作的局面。公司规章制度的建立健全是最基础的工作之一，也是企业文化建设的重要内容，公司领导对此十分重视，在全力推进工程建设准备的同时，把制度建设提到重要议事日程。三月份以来，我们在总公司指导下，制定并施行了公司人事管理制度、财务报销制度、公文处理办法、档案管理制度、采购管理制度、合同管理办法、总经理办公会议议事规则等十项基本管理制度，同时还制定和颁布各部门职责范围、各类人员的岗位责任。通过这些制度和岗位责任的贯彻执行，使公司管理逐步迈上正规的轨道，促进了各项工作得以有序推进。根据工作需要，一批重要规章制度还将陆
9、续发布和贯彻执6行。为了更好地宣传公司各方面情况，加强我公司与外部的联络，作为公司对外宣传和企业文化建设的重要内容之一， “江苏中合新农农产品市场有限公司”网站于 5 月 24 日开始试运行，仅管还有许多地方需要改进和完善，但毕竟是迈出了可喜的第一步。上半年，我公司在上级的领导下，各项工作取得了一些成绩。但是，必须清醒地认识到，我们的工作距总公司要求还有差距，自身管理和工作效率上还存在一些问题，这些问题主要是：第一项目总体规划方面还没有形成一个比较清晰、直观、可操作的方案，因此造成在招商、销售等方面缺乏最基本的依据，这是我公司项目的“软肋” ，必须下大工夫全力做好。第二人员素质亟待提高，改变目
10、前工作能力、效率不能适应需要的现象。公司目前正在陆续招聘人员，但工作能力参差不齐，缺乏工作经验，许多工作还不尽如人意，需要引进一部分高素质人才传帮带，并通过员工自身努力实践，逐渐提高。第三因为土地、招投标方式等客观条件的影响，工程建设开工较原进度推迟一个月余，下半年将全力以赴，在保证质量、安全的前提下，把时间抢回来。二2011 年下半年主要工作计划2011 年下半年公司各项工作的总体思路是：围绕确保完成公司全年经营目标的任务，完善总体规划，制定招商策略，狠抓工程进度，确保工程质量，力促招商（销售）业绩，扩大加盟连锁，建立7直营试点，加强内部管理，提升管理水平，为 2012 年公司的发展打下坚实
11、的基础。（一）2011 年公司主要经营指标；a. 回笼资金 8000 万元，预缴股东收益 1000 万元；b. 工程建设方面，完成一期工程 80工程量，六个功能区全面开工，主体封顶；完成 6 万建设和 2 万的销售；c. 完成 200 家商户的招商；d. 加盟贴牌连锁店达到 500 家；e. 完成 16000 亩土地流转的手续；f. 工程质量一次合格率达 100，无技安事故。（二）下半年工作的主要措施1. 精心组织、合理安排项目工程建设，狠抓进度和质量，为招商工作的全面进行打下基础。 一期工程 A B C D 四个功能区共计 106354.2建筑面积 6月 7 日起陆续动工，10 月 5 日完
12、成主体工程，11 月 20 日完成水电安装和装饰。2012 年 1 月 20 日完成道路、绿化等。 E J H K 四个区的图纸已经完成设计，预计 6 月 20 日可以完成图审。E 区计划 7 月 1 日开工，11 月底前竣工；其余三个区计划 7 月 10 日开工，2012 年春节前主体封顶。 工程建设的监理采用公开招标方式，定于 6 月 21 日开标，监理单位确定之后，将立即进驻工地开展工作。2. 集中精力，全力以赴，举全公司之力，搞好招商手册编8写和制作。 招商手册是下一步开展招商和销售工作的基础，内容涉及公司总体规划、业态分布、市场管理、物流配送、信息中心、国家政策、招商优惠等方面，只有
13、通过各部门通力协作才能较好的完成编制任务。从现在起，在公司主要领导的组织下，用二十天左右的时间完成编写制作。通过这项工作的实施，一方面为招商、销售提供可操作的办法，另一方面则把公司内部各方面业务尽可能理顺。3. 认真总结前期市场调研的成果，开展广泛的公关活动，确保年底完成招商和商铺销售任务，这是我公司成立以来首次接受具体经营指标的考验。8000 万元资金回笼，20000 万平方米商铺销售，200 家招商必须不折不扣完成。只要准备工作充分，操作上灵活机动，善于运用政策，完成任务是有希望的。上半年在广告投放方面已经有了大量准备，六月份广告投放即将开始，三四季度将是广告较集中、密集的投放期，要密切关
14、注广告效果，适时地调整策略，把有限广告的作用发挥到最大。4. 进一步搞好直营项目和农业产业基地的调查研究和项目选定，为公司形成上下游产业一条龙打基础。下半年，要在已有工作的基础上，着重做好以下几项工作： 下半年累计连锁加盟店达到 500 家左右，其中：六月份签约60 家，店面改造 40 家，20003000乡镇中心配送合作店一家，并完成改造； 在丹阳市大泊镇开设按统一标识、统一管理的我公司第一家9直营便利超市，以此积累经验，为进一步拓展打基础； 密切关注和跟踪茅山旅游农业示范园项目的进展，争取早日达到流转的目的； 继续与埤城等地茶园业主商讨合作内容和方式，力争在秋茶上市前完成可研报告； 不失时
15、机地继续考察丹阳及周边农村地区情况，发现适于农业科研示范基地的开发项目。5. 进一步加强和健全内部管理，加强培训，提高整体素质。下半年，公司内部管理的重点除了继续抓好已有规章制度贯彻执行以外，还要根据公司业务发展的需要，继续制定急需的管理制度。如：为明年“物流园”正式开业准备的市场管理方面一整套制度、商户进驻后物业的管理制度等等，必须现在就开始准备，保证顺利开业。除了继续引进高素质的人才，改善公司人员结构以外，员工培训要提到议事日程上来，越是工作繁忙就越要注重培训，既包括具体业务的培训，也要有基础规章制度和公司总体规划的讲解。只有让每一个员工了解公司的发展计划，自觉遵守制度，才能发挥主观能动性把工作做好。为了加强人才引进和管理，下半年要制定和完善公司薪酬体系。作为公司激励机制的重要组成部分，要根据公司实际情况，建立岗位目标责任的考核和奖惩办法。下半年公司还要根据总公司的要求，与地方有关方面联系，有条件的时候，逐步建立党的组织，并建立相应的工会等群众组织。10内部管理的目标是遵照总公司的要求，达到管理科学，运作规范，制度严谨，运行高效的现代公司管理模式。2011 年下半年的工作任务是繁重的，有上级公司及领导的关心和支持，我们有信心，有决心，通过全体员工的努力，全面完成任务，为 2012 年更大发展打好基础！
